大学生创业计划大赛讲座

1、决胜决胜“小挑杯小挑杯”大学生创业计划大赛咨询 教育实验学院 贾蔚2011年11月n关于“小挑杯”n如何在“小挑杯”赛中脱颖而出n如何完成“小挑杯”作品n获奖作品分析“绿光”创业计划1 关于“小挑杯”n挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛。n“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛（简称“小挑杯”）；另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛（简称“大挑杯”） 。n这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届（奇数年举办“大挑杯” ，偶数年举

2、办“大挑杯” ）。挑战杯竞赛 http:/n竞赛宗旨：崇尚科学、追求真知、勤奋崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战学习、锐意创新、迎接挑战 n获奖比例：参加“挑战杯”作品各设特等奖、一等奖、二等奖、三等奖。各等次奖分别约占进入终审决赛各类作品总数的3、8、24和65。 n学校获奖相关规定：n竞赛以学校为单位计算参赛得分，团体总分按名次排列，按位次公布。最高荣誉“挑战杯”为流动杯，授予团体总分第一名的学校；设“优胜杯”若干，分别授予团体总分第二至第二十一名的学校。累计三次捧得“挑战杯”的学校，可永久保存复制的“挑战杯”一座。 n各等次奖计分方法如下：特等奖作品每件计100分，一等奖作

3、品每件计70分，二等奖作品每件计40分，三等奖作品每件计20分，上报至全国组委会但未通过预审的作品每件计10分。如遇总积分相等，则以获特等奖的个数决定同一名次内的排序，以此类推至三等奖。 n什么是创业计划？n什么是创业计划大赛？n大学生创业计划竞赛的主要功能1.1 什么是创业计划？n创业计划（Business Plan）是指提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务在深入研究和广泛市场调研的基础上做出投资可行性报告，以游说风险投资家和企业家，从而取得社会风险投资，使商业计划真正实现于市场。n创业计划书是国际惯例标准文本形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品、市场、风险和融资要求

4、的书面材料，也是“小挑杯”的参赛作品。创业计划书的基本结构n1 执行总结执行总结n2 项目背景项目背景n3 市场机会市场机会n4 公司战略公司战略n5 市场营销市场营销n6 生产管理生产管理n7 投资分析投资分析n8 财务分析财务分析n9 管理体系管理体系n10 机遇与风险机遇与风险n11 风险资本的退出风险资本的退出1.2 什么是创业计划大赛？n创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。n它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组（包括技术、材料、设备、经济管理、营销、法律等），提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以

5、获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。最终通过书面评审和答辩评出获奖者。 1.2.1 海外主要的大学生创业计划竞赛n美国nMIT：5万美元创业大赛（1990年）n德州：Austin大赛（1983年）n美国有35所大学设立BPC（Business Plan Competition）nNetscape、Yahoo等一批公司就是在大学创业的氛围中产生的。n英国n剑桥等大学也设立了大学生创业学习中心n在美国，大学毕业生毕业后25%的学生走上了创业的道路；n在欧洲，这一比例在15%左右；n在日本，这一比例在10%左右；n在我国，这一比例不到5%.1.2.2 我国大学生创业计划竞赛n在中

6、国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛成功举行。n2000年，第二届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办；n2002年第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在浙江大学举办；n2004年第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在厦门大学举办；n2006年第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在山东大学举办；n2008年第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在四川大学成功举办，把大学生创业浪潮推向了新的高峰；n2010年第七届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛决赛在吉林大学举

7、办。 1.3 大学生创业计划竞赛的主要功能n竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。 n大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。n作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛在培养复合型、创新型人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极的作用。 n培养学生的分析和研究能力n发现问题、思考问题分析问题、解决问题的能力n参与项目的科研能力n综合学习和运用知识的能力n培养学生的沟通交流和组织管理能力n团队意识、合作意识、配合方式n各司其责、

