策划人员工作流程p

1、筹划人员工作流程1. 对公司准代理楼盘进行初步宣传推广及营销筹划包括：(1) 对准代理楼盘及其周边市场情况进行详尽的了解、分析。(2) 充分搜刮出楼盘的时机点和困难点，设定楼盘卖点(3) 初步确定楼盘的市场定位、 目标客户、 价格与付款方式、 推出时机、 物业包装、根本促销手法。(4) 公司为该楼盘提供的效劳范围及其收费标准。 该初步筹划经部门经 理审阅批准后交开展商。2. 对已签署了代理合同楼盘，进一步完善营销筹划。包括： (1) 营销的总体构思。(2) 广告策略与实施方案。(3) 销售方式、促销手段、销售培训内容。(4) 广告预算。(5) 销售目标、 预算及监控。 此方案经部门经理审阅批准

2、后交与开展商3. 制定营销推广工作安排。4. 公司根据开展商与均已认可签字的广告推广方案，落实业务配合单位( 如广 告公司 ) ，编写合同文本，交与部门经理查阅后交与业务单位，一切合同文本须 交与总经理签署，方可执行。5. 与开展商落实价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准、银 行按揭等。6. 落实交易上的法律法规、有关手续、收费；银行按揭的手续及费用。7. 前期销售工具制作(1) 与广告公司共同确定该工程的主要卖点、 广告宣传主题和具体工作安 排(2) 楼书及宣传单张工制作。(3) 价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准等单张制作。(4) 小区规划视图制作。(5) 小区整体模型及

3、单体模型制作。(6) 录影带制作。(7) 电台广告制作。(8) 新闻文稿撰写、发布。(9) 报纸广告制作、发布。8. 地盘包装：(1) 砌建、装修样板房。(2) 制作地盘广告牌、围牌广告。(3) 装修现场售楼部。(4) 悬挂广告汽球、彩旗、条幅等。9. 展销会准备工作：(1) 展板制作。(2) 展场租借及布置。(3) 展销会现场宣传 ( 广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂 )(4) 礼仪小姐、花蓝等安排。(5) 销售人员培训。(6) 现场布置。10. 参与展销会的全过程，收集客户反响意见，调整营销策略。协调与发 展商的 关系，销售目标的监控，展销会后的总结。11. 跟踪每个楼盘销售的全过程，及时检讨

4、及调整营销策略，每朋向销 售部提 供最新的各种市场信息和不断改进的销售筹划要点。12. 每月向开展商反响市场信息和销售状况，定期提出各项营销改进策 略，经 开展商同意后统筹、执行。13. 在执行筹划过程中， 与广告公司的业务联系， 必经筹划经理确认后， 方可 与该广告公司展开业务。14. 需将本部门与业务单位签署之合同文本，交给筹划经理审核后再呈 总经理 签署，方可执行。15. 不得将公司之工程及筹划资料泄露予其他公司及个人，不得在外从事与本 公司有抵触之业务或工作16. 不得私下利用公司名义进行外出业务。17. 不得以权谋私， 不得私下收取相关业务单位之回佣， 不得有舞弊行为。 业 务单位之

5、回佣须如数上缴公司处理，违者将予以辞退并追究责任。18. 经手之一切合约或文件需经公司授权后， 方可签署， 并将正副文本交 到本 部门存档。19. 对每个工程的展销会期间费用需提交?费用预算? ，交筹划部经理 经公司审 核批准后，再具体实施。20. 外出业务，需作好日常外出登记。与广告公司的联系，原那么上要求广 告公司 上门效劳。程序项 目 内 容时间安排联系：公司、人、 1 小区整体模型及单体模型租用展销会场地，定所有发布时间 15 天 最早 决定该事宜，其它小工程再作决定 6836962 小区规划适视图制作 7 天 12 天内完成3 楼书制作 10 天 15 天完成新思维广告公司4 单张制

6、作、价格表、平面图 7 天 2 天设计在楼书和报纸取资料5 录影带制作 7 天起草文件、拍片、制作罗宇6 报纸广告制作、发布 14 天先定日期再行设计 95968-6629807 展板制作 7 天在楼书取资料8 新闻文稿撰写、发布 5 天9 电台广告制作 5 天起草文件、拍片、制作10 汽车车身广告 15 天11 路灯柱广告 10 天太阳天广告公司12 交通护栏横额展销会前 5 天内完成周风华： 13 悬挂广告汽球、彩旗 等展销会前 2 天14 展场租借及布置展销会前一天晚上15 广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂展销会前 2 天16 界字、礼仪小姐、花篮等安排展销会前 5 天17 展销会人员的培训展销会前