【广告策划-】2009玉兰油沐浴乳卖场门店活动方案

1、OLAY PCC Outdoor EventPresent by: G2 Star EchoUpdate on: 11-03 2009活动背景活动背景l OLAY PCC的目标消费者曾经使用过玉兰油沐浴乳，但之后为寻求更物有所值而改用力士或者强生。如何让消费者认识到OLAY PCC与其它品牌的区别，刺激消费者购买，是客户急需解决的问题l 冬季即将到来，OLAY将于2009年11月12月在8家门店操作outdoor event项目，加深更多消费者对“深层滋养的认知，增加卖场的销量，提升品牌好感度活动目的活动目的l 强调真正有效的沐浴乳能使干燥部位更滋润柔滑，有效改善因干燥而受损的肤质，引起竞争对

2、手消费者对OLAY滋润的关注l 通过滋润测试的结果，强调OLAY的滋润优势，向目标人群进行产品卖点灌输，让品牌形象根植于其脑海l 为目标人群提供有效的产品测试和愉悦体验，通过试用的方式带动大范围的品牌渗透从而刺激销售活动元素活动元素l 活动时间：活动时间：2009/11-2009/122009/11-2009/12l 活动地点：活动地点：8 8家卖场门店家卖场门店l 活动主题：冬日滋养之旅，挑战三大干燥部位活动主题：冬日滋养之旅，挑战三大干燥部位l 沟通信息：沟通信息：含一整罐玉兰油面部滋润精华，柔滑滋养直至手肘膝盖含一整罐玉兰油面部滋润精华，柔滑滋养直至手肘膝盖目标人群怎么看目标人群怎么看l

3、注重生活品质，追求时尚格调的群体，非常关注肌肤滋润问题注重生活品质，追求时尚格调的群体，非常关注肌肤滋润问题u 对于OLAY知名度比较关注，存在好感u 不了解真正的滋润产品，缺乏专业判断u 比较注重产品成分和使用后的效果对比l能够接受优质产品，但是对品牌有购买障碍，且对滋润有错误认知能够接受优质产品，但是对品牌有购买障碍，且对滋润有错误认知u 知道玉兰油沐浴乳能滋润肌肤，但是认为从更便宜的品牌中获得相同的滋润效果u 更愿意选择物美价廉的其它品牌u 认为洗后皮肤感觉柔滑就是滋润，实际上真正的滋润是指持久的保湿和更好的皮肤质地解决思路解决思路l注重生活品质，追求时尚格调的群体，非常关注肌肤滋润问题

4、注重生活品质，追求时尚格调的群体，非常关注肌肤滋润问题u 时尚优质品牌形象展示，吸引关注度u 互动投票装置，认识肌肤干燥问题u 肌肤滋润度现场测试，产品试用体验，感受真正的滋润l能够接受优质产品，但是对品牌有购买障碍，且对滋润有错误认知能够接受优质产品，但是对品牌有购买障碍，且对滋润有错误认知u 试用装的精准派发，刺激现场购买u 产品互动游戏给你最直接的感观认知，轻松挑战身体三大干燥部位u 买赠促销机制，让你享受真正的物超所值l 通过一个什么样的活动主线贯穿全场活动，将通过一个什么样的活动主线贯穿全场活动，将“含一整罐玉兰油面部滋润精含一整罐玉兰油面部滋润精华，挑战身体三大干燥部位的概念发挥至

5、最大，吸引竞争对手的消费者华，挑战身体三大干燥部位的概念发挥至最大，吸引竞争对手的消费者l 消费者希望整个冬天全身上下都能拥有柔嫩润滑的肌肤，我们需要找到一个消费者希望整个冬天全身上下都能拥有柔嫩润滑的肌肤，我们需要找到一个非常适合的切入点，带领目标群去领悟非常适合的切入点，带领目标群去领悟OLAY的全新滋润概念。让她们能直的全新滋润概念。让她们能直观、深刻的体会到观、深刻的体会到OLAY的的“深层滋养，提升对深层滋养，提升对OLAY的信任与忠诚。的信任与忠诚。策略重点策略重点活动策略活动策略将see、touch、feel三个元素贯穿到整个活动当中，通过一段获取冬日滋养秘诀的旅程，潜移默化的将