8、交流沟通、共同工作n培养学生的综合素质参加创业计划大赛是接受最好的素质教育课程n创业计划大赛涉及的知识领域包括：数、理、化、生、经、管、文、法等，最好的交叉学科和各类专业综合学习和训练；n创业计划大赛是IQ和EQ的最好训练；n创业计划大赛是智者的游戏（调查、分析、判断、决策；讨论、说服、沟通、写作等）。n培养学生新的教学观 由“在已知的世界拷贝已知的知识”向“在未知的世界探索未知的知识”转变n培养学生的创业能力n把理论联系实际，用知识创造财富；n创业的知识和技能体系；n创业的合作伙伴；n创业的商业网络。n终身受益的经历n风险投资商的支持2 如何在“小挑杯”赛上脱颖而出n“小挑杯”获奖作品特点n

9、决胜“小挑杯”三大要素n大学生创业的四大方向2.1 “小挑杯”获奖作品特点n科研创业：学生自己的科研成果；在导师指导下参与的科研项目；与导师合作的科研成果； “大挑杯”获奖作品的二度开发等。n技术优势：具有潜在的研发能力和自主知识产权；发明专利的二度集成等。n市场需求大：目标市场明确；潜在需求具有显在性。n替代进口：创业产品可以替代进口。n经济效益显著：销售量、现金流量、利润率、投资回收期、投资报酬率等高于同行业平均水平。n创业计划报告书符合规范：主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证充分、分析规范、文字畅通、装帧整齐。n具有团队精神：团队专业结构合理、分工明确、领导有魄力、成员合作一致。2.2

10、决胜“小挑杯”三大要素n好创意n好团队n好计划2.2.1 好创意的标准n高科技n科研项目成果（无鉴定成果、鉴定成果；获奖项目、发明项目；实验室成果、小试成果、中试成果等）n项目成果来源（参与科研项目；包装科研项目；搜索发明项目等）n新创意n来源：复制或新创n新颖程度：改进或创造n可行n有价值n有市场n目标市场明确n市场需求潜力大n市场需求稳定n高效益n项目整体效益：有利可图、保本或亏损n风险投资者收益：高收益、中收益或低收益n低风险：创业过程可能面临的风险有：技术风险、市场风险、政策风险、投资风险、管理风险、撤离风险等。2.2.2 好团队的特征n明确的、得到一致同意的工作目标n开诚布公和建设性

11、的争议n相互间的支持与信任n合作与协调n完善的办事制度和程序n妥善得法的领导艺术n定期审核n个人的成长发展n良好的团队间关系n创新思维2.2.3 好计划的特点n创业点子好n创业前景好n创业收益好n计划书内容完整：包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。 n“小挑杯”参赛者的参赛作品应该是一项发明创造、技术专利或服务，并围绕这一技术、产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划。n同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动商业计划真正走入市场。n创业计划应描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，

12、分析风险和预期回报，并提出行动建议。n创业计划应聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景下有兴趣的人士应清晰易懂。 2.3 大学生创业的四大方向n虽然，如今创业市场商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“遍地黄金”。在这种情况下，大学生创业只有根据自身特点，找准“落脚点”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。n方向一：高科技领域 n方向二：智力服务领域n方向三：连锁加盟领域n方向四：开店方向一：高科技领域n身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟易得方舟”、“视美乐视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优

13、势。n但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。n有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。n推荐商机推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等 方向二：智力服务领域n智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。n此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。n推荐商机推荐商机：家教、家教中介

14、、设计工作室、翻译事务所等。 方向三：连锁加盟领域n统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。n对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。n但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。n一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。n推荐商机推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。 方

15、向四：开店n大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。n正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。n此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。n推荐商机推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。 3 如何完成“小挑杯”作品n组织创业团队n选好创业主题n撰写创业计划数3.1 组织创业团队n依托学院各专业学生优势，形成各专业的有效组合。n一个企业的有效运转至少包括以下人员：工艺技术、设备条件、行政管理、财务管理、市场

16、营销。n可以选择和经济管理学院学生联合组队参赛。3.2 选好创业主题n扣住当前经济主题扣住当前经济主题：绿色、环保、节能、减排、全球气温变暖等n扣住学校行业为特色扣住学校行业为特色：石油、化工、能源n扣住辽宁经济特色扣住辽宁经济特色：工业重镇、新技术改造传统工业、国家两大基地（现代农业、装备制造业）来源：n我校近两年学生科研立项项目；n2011年大学生课外科技作品大赛的参赛作品；n指导老师的研究课题；n校内外经授权可利用的科技成果、专利或新产品（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可）；n学生自己开发的技术或产品，以及服务创意等。 3.3 撰写创

