阿迪达斯市场调查与竞争分析

1、阿迪达斯品牌-法律文秘 第四小组阿迪达斯市场调查 市场现状 目标市场分析 广告介绍 竞争者分析与阿迪定位 元旦促销方案市场现状市场现状73.1%73.1%69.6%69.6%67.7%67.7%42.5%42.5%39.3%39.3%20.1%20.1%17.0%17.0%16.5%16.5%14.5%14.5%6.5%6.5%1.8%1.8%0.0%0.0%10.0%10.0%20.0%20.0%30.0%30.0%40.0%40.0%50.0%50.0%60.0%60.0%70.0%70.0%80.0%80.0%李宁李宁耐克耐克阿迪达斯阿迪达斯彪马彪马锐步锐步KappaKappa恩宝恩宝米

2、卢米卢尼高尼高依俊依俊其他其他 依图表可知，阿迪在我国运动产品市场，知名度仅次于李宁、耐克位居第三位。在运动用品的世界中，阿迪达斯一直代表着一种特别的地位象征。它凭借优异的产品质量，良好的品牌形象获得众多消费者的认同。 随着人们生活水平的不断提高，消费者的购买欲望不断增强， 销量在运动产品中名列前茅。畅销产品多在300-800元左右。返回 目标市场分析目标市场分析 阿迪主要经营运动休闲服饰，阿迪主要经营运动休闲服饰，消费者对运动装消费的目的主要是用消费者对运动装消费的目的主要是用于户外运动、体育运动、时尚休闲等于户外运动、体育运动、时尚休闲等情况下穿着，因此在不同的情况下对情况下穿着，因此在不

3、同的情况下对运动装面料的需求也是不尽相同的。运动装面料的需求也是不尽相同的。对户外运动的服装，选择时尚休闲运对户外运动的服装，选择时尚休闲运动装的消费者对面料更多的考虑的是动装的消费者对面料更多的考虑的是运动装面料的舒适性。运动装面料的舒适性。 阿迪品牌运动装畅销产品价在阿迪品牌运动装畅销产品价在300-300-800800元之间。上装和下装一般在元之间。上装和下装一般在250250元元左右比较容易接受。左右比较容易接受。 阿迪具有很好的品牌形象，购物阿迪具有很好的品牌形象，购物人群多是比较有身份和高收入的群体，人群多是比较有身份和高收入的群体，适合各年龄段的消费人群，他们在购适合各年龄段的消

4、费人群，他们在购物的时候更多的看重品牌的品质，因物的时候更多的看重品牌的品质，因此商场选择的多是一线的品牌运动装此商场选择的多是一线的品牌运动装以便满足消费者的需求。以便满足消费者的需求。广告广告 IMPOSSIBLE IS NOTHING 作为北京作为北京20082008年奥运会的合作伙伴，年奥运会的合作伙伴，阿迪达斯推出以阿迪达斯推出以“一起一起20082008，没有不可能，没有不可能”为主题的奥运系列广告，以诠释其奥运品为主题的奥运系列广告，以诠释其奥运品牌主张。牌主张。 阿迪达斯认为，奥运会并不仅仅属于阿迪达斯认为，奥运会并不仅仅属于运动员，它的意义远远超越竞技场上的胜运动员，它的意义

5、远远超越竞技场上的胜负，负， “ “一起一起20082008，没有不可能，没有不可能” ” 全民参全民参与，共同奥运，全体人民的鼎力支持将激与，共同奥运，全体人民的鼎力支持将激励中国运动员们在赛场上奋力拼搏，创造励中国运动员们在赛场上奋力拼搏，创造佳绩佳绩。 阿迪达斯奥运系列广告的创意就围阿迪达斯奥运系列广告的创意就围绕着国人对中国体育健儿的热爱与绕着国人对中国体育健儿的热爱与支持而展开，通过最直接，最具震支持而展开，通过最直接，最具震撼的画面诉说了在全国人民支持下，撼的画面诉说了在全国人民支持下，中国运动员们在奥运赛场上完成一中国运动员们在奥运赛场上完成一个又一个看似不可能的故事。个又一个看

