猪迹电子商务有限公司创业项目计划书

1、保密承诺本创业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本创业计划书，未经本公司同意，不得将本计划书全部或部分的复制、影印、泄露或散布给他人；应该像对待贵单位的机密资料一样对待本计划书所提供的所有机密资料，若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按公司地址尽快将本计划书完整退回。投资经理签字：接 收 日 期： _年_月_目录第 1 章 执行摘要. 11.1创意背景 . 11.2公司概述 . 11.3市场分析 . 21.4产品服务 . 31.5运营管理 . 41.6财务分析 . 41.7风险分析 . 4第 2 章 创

2、业背景. 62.1需求背景 . 62.2技术背景 . 72.3资源背景 . 82.4创业创意 . 8第 3 章 公司概述. 93.1公司简介 . 93.2公司特色与宗旨 . 103.2.1 公司特色 . 103.2.2 公司宗旨 . 103.2.3 企业文化 . 103.3公司标志 . 113.4组织管理 . 123.4.1 组织结构 . 123.4.2 各部门职责： . 123.4.3 各部门人员配备 . 123.5公司发展战略与经营目标. 133.5.1 发展战略 . 133.5.2 经营目标 . 14第 4 章 市场分析. 154.1微观环境分析. 154.1.1 嘉兴猪肉市场概述 .

3、154.1.2 嘉兴猪肉市场现状 . 154.2宏观环境分析. 164.2.1 国家政策环境支持 . 164.2.2 经济环境支持 . 174.2.3 需求环境支持 . 174.2.4 技术环境支持 . 184.3目标市场 . 184.3.1 目标市场选择 . 194.3.2 目标市场定位 . 204.4猪迹网前景分析 . 21第 5 章 竞争分析. 245.1市场竞争分析. 245.1.1 新进入者 . 245.1.2 现有竞争者之间的竞争 . 245.1.3 替代品的威胁 . 255.1.4 顾客讨价还价能力 . 255.1.5 供应方讨价还价能力 . 265.2 SWOT 分析 . 26

4、5.2.1 Strengths（优势） . 265.2.2 Weaknesses（弱势） . 265.2.3 Opportunities（机遇） . 275.2.4 Threats (威胁) . 285.3公司应对策略. 28第 6 章 运营管理. 316.1基于 RFID技术的猪肉认证与监督管理. 316.1.1 RFID技术简介 . 316.1.2 RFID技术工作原理 . 316.1.3 RFID技术服务内容 . 326.1.4 RFID技术使用流程 . 336.2服务产品 . 336.2.1 前期服务 . 336.2.2 中期服务 . 346.2.3 后期服务 . 356.3服务子系统

5、 . 376.4运营模式 . 396.4.1 运营流程 . 396.4.2 盈利模式 . 40第 7 章 市场营销战略. 427.1企业运营策略. 427.1.1 企业前期运营战略 . 427.1.2 企业后期运营战略 . 427.2市场的进入 . 437.3市场营销策略. 447.3.1 产品策略 . 447.3.2 价格策略 . 457.3.3 渠道策略 . 467.3.4 推广策略 . 47第 8 章 网站建设. 498.1网站简介 . 498.2网站规划及介绍 . 498.3制作技术 . 508.4网站维护 . 50第 9 章 财务分析. 519.1投资分析 . 519.1.1 融资方

6、案 . 519.1.2 资金流向 . 519.2财务估算 . 529.2.1 成本估计 . 529.2.2 收入估计 . 529.3收益与风险 . 539.3.1 投资收益 . 539.3.2 投资风险 . 549.4财务报表 . 569.4.1 财务报表 . 569.4.2 报表分析 . 589.5财务预警系统. 59第 10 章 风险分析 . 6110.1推广风险及对策. 6110.2应用风险及对策. 6110.3管理风险及对策. 6210.4竞争风险及对策. 6210.5宣传风险及对策. 6310.6技术风险及对策. 6310.7风险投资的退出机制 . 6310.8撤出时间 . 64第

7、11 章 附录 . 6511.1附录一 . 6511.2附录二 . 6611.3附录三 . 67第1章执行摘要1.1 创意背景在中国经济高速发展的今天，消费者的生活水平日益提高，对食品安全的要求也在进一步增高。 黄浦江死猪事件的出现却对食品安全敲响了警钟。消费者纷纷表示担心买到的会不会是病猪、死猪。除鲜猪肉消费外，人们对肉松、肉粽等肉类制品的安全，也产生了怀疑态度。因此，在确保质量安全的前提下，放心猪肉的价格虽然比普通猪肉的价格要略高一些，可价格对销量的直接影响并不很大，这充分说明放心猪肉市场需求量较大，市场前景好， 且在此基础上能实施更高的定价。国家对绿色猪肉的标准明确指出要利用技术管理养殖

8、与流通。此次死猪事件中，耳标信息模糊导致几方政府互相推诿，为了避免这类事件的再次发生，对生猪的养殖与流通进行管理监控显得更有必要， 政府与社会各界都急切需要利用现代技术加强对这一行业及延伸行业的管控。利用无线射频识别技术的RFID植入式标签， 能很好地满足国家明确指出的要利用技术管理养殖与流通绿色猪肉标准的要求，特别是针对动物电子标签领域的服务，具有重要的意义。但目前应用范围较狭窄， 只限于专业机构检测使用，无法满足消费终端的使用需求。随着 M2M与互联网技术的发展，将RFID技术与互联网技术结合将使得养殖管控数据的收集、存储与查询成为可能。嘉兴市作为长三角地区的主要生猪产区有着很好的应用资源

