7第七章国际贸易术语及老三种

1、国际贸易实务国际贸易实务INTERNATIONAL TRADE PRACTICE国际贸易实务国际贸易实务的主要内容：的主要内容： 第一篇第一篇 贸易术语贸易术语 （Trade terms） （第七章）（第七章） 第二篇第二篇 合同的合同的商订商订（Terms Negotiation ） （第十三章）（第十三章） 第三篇第三篇 合同合同条款条款 （Contract clauses） （第八、九、十、十一、十二章）（第八、九、十、十一、十二章） 第四篇第四篇 合同的合同的履行履行 ( Performance of the Contract) （第十四章）（第十四章） 第五篇第五篇 国际贸易方式国际

2、贸易方式 （Modes of International Trade) （第十五、十六章）（第十五、十六章） 3导入案例导入案例 我国某内陆城市，地处铁路交通干线，国外运输公司与我国某内陆城市，地处铁路交通干线，国外运输公司与中国对外运输公司在市内均有中转站，该市某企业于中国对外运输公司在市内均有中转站，该市某企业于20032003年年2 2月向外商出口月向外商出口3030公吨甘草膏，合同约定每公吨公吨甘草膏，合同约定每公吨分装分装4040箱箱, ,共计共计12001200箱，每公吨售价箱，每公吨售价18001800美元美元FOBFOB新港新港，货款总额为货款总额为54 00054 000美元

3、，即期信用证，装运期为美元，即期信用证，装运期为2 2月月2525日之前，而且货物必须以集装箱方式装运。日之前，而且货物必须以集装箱方式装运。 由于该出口企业在天津设有办事处，于是就在由于该出口企业在天津设有办事处，于是就在2 2月上旬月上旬将货物运到天津，由天津办事处负责订舱装船。将货物运到天津，由天津办事处负责订舱装船。 不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，因为不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，因为抢救不及时，抢救不及时，12001200箱甘草膏全部被焚。箱甘草膏全部被焚。 办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发3030公吨，公吨

4、，否则无法按期装船。否则无法按期装船。 但因货源短缺，最后该出口公司只好要求外商将信用证但因货源短缺，最后该出口公司只好要求外商将信用证的有效期和装运期各延长的有效期和装运期各延长1515天。天。 请问：请问：采用何种贸易术语采用何种贸易术语可以避免此类问题的出现？可以避免此类问题的出现？ 第一篇第一篇 贸易术语贸易术语第七章第七章 国际贸易术语国际贸易术语 第一节 国际贸易术语与国际贸易惯例 第二节 六种主要的贸易术语 第三节 其他贸易术语 第四节 贸易术语的选用本章要点本章要点u贸易术语的概念及作用贸易术语的概念及作用u有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例u常用的常用的FOBFOB

5、、CFRCFR、CIFCIF术语与术语与FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP术语术语 u其他国际贸易术语的内容其他国际贸易术语的内容u贸易术语的比较及选用贸易术语的比较及选用第一节第一节 国际贸易术语与国际贸易惯例国际贸易术语与国际贸易惯例 一、国际贸易术语一、国际贸易术语 （一）国际贸易术语的含义（一）国际贸易术语的含义 （二）国际贸易术语的作用（二）国际贸易术语的作用 二、国际贸易惯例二、国际贸易惯例 三、关于贸易术语的国际惯例三、关于贸易术语的国际惯例贸易术语贸易术语对外贸易的语言对外贸易的语言 确定交货条件确定交货条件交货地点？交货方式？交货地点？交货方式？ 风险转移界限？风险转移

6、界限？ 双方需交接哪些单据？双方需交接哪些单据？ 采用何种运输方式？采用何种运输方式？ 表示价格构成表示价格构成谁负责办理货物的谁负责办理货物的运输、运输、保险保险手续，并负担费用？手续，并负担费用？ 谁负责办理谁负责办理通关过境通关过境手续，手续，并负担相关费用？并负担相关费用？一、国际贸易术语一、国际贸易术语（一）贸易术语的含义（一）贸易术语的含义 又称又称价格术语价格术语。 国际贸易术语就是用一个国际贸易术语就是用一个简短的概念简短的概念或或英文缩写英文缩写字母字母来表示商品的来表示商品的价格构成价格构成、说明交易地点说明交易地点、确确定买卖双方的定买卖双方的手续、费用、责任、风险手续、

7、费用、责任、风险划分界限划分界限等问题的专门用语。等问题的专门用语。 它具有两重性：它具有两重性：交货条件交货条件和和成交价格成交价格的构成因素的构成因素（二）国际贸易术语的作用（二）国际贸易术语的作用 简化交易手续、缩短洽商时间，有利于交简化交易手续、缩短洽商时间，有利于交易的达成，促进贸易的发展。易的达成，促进贸易的发展。二、国际贸易惯例二、国际贸易惯例 （一）概念：（一）概念： 1 1、在国际贸易的在国际贸易的长期实践长期实践中所形成的中所形成的广广为人们接受为人们接受的的习惯做法习惯做法，由某些国际商，由某些国际商业团体规范。业团体规范。 2、在、在长期长期国际贸易国际贸易实践实践中逐