6、消费者带入OLAY沐浴乳滋养润滑的护肤空间，享受自己，收获美丽，引发其情感认同，促进其消费行为FeelTouchSee消费者消费者创意阐述创意阐述lSee直观感受直观感受u 加深产品信息渗透进行测试与体验，了解肌肤特质lTouch情感认同情感认同u 强化品牌滋润优势进行互动游戏，熟悉产品核心卖点lFeel尝试购买尝试购买u 促进产品现场购买参与买增促销，获取精美礼品流程设置流程设置此为理想状态下的流程内容，现场实际情况由消费者按照个人习惯，此为理想状态下的流程内容，现场实际情况由消费者按照个人习惯，自由体验和参与，不必按照既定顺序进行。自由体验和参与，不必按照既定顺序进行。舞台表演舞台表演买赠

7、机制买赠机制互动游戏互动游戏测试测试/试用试用电视播放电视播放现场售货现场售货体验区体验区舞台区舞台区销售区销售区设计表现设计表现一一.室外效果图室外效果图整体舞台背景板平面设计图整体舞台背景板平面设计图小舞台效果小舞台效果二二.室内效果图室内效果图Leaflets size:A4X frame size:200*85宣传物料活动内容活动内容l See产品信息展板产品信息展板l Plasma播放播放/产品展板产品展板l 目的：目的：l 让消费者轻松接受让消费者轻松接受OLAY深层滋养的品牌概念，关注肌肤干燥问题深层滋养的品牌概念，关注肌肤干燥问题l 操作：操作：l 展示区分别设置展示区分别设置

8、plasma滚动播放滚动播放OLAY新滋养系列的广告，向目标消费者进新滋养系列的广告，向目标消费者进行产品教育，灌输新滋养系列产品的独特卖点；行产品教育，灌输新滋养系列产品的独特卖点；l 制作制作OLAY新滋养系列的产品信息展板，简洁大气的展板与产品理念相互辉新滋养系列的产品信息展板，简洁大气的展板与产品理念相互辉映，彰显映，彰显OLAY护肤科技，给消费者信赖感护肤科技，给消费者信赖感l 同时，为吸引消费者了解信息，增强对产品的了解，可增设同时，为吸引消费者了解信息，增强对产品的了解，可增设“有奖互动问答有奖互动问答环节，抽取工作人员手中的卡片回答以下问题，回答正确者可获得环节，抽取工作人员手

9、中的卡片回答以下问题，回答正确者可获得50ml试用试用装一份装一份体验区体验区l Touch测试与试用测试与试用u 肌肤滋润度测试肌肤滋润度测试u 目的：目的： 让消费者对自己的肌肤状况有一个更深切的了解 在测试的同时，加入产品试用体验，让消费者直接感受产品功效u 操作：操作： 工作人员用肌肤滋润度测试笔在消费者的手肘或小腿部位进行测试 测试完毕之后，消费者涂抹硬币般大小的产品在之前的测试区域上 工作人员重新用测试笔为消费者进行测试，作一个直观的对比 工作人员根据消费者的肌肤状况，给出相应的保养建议，并介绍OLAY乳液滋养沐浴露体验区体验区l Feel冬日滋养冬日滋养“体验包体验包l 产品试用

10、装免费派发产品试用装免费派发l 目的：目的：l 通过试用带动大面积销售，同时，现场买赠活动可以直接刺激现场购买通过试用带动大面积销售，同时，现场买赠活动可以直接刺激现场购买l 操作：操作：l 消费者参与现场免费测试与体验后，可以获得冬日滋养消费者参与现场免费测试与体验后，可以获得冬日滋养“体验包一份体验包一份l 内有产品宣传折页，产品试用装各一份内有产品宣传折页，产品试用装各一份l 既可抢先试用产品，又可优惠购买产品，刺激更多销售既可抢先试用产品，又可优惠购买产品，刺激更多销售体验区体验区l 体验区流程：体验区流程：l 设定一个标准的体验程序，通过设定一个标准的体验程序，通过“SeeTouch

11、Feel三步骤让目标消费三步骤让目标消费者逐步深入了解者逐步深入了解OLAY乳液滋养沐浴露的乳液滋养沐浴露的“挑战身体三大干燥部位产品概挑战身体三大干燥部位产品概念念l See：l 观看观看OLAY乳液滋养沐浴露介绍短片，对产品留下初步的印象乳液滋养沐浴露介绍短片，对产品留下初步的印象l 参与信息展板互动问答，了解更多肌肤滋养信息，获取免费试用装一份参与信息展板互动问答，了解更多肌肤滋养信息，获取免费试用装一份l Touch：l 工作人员主动询问参与者的肌肤状况，邀请参与者现场进行肌肤滋润度测试工作人员主动询问参与者的肌肤状况，邀请参与者现场进行肌肤滋润度测试l 为参与者提供免费产品试用，传授

