销售主管2020个人工作计划范本五篇

1、销售主管 2020 个人工作计划范本五篇销售主管 2020 个人工作计划范本 5 篇 销售主管 2020 个人工作计划范本 1 俗语说的好：火车跑的快，快靠车头带。 1 份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对销售主管的我，也对 2020 年的做出了新的工作计划。2020 年的工作已做完，整体来讲还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对2020 年的销售主管工作计划有了新的方向：我的个人工作计划会明细化，但在实行的进程中将带领所有的组员们1起行动。2020 年预计全年回款100 万元以上，保持增长345.9%，预

2、计第 1 季度完成 15 万元回款，第 2 季度 25 万元回款，第 30 万元，第 4 季度 30 万元，南京市内终端用户预计扩增至3季度回款 150 家，分销商增到 70 家。1、工作方向： 1 、对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作， 确保经销商的库存在短时间内消化，不出现积存产品及断货现象， 同时调和好各分销商的渠道，有销售网络堆叠现象的，避免引发产品价格战。2、解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动酿成的市场要挟，查找冲货本源， 经核实无误后取消背规经销商的产品促销资历，时间为1 年。相反，提供有效信息并持有凭证的

3、销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3、销售渠道下沉进 1 步将产品深度分销， 由原来的批发市场深入至农贸市场，在终真个访问中，针对信息的搜集，寻觅对产品需求量大的消费群。目前， 浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶社，我们还需要在产品质量和价格上寻觅相应的切入点。2、目标市场：将对某某局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商一样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是不是增派销售人员。重点促销产品：鸡汁和果汁在 2020 年将被重点推行， 两个产品的消化周期短， 但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油， 辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁

4、产品的促销，能起到重点产品的增量效果。3、销售队伍人力资源管理：1 、人员定岗南京办固定人数5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调派1 人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开辟空白市场。2、人员体系内部调和运作逐日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员， 终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3、关键岗位定义， 技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶社等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技能和国语标准化的程度上有所提高，要有实际

5、的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销进程， 终究到达消费者，流通人员要具有苏醒的思惟，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每个产品流通的环节，确保产品顺利分销。对 2020 年工作计划我心里已留底，我相信 1 切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候1切会有不同的收获。销售主管 2020 个人工作计划范本2 1 、销量指标：至某某月 31 日，河南区销售任务56 万元，销售目标7 万元 ( 销售计划表附后); 2 、计划拟定： 1 、年初拟定年度销售工作计划 ; 2 、年终拟定年度销售总结 ; 3

6、 、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表 ; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表 ; 3、客户分类： 根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 vip 用户、 1 级用户、 2 级用户和其它用户 4 大类，并对各级用户进行全面分析。4、实行措施： 1 、技术交换： (1) 本年度针对 vip 客户的技术部、售后服务部展开 1 次技术交换研讨会 ; (2) 参加相干行业展会两次，其中展会期间安排 1 场大型联谊座谈会 ; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的类似品牌有 78 种之多，与我司品牌相当的有34 种，技术方面不相上下，竞争越来越剧烈，已构成市场要挟。为稳固和拓展市场，务

7、必加强与客户的交换，调和与客户、直接用户之间的关系。(1) 为与客户加强信息交换，增近感情，对 vip 客户每个月造访 1 次; 对 1 级客户每两月造访 1 次; 对 2 级客户根据实际情况另行安排造访时间 ;(2) 适应掌控情势，销售工作已不单单是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我 2 某某年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后调和： 目前情况下，我公司依然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下 1 步工作中，我们要增强责任感，不断强化优良服务。用户使用我们的产品犹如享受我们提供的服务

8、， 从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，掌控每次与用户接触的机会， 提供热忱详细周到的售后服务，给公司增加 1 个制胜的筹马。2 某某年度我将严格遵照公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超出工作计划。挑战已到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心1 定能赢得精彩 !销售主管 2020 个人工作计划范本 3 1 、销售工作具体量化任务1 、制定出月工作计划和周工作计划、及逐日的工作量。每天最少打30 个电话，每周最少造访 20 位客户，促使潜伏客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排造访客户。斟酌地广人多，交通涌堵，预约时最好选择

9、客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜伏需求，最好先了解决策人的个人爱好， 准备 1 些有对方感兴趣的话题， 并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标重视要未办理事项。5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货履行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，最少1 周回访1 次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目最少2 周回访1次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记

10、，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8、投标进程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以避免有任何遗漏和毛病。9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计， 帮工程商承当全部或部分设计工作，准备施工所需图纸( 装备安装图及管线图 ) 。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预支款，提早安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完装备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12、提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。2、对销售工作的认

11、识1 、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。 暂订年任务：销售额 100 万元。2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相干人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、重视绩效管理，对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位，辨别大客户与1 般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，到达多赢。6、先友后单，与客户

12、发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当做自己的好朋友，到达思想和情感上的融合。7、对客户不能有隐瞒和欺骗， 答应客户的许诺要及时兑现，讲诚信不但是经商之本，也是为人之本。8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实行中各项职能的顺利履行。3、销售与生活统筹，快乐地工作1 、定期组织同行举行沙龙会，促进彼此友谊，更好的交换。客户、同行间虽然存在竞争， 可也需要同行间相互学习和交换，本人也曾参加过类似的集会，也询问过客户，都很愿意参加这样的集会，所以本人认为不存在矛盾， 而且同行间除工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的1 部分，让工作在更快乐的环境下进行。2、对老客户和固定客户，常常