9、。嘉兴市政府对生猪养殖都给予了大力的政策支持。本策划团队一直致力于RTID技术的推广应用，曾将该技术应用于书画防伪而获得省创新项目支持及电子商务竞赛奖项，政府对创业团队的创意内容表示支持；此外， 本创业团队已与宏联电子科技有限公司及学校建立了合作伙伴关系，合作伙伴具有较强的研发实力，相关技术人员专业素质高且实际操作经验丰富。综合以上几点，创意团队提出如下创意：(1) 利用 RFID技术，通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据，这样数据既不容易被人为修改，也不会因外部环境的影响而丢失，以此达到实时监控、记录猪肉制品较全面的生产及流通信息的目的，并将其公布在相关网站上。(2) 建立一个权威、公

10、正的第三方机构，为广大市民发布科学的食品安全信息。(3) 在创业公司具有一定社会知名度和诚信度后，提供经过专业认证后，保证质量的放心猪肉的特供直销与线下零售业务。并拟成立创业公司为生猪养殖、流通行业及各下游服务，推广动物电子标签服务和猪肉认证品牌策划与推广。1.2 公司概述嘉兴猪迹电子商务有限公司坐落于经济发展水平迅速且具有较大市场潜力的长三角经济区，注册资本100 万。本公司是一家致力于提供基于RFID技术的动物电子标签服务和猪肉产品认证品牌策划与推广的第三方平台。除第三服务外，公司远期目标在拥有一定规模和知名度后，公司也会在网络平台上进行放心猪肉的直销与零售。公司提倡诚信、活跃的网络交易文

11、化，秉承“让您了解放心猪走过的每一步足迹”的企业宗旨，从养殖户与销售商共同的利益出发，以电子商务网站（http:/ www. ）为平台，主要面向生猪养殖户、企业、猪肉副食品加工厂等，为会员提供专业的动物电子标签服务、品牌策划与推广服务、信息认证服务、流通信息服务、售后服务等服务，同时与浙江省嘉兴市农业经济局及相关行业协会建立三方合作，在合作伙伴宏联电子科技有限公司拥有认证智能芯片核心技术的基础上，达到推广目的。我们公司将立足于嘉兴地区，面向整个长三角地区，最终推向全国市场。将短期战略、中期规划与长期目标相结合，制定公司的总体战略及具体战略。我们公司把短期战略的时间设定在0-2 年，公司注册登记

12、后，对企业、副食品加工厂等销售商提供读取信息服务及其他售后服务，打造猪肉认证品牌知名度，同时，做好宣传工作，提高我公司的知名度，吸引更多的生猪养殖户的加入；中期规划的时间设定为3-5 年，在拥有一定市场知名度的前提下，面向整个长三角地区，建立忠实的客户群。一方面，在原有提供信息服务的基础上，吸引企业食堂、副食品加工厂等，对其进行放心猪肉特供，提供从猪肉品牌认证、收购加工到直销配送的一条龙服务。另一方面，我们公司将与权威公证机构进行合作，对销售的猪肉进行流通信息记录。长期目标的设立时间为 5 年以上，在立足于长三角的基础上，向更广阔的全国市场扩展。在稳定原有业务的基础上，采用“线上订货，线下提货

13、”的运营模式，设置放心猪肉的定点配送中心，向广大消费者推行放心猪肉的零售服务。提升服务质量，拓展市场空间，提升品牌价值，体现各养殖户的地区特色，以利于公司经营集团化。1.3 市场分析嘉兴市是浙江省生猪主产区。公开资料显示： 2010 年末，嘉兴市生猪存栏297.31万头，占全省生猪存栏总数的23.82% ；生产猪肉 310455吨，占全省猪肉总产量的23 54% 。嘉兴是华东地区最大的生猪供应基地，每年有200万头生猪供应上海市场。在肉类生产和消费中，猪肉占肉类产出的比重也较大，2009 年比重为 65% 。可以说，目前猪肉市场的容量还是非常大的。随着人们生活水平的提高， 城市集贸市场的减少和

14、人们买菜习惯的改变，中国猪肉消费的结构正在逐渐发生变化，消费者对育肥期长、口感更好、安全健康的、有品牌的中高端猪肉消费开始增多，普通民众也开始更加关注食品的安全。据某调查显示，现在有近80% 消费者，对我国猪肉安全问题存在不同程度的担忧，有90% 消费者将猪肉安全作为购买猪肉时要考虑的第一要素，更有近65% 受调查者愿意出更高价去购买安全放心的猪肉。如果我们将猪肉价格，定在贵出市场价 2-3 元/ 斤的话，而猪重量平均在200/250斤左右，预计每头猪可多盈利 500 元左右，此外随着人民生活水平的提高，对猪的要求也会越来越高，预计到时将会有80% 的在售猪肉，也就是4000 多万吨猪肉，会定

15、位在中高端市场上。而目前具备肉源认证服务（食品安全溯源体系），且建立起完善的电子商务营销体系的企业少之又少，像做得比较成功的嘉兴青莲膳博士 这些，虽然在前几年就开始该项服务， 在市场上也有了一定的影响力， 但可惜只注重于线下销售，网络运营业务不受重视，而且其食品安全溯源体系，因为采用条形码形式，存在易被篡改的风险。由于科学技术的发展，电子商务的发展已是趋势， 我们猪迹网就是充分利电子商务在传递资讯、交易方便、成本低廉、传播广泛等优势，致力于作为提供基于RFID技术的动物电子标签服务和猪肉产品认证品牌策划与推广的第三方平台，主张建设中高端猪肉品牌，利用我们先进的RFID 技术，充分把握住三步走战

16、略，在当前猪肉市场急需变革之时，提高猪肉质量，打造安全，放心猪肉品牌。1.4 产品服务嘉兴猪迹电子商务有限公司根据三个阶段的运营方案，在不同阶段主要针对对象不同，服务产品主要分为三个部分。前期主要为企业、 副食品价格厂等提供猪肉的相关信息查询和认证套餐，建立良好的合作关系； 中期随着公司的进一步发展和知名度的提升， 逐步开始配送生产套餐， 并针对不同规模的企业推出不同形式的套餐，设立专业配送中心，为所需猪肉的企业、 副食品加工厂等大宗采购者提供专业的配送服务， 且客户可以随时查询在配送途中生猪的环境信息、生理信息等；在后期服务中，本公司将进一步扩大服务范围，广大消费者可以在本公司网站上， 订购

