海南白马广告销售流程

1、合约履行客户服务流程客户服务流程客户接触客户接触项目提案服务项目持续发展客户开发建立接触企业情况简报客户接触客户接触客户接触建立多途径的客户源明确客户广告职能部门及负责人判断广告业务开展的可能性寻求接触突破口客户开发客户开发客户接触客户开发判断广告业务开展的可能性企业经营状况广告需求产品线是否导入VI客户接触客户开发判断业务开展的可能性与会人员时间地点白马实力展示建立接触建立接触客户接触建立接触白马实力展示策略研究能力影视广告媒体优势市场营销创意、设计能力客户接触建立接触白马实力展示媒体优势白马风神榜113媒体购买宽容互动广告客户接触建立接触白马实力展示媒体优势企 业产 品企业情况简报企业情况

2、简报客户接触企业情况简报企企 业业企业的市场地位企业的竞争优势企业进行市场营销的有利条件企业的竞争者客户接触企业情况简报企业产品品质、性能、包装营销通路及价格产 品市场占有率、目标人群及定位既有的市场形象市场基本状况及发展趋势客户接触企业情况简报产品呈交提案提案形成项目提案项目提案项目提案提案文本资料收集研讨机制展现方式提案形成提案形成项目提案提案形成资料收集资料收集市场调查互联网公司内部共享资源专业购买剪报等文本采集影视广告监播项目提案提案形成资料收集客户、创作总监评判客户主任整理客户简报客户人员内部研讨，确立基础策略（目标与定位）。总监、客户人员、创作人员研讨，确立广告主题、广告语。深入研

3、讨，广告表现发想网络广告报纸平面户 外影 视广 播促 销策划文本创作文稿媒介计划网络广告模拟项目提案提案形成提案文本情景安排展示形式人员阵容展现方式展现方式项目提案提案形成展现方式选择有利的提案场所充分运用视觉、听觉要素设计布置个性化场景。项目提案提案形成情景安排展现方式POWERPOINT展示形式展示形式电脑演示实物展示FLASH3D海报画册裱板项目提案提案形成展示形式展现方式人员阵容人员阵容项目经理创作总监客户总监客户主任文案主任设计师媒介主任项目提案提案形成人员阵容展现方式企业战略研究广告表现媒体策略整合营销策略企业CI呈交提案呈交提案项目提案呈交提案企业战略研究企业战略研究企业文化研究

4、产业调查研究营销环境分析项目提案呈交提案企业战略研究整合营销策略整合营销策略市场研究消费者调查研究产品分析竞争对手及其广告分析目标市场研讨产品定位研讨广告策略的确立媒体整合研讨项目提案呈交提案整合营销策略企业企业CI企业MI建设产品VI设计企业BI建设企业VI建设项目提案呈交提案企业CI广告表现广告表现平面（报纸、户外）电台影视宣传用品网络广告公关用品项目提案呈交提案广告表现媒介策略媒介策略媒介的选择与组合媒介排期策略广告发布时机策略项目提案呈交提案媒介策略市场调查研究会议组织广告策划营销策划公关促销媒介代理平面设计包装设计影视拍摄宣传用品制作网络广告VI设计VI导入执行广告效果评估服务项目服

5、务项目服务项目合约履行合约履行广告实施签订合同文本确保合同款到位合约履行整体代理协议影视合同媒体发布合同平面设计合同印刷制作合同合同文本合同文本合约履行合同文本消除障碍，清收欠款按合同要求准确收款合同款合同款向客户开具发票合约履行合同款平面创作媒介投放公关执行影视拍摄用品制作广告实施广告实施合约履行广告实施平面创作平面创作确认广告主题进行平面表现合约履行广告实施平面创作确认影视脚本选景拍摄后期制作交货合约履行广告实施影视广告明确制作数量制作要求交货时间发送货物合约履行广告实施用品制作执行媒介计划及时送达广告资料安排各媒介付款排期广告监播媒介投放报告合约履行广告实施媒介投放明确活动目的制订活动策略活动前期准备活动期间组织管理修正、调整活动细节合