销售工作总工结(多篇)

1、销售工作总工结(多篇)第一篇：总工工作总结 总工201*年的个人总结 201*年马上过去，一年来在公司的领导下，我以公司的质量方针为指针，始终保持以质量为本，继续发展为原则；以不断提升公司员工的业务水平，提升公司总体服务质量为目标，业业兢兢开展工作，圆满完成本年度公司下达的工作计划，又为提升公司的社会信誉和提升公司的经济效益作出了新的贡献。 一、201*年我的工作完成状况 1、通过不定期的工地检查，不定期巡查等方式发现实体存在的质量问题和技术问题，对项目部及监理提出的疑难问题和技术问题，及时给以回复；对监理及项目下发整改通知书，大多数项目及监理部能够及时进行回复，并积极接受检查指导。无论到工地

2、检查发现的问题，还是项目部、监理部向我咨询解决的问题，能及时答复的就随时解决，一时解决不了的也及时咨询制定院和相关专家，未超过2天内给予答复。 2、中央花园前期总体规划和单体施工图是我上半年的主要工作，在公司领导下，我会同中机十院国际工程有限公司策划人员，夜以继日的反复进行方案的策划，实地勘查并反复加以修订、完善，如期完成了总方案确实定。针对中央花园单体楼的制定，我们从户型到市场，从功能到有用，从经济指标到节能降耗，反复进行了推敲和权衡，最后如期完成了1#、7#、2#、3#、4#、5#、10#、14#的施工图的制定。 3、成本部是公司经营的主要部门，上半年公司让我分管成本部，本部门对公司的上层

3、决策起着至关重要的作用，所以我在分管成本部期间，首先抓好业务培训，掌握并熟知国家对建筑工程计价预算的时令性文件，掌握好预算控制、过程控制、决算控制，不厌其烦地同咨询公司和施工企业进行复核、对量，尽自我最大努力为公司增收节支做好基础工作。201*年4月底相继完成了1#、2#、3#、4#、5#、7#、10#、14#楼的工程预算和复核，并签订了5#楼的施工合同。 4、因公司工作需要，我从4月下旬开始，到指挥部强化技术管理。到指挥部后，针对5#楼存在的技术问题和对公司造成的庞大损失，及时召开专题会议，并分别找监理及各专业工程师进行了交流谈心，对原来存在的工作拖拉、各别人责任心不强、例会时间过长、会议针

4、对性不强等问题逐一加以改善，并加班加点制定了“中央花园现场管理实施细则，使监理和工程部的人员在实施管理时有据可依，使施工企业在工程实施过程中有章可偱，同时对监理和工程部工作人员的工作作风有个大的提升，使他们知道怎样管，并且大胆的去管，以此取得了显著效果。10#、14#楼的cfg桩施工从截桩头到清桩间土无一高位断桩，标高也符合要求，其它栋号的工程也按正常程序井然有序地进行。 5、我按公司现场管理实施细则的要求，参加了地基与基础工程、主体工程等分部工程和单位工程的质量验收工作，及时提升了工程质量，认真落实整改看法，严格执行三级检查制度。不合格的分部单位工程不得报质监站验收，有损公司形象的行为坚决杜

5、绝，严格把好工 程质量关，积极维护了公司的优良形象。 二、明年工作计划 1、在新的一年里，要强化理论学习，不断提升自身的政治素养，要持续开拓进取，提升工程管理水平，努力作好质量和技术的控制，为中央花园建设作出自己最大的贡献。 2、持续努力通过各种方式和途径，指导和帮助监理及工程技术人员不断提升业务水平。 3、切实强化对施工现场工作的检查，尤其要在力量相对薄弱、工作态度消极，操作相对不规范的项目部强化工作力度，防止出现工程质量问题和安全问题。 4、持续按检查要求参加工程项目与地基工程、主体工程等分部工程和单位工程的质量验收工作，及时提出质量问题，认真落实整改看法，杜绝影响公司形象的事件发生，严格

6、把好工程质量关。 5、认真完成公司交给的各项任务，抓进度、保安全、增效益。为公司的可继续发展贡献自己的力量。 三、存在的不够 在生活和工程施行中，我也有很多不够的地方，比如浮躁情绪、工作方法欠缺领导艺术、手段有时不够强硬，影响了工作效率 在今后的工作中，我会按公司各项制度的要求依法自律，进一步强化政治学习，坚定信念，加强公司的整体意识观念。自觉履行科学 发展观，讲实效，重品行，做表率，积极学习专业知识和管理知识，不断提升自身素养。 立足本职，爱岗敬业，勤奋工作，勇挑重担，带领一班人工程部克难攻坚，争创一流业绩，努力成为现场管理的能手。始终做一个遵纪遵守法律的模范、增收节支的标兵。甘于奉献，清廉

