销售个人工作计划

1、销售个人工作计划新的 1 年带来新的挑战，也有新的机遇。在20xx 年的基础我想不断挑战自己， 加强对本身的要求， 现制定 20xx 年的工作计划以下：1、全年工作思路1、调查市场中所销售产品去年的销售情况、趋势如何，然后根据自己的业务能力，客观的定好销售目标，初步的销售任务。2、制作阶段的工作计划，随时跟紧市场，和同事之间进行业务交换，对产品销售情况随时更新，灵活应变。3、将客户区 * ，和客户保持联系，加强沟通交换，发展感情，将合作的机会不断扩大。4、时刻关注行业内的新资讯，学习产品新知识，加强本身专业能力，和同行分享项目信息， 合作双赢，才能为客户更好的服务。5、诚信为本，将许诺的事情做

2、到并且做好，让客户对我产生信任，带来更多的定单。6、友善对待同事，能帮得上的忙不会推辞，让公司的工作氛围是良性的，和公司1 起进步。2、具体工作1、做好每天的工作备忘录，安排好时间对重要的事及时处理，保证当日事当日毕。2、制定好细致的每周工作计划表，对每天的工作量公道的安排。每天打多少的电话， 每周预约好时间造访客户，将现有的关系保护好，将潜伏客户转变成新客户。3、在每次正式工作前做好准备工作，搜集信息了解客户的兴趣，他所需要的，提供解决的方案。4、在全部销售进程中，随时跟进，填写好关于项目的跟踪表，细化完成各个阶段的工作，不出现毛病或有遗漏的地方。5、签订合同以后，依照客户的要求按时按质按量

3、完成产品的交付。3、统筹好工作和生活在 20xx 年中我要调和好时间，加强本身的个人素质。工作要注意效力，不能拖拉，有空闲的时间看自己有哪 1 方面的不足要弥补。通过不断的学习和实践，提高业务能力。虽然已做好计划， 但是有句话说的好“计划没有变化快。 ” 我能够做的就是在瞬息万变的时期中， 灵活安排，随时调剂自己的计划，跟上公司的脚步。1、市场开辟根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，1 个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变， 红酒行业终端市场已开始转变成为厂家竞争的主要战场， 红酒连锁店的扩大就是 1 个明显的例子。 厂家要想在这部份市

4、场站住脚， 必须在服务与革新上有突破。 鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开辟方法，所谓阶梯分散式开辟方法，就是区域先样板店后分散店， 以点带面的情势开辟市场。 在开辟市场的进程中方向是第 1 要素，方法是第 2 要素，这 2 者不可分离，必须有力结合才开辟出合适公司发展的市场。2、产品销售根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每个月、每周、逐日。以每个月、每个月、逐日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售事迹。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调剂。主要手段是：提高团队素质，加强团

5、队管理，展开不同阶段各种促销活动，制定公道有效的奖罚制度及鼓励方案 （此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实行力度较大的销售增进活动，强势推动终端市场销售。3、客户管理及保护针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系保护，对每个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期造访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。4、品牌及产品推行品牌及产品推行在20xx 年度配合及履行公司的定期品牌宣扬及产

6、品推行促销活动， 增进品牌的知晓度， 培养品牌使用频率和品牌虔诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣扬渠道策划 1 些投入本钱较低的公共关系宣扬活动， 提升品牌形象。 再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推行， 不但可以扩大影响力， 还可以建立良好的客情关系。产品推行主要进行 1 些“路演”或外静态展现进行 1些产品推行和正常营业推行。5、终端布置终端销售渠道网点的建立普及会大量增加， 根据此种情况设计部必须随时、 随地积极配合销售业务部门的工作， 积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统 1、整齐、公道、规范的产品形象摆设，可按公司统1 标准。积极针对终端促销、培训定期安排上

7、岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。6、促销活动的策划及履行促销活动的策划与履行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，增进公司产品的市场占有率。第 1 严格履行公司的销售促销活动。第 2 根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动， 灵活策划调剂 1 些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。7、团队建设、团队管理红酒品牌的竞争在某些人看来照旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等， 但是他们忘记了企业运营的本质。不论 1 个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚， 那 1 切资源的操纵者始终是

8、人 ! 红酒行业这些年 1 直寻求服务的差异化，那末 1 个好的销售团队更是必不可少， 传统的团队建设让很多企业筋疲力尽， 而且并没有发挥出团队的作用， 具有 1 个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。团队建设：好团队是能让每位队员都有归属感， 而归属感的两大要素：1 是要能在团队里面成长。2 是能跟随团队有 1 份好的收入。具有这两点以后建立团队就要斟酌到人力的公道利用， 乱用不但造成公司资源浪费， 而且会影响到团队的 . 成长与凝聚力。团队建立分 4 个阶段：第 1 阶段：选取消售核心人员：区域经理、区域经理负责开辟市场，并负责市场服务。第 2 阶段：团队管理，每支团

9、队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。 有力的履行公司产品的销售工作。第 3 阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部份，公司制定月度培训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技能及对手优劣势分析， 增加团队凝聚力。第 4 阶段：团队攻击力的构成， 战利品来自 1 场又 1 场成功的战役来取得。新的 1 年到来了，为了更好的展开工作， 现制定工作计划以下：1、全面启动招商程序，重视成效展开工作招商工作是项目运营的重要基础。 该工作展开顺利与否， 也直接影响公司的项目销售。因此，在新的 1 年，招商应有计划地、有针对性地、适时适当

10、地展开工作。1、公道应用广告情势，塑造品牌扩大营销新的 1 年公司将扩大广告投入。其目的 1 是塑造品牌， 2 是扩大楼盘营销。 广告宣扬、营销策划方面，应在广告类种、 数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调解理等方面下工夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺少创意等现象的产生。2、努力培养营销队伍，逐渐完善鼓励机制目标市场：高收入家庭，特别重视于男性消费者及各公司，重视于外企。产品定位：质量高级的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，展开 1 个新的

11、广告活动，侧重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调剂。使顾客能够得到的满足。市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择进程的了解，并监视竞争者的举动。2、提高个人综合素质和工作能力1、首先在个人心态方面不但好好调剂，不管在任何的窘境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身旁的人和公司的团队。2、其次对个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实行方案。3、学习招聘面试方面的技能，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案， 尽量为公司吸纳和留住优秀人材。4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划， 针对新人和老人区分做出培训计划。 并尽努力严格依照培训计划履行。 落实项目部平常的管理制度，并严格依照管理制度去履行， 不管任何人只要触犯公司的原则问题都 1 视同仁绝不迁就，牢牢记住“管理即是严格的爱”。5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。6、关于监督催促工作在春节前也要构成制度，有奖有罚奖罚分明。7、关于履行力不足问题，制定出关于履行力不到位的奖罚措施，争取任何事情到