17、由我公司推出的各种消费套餐，并通过线上线下联动的模式，在由我们公司设立的定点专营机构，提取经过安全认证的放心猪肉，享受由我公司带来的便捷服务。1.5 运营管理嘉兴猪迹电子商务有限公司，面向猪肉市场，运用 RFID动物电子标签在一定程度上解决目前猪肉质量的问题，保障市场上猪肉的质量，为消费者提供安全可靠的猪肉产品。在运营流程上，公司为发展三阶段制定了不同的规划：(1) 发展初期的核心是建设与推广认证品牌， 并做好品牌推广的配套服务。将广大的养殖户所养殖的生猪信息介绍给各大型副食品加工厂和企业， 提供猪肉的质量信息查询服务，获取一定量的信息查询费用，以此打响我公司的品牌，获得公众的许可；(2) 中

18、期尝试提供放心猪肉重点对象供应，重点面向大宗采购者，进一步打响品牌知名度。我们公司收购生猪，并进行处理加工，与此同时建立我们的配送网络系统，给各大型副食品加工厂和企业提供直接配送服务。并设立专门的定点机构为广大消费者提供方便快捷的服务资讯咨询，且在定点机构临近社区开展有关我公司的宣传活动，进一步树立我们公司在公众面前的形象，扩大品牌影响力；(3) 后期利用网络优势发展网上零售，拓展业务范围。我们公司将逐步开展线上线下电子商务交易平台，提供简洁的网上选购，消费者可在由我们公司设立的定点专营店直接提货，便捷地取得所需产品，并以此作为我们公司日后的重要盈利点。1.6 财务分析公司注册资本100万。股

19、本结构中，创业团队出资入股60 万，占股本的60% 相对控股；天使投资40 万，占股本的40% ；并考虑政府项目或扶持资金资助。根据市场预测情况，我们做出保守估计，在2 年预算期内，公司发展的前阶段因各种限制因素， 只能达到初步盈利，后阶则在前期运营稳定的基础上可实现较大的盈利目标。公司年收入依次为 10.6 万， 51.9 万， 140.4万， 301.3万， 616.2万； 公司的投资净现值NPV 为大于零 ,说明方案可得到收益；内部报酬率(IRR) 为 15.263%，远大于资金成本率13.04%；投资回收期为 1.22 年。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。随着公司不断壮大，在利润不

20、断上升的同时，偿债能力也得到了提高，说明公司有很好的发展前景。1.7 风险分析公司的发展除了机遇，同样存在着风险，如何规避风险、把握机遇，对一个公司的规划及发展起着至关重要的作用。我们公司可能会面临的风险主要有两种：推广风险和应用风险。公司成立初期最明显的内部风险主要表现为推广风险。由于公司的自有资金有限，而创业前期投入量大， 不得不筹集大量的社会资金，由于这些具有固定性财务费用的资金给公司的收益带来了极大的不确定性，也使得企业的持续营运面临威胁。此外， 大量的负债极有可能对公司的现金流产生巨大的威胁；再加上市场的变化难以预测，市场上的竞争残酷激烈，公司在创业过程中，不得不考虑的一个外部风险就

21、是应用风险。其中包括生产者素质与认识，消费者使用能力有限等都会使得公司的经营面临风险。风险是不可避免的，而如何去面对风险，让风险价值最大化才是我们需要去认真思考的。对于推广风险，我们公司将（1）优化筹资结构，选择最佳的筹资方式和来源，保证公司的资金流量。 (2) 做好盈利项目，建立良好的流动性管理系统；而应用风险的巨大不确定性增加了控制的难度。我们公司将（1）加大品牌的宣传，选择正确的渠道和最优营销策略。(2) 在控制公司的营运过程中，尽量减少外部宏观环境对公司的影响。(3) 采取多种手段使企业顺利进入市场，快速适应竞争。 (4) 时刻保持警惕心理，关注网站的变化，防止一切可能引起系统瘫痪的破

22、坏行为。第2章创业背景内容导读：在中国经济高速发展的今天，消费者对食品安全的要求不断提高，国家也对猪肉食品安全的要求有了更明确的规定，基于嘉兴本地良好的应用资源和科研实力，利用RFID 技术进行动物电子标签服务和猪肉品牌的策划与推广的创业创意是切实可行的。2.1 需求背景在中国经济高速发展的今天，消费者的生活水平日益提高，对食品安全的要求也在进一步增高。相比在经济和科技领域建立起来的世界瞩目的成就和光辉文明，食品安全方面的落后和差距是巨大的。从三聚氰胺事件的重创、瘦肉精事件的冲击、到上海染色馒头的喧嚣，食品安全问题一次次挑战着国人的神经。再到最近发生的黄浦江死猪事件，人们对猪肉食品安全问题的关

23、注度进一步提升， 以及随之衍生出的对猪肉副食品的不信任情绪，使放心猪肉的市场前景变得更加明朗。如今，网络上也有不少销售绿色猪肉的电子商务平台，且形式多以B-B模式出现。如：山东东营惠康牧业有限公司、安徽名山有机农业有限公司、江西硕升生态农业有限公司等。而这些农畜产品网上交易平台也存在一定的问题，如：质量水平参差不齐，很少有获得当地政府或者权威检测机构授权认证的；其次是定价方面的随意性，曾出现“天价猪肉”；另外也很难对其进行进一步的规范。针对这些问题，我们公司具有明显的优势。如：这些农产品网上交易平台多主打绿色农产品， 并非专注于绿色猪肉这一项业务。转眼于浙江省内，在网上销售绿色农产品已是少之又