7、从业，努力为河南林立房地产的振兴作出自己的最大贡献。 中央花园指挥部总工 张全须 201*年12月5日 第二篇：总工办工作思路 201*年，我院总体状况较好，各项工作开展的很顺利。往年大量项目工期拖延的现象有了很大的改善，除了极各别的项目有存在工期拖延的现象外，大部分项目都能按时完成，资料归档也很及时。 201*年，总工办除了进行正常的生产协调、技术制定、技术指导等工作外，主要想做好以下几个方面的工作。 1、与质检科密切配合，强化对重大项目的过程监控，改事后监督为过程监督，把问题解决在生产过程中。 2、结合贯标工作，统计每个项目每道工序的具体状况，做好各项目的统计分析工作，为领导决策提供科学依

8、据。 3、加大推动贯标工作的力度，严格按体系文件的有关规定执行。 4、推动我院资料信息化管理工作。 第三篇：总工工作总结 201*年的工作总结及201*年工作计划 -机库项目技术部 201*年马上过去，一年来在公司的领导下，项目技术部以公司的质量方针为指针，始终保持以质量为本，继续发展为原则；以不断提升每个员工的业务水平，提升项目总体服务质量为目标，业业兢兢开展工作，圆满完成本年度公司下达的工作计划，又为提升公司的社会信誉和提升公司的经济效益作出了新的贡献。 一、201*年工作完成状况 1、中国人民解放军95959部队3号机库工程自201*年5月24日开工，至今完成基础结构及附楼主体结构工程施

9、工，机库柱的施工，特别是机库柱的施工，是整个土建工程施工的重点和难点，从施工方案的选择、制定到施工完成都倾注了部门每一员工的心血，通过每一个人的努力，在201*年10月29日圆满完成全部28根高大柱子的施工，并获得了优良的效果。 2、工程质量：通过不定期的工地检查，不定期巡查等方式发现实体存在的质量问题和技术问题，对项目部及监理提出的疑难问题和技术问题，及时给以回复；对监理及项目下发整改通知书，大多数项目及监理部能够及时进行回复，并积极接受检查指导。无论到工地检查(来源 公文素材库)发现的问题，还是项目部、监理部向我部门咨询解决的问题，都能及时答复和随时解决，一时解决不了的也及时咨询制定院和相

10、关专家，未超过2天内给予答复。 3、技术管理：贯彻执行国家有关技术政策、法规和现行施工技术规范、规程、质量标准以及承包合同要求，并监督实施执行状况;组织技术人员熟悉合同文件，领会制定意图和掌握具体技术细节，主持制定技术交底和会审签认，对现场状况进行调查核对，如有出入应按规定及时上报监理部；在项目经理主持下，组织编制实施性施工组织制定，施工技术方案，识别和编制关键工序、特别工序控制清单，并制定关键工序、特别工序控制计划；组织编制关键工序、特别工序专项施工技术方案和工艺措施，并在施工前组织有关技术人员进行全面的施工技术交底；催促指导施工技术人员严格按制定图纸、施工规范和操作规程组织施工，负责技术把

11、关控制；共编制施工方案22份，技术交底30份，技术变更洽商或工程洽商10份。 4、施工试验：完成项目工地试验室的建设以及见证取样工作，指导、催促做好施工过程中的试验检测工作，保证工程的顺利进行。本项目共完成土方回填取样160点；钢筋原材试验46组，混凝土试块122组，级配回填取样45点。 5、测量管理：制定了切实可行的测量方案，并严格按方案进行执行，项目所用仪器经过鉴定检测合格，测量人员持证上岗，保证了测量的准确无误，很好的完成了施工测量任务，所有柱子的位置、标高均达到了“北京市长城杯的质量标准。 6、资料管理：资料收集整理及时，完成了基础结构验收，关于主体结构验收资料基本收集整理完毕，准备好

12、明年的主体结构验收；很好的完成了收发文工作，保证了信息的及时和畅通，为工程的顺利 进行打下了优良的基础，也向项目各参加方展示了项目的优良管理水平。 7、协调配合：积极配合生产部门完成了施工生产的任务；与监理部、建设单位相关人员及时沟通项目进行中出现的技术、质量等问题，很好的得到解决；协调制定部门做好制定变更及工程洽商等，有效的保证施工的顺利进行； 8、所取得的成就：201*年12月6日，通过了集团专家组队优秀模板方案的现场评审工作，得到专家组成员一致好评。 二、201*年的工作计划 1、在新的一年里，要强化理论学习，不断提升业务素养，要持续开拓进取，提升工程管理水平，努力作好质量和技术的控制，

