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文档简介

1、香水广告策划书示例一、广告策划调研某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。( 一 ) 各品牌香水的特色分析我公司的×××香水( 女士专用 ) ，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。×××香水与其他品牌的差异化比较香水品牌包装特色包装规格 (ml)价格 ( 元 )×××香水a 品牌香水b 品牌香水c 品牌香水( 二 ) 香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争

2、品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。XX 年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位：万元排名品牌 XX 年 7 12 月 XX 年 7 12 月 同比增长率 (%)精选文档1 a 品牌香水2 b 品牌香水3 c 品牌香水4( 三 ) 香水的目标市场描述1. 香水市场细分如下表所示。香水市场细分表整体市场 市场细分 目标对象国内外香水市场 1. 主要市场 ( 活跃客户 ) (1) 主要对象为 2245 岁的高层白领女士、阔太太(2) 美容界的专业人士 ( 如美容师、化妆师等 )2. 次要市场 ( 不活跃客户 ) (1)18 22 岁的未婚白领女性(2)18 40 岁的男性2. 目标消费

3、者研究。对于目标消费者的特征描述如下表所示。香水消费者特征分析表目标市场的特征要素 目标市场的特征描述1. 购买渠道 未婚女士 (1) 百货专柜(2) 大型商场或卖场(3) 国外带回已婚女士 (1)百货专柜或百货行2精选文档(2) 向朋友咨询品牌、购买地点后去购买(3) 国外带回2. 购买状态 (1) 用完再买(2) 没用完，看到喜欢就买(3) 亲友赠送3. 消费行为 ( 应用场合 ) (1) 参加正式宴会(2) 平时上班(3) 外出逛街4. 品牌使用情况 (1) 未婚女姓偏爱花香型香水系列(2) 大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能5. 对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保

4、养功能，高档，色彩高雅、精致二、×××香水营销目标与广告目标( 一) 广告产品以×××香水 ( 女士专用 ) 为主，辐射本公司的所有香水品牌。( 二 ) 市场总体目标由于×××香水( 女士专用 ) 是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到3精选文档%。( 三 ) 广告总体目标1. 提高消费者对×××香水 ( 女士专用 ) 的指名购买率。2. 提高×××香水 ( 女士专用 ) 的美誉度、知名度和市场占有率。( 四 ) 对广告目标的量化表述1.XX 年下半年 (7 12 月 ) 的广告投放量与XX年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。2.XX 年度 10 大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。三、××

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