24、少， 主营绿色猪肉的更是闻所未闻。因此放心猪肉在浙江省内发展的空间较大，也符合国家倡导的绿色农业的主题。随着此次死猪事件的出现，市民纷纷表示，担心自己买到的会不会是病猪、死猪。不光是鲜猪肉，人们对肉松、肉粽等的安全，也产生了怀疑态度。在确保质量安全的前提下， 放心猪肉的价格，虽然比普通猪肉的价格要略高一些，可价格对销量的直接影响并不是很大。这充分说明放心猪肉市场需求量较大，市场前景好，在此基础上能实施更高的定价，是可盈利的。2013年 3 月初，上海黄浦江松江段水源保护区中陆续打捞出死猪，截止3 月 12 日，已打捞出 5916头。 连日来，该事件引起社会各界广泛关注。上海市政府新闻办官方微博

25、“上海发布”发布消息称， 目前本市没有发现向黄浦江等河道扔弃死猪现象；初步确定这些死猪主要来自邻近的浙江省嘉兴地区。此消息一经传出，嘉兴市的猪肉安全问题成为了近期的争议热点。民众最为担忧的， 不仅是持续上涨的死猪数量，而是部分死猪身上检测出的猪圆环病毒（一种近年来比较多发的猪传染性疫病，严重的会导致生猪死亡，但不属于人畜共患病）。在现场发现了部分死猪耳朵上的“耳标”，但已经是字迹模糊，无法识别具体信息。由于无法判断死猪的来源地，几方政府均不承认死猪来源于本地区。这充分表明了对生猪的养殖与流通进行管理监控的重要性，政府与社会各界都急需利用现代技术对猪肉养殖这一行业及其延伸行业的有效管控。2.2

26、技术背景绿色猪肉含义：绿色猪肉是指按特定生产方式生产不含对人体健康有害物质或因素,经有关主管部门严格检测合格,并经专门机构认定的猪肉。其特征是 :(1) 强调猪肉生产最佳生态环境。(2)对猪肉生产实行全程质量控制。（ 3）对猪肉产品依法实行标志管理。由此可见,绿色猪肉是从生猪的环境、猪种、饲料、饲养、防疫、屠宰、加工、包装、贮运、销售全过程进行监控,是营养、卫生、无污染的优质猪肉。同时，国家对绿色猪肉的标准明确指出要利用技术管理养殖与流通。相关政府机构也对绿色猪肉的推广，出台了一系列支持性政策。RFID(Radio Frequency Identification)是一种无线射频识别技术，它是

27、自动识别技术的一种。从概念上来讲，RFID类似于条码扫描，对于条码技术而言，它是将已编码的条形码附着于目标物并使用专用的扫描读写器利用光信号将信息由条形磁传送到扫描读写器；而 RFID 则使用专用的RFID读写器及专门的可附着于目标物的RFID标签，利用频率信号将信息由RFID标签传送至RFID读写器。最初在技术领域，应答器是指能够传输信息回复信息的电子模块，近些年， 由于射频技术发展迅猛，应答器有了新的说法和含义，又被叫做智能标签或标签。RFID电子电梯合格证的阅读器（读写器） 通过天线与RFID电子标签进行无线通信，可以实现对标签识别码和内存数据的读出或写入操作。典型的阅读器包含有高频模块

28、（发送器和接收器）、控制单元以及阅读器天线。RFID射频识别是一种非接触式的自动识别技术，它通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据，识别工作无需人工干预，可工作于各种恶劣环境。RFID技术可识别高速运动物体并可同时识别多个标签，操作快捷方便。RFID植入式标签的推广应用，能很好地满足国家明确指出的要利用技术管理养殖与流通绿色猪肉标准的要求，特别是针对动物电子标签领域的服务，具有重要的意义。根据中华人民共和国动物防疫法有关规定，包括上海、江苏、浙江、江西等地的全国大部分地区，饲养的小猪达到45 至 60 日龄、重约20 斤左右时，都需要打防疫针，同时在每只猪耳朵中植入类似禽畜身份证的“耳标”

29、 。 在黄浦江死猪事件现场发现的死猪耳朵上的“耳标” ，已经是字迹模糊，无法识别具体信息。其实这种“耳标”的专业术语叫做动物电子标签，它可以对动物个体进行标志，对有关饲养、屠宰加工等场所进行登记，对动物的饲养、运输、屠宰及动物产品的加工、储藏、运输、销售等环节相关信息进行记录，从而实现在发生疫情或出现质量安全事件时， 能对动物饲养及动物产品生产、加工、 销售等不同环节可能存在的问题进行有效追踪和溯源，及时加以解决。这种技术在美国、日本、加拿大等发达国家发展较广，而在国内，仅有深圳某技术有限公司作为RFID行业的领先者，开始在我国部分地区尝试应用电子耳标（RFID)追踪体系。 相对于国外已经成型

30、的系统，这一系统本身不仅成本低廉、安全快捷、 便于统一管理，而且对于提高我国畜产品的质量和国际竞争力将会产生重要影响，因此具有有较好的市场前景。但目前应用范围较狭窄，只限于专业机构检测使用，无法满足消费终端的使用需求。但随着 M2M与互联网技术的发展，使得养殖管控数据的收集、存储与查询成为可能。M2M是将数据从一台终端传送到另一台终端，也就是就是机器与机器（Machine to Machine）的对话。 但从广义上M2M可代表机器对机器 （Machine to Machine） 人对机器（Man to Machine） 、机器对人（ Machine to Man）、移动网络对机器（Mobile

31、 to Machine）之间的连接与通信，它涵盖了所有实现在人、机器、 系统之间建立通信连接的技术和手段，且中国政府已将M2M相关产业正式纳入国家信息产业科技发展十一五规划及2020 年中长期规划纲要十一五规划重点扶持项目。而互联网技术则是指在计算机技术的基础上开发建立的一种信息技术（Information Technology 简称 IT ）直译 internet Technology简称 IT。图 2-1 物联网 4 大技术2.3 资源背景嘉兴市作为长三角地区的主要生猪产区有着很好的应用资源，主要供应江苏和上海等地。2012年嘉兴市生猪饲养量734万头，生猪养殖场户近13 万个，出栏规模5