6、似不可能的故事。 “一一起起2008，没有不可能，没有不可能”是一个整合是一个整合的市场计划，阿迪达斯将通过电视的市场计划，阿迪达斯将通过电视广告、户外、平面、公关、互联网、广告、户外、平面、公关、互联网、零售等渠道向中国消费者传递这一零售等渠道向中国消费者传递这一独特的品牌理念，鼓励所有中国人独特的品牌理念，鼓励所有中国人参与奥运，共享激情。参与奥运，共享激情。 竞争者分析 阿迪达斯与耐克 阿迪达斯与李宁 近两年，阿迪与耐克两大巨头都渴望在中国市场一决高下，拉大差距。 耐克在力保篮球用品的优势之余，毫不犹豫地涉足阿迪达斯的强项足球领域。 耐克渴望通过打造“平民英雄”，来表现“你也可以这样”的

7、运动精神，激发消费者的运动潜能，使其享受运动的乐趣。耐克在中国市场投放的大量新广告，向普通人传达运动的乐趣，赢得了不少民心。目前耐克在中国的销售额依然远远超过阿迪达斯和锐步的销售额之和。 李宁品牌推广战略是李宁品牌推广战略是“草根计划草根计划”，即先把根深植到消费者队伍里，吸取营即先把根深植到消费者队伍里，吸取营养，并通过自身努力使消费者规模扩大。养，并通过自身努力使消费者规模扩大。 阿迪更多地追求运动阿迪更多地追求运动 ，以某种运动，以某种运动类别、运动项目出现，而李宁更多的是类别、运动项目出现，而李宁更多的是以一种大众的，以一种运动休闲的形象以一种大众的，以一种运动休闲的形象出现，不是专门

8、针对某一项运动的，因出现，不是专门针对某一项运动的，因此他们的市场定位并不重合，目标消费此他们的市场定位并不重合，目标消费群体在目前来看竞争性并不强，却有互群体在目前来看竞争性并不强，却有互补性。但从战略上考虑，将来激战是难补性。但从战略上考虑，将来激战是难免的，一个市场老大只会有一个。免的，一个市场老大只会有一个。 返回阿迪定位阿迪定位阿迪在2005年以后将重点开发年轻消费者市场，因为“年轻人是中国运动品市场上增长最快的、最重要的消费群体锁定锁定岁的年轻一族，岁的年轻一族，阿迪定位团队体育品牌阿迪定位团队体育品牌 。作为世界杯的官方指定赞助商，阿迪达斯要用足球给自己正名。阿迪达斯将成为NBA

9、联赛官方指定赞助商，在未来NBA联赛赛场上，观众不仅仅可以看到耐克、冠军等品牌，还可以看到阿迪达斯的篮球用品。返回 促销方案促销方案 从销售员的介绍可以得知，市场的品牌运动从销售员的介绍可以得知，市场的品牌运动装的消费者还是比较喜欢打折和搞活动的促销装的消费者还是比较喜欢打折和搞活动的促销方式。方式。具体方案如下：具体方案如下： 12.31-1.2 12.31-1.2 凡进店购物者均可参加抽奖一次，凡进店购物者均可参加抽奖一次，奖品为阿迪系列产品奖品为阿迪系列产品 凡购物满凡购物满500500元以上者，赠元以上者，赠200200元购物券元购物券 凡购物满凡购物满800800元以上者，赠元以上者

10、，赠300300元购物券元购物券 凡购物满凡购物满15001500元以上，享受全场八折优惠，元以上，享受全场八折优惠，赠会员卡一张赠会员卡一张返回李宁李宁26%26%耐克耐克28%28%阿迪达斯阿迪达斯27%27%彪马彪马6%6%锐步锐步3%3%KappaKappa4%4%恩宝恩宝2%2%米卢米卢2%2%尼高尼高1%1%依俊依俊1%1% 在未来市场上，耐克的购买比例是在未来市场上，耐克的购买比例是 28%，阿迪达斯比例是，阿迪达斯比例是 27%，李宁，李宁26%。 对于耐克、阿迪达斯和李宁运动服对于耐克、阿迪达斯和李宁运动服的未来购买意向相对较高，但是对于的未来购买意向相对较高，但是对于这三个运动服品牌，被访者购买意向这三个运动服品牌，被访者购买意向差异并不明显。差异并不