银杏村景区全年营销策划实施计划方案_段丽伟

1、.银杏村全年营销策划方案一、经营目标 :腾冲项目江东银杏村2017 年营业收入目标为XXX 万元，计划 10 月、11 月、12 月较去年同期分别提升90% 、 30%、40%， 10 月、11 月、 12 月三月购票人数XXX 万人 。2017 年江东银杏村团队市场目标为XXX 万人次 ，OTA 渠道目标为 XXX 万人次 ，散客市场目标为XXX 万人次 ；其中团队占比： XXX %,散客占比 ： XXX %，OTA 占比： XXX %。二、价格政策旅行社淡季平季旺季月份2-5 月6-9 月10-次年 1月类别原价合作价原价合作价原价合作价景区门票套票（景区门票 + 观光车票 ）1.阶梯奖励

2、 ：年度实际购票人数按照以下阶梯执行返利：（1）单社（套票）全年 :累计达到 5000-10000 人，总人数按 XXX 元 / 人标准返利 ；.专业学习资料.累计达到 10001-20000 人，总人数按 XXX 元/ 人标准返利 ；累计达到 20001 人以上，总人数按 XXX 元 / 人标准返利 ；（2）单社（单点门票 ）全年:累计达到 5000-10000 人，总人数按 XXX 元 / 人标准返利 ；累计达到 10001-20000 人，总人数按 XXX 元/ 人标准返利 ；累计达到 20001 人以上，总人数按 XXX 元 / 人标准返利 ；以上返利不重复累计执行。按政策享受半价的人

3、群按实际购票人数的一半计入年终返利人数。 全年单社人数累计达到阶梯标准，则全部人数按该阶梯标准执行返利。2.达标奖励 ：（1）套票奖励 ；凡全年单社人数累计1 万人以上 ，则给予达标奖励XXX 万元；（2）单点门票奖励 ：凡全年单社人数累计1 万人以上 ，则给予达标奖励XXX 万元；3.名次奖励 ：（1）年末按（套票）人数总量的前5 名，实行二级推广奖励政策 。 年末以 20001 人为最低起点评定前一 、二、三名，奖励：第一名 XXX 万元；第二名 XXX 万元；第三名 XXX 万元； 年末以 10000-20000 人为最低起点评定前四 、五名，奖励：第四名价值 XXX 淡季门票 ；第五名

4、价值 XXX 淡季门票 ；（2）年末按（单点门票 ）人数总量的前 5 名，实行二级推广奖励政策 。 年末以 20001 人为最低起点评定前一 、二、三名，奖励：.专业学习资料.第一名 XXX 万元；第二名 XXX 万元；第三名 XXX 万元； 年末以 10000-20000 人为最低起点评定前四 、五名，奖励：第四名价值 XXX 元；第五名价值 XXX 元淡季门票 ；备注：（ 1）阶梯奖励 、达标奖励 、名次奖励 ，单社以最高奖励为准 ，套票奖励与单点门票奖励不重复累计执行，不累计领取 ；（ 2）名次奖励假设第一区间人数 （20001 人为最低起点 ）没有达到应有名次数 ，则将其名额空置 ，第

5、二区间人数 （ 10000 20000 人）的名次不能递推进入第一区间名次评奖；（ 3）名次奖励假设达到20001 人以上超过3 家，则名次奖励递推进前一期间；（ 4）按政策享受半价的人群按实际购票人数的一半计入全年人数，免票不计入全年人数。OTA淡季平季旺季2-5 月6-9 月10-次年 1月月份结类别水牌网络结算水牌网络结算水牌网络算价售价价价售价价价售价价景区门票套票（景区门票 + 观光车票 ）.专业学习资料.阶梯奖励 ：1.年度实际购票 （套票）流量按照以下阶梯执行返利：单社全年 :累计达到 1000-1999 人，总人数按 XXX 元/ 人标准返利 ；累计达到 2000-2999 人

6、，总人数按 XXX 元/ 人标准返利 ；累计达到 3000-4999 人，总人数按 XXX 元/ 人标准返利 ；累计达到 5000 人以上，总人数按 XXX 元/ 人标准返利 。2.年度实际购票 （单点景区门票 ）流量按照以下阶梯执行返利：单社全年 :累计达到 1000-1999 人，总人数按 XXX 元/ 人标准返利 ；累计达到 2000-2999 人，总人数按 XXX 元/ 人标准返利 ；累计达到 3000-4999 人，总人数按 XXX 元/ 人标准返利 ；累计达到 5000 人以上，总人数按 XXX 元/ 人标准返利 。注意：以上返利不重复累计执行，计入套票的门票不再进入单点景区门票计

7、数，若放弃部分套票返利，则放弃的套票数量按单点景区门票计数。按政策享受半价的人群按实际购票人数的一半计入年终返利人数。全年单社人数累计达到阶梯标准，则全部人数按该阶梯标准执行返利。.专业学习资料.其他渠道积分奖励 ：其他渠道年度实际购票人数按照以下积分执行奖励：（1）具体积分方法见下表 ：成人票成人票 + 观光车半价票半价票 +观光车(积分 / 张)(积分 /张)(积分/ 张)(积分/ 张)淡季（2-5 月）平季（6-9 月）旺季（10- 次年 1月）（2）积分兑换方法见下表 ：成人票成人票 + 观光车半价票半价票 + 观光车(积分 / 张)(积分 /张)(积分/ 张)(积分/ 张)淡季（2-

8、5 月）平季（6-9 月）旺季（10- 次年 1月）备注：（ 1）购买半价票人员为按政策享受半价的人群，免票不计入实际积分。.专业学习资料.（ 2）其他渠道包含温泉水疗、酒店、民俗客栈 、车辆运营等 。三、费用预算（一）主题活动费用预算序号活动计划费用预算 （万元）1银杏村 ·开园促销活动2乡愁 ·戍边文化 ·主题活动3乡愁 ·耕读文化 ·主题活动4乡愁 ·感悟指尖 ·主题活动.专业学习资料.5开工典礼合计（二）品牌宣传费用预算序号费用内容费用预算 （万元）1腾冲机场广告2芒市机场广告3昆明机场广告4沪昆高铁出站口室内广告牌5大理高速路出口户外广告牌1 块6楚雄 -大理高速公路户外广告牌1 块7芒市、瑞丽户外广告8银杏村公路入口单立柱广告牌1 块9微信自媒体10微博大 V 宣传推广11滇西周边市场形象宣传推广12宣传视频制作13宣传物料制作印刷合计（三）渠道建设（ 1）渠道走访调研序号渠道城市渠道内容费用预算 （万元）1昆明旅行社、酒店客栈 、.专业学习资料.2大理3丽江4德宏5腾冲合计（2）客源地旅游推介序号客源地费用预算 （万元）1北京2昆明3成都