32、0 头以下的养殖户占 89% 。以新丰镇为代表的嘉兴养殖镇，尽管总量大，但大都属于散户。从存栏情况看，当前嘉兴市生猪产能偏高，市场供大于求的情况仍可能持续一段时间。另一方面，嘉兴市政府一直以来，对生猪养殖都给予了大力的政策支持。嘉兴市按规模养殖场、重点村、片区为单位建设无害化处理池， 组建专门的收集队伍，采取集中处理池和分散处理相结合的方式，进行病死猪无害化处理。全市已累计财政投入补助经费1312万元，建成无害化处理池573 座，共计4 万多立方米，基本实现养殖区域全覆盖。2012年，通过无害化处理池共集中处理死猪32.56万头。与此同时，积极推进高温焚烧等工业化处理方式。去年7 月嘉兴市政府

33、专门出台文件，明确要求南湖、嘉善、海盐率先启动病死动物无害化工业处置项目建设，其他4 个县 (市、区 )将随后在第二批启动建设。此外， 本创业团队已与宏联电子科技有限公司及学校建立了合作伙伴关系，合作伙伴具有较强的研发实力，相关技术人员专业素质高且实际操作经验丰富。且本策划团队一直致力于RTID技术的推广应用，曾将该技术应用于书画防伪而获得省创新项目支持及竞赛奖项。2.4 创业创意综合以上几点，创意团队提出如下创意：(1) 利用 RFID技术，通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据，这样数据既不容易被人为修改，也不会因外部环境的影响而丢失，以此达到实时监控、记录猪肉制品较全面的生产及流通信

34、息的目的，并将其公布在相关网站上。(2) 建立一个权威、公正的第三方机构，为广大市民发布科学的食品安全信息。(3) 在创业公司具有一定社会知名度和诚信度后，提供经过专业认证后，保证质量的放心猪肉的特供直销与线下零售业务。并拟成立创业公司为生猪养殖、流通行业及各下游服务，推广动物电子标签服务和猪肉认证品牌策划与推广。第3章公司概述内容导读：嘉兴猪迹电子商务有限公司是一家致力于提供基于RFID 技术的动物电子标签服务和猪肉产品认证品牌策划与推广的第三方平台。公司具有其鲜明的公司特色和诚信的企业宗旨，在拥有专业权威的合作伙伴的基础上，针对不同的服务对象，制定了个性化的服务内容，并且正朝着公司发展战略

35、与经营目标不断前进中。3.1 公司简介嘉兴猪迹电子商务有限公司坐落于经济发展水平迅速且具有较大市场潜力的长三角经济区，注册资本100 万。本公司是一家致力于提供基于RFID技术的动物电子标签服务和猪肉产品认证品牌策划与推广的第三方平台。除第三服务外，公司远期目标在拥有一定规模和知名度后，公司也会在网络平台上进行放心猪肉的直销与零售。公司提倡诚信、活跃的网络交易文化，秉承“让您了解放心猪走过的每一步足迹”的企业宗旨，从养殖户与销售商共同的利益出发，以电子商务网站（http:/ www. ）为平台，主要面向生猪养殖户、企业、猪肉副食品加工厂等，为会员提供专业的动物电子标签服务、品牌策划与推广服务、

36、信息认证服务、流通信息服务、售后服务等服务，同时与浙江省嘉兴市农业经济局及相关行业协会建立三方合作。在合作伙伴宏联电子科技有限公司拥有猪肉认证智能芯片核心专利技术的基础上，达到推广目的。公司的主要服务对象之一是生猪养殖户。基于公司的核心技术“RFID动物电子标签管理系统”，将芯片植入生猪体内，凭借每个电子标签上具有唯一性的UID码以及电子标签与读写设备之间的相互识别认证使生猪的信息无法被人为复制、修改，在保证个体信息唯一性的前提下达到信息监控目的，从而保障了生猪养殖户的权益。公司另一主要服务对象之一是企业和猪肉副食品加工厂。在当前复杂的嘉兴猪肉市场，公司将为销售商实时公布生猪信息，同时提供完善

37、的售后服务，鉴于猪肉食品的特殊性，公司将为销售商提供“全程透明公开化”服务，通过GPS 与 GPRS 定位与跟踪设备，全程记录猪肉品在配送途中的信息，并输入到RFID电子标签中， 销售商可以通过配备电子标签读写器读取信息，享受我们专业的认证服务。公司的主要合作伙伴是当地政府与权威的行业协会。鉴于顾客对猪肉认证品牌诚信度的考虑，公司将与当地政府和各大权威行业协会合作，为生猪植入芯片并记录流通信息以及跟踪其后续的跟踪反馈信息。此外， 嘉兴猪迹电子商务有限公司也会与认证机构、公益机构等联合，进行公益标志的推广服务，起到宣传与呼吁的作用，让社会人文修养道德素质注入到艺术文化当中。3.2 公司特色与宗旨

38、3.2.1 公司特色本公司所提供的服务，正是在国家大力提倡鼓励建立放心食品品牌来帮助农民增加收入，且全国生猪产能大的背景下应运而生的。其基本作用是利用电子商务平台，一方面， 帮助养殖户拓宽猪肉的销售渠道，帮助其增收，提高农村生活水平，创造更大的市场和社会价值；另一方面，通过我们公司的RFID动物电子标签技术,实时监控生猪从出生到被屠宰的全部信息，使企业、副食品加工厂、普通市民等均能买到放心安全的猪肉。我们公司作为养殖户和客户之间的第三方平台，我们将以鲜明的特色在猪肉服务领域不断发展壮大。我们的特色：我们公司是基于电子商务形式建立的，是一个第三方的平台，将采取“线上线下联动”的形式，充分利用电子