13、为3号机库的建设作出最大的贡献。 2、持续努力通过各种方式和途径，指导和帮助监理及工程技术人员不断提升业务水平。 3、切实强化对施工现场工作的检查，尤其要在力量相对薄弱、工作态度消极，操作相对不规范的部分强化工作力度，防止出现工程质量问题和安全问题。 4、持续按检查要求参加工程项目与地基工程、主体工程等分部工程和单位工程的质量验收工作，及时提出质量问题，认真落实整改看法，杜绝影响公司形象的事件发生，严格把好工程质量关。 5、认真完成公司交给的各项任务，抓进度、保安全、增效益。 为公司的可继续发展贡献自己的力量。 6、计划安排201*年2月20日前后完成主体结构验收；201*年5月1日完成“长城

14、杯验收；201*年5月24日达到完工验收条件。 三、存在的不够及改善措施 在生活和工程施行中，也有很多不够的地方，比如浮躁情绪、工作方法欠缺领导艺术、手段有时不够强硬，影响了工作效率等。 在今后的工作中，会按公司各项制度的要求依法自律，进一步强化政治学习，坚定信念，加强公司的整体意识观念。自觉履行科学发展观，讲实效，重品行，做表率，积极学习专业知识和管理知识，不断提升自身素养。 立足本职，爱岗敬业，勤奋工作，勇挑重担，带领一班人技术部克难攻坚，争创一流业绩，努力成为现场管理的能手。始终做一个遵纪遵守法律的模范、增收节支的标兵。甘于奉献，清廉从业，努力为北京城建一建设发展有限公司的振兴作出项目和

15、个人的最大贡献。 北京城建一建设发展有限公司机库项目技术部 201*年12月10日 第四篇：201*年总工办工作总结 201*年总工办工作总结 201*年，在院领导的正确领导下，总工办保持以邓小平理论和“三个代表重要思想为指导，以科学发展观为统领，贯彻执行党和国家、法律、法规和规定，保持依法管理，提升管理水平，优化服务质量，各项工作得到了顺利开展，并取得了一定成绩。现将具体状况总结如下： 一、档案室工作 一领导高度重视，档案工作有了新的突破。 1、领导高度重视是做好档案工作的关键。一年里，院领导们常常深入到档案室进行业务、安全检查和调研，听取工作汇报，了解档案管理和工作进展状况，解决档案工作中

16、存在的问题，给予了我们最大的支持。领导的高度重视，为我们积极开展档案工作创造了优良的条件，同时也为档案工作指明了发展的方向。安装了防盗门、防暴灯泡强化了防盗措施，制定出多款档案制度并做成了框图。 2、实现实质合并，统一办公、统一管理。201*为了整合资源，形成合力，提升工作效率，院执行了档案集中统一管理。为了保证档案的完整性和安全性，保证档案不遗漏、遗失，在去年工作的基础上，我们又对院下属单位201*年以前独立保存的文书档案、科研档案、会计档案等档案进行了接收，按照档案管理 1 规定办理了移交。在院领导、有关部门、单位的大力支持和档案管理工作人员的共同努力下，实现了院档案的真正集中统一管理。

17、二强化制度建设，依法管理档案。 1、依法治档是档案管理的基本手段。为了实现档案管理升级达标，档案管理不仅要从组织形式上实现统一，而且更要从规章制度上实现统一。因此，在今年的工作中，我们积极配合局信息中心，修订了院档案管理归档范围和保存期限规定，使档案管理工作有据可依，顺利进行。同时，为了建立有效机制，我们还明确了档案管理工作分工、业务流程及工作人员岗位职责，对充分发挥和调动档案工作人员积极性起到了促进作用。 2、依据工作实际需要，定期下发移交归档通知。为了保证各类资料的及时归档，并且保证归档质量，催促和指导各单位有价值的资料及时、完整归档。在档案室全员和有关单位领导的大力配合下，各单位提升了归

18、档意识，归档率、完整率也有了很大的提升。 三强化基础工作，执行规范化管理。 档案要为院的改革与发展服务，为院中心工作服务，为职工服务。要做到服务到位，就一定要强化基础工作，执行规范化管理。 1、严格按照局、院档案管理规定、制度及各类档案的归档要求，及时做好资料的整理、归档、分类、编目、软件录入、排 架、入库、鉴定、办理移交等工作，做到管理规范、利用方便。 2、做好保密、安全工作。档案的保密、安全工作是档案工作的重中之重，平常基础工作做得再好，如果发生失、泄密和丢失、火灾等状况，那是要犯历史性错误的。我们作为档案工，必须有很强的档案保密、安全意识，做到档案工作到哪保密安全工作到哪，保证万无一失。