13、保持联系，在时间和条件允许时，送 1 些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通，可以促进彼此的感情，更好的交换。3、利用下班时间和周末参加 1 些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合， 上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我 202020 年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。销售主管 2020 个人工作计划范本 4 1 ：基层到管理的工作交接 在本项目做销售已有半年之久，积累了 1 定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜伏客户， 把已成交客户的售后工作及潜伏客户的长时

14、间追踪服务， 移交给 1 名替换自己的新员工手里， 给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链， 已到达能够快速的上手接任自己的工作。2：金牌销售员的认定及培养对新上岗的几位新同事， 选出1 名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的事迹，以替换自己。望公司近两天多弄1 些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好视察出价值的人员出来，人员选定将在 25 号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20 天的员工培训， 3 个阶段，每阶段 7 天，其中休息 1 天，时间为晚上 2 个小时，并在白天注意视察他的工作情况，已做好记录， 待培训时做好总结，通过对新员工的高要求使

15、其快速提高，以到达公司的目的。3：高效团队的建设 主管已不再像销售 1 样单单靠自己去完成公司指定的事迹，而触及到各个方面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理， 现场管理等。本身总结出以下几点来做好团队管理工作营建积极进取团结向上的工作氛围主管不应当成为“所有的苦， 所有的累，我都独自承当”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正， 对每一个人要民主要同等， 充分调动每一个成员的积极性。在生活中， 项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感遭到团队的温暖。1. 制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或监督者，但是更应当成为遵照规章制度的榜样。 如果项目主管本身都难以遵照，

16、如何要求团队成员做到 ? 2. 建立明确共同的目标项目主管要给员工计划出 1 个好的发展远景和个人的发展计划， 并使之与项目目标相调和。4：落实本身岗位职责1. 应把公司的利益放在第1 位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对虔诚度。2. 协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，全力以赴做好每项工作。3. 主持售楼部平常工作， 主持逐日工作晨会， 沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。4. 创造良好的工作环境， 充分调动每位员工的积极性， 并保持团结协作、优良高效的工作气氛。5. 及时转达公司下达的政策，其实不断的考核。6. 负责落实楼款的回收工作， 催促销售人员的贷款流程的正常进行。

17、7. 做好逐日的来电、 来访登记及审查工作， 负责销控表的销控核对，统计逐日定房量， 填报各项统计表格， 以保证销售的准确性。8. 负责组织销售人员及时总结交换销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。9. 负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。在今后的工作当中自己还将不断的学习， 总结经验，快速进步，望自己能够早日成为1 名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对领导在百忙当中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝贺公司领导工作顺心，身体健康!销售主管 2020 个人工作计划范本 5 (1) 细分目标市场，大力展开多层次立体化的营销推行活动。某某部门负责的客户大体上

18、可以分为4 类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户“的策略，制定详营销计划，在全公司展开系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，构成延续的市场推行攻势。巩固现金管理市场地位。 继续分层次、深入推行现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、团体客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金

19、管理存量客户发掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。深入开发公司无贷户市场。 中小企业无贷户， 这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。 2020 年在去年展开中小企业“弘业结算“主题营销活动基础上， 总结经验，深化营销，增强营销效果。 要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并重视改良质量 ; 要优化结构，提高优良客户比重，下降筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。 要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户保护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。2018 年要努

20、力实现新开对公结算账户 358001 户，结算账户净增长272430 户。做好系统大户的营销保护工作。 针对全市还有部份镇区财政所未在我行开户的现状， 通过调用各种资源进行营销， 争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势， 争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界 10 强、纳税前 8000 名、进出口前 7334 强“等 10 多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。(2) 加强服务渠道管理， 深入展开“结算优良服务年“活动。客户资源是全公司相当重要的资源， 对公客户是全公司的优良客户和潜力客户， 要利用对公统 1 视图系统，在全面提供优良服务的基础

21、上，进 1 步体现个性化、多样化的服务。要建设好 3 个渠道： 1 是要依照总行要求“2 级分公司结算与现金管理部门最少配置 3 名客户经理 ; 每一个对公业务网点 ( 含综合业务网点 ) 应当根据业务发展情况最少配备 1 名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，“构建起高素质的营销团队。2 是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异， 对公客户最经常使用的依然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设， 在贵宾理财中心改造中要充分斟酌对公客户的业务需要， 满足客户的需求。 各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务

22、行动规范、服务流程等进行指点。3 是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地“扩大市场占比的同时， 还要“精耕细作“，拓展有层次的目标客户。 各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地展开营销工作，要在优良客户市场上占据绝对优势。 同时做好客户服务与深度营销工作。 通过建立企业客户电子银行台账， 并以此作为客户支持和服务的重要根据， 及时为客户解决在使用我行电子银行产品进程中遇到的问题， 并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率“和客户使用率。深入展开“结算优良服务年“活动。 要建立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流

23、程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效力，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。 全面提升某某部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。(3) 加快产品创新步伐， 加大新产品推行利用力度 结算与现金管理部作为产品部门， 承当着产品创新、 保护与管理的责任加强营销支持系统建设。 做好总行全公司法人客户营销、 单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理 3 大核心系统的推行工作， 为实行科学的营销管理提供技术手段。完善结算产品创新机制。 1 是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为搜集、研发产品的主要承当者。 2 是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业