39、商务在传递资讯、交易方便、成本低廉、传播广泛等优势开展我们公司的服务。 我们公司是养殖户和客户之间的纽带，帮助养殖户在我们平台上介绍他们的猪肉，并且通过RFID动物电子标签技术，实时向销售商发布猪肉信息；在公司取得一定知名度和诚信度后， 在原有提供信息服务的基础上，吸引企业食堂、副食品加工厂等，对其进行放心猪肉特供，提供从猪肉品牌认证、收购加工到直销配送的一条龙服务；在达到预期销售数量的基础上，采用“线上订货，线下提货”的运营模式，设置放心猪肉的定点配送中心，向广大消费者推行放心猪肉的零售服务。3.2.2 公司宗旨诚信作为一种特殊的资源,它体现在企业的市场开发、品牌塑造、客户资源运用、融资、理

40、财等多个领域, 特别是对于食品安全认证与认证品牌策划与推广产业，显得更加可贵。因此，我们公司的宗旨是：让您了解放心猪走过的每一步足迹。3.2.3 企业文化21 世纪是文化管理时代，是文化致富时代。企业文化将是企业的核心竞争力所在，是企业管理的最重要内容。企业文化对公司具有导向、激励、约束、调适等功能，是每个公司都不可忽视的重要一方面。文化是永远不能替代的竞争因素，企业靠人才和文化取胜。这一点，已成为众多企业的共识。我们公司同样非常重视企业文化的塑造，推动公司的不断前进。我公司主要从以下方面来建设和深化企业文化：一经营哲学经营哲学决定了企业经营的思维方式和处理问题的法则，这些方式和法则指导经营者

41、进行正确的决策，指导员工采用科学的方法从事生产经营活动。我们公司以“讲求经济效益，实现各方利益”为经营哲学，并根据这个经验哲学理念来指导公司的活动及行为。二价值观念企业的价值观，是指企业职工对企业存在的意义、经营目的、 经营宗旨的价值评价和为之追求的整体化、 个性化的群体意识，是企业全体职工共同的价值准则。只有在共同的价值准则基础上才能产生企业正确的价值目标。有了正确的价值目标才会有奋力追求价值目标的行为，企业才有希望。我公司以“实实在在的产品，实实在在的价格，实实在在的服务，实实在在的发展，实实在在的进步”为价值观念，提高产品质量，提高产品附加值，提高服务质量，提高服务档次，促进公司的发展。

42、三企业精神企业精神是企业文化的核心，在整个企业文化中起着支配的地位。企业精神以价值观念为基础，以价值目标为动力，对企业经营哲学、管理制度、道德风尚、团体意识和企业形象起着决定性的作用。我公司根据产品流通的行业特点，确定和强化公司的个性与经营优势，确定“不断改进，不断进步”的企业精神，形成公司的向心力、凝聚力。同时，公司与合作社以营销服务为中心，坚持顾客第一，服务至上的原则，使我们公司在竞争中能不断奋进。四企业道德企业道德是指调整本企业与其它企业之间、企业与顾客之间、企业内部职工之间关系的行为规范的总和。我公司与其他企业公平竞争，对客户一律平等对待，对于内部职工也一视同仁，杜绝偏袒现象。 我们公

43、司诚实经营，以正确的道德品质来规范各方面的运行，促进公司健康发展。五团队意识团体意识是企业内部凝聚力形成的重要心理因素，我公司与各合作社是不可分割的整体。我公司大力提倡团队合作精神，使公司内部形成一个精诚合作的群体，建立和谐的人际关系。每个养殖户把自己看成是公司不可缺少的重要一部分，同时把公司看成是自己利益的共同体和归属，并为实现公司的总体目标而不断努力。六企业形象企业形象是企业通过外部特征和经营实力表现出来的，被消费者和公众所认同的企业总体印象。我们公司通过优质安全的猪肉，低廉可信任的价格及优质安心的服务使公司努力达到表层形象和深层形象的结合，进而赢得广大顾客的信任。七企业制度企业制度是在生

44、产经营实践活动中所形成的，对人的行为带有强制性，并能保障一定权利的各种规定。 它是精神文化的表现形式，同时也是物质文化实现的保证。我们公司对养殖户及本公司的权利和义务都有各种规定，公司和养殖户在享有权利的同时都必须履行相应的义务，保护双方利益，协调双方关系，使公司有序地组织实现各方利益而努力。3.3 公司标志图 3-1 公司标志我们公司的标志的底色是绿色，象征着放心猪的健康与自然。由于公司主要技术是利用RFID技术，在生猪体内植入芯片，以此采集相关数据，故我们的图标主要是用芯片造型描绘的生猪的形象。 图标下方清晰地标明了我们公司的名称：猪迹， 代表着我们公司执着于放心猪每一步足迹的研究认证。标

45、志新颖、生动、有个性，造型简洁明晰，信息丰富有内涵，且易于识别、记忆和传播。3.4 组织管理3.4.1 组织结构图 3-2 公司组织结构3.4.2 各部门职责：总经理：负责公司日常事务管理工作，平衡、协调各部门之间关系。市场部：进行客户需求调查与分析，拟定与执行营销计划、方案，研究与建议营销战略。负责各项广告宣传，管理营销队伍，对公司的营销活动、销售服务和地区间的平衡负责。财务部：负责公司内的财务、投资、金融活动，分析公司运行时的机遇和投资风险，制作各种凭证和会计报表，定期提交财务报表，分析财务状况并提出意见，保证公司运行所需资金。法律部：为企业经营，管理提供法律上的可行性，合法性分析和法律风