12、肌肤按摩方法，讲解产品滋润功效，并让为参与者提供免费产品试用，传授肌肤按摩方法，讲解产品滋润功效，并让参与者认同参与者认同OLAY的滋润优势的滋润优势l Feel：l 工作人员为参与者提供更多肌肤保养意见，并免费赠送产品试用装工作人员为参与者提供更多肌肤保养意见，并免费赠送产品试用装l 消费者可享受现场的买赠优惠，现场购买消费者可享受现场的买赠优惠，现场购买OLAY产品，体验真正滋养秘诀产品，体验真正滋养秘诀体验区体验区lSee滋养大合奏滋养大合奏u 以小提琴演凑为主，通过音乐演奏的3重奏旋律，突出OLAY滋养沐浴露挑战三大干燥部位的显著卖点u 优雅而愉快的演奏，让现场消费者犹如置身于浪漫醇和

13、的冬日温暖世界u 融入产品的滋润，格调的清新，感受OLAY优雅时尚的品牌信息舞台区舞台区l Touch互动环节：滋润你我他互动环节：滋润你我他l 通过互动游戏，表达通过互动游戏，表达OLAY产品的核心卖点，增加舞台气氛产品的核心卖点，增加舞台气氛l MC邀请台下三名消费者上台参与互动游戏环节邀请台下三名消费者上台参与互动游戏环节l 主持人将印有主持人将印有“手肘，膝盖，小腿的纸牌分别发给三位消费者手肘，膝盖，小腿的纸牌分别发给三位消费者l 三名消费者一一出列，分别向对方提问，问题必须与被提问者代表的部位有三名消费者一一出列，分别向对方提问，问题必须与被提问者代表的部位有关关l 比如：比如：“手

14、肘向手肘向“膝盖提问，必须问有关膝盖的问题膝盖提问，必须问有关膝盖的问题l 提问和回答中均不可出现提问和回答中均不可出现“你，我，他三个字眼，如谁犯规，那么受到惩罚，你，我，他三个字眼，如谁犯规，那么受到惩罚，获得获得OLAY产品贴纸一张产品贴纸一张l 主持人会在一旁用答题板提示或协助参与者完成游戏主持人会在一旁用答题板提示或协助参与者完成游戏l 最后，获得最后，获得“OLAY贴纸最少的人获胜，赢得奖品一份，其它参与者获得产贴纸最少的人获胜，赢得奖品一份，其它参与者获得产品试用装一份品试用装一份舞台区舞台区手肘手肘膝盖膝盖小腿小腿l Feel舞台游戏：轻松挑战三大部位舞台游戏：轻松挑战三大部位

15、u 主持人邀请两名消费者上台参与舞台游戏u 现场准备一块OLAY新滋养系列的海报拼图，其中手肘，膝盖，小腿部位空缺三块u 要求两位参与者，一人蒙面，一人负责解说拼图位置，两人合力将拼图填充完整u 限时30秒，在规定时间操作完成，可以获得小礼品一份舞台区舞台区l表演项目：百脑汇爵士舞表演项目：百脑汇爵士舞u 爵士舞是追求愉快，非常有韵律节奏的一种舞蹈。舞蹈时所散发出愉悦的气氛和那种快乐的精神非常具感染力，第一时间将现场的气氛点燃u 该表演既能够展现女性的娇俏柔媚，亦可以表现女性的成熟干练，完全诠释了现代女性多重身份的魅力，符合白领丽人的欣赏角度舞台区舞台区l有奖问答环节有奖问答环节l通过现场的问

16、答互动带出通过现场的问答互动带出OLAYOLAY乳液滋养沐浴露的滋润功效，专业护理三大干燥部位等乳液滋养沐浴露的滋润功效，专业护理三大干燥部位等信息，让消费者对产品的卖点更加了解，加深情感认同信息，让消费者对产品的卖点更加了解，加深情感认同lMCMC与台下进行互动，向台下消费者就产品的信息进行提问，抢答正确者获得小礼品一与台下进行互动，向台下消费者就产品的信息进行提问，抢答正确者获得小礼品一份，答错其他观众可以补答份，答错其他观众可以补答l问题建议：问题建议：l本次活动主题是？冬日滋养之旅，挑战三大干燥部位本次活动主题是？冬日滋养之旅，挑战三大干燥部位l每每720 ml720 ml沐浴乳蕴含超