19、 二、招投标状况 为了顺利完成年初全院制定的经济指标，保证勘查工作的连续性，今年院领导将招投标有关事宜全部放在总工办，按照要求，我部门积极参加各类勘查项目招投标活动，主要有阳泉煤业集团创日泊里煤业有限公司矿井建设项目、山西晋煤太钢能源有限责任公司三交一号矿井井筒检查孔及水源井工程、霍州煤电集团金 能煤业有限公司井筒检查孔工程、吕临能化有限公司庞庞塔煤矿 补充地质勘探工程、山西汾西香源煤业有限责任公司补充地质勘探工程、山西省交城县山怀南勘查区勘探. 三、质量、环境、职业健康安全体系认证 为顺应市场需求，提升市场竞争力，我院今年又进行了行了质量、环境、职业健康安全三标体系年审认证，在我部门和安监科

20、共同努力和各相关部门积极配合下，于今年8月份开始，顺利通过了三标认证年审资格。 四、签订合同、协议状况 除完成上述工作外，积极参加签订合同、协议，参加阳泉煤业集团创日泊里煤业有限公司矿井建设项目、山西晋煤太钢能源有限责任公司三交一号矿井井筒检查孔及水源井工程、霍州煤电集团金能煤业有限公司井筒检查孔工程、吕临能化有限公司庞庞塔煤矿补充地质勘探工程、山西汾西香源煤业有限责任公司补充地质勘 探工程、山西省交城县山怀南勘查区勘探项目的协议商谈和签署。 五、201*年工作思路与打算 1、按照局信息中心要求，持续强化档案管理工作，使档案管理规范化、科学化、标准化和有用化。用优质服务塑造我部门形象。 2、利

21、用资源兼并重组的大好时机，搞好我院与驻晋各煤炭企业集团已建立的战略合作关系，拓宽服务领域、技术领域、合作领域，革新发展模式、合作方式，以服务转型带动产业转型，把煤炭地质的服务“窗口推动到企业产前、产中、产后的全过程中。 3、强化与西山煤电集团、霍州煤电集团、潞安煤电集团、阳泉煤电集团、汾西矿业集团、省煤炭运销公司等大集团企业的合作，借助资源整合的东风，积极参加勘查项目的投标，多找项目，使我院地勘项目较今年再有所提升。 4、配合各部门持续强化质量、环境、职业健康安全三标体系过程控制，提升我院整体管理水平，实现我院的又好有快发展。 院总工办 201*年12月28日 第五篇：总工工作总结 201*年

22、个人年终总结 201*年在紧张忙碌中飞速地过去了，工程部在各级领导的带领下，与其他部门携手参加屹利煤焦化的项目建设已经有一年多。回首201*年，先后经历了洗煤车间、1#焦炉、2#焦炉等完成、钢结构吊装完成，全面展开施工的各个阶段。工程部在每个阶段的工作中勤勤恳恳、任劳任怨，积极主动地完成各级领导交给的任务，并在做好本职工作的基础上，不断学习钻研，努力提升自己的业务水平；同时在思想上严格要求自己，不断强化自身修养，在工作中艰难朴素、求真务实，为焦化工程建设尽心尽力、努力工作。我从以下几个方面对201*年工作进行总结： 一、施工进度管理与设备安装管理运用： 工程部是项目建设进度的主要负责部门，工程

23、进展的快慢直接牵动着工程部每名员工的神经，每时每秒都在给工程部的工作做出客观的评判。为此，工程部竭尽全力为工程建设的快速推动做好每一项工作。而工程部对施工进度的管理职能主要体现在施工组织计划的编制、调整、执行、纠偏和保证措施上。建设施工过程是一项十分复杂的生产活动。不但包括组织成千上万的各种专业建筑工人和数量众多的各类建筑机械、设备有条不紊地投入工程施工中，而且还包括组织种类繁多的，数以几十甚至几百万吨计的建筑材料、制品和构配件的生产、运输、储存和供应工作，组织施工机具的供应、修理和保养工作，以及安排施工现场的生产和生活所需要的各种临时建筑物等工作。这些工作的组织与协调，关于多快好省地进行工程

24、建设具有十分重要的意义。 咱们屹利煤焦化工程项目建设历经一年多，合计到市场竞争力，该工程的工期压力是非常庞大的。为此，我们在保证总体工期目标并兼顾经济成本的前提下，制定了“大平行，小流水的施工组织原则，各个施工区平行施工，以期达到最短施工周期，以期将劳作力投入和周转材料调配到最合理状态。结合该工程体量大，工期紧，工序繁杂，协作单位多等特点，为保证工程目标的完成，我们会同各施工单位建立了总体施工计划管理体系，形成了完整的信息传递渠道。为确定关键工作，首先采纳网络图方法编制了整体工程施工进度控制计划，并将工程划分为“底板砼施工阶段，钢网架施工阶段结构封顶，外装修施工阶段结构封围，室内精装修及设备管线安装阶段，设备联动调试及试运行阶段五个阶段性里程碑，从而确定了关键工作。然后依据现场状况，将该工程按照焦化工艺生产划分为洗煤、炼焦、熄焦、冷鼓电捕、综合供水、综合罐区