46、险分析，预防纠纷解决已发生的法律问题，跟司法部门进行沟通交流，保证公司与合作社双方的利益。信息部：收集各地区的农村合作社信息，将所收集的信息进行汇总、分类和筛选，确保信息准确性和及时性；登记各合作社资料，进行编制和汇总。同时，收集网上的各类信息，处理顾客网上订单等。人力资源部：进行职位分析，负责各部门人力资源的规划、招聘录用，分配、管理和奖惩，制定管理措施制度、对员工进行绩效管理、薪酬管理，收集反馈员工意见，协调员工关系等。网络技术部： 按照公司需求确保系统正常运行，保证网站所有功能的正常无误；维护网站的信息，确保网站信息符合国家的法律法规，对客户信息进行妥善管理，确保信息内容的完整、全面和真

47、实，保证网站日常的安全运行。质量安全部： 协助各地区食品卫生局和相关质量安全机构完成合作社的质量安全检查，不定期地抽查合作社的食品卫生和质量安全情况。当客户反馈时及时地进行农产品源跟踪服务，确保农产品的质量安全。3.4.3 各部门人员配备表 3-1各部门人员配备表部门人员配备人数具体要求总经理1 研究生以上董事会总经理财务部市场部人力资源部信息部质量安全部法律部网络技术部财务部财务部主管1 本科以上3 年以上工作经验会计1 本科以上出纳1 本科以上信息部信息部经理1 本科以上英语四级以上工作人员6 大专以上会一定的电脑操作人事部2 本科以上市场部4 本科以上有相关工作经历网络技术部网络技术员3

48、 本科以上2 年以上相关工作经验法律部法律顾问3 本科以上有3 年以上相关事务工作经验有律师执业证质量安全部食品卫生、质量2 本科以上有1 年以上相关工作经验3.5 公司发展战略与经营目标随着电子信息的不断发展，网络必定会越来越受到广大消费者和商家们的关注，故我们公司所运用的发展模式迎合了这一发展趋势。公司所推广的基于RFID技术的动物电子标签、猪肉认证品牌策划与推广、完善的售后服务，保证了养殖户和销售商权益的同时，满足了市民对放心食品的生活需求。综合这两点，我们公司的发展模式定能被广大养殖户、企业、副食品加工厂和行业协会等所接受。3.5.1 发展战略我们公司将立足于嘉兴市，面向整个长三角地区

49、，最终推向全国市场。将短期战略、中期规划与长期目标相结合，制定公司的总体战略及具体战略，在围绕长期目标的前提下，实现短期战略和中期规划。短期战略（ 0-2 年）：公司注册登记，初步建设好我们的网站。初期由于资金和公司实力的局限， 起点定于浙江嘉兴，凭借和嘉兴本地的会员资源进行技术推广和服务推广，对销售商提供读取信息服务及其他售后服务，打造猪肉认证品牌知名度，并且实现盈利。同时，我们公司成立之初，必须做好宣传工作，提高我公司的知名度，吸引更多的生猪养殖户的加入。并且加强与其他公司的合作，引导我们公司占据更大的市场份额，树立公司的良好形象。与养殖户建立合格合法的利益关系，规范猪肉品牌认证的管理与运

50、行。在规范养殖户的同时，规范网站的管理，建立合适的洽谈机制、激励机制和评价体系，促进公司与各方的协调运营与发展。中期规划（ 3-5 年）：建立高效的人才制度，进一步完善绩效考核，薪酬管理和客户关系管理系统；不断巩固市场，提高服务质量，吸引忠实客户，进一步树立良好的企业形象；进一步巩固和健全客户关系建立有效的客服制度，让嘉兴猪迹网成为企业值得信赖的品牌。公司争取在未来 5 年内能在浙江省内提升品牌知名度，在该行业中起主导作用。在保证自身利润的前提下，不断扩大市场占有率。在拥有一定市场知名度的前提下，建立忠实的客户群，一方面，在原有提供信息服务的基础上，吸引企业食堂、副食品加工厂等，对其进行放心猪

51、肉特供，提供从猪肉品牌认证、 收购加工到直销配送的一条龙服务。我们公司将与权威公证机构进行合作，对销售的猪肉进行流通信息记录。另一方面， 要把公司的诚信形象深入人心，把公司确立在经济和社会相结合的位置上。长期目标（ 5 年以上 )：在立足于长三角的基础上，向更大的范围扩展。向全国各地收集农村生猪养殖户的信息，追加投资，吸引更多养殖户的加入。并且采用“线上订货，线下提货”的运营模式，设置放心猪肉的定点专营店，向广大消费者推行放心猪肉的零售服务。与此同时，巩固和健全公司制度，完善洽谈机制及激励制度，巩固公司与各合作社之间的利益关系。此外，提升服务质量， 拓展市场空间， 提升品牌价值， 体现各养殖户

52、的地区特色，以利于公司经营集团化。以此，增大市场占有额，努力将市场推向全国。3.5.2 经营目标表 3-2 公司经营目标经营目标短期战略（ 0-2 年）中期规划（ 3-5 年）长期目标（ 5 年以上）行业地位稳定一些会员， 建立客户群，进入市场稳定市场，不断发展新会员，扩大服务范围，成为行业里的领先企业增大市场占有额， 努力将市场推向全国销售收入收取合理费用，做好服务，获取一定盈利额盈利方式多样化，营业额快速增长增加盈利方式， 营业额快速增长市场占有率市场占有率达20% 市场占有率达40% 市场占有率达60% 产品品牌创立自己的品牌，创造良好的形象和声誉提升品牌形象， 向顾客展示我公司的独特魅

53、力及特色服务进一步树立诚信可靠的品牌形象， 提升品牌价值客户群体养殖户、企业、副食品加工厂等养殖户、 企业、 副食品加工厂等增加普通市民更规范的内部管理。我公司严格制定相关内部管理制度，公司内部成员及合作社都必须遵守相关制度。 公司在不断发展中同时不断完善公司制度，促进公司的规范管理。公司内部只有形成规范的管理机制，才能促进公司的发展与进步。更广的经营范围。公司在经营范围不仅在业务方面不断拓展，更加注重地区乃至全国范围的拓展。同时业务的不断深化与区域的不断广化在一些方面也是同时进行的，共同促进的。更大的市场占有率。在公司在拓展业务范围与区域范围的同时占据更多的市场份额，实现更大的市场占有率，在

