信贷咨询业务营销方案

1、信贷咨询业务营销方案信贷咨询业务营销方案营销策划此业务具体营销策划分为两部分：第一，联系商会 / 市场管委会进行营销。建立与商会 / 市场管委会的合作关系，例如签署合作协议。通过商会 / 市场管委会获得符合基本条件的商户的名单以商会/ 管委会名义发函至各会员单位，推广公司信贷咨询业务，并由商会 /市场管委 会牵头收集有意向商户的相关信息协同商会 / 市场管委会，依据市场具体情况，以帮助解决中小商户融资难的问题开展 座谈会、联谊会，实现公司与潜在客户之间的接洽对于获得的目标客户名单，可以进入市场进行拜访，或邀请商户来到公司面谈。 第 二，自主发掘潜在客户。针对石家庄几个大的商贸集散点进行逐户拜访

2、，如新华集贸、太和、南三条、福兴阁 等所在区域的商户营销具体流程第 1 天，与银行沟通，拿到银行互保具体措施第 1-2 天，公司提出信贷咨询业务细则（包含服务种类，方式，费率等）第 2-4 天，设计传单，联系公司进行制作。传单包含互保业务介绍，简要的申请标准， 公司介绍，公司所提供的服务等。重点突出公司办理互保贷款手续简便，放款速度快，资 金来源安全，抵押少甚至无抵押等优点。第 2-4 天，通过公司老总，推进与市场管委会、商会的合作。洽谈具体事项包括如何 合作，能否提供符合条件的商户名单，能否协助公司发函给会员单位进行推广互贷业务， 能否协助公司组织座谈会、联谊会，营销费用等。（根据商会、管委

3、会合作程度，时间可 以延长或缩短）第 4-5 天，催促商会、管委会发函，在会员单位中进行融资产品的推广。第 6 天起，开始按行业对商户进行住户拜访，发放传单，与感兴趣的商户进行洽谈。 同时，以解决商户融资难为主题，商户 / 管委会组织潜在客户举办联谊会、座谈会进行业 务宣传。大概每周一次会议，并在一周内完成该类别客户的拜访整理。具体安排如下：时间市场行业针对客户第一周福兴阁服装类第 13 天个体商户发放传单，拜访商户第4天潜在客户安排联谊会时间地点第5天潜在客户联谊会第6天意向客户客户资料汇总第二周太和电子类 第 13 天 个体商户 发放传单，拜访商户 第4天 潜在客户 安排联谊会时间地点 第

4、5天 潜在客户 联谊会 第6天 意向客户 客户资料汇总 第三周 南三条市场 家居家装 第 13 天 个体商户 发放传单，拜访商户 第4天 潜在客户 安排联谊会时间地点 第5天 潜在客户 联谊会 第6天意向客户客户资料汇总 第四周 服饰鞋袜 第 13 天 个体商户 发放传单，拜访商户 第4天 潜在客户 安排联谊会时间地点 第5天 潜在客户 联谊会 第6天 意向客户 客户资料汇总 第五周 建材五金 第 13 天 个体商户 发放传单，拜访商户 第4天 潜在客户 安排联谊会时间地点 第5天 潜在客户 联谊会 第6天 意向客户 客户资料汇总 第六周 安防劳保 第 13 天 个体商户 发放传单，拜访商户 第4天 潜在客户 安排联谊会时间地点 第5天 潜在客户 联谊会 第6天 意向客户 客户资料汇总 第七周 电工电子 第 13 天 个体商户 发放传单，拜访商户 第4天潜在客户 安排联谊会时间地点 第5天潜在客户联谊会第6天意向客户客户资料汇总