17、业计划书 创业计划书是创业者就某一项产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴及其他相关人员进行阐述，以获取风险投资或取得合作支持的可行性报告，是全面介绍公司或项目发展前景，阐述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面材料。3.3 撰写创业计划书n创业计划书的作用n撰写创业计划书应遵循的原则n创业计划书的内容n撰写创业计划书注意的问题3.3.1 创业计划书的作用n帮助创业者理清思路，准确定位 著名投资家克雷那说：“如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份创业计划，它能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自已就崩溃了。”n帮助创业

18、者获得创业融资 一位投资家曾说过：“企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女士求婚一样，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。”3.3.2 撰写创业计划书应遵循的原则（1）真实性原则。（2）简洁性原则。（3）完整性原则。（4）一致性原则。（5）保密性原则。 3.3.3 创业计划书的内容3.3.4 撰写创业计划书注意的问题n避免过分乐观，造成可信度低n数据应准确、前后应一致n避免长篇大论、过于繁琐n从非专业人士的角度考虑可读性n写作风格前后应一致4获奖作品分析 “绿光”创业计划n团队名称：绿光创业团队团队名称：绿光创业团队 n团队人数：团队人数： 5人人n公司名称：绿光太阳能科

19、技有限责任公司公司名称：绿光太阳能科技有限责任公司n公司标志：公司标志： 作品主要内容n1 执行总结n2 项目背景n3 市场机会n4 公司战略n5 市场营销n6 生产管理n7 投资分析n8 财务分析n9 管理体系n10 机遇与风险n11风险资本的退出n附录1 执行总结n1.1公司n1.2 市场n1.3投资与财务n1.4 组织与人力资源n1.5绿光创业团队特色n1.6公司标识简介1.1公司n绿光太阳能科技有限责任公司是一个提议中的公司，他拥有生产太阳能产品的能力和技术，并能够通过对其进行改进而达到更好的效果。公司提倡“科技为本”的绿色节能环保的生产理念，为人类提供尽善尽美的太阳能科技产品。n我国

20、农业加上公共设施对于太阳能LED灯有大概50亿的市场需求，其中以农业为主。公司成立初期以生产经改进后的太阳能灭虫灯为主打产品，以满足市场上对于此类产品的大量需求。使用投资建厂等方案，针对解决此种商品科技含量高，材质要求精密，从而导致成本高，难以普及的问题。n公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将扩大产品领域，形成以太阳能利用为核心的多元化经营集团公司。1.2 市场n农用和公用太阳能灭虫灯属于私人消费品市场，可以采用零售或批发的形式，但主要以批发为主。n目前，我国大量使用的此类产品包括太阳能灭蚊灯，太阳能灭虫器等。由于成本价格始终难以下降，因而导致很多用户不愿意大量投资在此种商品，市场销

21、量规模不大。n太阳能灭虫灯采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约1700元/套，平均定价3700元/套，据调查，市场可接受价大约是3600至4200元/套。n公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。同时，公司设立十一个售后服务部，专门解决客户使用后出现的各种问题。n国际领先的太阳能产品制造专利技术是制造太阳能灭虫灯的关键。公司将建立ISO9001质量管理体系，力争获得国际ISO9001质量管理认1.3投资与财务n公司设在武汉科技开发园区，享受“两免三减半”的税收优惠政策。n公司成立注册资金500万，其中风险投资135万，中联能技术入股100万，云天太阳能公司

22、设备投入115万，大学生创业基金50万，公司成员自筹100万。1.4 组织与人力资源n公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术研发副总经理、财务副总经理、行政副总经理。n太阳能灭虫灯专利技术归中联能所有。1.5绿光创业团队特色n绿光太阳能科技有限公司是由几个志同道合的大学生共同创建的公司。n其创业队伍核心成员综合了机械装备、自动化、精细化工、行政管理和国际经济与贸易等各具特色的专业人才，其知识结构合理，差异性明显，以优势互补的方式为团队服务，为共同的目标不懈努力。n本团队的成员来自同一所学校，并曾经都在学院学习。在学习期间，彼此相互信赖相互帮助，积极参加各种实践活动，并且经常在一起讨论各种有关