Ch战略计划与市场营销管理PPT学习教案_第1页
Ch战略计划与市场营销管理PPT学习教案_第2页
Ch战略计划与市场营销管理PPT学习教案_第3页
Ch战略计划与市场营销管理PPT学习教案_第4页
Ch战略计划与市场营销管理PPT学习教案_第5页
已阅读5页，还剩20页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、会计学1Ch战略计划与市场营销管理战略计划与市场营销管理战略是指企业为了实现预定目标所作的全盘考虑和统筹安排战术是指为实现目标而采取的具体行动逆向营销：战术应当支配战略，然后战略推动战术战略和战术的区别第1页/共25页第2页/共25页市场营销战略生产战略财务战略人力资源战略研究开发战略经营战略A经营战略B经营战略总体战略第3页/共25页第4页/共25页第5页/共25页第6页/共25页规定企业使命规定企业使命需要考虑的因素 企业使命报告书应具备的条件企业过去历史和文化企业周围环境的发展变化企业的资源情况企业的特有能力市场导向切实可行富有鼓动性具体明确股东、管理者的意图和想法第7页/共25页增 加

2、 销 售 额销售更多的设备，以增加租金的使用率销 售 更 多 的 设 备提供良好的设备和服务，满足顾客的通讯需要提高投资收益增 加 收 益减 少 投 资降 低 成 本寻求增加现有设备的利用率销售更多的附加设备延长设备的使用年限企业使命企业目标市场营销目标增 加 收 益在不致减少顾客使用的前提下，提高收费率第8页/共25页3.安排业务组合为每个SUB确定目标、战略和预算，可采取四种不同的战略：发展、维持、收获或放弃。p 战略经营单位（Strategic Business Units ，SBUs）就是企业值得为其专门制定一种经营战略的最小经营单位。区分SBU的主要依据是各项业务之间是否存在共同的经

3、营主线，注意贯彻市场导向，保证切实可行。p 战略业务单位的评价（1）波士顿矩阵法（2）通用电气矩阵法第9页/共25页第10页/共25页第11页/共25页 强强 平均平均 弱弱 高高 中中 低低BACDFGE业务优势业务优势市场吸引力市场吸引力第12页/共25页二级指标二级指标权重权重得分（得分（1-5分）分）值值市场吸引力总市场规模市场增长率毛利率竞争密集度技术要求业务优势市场份额份额增长品牌知名度服务质量第13页/共25页1.市场渗透战略3. 产品开发战略2.市场开发战略（多样化战略）现有产品现有产品新产品新产品现有市场现有市场新市场新市场1.市场渗透战略3. 产品开发战略2.市场开发战略（多样化战略）现有产品现有产品新产品新产品现有市场现有市场新市场新市场第14页/共25页后向一体化前向一体化水平一体化A公司批发商零售商消费者供应商B公司（国内外同种类型的企业）用户水平一体化水平一体化后向一体化后向一体化前向一体化前向一体化第15页/共25页第16页/共25页第17页/共25页第18页/共25页负需求无需求潜在需求下降需求无序需求充分需求过量需求有害需求转换营销刺激营销开发营销再营销同步营销维持营销缩减营销反营销第19页/共25页第20页/共25页第21页/共25页第22页/共25页财务生产市场营销人事 财

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论