WBS重要节点模板_项目开盘8-25

1、WBS重要节点模板_项目开盘8-25 开盘指南开盘目的：输出项目市场形象，提升市场关注度，制造热销氛围，实现销售目标；营造舒适选房环境，把握核心客户，转换边缘客户；加深老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力（非首次开盘）；继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑（非首次开盘）；我们将通过以下三大会议进行梳理、整合：（图替换）框架前期准备工作内容（约以8-6周为例）政策研究【指南】：针对这一年的政策进行梳理和大势分析，再对项目城市、区域近期政策法规进行梳理、分析，政策梳理及解读主要了解相关政策的变化情况以及当地的特殊性，以便采取针对性策略。市场研究【指南】

2、：根据不同城市不同项目进行针对性的宏观市场分析研究,本文件主要从项目区域市场进行分析研究，重点对区域环境、区域竞争项目等进行收集、统计、监测。目的为审视宏观环境、市场情况及竞争对手，为项目定位及提出营销策略建立基础。客户定位及数量预估【指南】：从以上的市场研究和项目品质确定客群，利用思源资源进行客户的大概预测和数量预估。推售产品【指南】：根据市场研究、客户定位和甲方意向，从而找到市场空缺和客户需求，确定推售产品的类型、户型以及配比和面积等。推售价格【指南】：通过竞争项目的跟踪及监测，根据思源定价方案从而初步确定推售价格。推广方案【指南】：以客户为基准制定有效的推广策略，随时可据客户反馈制定方案

3、的调整。活动方案预拟【指南】：根据甲方要求和项目实际情况进行活动方案的选择。开盘后宣传【指南】：针对客户的数据统计分析和推广方案以及活动方案的确定，从而拟定开盘后宣传方案，充分利用有效的再推广方案，进一步促进开盘成功。开盘准备会（开盘前约第5周）召开目的与甲方进行有效会晤达到为开盘前一些细节的沟通、讨论、确定，从而达到一致的共识。针对开盘前期的准备工作以及输入文件进行评估，以开盘目标为导向，确定输出文件，避免准备工作方向偏离。项目开盘准备会前提条件宏观研究完成目标客群确定推广方案初步执行活动预审方案完成项目开盘准备工作进行中或已经初步完成。项目开盘相关资料已初步整理，形成报告，用于准备会研讨。

4、资料交接已经完成。参会人甲方（项目负责人以及公司高管）牵头人：项目负责人；公司决策委员会（根据项目立项时确定的级别判断此类人是否参会）；项目核心团队：项目负责人、策划总监、销售总监（核心团队人选）；总公司（研究院）专业支持人员（由项目负责人确认）；项目职能体：品管负责人及本项目专项品管对接人（至少一名）。前期准备资料（输入文件）由项目负责人牵头负责会议的筹备及召开，以及前期资料准备：政策研究报告；市场调研报告；客户有效客户制定数量预测产品方案；价格方案;推广方案；活动方案拟定；开盘后宣传拟定；核心议题（会议研讨内容）项目负责人介绍项目开盘的准备工作内容整体工作计划（项目进度计划）宏观结论市场认

5、知前期方案评估和整体营销关键点和难点分析目标客户锁定推售产品初定销售价格拟定区间活动方案预拟开盘后造势方案研讨会议成果（输出文件）通过本次会议讨论，对项目整体情况进行深入判断和明确，并最终形成：市场判断推售产品的确定价格试探结果客户锁定推广调整活动准备指导项目后期工作。会议历时建议项目召开历时为期一天。开盘动员会（开盘前约一周）召开目的与甲方进行的最终开盘细节沟通，确定最终开盘时间（最佳开盘时间）。对开盘前期的准备进行最终评估，是否达到成功开盘的标准。项目开盘准备会前提条件项目开盘前一周客户反馈意见统计已经完成开盘前期调整后推广工作接近尾声活动方案初步确定，形成报告，用于动员会研讨。资料交接已

6、经完成参会人甲方（项目负责人以及公司高管）牵头人：项目负责人；公司决策委员会（根据项目立项时确定的级别判断此类人是否参会）；项目核心团队：项目负责人、策划总监、销售总监（核心团队人选）；总公司（研究院）专业支持人员（由项目负责人确认）；项目职能体：品管负责人及本项目专项品管对接人（至少一名）。前期准备资料（输入文件）由项目负责人牵头负责会议的筹备及召开，以及前期资料准备：最终推售产品确定报告；最终推售价格报告；客户统计分析报告活动细节方案开盘后宣传方案核心议题（会议研讨内容）项目负责人介绍项目工作进度技术层面分析确定最佳开盘时间【指南】：是否按原计划时间开盘客户对位研讨确定最终推售产品【指南】

7、：细化推售产品，楼数、层数、户型、面积等。确定推售价格活动细节研讨会议成果通过本次会议讨论，对项目开盘进度情况进行深入判断和明确，并最终形成输出文件：项目开盘时间客户对位开盘活动细节开盘后宣传方案指导项目后期工作。会议历时建议项目召开历时为期一天。开 盘【注意事项】：开盘前1-2周要进行开盘宣传；开盘前一天要进行开盘彩排，工作人员熟悉开盘流程，减少开盘当天的工作失误。常规开盘流程：（开盘流程替换）活动选择方案：【指南】：下表以时间节点开盘前后期为分界点，对活动进行分类。（详见三大会议输出文件）开 盘 总 结 会【指南】：开盘总结会也可定义为项目再开盘的准备会，是对项目开盘的总结，也是对项目再开

8、盘的准备。召开目的针对开盘进行评审和总结，为后期推售工作做准备甲方后期推盘意向研讨，以及确定后期推盘工作达成共识。项目开盘总结会前提条件项目已经开盘项目相关资料已初步整理，形成报告，用于总结会研讨。资料交接已经完成参会人甲方（项目负责人以及公司高管）牵头人：项目负责人；公司决策委员会（根据项目立项时确定的级别判断此类人是否参会）；项目核心团队：项目负责人、策划总监、销售总监（核心团队人选）；总公司（研究院）专业支持人员（由项目负责人确认）；项目职能体：品管负责人及本项目专项品管对接人（至少一名）。前期准备资料（输入文件）由项目负责人牵头负责会议的筹备及召开，以及前期资料准备：开盘情况总结报告；客户满意度分析报告；销售统计分析报告；再开盘准备资料。核心议题项目负责人介绍项目开盘的情况整体工作总结客户再销售客户满意度宣传方案研讨及调整【指南】：段信、软文