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文档简介

1、* 项目月度营销顾问工作总结20XX年月项目名称：项目编号：项目团队：驻场时间：一、上门量、进线量分析本月上门、进线统计：日期营销、推广活动进线电话上门客户转访率小定大定第一周月 日-日月第二周月 日-日月第三周月 日-日月第四周月 日 - 日月本月小计（分析：根据本月促销、推广活动分析每周变化）二、上门客户分析（每项要素直接用饼图分析）1）客户性别2）客户年龄3）家庭构成4）客户职业5）认知途径6）现居住地区7）工作地区8）置业目的具体分析：例： 1、本月客户职业以“工薪阶层”、 “ 个体工商”为主。2、本月购买户型集中在二房。3、老客户介绍或朋友介绍成单率高，超过报纸广告；通过报纸报纸广告

2、获取信息的客户与上月持平。4、首期三成按揭付款方式是主要付款方式，占30%。首期二成占 29%，比上月有大幅上升。5、置业经历比例分布与六月相同。6、关内买家中南山买家数量有所上升，为 12%。福田则继续下降，为 2%。罗湖亦有下降，为 1%。9）关联性分析结合客户的年龄构成、职业、家庭结构、来源等分析上门客户与所购房型的关联性年龄职业居住区域工作区域置业目的成交周期一房A户型B 户型两房A户型。（表格仅为示意，表达时可以文字形式分析，但要包括上表中的分析要素）10）典型认筹客户访谈分析每月客户访谈选择5-10 组典型客户做客户具象描述，访谈纪要作为月总结附件提供三、 * 月营销推广策略总结（

3、一）媒体广告包括报纸、网络、电台、电视、车体广告等所有媒体。例：本月报纸广告重点持续发布选房系列活动，重点在特区报，其他均匀分布在晚报、宝安日报、深圳周刊投放。媒体渠道（报纸要有报时间主 题 费用（万元） 效果分析版情况）费用合计（二）媒体效果评估上门量有效上门量成交量影响力性价比晨报直邮以星级示意，一星为效果最差，五星为最高。（三）营销活动及案场包装：时间活动主 题费用（万元）效果分析例：肯德基周末派餐活动、 “少儿书画大赛”、“家居风水讲座”等对于此阶段销售的起到良好的促进作用。（附活动图片，案场包装图片）（四）活动效果评估1、活动目标完成情况评估活动目标预计办卡 30 张目标完成情况实际

4、办卡 28 张完成情况分析完成或未完成的原因分析、经验总结2、活动影响力评估3、活动性价比评估四、竞争楼盘最新动态分析1、市场趋势分析? 市场近期变化? 未来走势预测2、竞争状况及变化分析序号楼盘名称月度销售情况营销动作效果评估动态分析? 对本项目影响分析五、案场团队管理（一）基本人员变动在岗人员其中：转正10 人6月7日，张一调盘入职离职需求3 人（二）团队分享与成长以各案场实际请况为准；（三）驻场例会主要内容（四）销售排名1、按金额排名排名姓名金额1232、按套数排名排名姓名套数123六、本月驻场工作总结1驻场完成工作驻场时间主要工作完成情况工作成果（方案沟通、方案执行推进、 方案汇报、培训、例会

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