17、过多少克的矿脂和矿油？沐浴乳蕴含超过多少克的矿脂和矿油？5050克克l新升级新升级OLAYOLAY滋养沐浴露可以挑战哪三大干燥部位？手肘，膝盖，小腿滋养沐浴露可以挑战哪三大干燥部位？手肘，膝盖，小腿l源自源自OLAYOLAY护肤科技，产品蕴含百分之多少的护肤科技，产品蕴含百分之多少的OLAYOLAY滋润乳液？滋润乳液？7070l礼品建议：礼品建议：l产品试用装一份产品试用装一份舞台区舞台区滋养三部曲滋养三部曲舞台环节舞台环节具体内容具体内容时间安排时间安排SeeSee开场表演Openning&小提琴表演5TouchTouch互动环节轻松挑战三大部位，滋润你我他10FeelFeel歌舞表

18、演爵士舞蹈表演5有奖问答MC与消费者互动10l 舞台流程：舞台流程：l 整个舞台流程以整个舞台流程以“See-Touch-Feel“See-Touch-Feel滋养三部曲展开滋养三部曲展开l 整体时间：整体时间：1111：00180018：0000，每天共，每天共6 6场中午休息除外场中午休息除外l 每场时间：约每场时间：约3030分钟，整点开始分钟，整点开始l 舞台环节结束后，其它区域的体验与互动照常进行舞台环节结束后，其它区域的体验与互动照常进行舞台区舞台区l See产品堆头展示产品堆头展示u 主题形象堆头展示，立体造型，突出产品卖点：含一整罐玉兰油面部滋润精华含一整罐玉兰油面部滋润精华u

19、 设置专业的导购现场派发宣传单张，并向目标消费者进行产品信息的讲解，获取消费者的认同，从而达成购买u 销售区现场设置收银台现场卖货，有利于促进卖场销售份额销售区销售区l Touch促销机制：现场买赠促销机制：现场买赠u 促销机制：促销机制： 利用既定的买赠机制及其他促销手段，直接刺激消费者进行购买 通过特色礼品刺激现场销售，给目标人留下难忘的时刻销售区销售区50ML旅行装区域区域人员数量人员数量工作内容工作内容体验区体验区4名2名工作人员负责为消费者进行测试与试用，给出相应肌肤保养意见2名工作人员负责派发产品试用装和宣传单张舞台区舞台区3名1名主持人1名小提琴手2名爵士舞蹈员销售区销售区4名3

20、名工作人员负责现场售货1名工作人员负责派发礼品和记录工作备注：工作人员合计备注：工作人员合计1212人，可根据现场实际情况适当调整工作人员的数量或职能人，可根据现场实际情况适当调整工作人员的数量或职能人员配置人员配置总结总结l 以上，是就以上，是就OLAY PCC Outdoor EventOLAY PCC Outdoor Event所提出的修改建议方案所提出的修改建议方案l 在活动内容编排中考虑到现场人流的气氛营造，加入更多互动体验环节，旨在活动内容编排中考虑到现场人流的气氛营造，加入更多互动体验环节，旨在为现场观众打造一个时尚优雅的在为现场观众打造一个时尚优雅的“冬日滋养之旅，吸引更多购买

21、冬日滋养之旅，吸引更多购买l 具体实施方案还有待进一步沟通与细化具体实施方案还有待进一步沟通与细化l 一切后续，来源于你我诚挚而密切的沟通。谢谢审阅！一切后续，来源于你我诚挚而密切的沟通。谢谢审阅！婚礼策划师概论婚礼策划师概论v 策划，这一令诸多文人智士钟情的前景灿烂的新兴行业，沐浴着市场经济的春风走到了现实舞台的前沿。v他们，或者是创意四溢、奇想迭发的广告策划人，或者是先声夺人、见微如著的投资策划家，或者是一念千斤、勇于创造的产品开发策划师，或者是能言善辩、捭阖baihe纵横的公关策划人，或者是于无声处见功夫的形象策划师，或者是擅长借文扬名的文化策划家、自我策划家、婚礼策划师，或者是精于诡道

