销售公司成立企划书

1、资料收集于网络如有侵权请联系网站删除谢谢红酒销售公司企划书纲要部分一、战略定位（一）市场定位（二）品牌定位（三）产品定位二、年度运营规划 （2019 至 2020 年度）（一）两年年度规划（二）2019 年年度规划（三）2020 年规划三、总公司支持（一）授权销售公司管理所有销售事务（二）产品结算制（三）其他支持四、销售公司（一）公司架构（二）岗位编制（三）团队薪酬和奖励五、销售公司财务预算（一）市场运营和市场投入（二）薪酬奖励预算精品文档资料收集于网络如有侵权请联系网站删除谢谢细部计划一、战略定位1、市场战略稳固现有市场，重点发展中部市场我国葡萄酒市场大致可分为沿海市场、中部市场、西部市场。

2、需求量呈现从沿海至西部递减的态势， 沿海地区终端消费者进去理性消费阶段，步入速度减缓的市场成熟期， 中部城市消费者还处于感性消费阶段，处于市场上升期， 而西部城市由于城市发展水平和消费力的限制，酒类消费还是以白酒为主，红酒消费还不成熟。结合公司运营现状，避开红酒行业竞争最激烈的沿海市场，重点发展中部市场，再进行沿海和西部扩张。2、品牌定位中高端品牌品牌是产品的形象化身。 在对葡萄酒认知不成熟， 市场相对混乱的中西部市场， 品牌定位中高端市场， 品牌传播于中企业精英和政府高官，使其引领中部市场的行业消费。3、产品定位高端为主，中端为辅，呈倒金字塔结构产品是品牌的物质载体。 确定高端品系和中端品系

3、作为品牌宣传和营销的载体。以高端产品切入市场，实现小产区、高精尖的概念。追求高效益，用经济规模实现规模经济。精品文档资料收集于网络如有侵权请联系网站删除谢谢二、运营规划（一）、两年年度规划1、2019 年实现成都直营分销商区域内80%覆盖。2、2020 年进军中部市场、辐射华中、华南市场(二)、2019 年年度规划1、解决 2018 年遗留下来的问题。2、年度营收目标：在2018 年的基础上，净利润增长30%以上。以净利润为核心目标工作，不盲目追求销量，以经济规模实现规模经济。3、年度市场建设指标：XX地区实现销售公司直营 , 线上线下结合实现省内除成都以外区县市较为完备的分销商覆盖XX核心城

4、区实现 70%以上的街批和餐饮陈列覆盖核心终端建设（另行制定）核心消费者活动（另行制定）（三）、2020 年年度规划1 、根据 2019 年的发展情况，对中部市场进行布局，先确立一个样板市场作为重点发展，作为公司对外扩张的据点和窗口。2、以所选样板市场为中心逐步实现对中部市场的布局三、总公司支持（一）、授权销售公司管理所有销售事务。实现销售公司总经理责任制， 由销售公司总经理及其管理团队决断公司一切事务，对总公司负责，接受总公司监管。（二）、产品结算制销售公司所运营产品与总公司实行底价结算制，即重点考核销售公司的年度精品文档资料收集于网络如有侵权请联系网站删除谢谢净利润指标和市场建设指标。（三

5、）、其他支持1、总公司支持协助销售公司给与解决2018 年销售的遗留问题。2、总公司给与销售公司三个月的运营保护期，即销售公司三个月内的工资和费用由总公司承担，三个月后销售公司自行负责。3、总公司向销售公司委派财务人员，财务人员接受双重管理。四、销售公司（一） 公司架构总经理执行副总顾问团队销售部市场部综合服务部电商部传统销售部行政 / 人事物流 / 司机精品文档资料收集于网络如有侵权请联系网站删除谢谢（二） 岗位编制部 门总经办综合服务部财务部销售部合 计说明岗 位编 制人员备 注总经理1顾问团队3-4 人不占公司编制执行副总1综合部总监1后期配置行政专员1先综合，人事专员1后期分设司机/物流2财务总监1后期配置财务专员（会计）1总公司指派财务专员（出纳）1总公司指派销售总监1后期配置销售副总监1销售专员1办事处经理18逐步聘任办事处主管10逐步聘