54、猪肉这个领域的市场占有率占据领先地位。更有利的市场地位。公司争取未来三年内在放心猪肉领域站稳脚，做出自己的特色，在拥有自己的客户群的基础上提升市场的占有率。保持在该行业领先地位，并形成一定的规模，到中后期扩大自己的经营范围，争取在全球市场内同竞争者争取更大的客户群，在市场上争取有利地位。第4章市场分析内容导读：未来随着中国居民收入增长、人口增长和城市化进程快速发展，以及在中国人强大的猪肉消费习惯和猪肉消费传统的推动下，中国猪肉消费总量仍将不断增长，消费结构将向育肥期长、口感更好、安全健康的、有品牌的中高端猪肉转移。4.1 微观环境分析4.1.1 嘉兴猪肉市场概述嘉兴市是浙江省生猪主产区。公开资

55、料显示：2007年末， 嘉兴全市生猪存栏282.91万头，在 5 年后， 这个数据递增到734 万头， 目前生猪养殖场户近13 万个， 出栏规模50 头以下的养殖户占 89% 。2010 年末，嘉兴市生猪存栏297.31万头，占全省生猪存栏总数的23.82%；生产猪肉310455吨，占全省猪肉总产量的23 54% 。到了 2012年，数字还在增加。来自嘉兴市畜牧局的数据显示，嘉兴养猪户已达到13 万余户，每年饲养生猪超过734万头，出栏数达 450 万头。嘉兴是华东地区最大的生猪供应基地，每年有200 万头生猪供应上海市场。全国猪肉总量从1998 年的 3,884 万吨上升到2011 年的 5

56、,053 万吨，累计增长30.10%，年复合增长2.04% 。图 4-1 嘉兴生猪存栏量在浙江省比重图 4-2 猪肉占肉类产出比重我国肉类生产和消费也以猪肉为主，猪肉占肉类产出的比重较大，2009年比重为65% 。1997 年-2010 年， 我国城镇居民人均全年购买猪肉量，从 1997 年的 15.34公斤上升到2010 年的 20.73 公斤，累计增长35.14%，年复合增长2.34% 。未来随着中国居民收入增长、人口增长和城市化进程快速发展，以及在中国人强大的猪肉消费习惯和猪肉消费传统的推动下，中国猪肉消费总量仍将不断增长。所以猪肉市场的需求还是巨大的，而嘉兴市作为浙江省生猪主产区，如果

57、能立足嘉兴，利用好嘉兴这一大猪源，放眼全国，定能开出一片天。4.1.2 嘉兴猪肉市场现状尽管在中国人强大的猪肉消费习惯和猪肉消费传统的推动下，中国猪肉消费总量仍将不断增长。但相关研究也发现，随着城市集贸市场的减少和人们买菜习惯的改变，中国猪肉消费的结构正在逐渐发生变化，中高收入人群对普通猪肉消费增长幅度开始放缓，对育肥期长、口感更好、安全健康的、有品牌的中高端猪肉消费开始增多。但是在嘉兴， 与之相对应的是上海黄浦江漂浮死猪事件的发生，嘉兴猪肉市场可以说，遭遇到了前所未有的危机，一系列的养猪问题，才被渐渐揭露出。(1) 嘉兴市生猪总体养殖量大，规模小，密度高，小规模户饲养管理水平差，全程成活率相

58、对管理水平高的养殖场低，正常死亡绝对量大(2) 从死猪的月龄来看，小猪占了大多数。去冬今春，嘉兴市雨雪天气较往年偏多，2 月份就先后有2 次大的寒潮，气温起伏大，小猪抗冻能力弱、抵抗力差，易诱发腹泻等常见多发病而死亡，特别是饲养条件差的养猪户，仔猪死亡率更高；(3) 极少数养猪户法律意识淡薄，随意丢弃死猪的陋习难改。(4) 从打捞的死猪看，死亡的时间多半为半个月以上，时间跨度较大，并非一时暴发造成。而正是因为，养猪的这一些问题，才导致猪肉市场，存在那么多弊端，瘦肉精，猪疫病，白板猪肉等。猪肉安全问题，成为了民众心中挥之不去的烦忧，一次又一次地问题曝光，都在刺激着消费者神经，给猪肉市场带来了诸多

59、不确定性。4.2 宏观环境分析公司的建立和发展离不开整个社会大环境的影响，良好的政治、 经济、 文化和技术环境有利于企业的成长和发展。运用PEST 分析模式进行分析，总体来说，我公司拥有一个十分优越的外部宏观环境。4.2.1 国家政策环境支持关于 2013年度农业保险保费补贴工作有关事项的通知（财金 20137号）：自 2013年起，在地方财政至少补贴30% 的基础上， 中央财政育肥猪保险保费补贴比例由10% 提高至中西部地区 50% 、东部地区40% 。其他险种政策按照财政部关于进一步加大支持力度做好农业保险保费补贴工作的通知（财金2012 2 号）等有关规定执行。中央 1 号文件围绕“保供

60、增收惠民生、改革创新添活力”的工作目标，将“提高农产品流通效率， 完善农产品市场调控，提升食品安全水平”作为建立重要农产品供给保障机制的重要工作内容， 进一步强调了完善农产品流通体系对于加快发展现代农业，增强农村发展活力的重要作用。 各级商务主管部门要结合贯彻落实国务院关于深化流通体制改革加快流通产业发展的意见(国发 2012 39 号)、国务院办公厅关于印发国内贸易发展“十二五”规划的通知(国办发2012 47 号)等文件，充分发挥农产品流通的基础性和先导性作用，围绕服务“三农”和民生工作， 加快构建农产品产销平稳运行长效机制，推动形成以农批零对接为主体，以农超对接为方向， 以直供直销为补充