22、夺兵致胜的军事谋略家。他们生机勃勃的头脑中充满着超前，丰富的想象力，他们火一般的激情里浸透着强烈的功业之心，他们敏锐的眼睛紧紧的盯住任何一个稍纵即逝的潜在机会，靠一个又一个卓越的点子，发现了财源，打开了时常，增服了客户，创造了一个又一个富有传奇色彩的人间奇迹。v这就是策划人的使命！一一 婚礼策划师的基本概念婚礼策划师的基本概念v 广义的婚礼策划师：从婚前的新房布置、家具的购买、到婚礼的策划。v 婚礼策划：婚礼策划师是对婚礼的各个环节提出合理建议和实施方案，并保证其全过程完美实施的专业人员。1、要知道西式婚礼对新娘的基本要求：1凡是穿婚纱的新人一定要使用白花束、白背景、以白色为主。2新娘婚纱，应

23、是全新定做的。3化妆：轻纯的自然的妆面。2、新的婚礼行当出现：婚礼督导师、新人造型师、花艺师、婚宴设计师、婚礼策划师、婚姻咨询师、家庭理财师等。目前，比较流行的行业是：婚姻服务或婚礼服务。二、婚礼策划师的基本素质二、婚礼策划师的基本素质1、策划师含主持人深厚的文化底蕴：1对婚礼文化的理解，特别是对不同背景婚礼的理解和处理。2中式婚礼和西式婚礼的区别v 中式：以红色为基调v 以隆重、喜庆、祥和为住v 人前婚礼 法律承认，社会承认v 跨马鞍，火盆等习俗都是众多不确定因素造成的。中式婚礼：男左女右 左为大v 注：“婚文化婚：晚上，黄婚，婚礼的实质是洞房。清末明初，出现了一种新的婚礼样式 ，中式礼服改

24、成婚纱、乐器的改变，出现了简化婚礼的趋向。婚礼时间由7天改为3天又改为1天。v 西式：以白色、淡紫色、淡粉色为主v 更注重内心的感受神圣、浪漫、温馨v 神前的婚姻v 西式婚礼：男右女左西方认为左侧是男人的心脏为里侧、让新娘站在离心脏最近的位置、右手拿剑防范情敌v 例：新郎一人先入场，新娘和父亲先入场走一段，将新娘交于新郎后再继续踏上红地毯，新人入场可以多伴娘、多伴童入场。2、对婚俗文化的理解。v 通过某种形式让新人产生发自内心的承诺。v 男主持正式场合穿的西装颜色：白色、兰色、深灰色v 男主持西服扣的讲究、站立时最后一粒扣解开，坐姿解开西服全扣。v 婚俗的地域性特点：例：傣族的拴线。v 提倡科

25、学，反对迷信3、具有丰富的想象力和创造性例：玫瑰花语的故事，火种传递模拟与创新，继承与发展烛光婚礼是婚庆业的巨大发展上海陈刚是其婚礼的引进者，相关单位为他颁发了特别贡献奖。4、关于把握个性及情感交流形式创新：婚礼地点、样式、环境的变化。内容创新：个性把握、寻找闪光点。了解文化背景经济背景等5、交换信物时、新郎新娘要说一句承诺的话如：如果有来世，站在我身边的还是你，有关情感或人生的物品，一定是好的信物。情感线索的挖掘和处理：爱情、友情、亲情三条主线在不同的环境，时段推到极至。例：“情源新人将一对情侣表调至同一时间走进人生重要的里程，在新人入场时把一份圣洁留给新人。v 例1、交杯舞，用你男人的臂膀

26、挽起你的新娘圆你人生的美梦。人生的重大礼仪：出生、婚礼、葬礼，婚礼是最隆重、最喜庆的礼仪。人生四喜：久汗逢甘露、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜提名时v 例2：用与父亲的拥抱感谢父亲的养育之恩。v 例3：用故事做开头，用音乐请出新人，或者在父亲上台前播放?烛光里的妈妈?歌曲。v 例4：主持人走到父母面前：“请新人为养育你们的父母斟上一杯甜茶，送上一束鲜花在你人生里程中新的起点用心叫一声爸爸妈妈。拥抱一下自己年迈的父母。6、善于把握个性及自己交流新人喝酒杯酒或面对面站立。7、严谨的思维方式和操作能力、动脑、动嘴、动脚、动手。三、婚礼策划师的三个层面三、婚礼策划师的三个层面1、基础层面：适合婚礼声音、手势、花的语言，音乐的处理新郎的胸花颜色要和新娘的手捧花颜色一致入场音乐用门德尔松的?婚礼进行曲?；退场用瓦格纳?婚礼进行曲?2、中