8、渐形成和发中逐渐形成和发展，为展，为大多数大多数国家所国家所认可和遵循认可和遵循的一些有的一些有较为明确和固定内容的较为明确和固定内容的贸易习惯贸易习惯和和一般做一般做法法。（二）重要特征：（二）重要特征： 1 1、使用国际贸易惯例有使用国际贸易惯例有自愿性；自愿性； 2 2、国际贸易惯例被订立在合同中，对买卖双国际贸易惯例被订立在合同中，对买卖双方有方有强制性强制性； 3 3、国际贸易惯例常作为、国际贸易惯例常作为仲裁仲裁的依据的依据。（三）国际贸易惯例的种类（三）国际贸易惯例的种类： 1. 1.关于关于贸易术语贸易术语的国际惯例的国际惯例20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语

9、解释通则INCOTERMS200019321932年华沙年华沙- -牛津规则牛津规则19411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本 2. 2.关于关于国际支付结算国际支付结算的国际惯例的国际惯例跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例UCP600托收统一规则托收统一规则URC522 3. 3.关于关于共同海损理算共同海损理算的国际惯例的国际惯例约克约克- -安特卫普规则安特卫普规则此外还有一些区域性、行业性的国际惯例此外还有一些区域性、行业性的国际惯例三、关于贸易术语的国际惯例三、关于贸易术语的国际惯例 （一）（一）1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 （Warsaw-Oxfor

10、d Rules） （二）（二）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本Revised American Foreign Trade Definitions 1941 （三）（三）国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms）（）（简称简称INCOTERMS） INCOTERMS来源于来源于INTERNATIONAL COMMERICAL TERMS三个单词合并而成三个单词合并而成。 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语1941年美国对外贸年美国对外贸

11、易定义修正本易定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年Ex Point of OriginFOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1928年年CIF2000年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则国际商会国际商会 1936年年1999年年修订修订E、F、C、D四四组组13个贸易术语个贸易术语（三）（三）国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 本通则由本通则由国际商会国际商会(International (International Chamber of CommerceChamber of Commerc

12、e，ICCICC) )组织制订组织制订 1 1、 产生过程产生过程 2 2、20002000通则通则不断修订的原因不断修订的原因 3 3、20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000通则的特点通则的特点 相关链接相关链接：EDI（Electronic Data Interchange)，电子数据交电子数据交换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与计算机之间

13、进行电子信息交换和自动处理的一种系统。计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。（1 1）为适应国际贸易中日益广泛采用）为适应国际贸易中日益广泛采用EDIEDI的需要。的需要。（2 2）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输、滚装船运输和国际多式联运的发展。运输、滚装船运输和国际多式联运的发展。（3 3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。贸易实践。3、2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS 2000通则的特点：通则的特点： （1）分组十分科学，方便使用；）分组十分科

14、学，方便使用； （2）买卖双方的义务标准化；）买卖双方的义务标准化； （3）运输方式固定化；）运输方式固定化； （4）纸单据、电子单据并存。）纸单据、电子单据并存。2000通则通则中的中的13中贸易术语中贸易术语E组（启运）F组主要运费未付C组主要运费已付D组到达EXW (EX Works)FCA (Free Carrier)FAS (Free Alongside Ship)FOB (Free on Board)CFR (Cost and Freight)CIF (Cost Insurance and Freight)CPT (Carriage Paid To)CIP (Carriage an

15、d Insurance PaidTo)DAF (Delivered At Frontier)DES (Delivered Ex Ship)DEQ (Delivered Ex Quay)DDU (Delivered Duty Unpaid)DDP (Delivered Duty Paid)工厂交货货交承运人装运港船边交货装运港船上交货成本加运费成本加保险费、运费运费付至运费、保险费付至边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货（）分组十分科学，方便使用；（）分组十分科学，方便使用； E组：组：EXW （买方上门提货买方上门提货） F组：组：FOB FCA FAS（交货地点前移交货地

16、点前移） C组：组：CFR CIF CPT CIP （卖方不但前移交货地点，而且要办理运输卖方不但前移交货地点，而且要办理运输） D组：组：DAF DES DEQ DDU DDP（交货地点向前移，办理运输，保证货物安全到达交货地点向前移，办理运输，保证货物安全到达） （2）买卖双方的义务标准化；）买卖双方的义务标准化；A1.A1.提供合同规定的货物提供合同规定的货物A2.A2.许可证、批准文件及许可证、批准文件及海关手续海关手续A3.A3.运输合同和保险合同运输合同和保险合同A4.A4.交付货物交付货物A5.A5.风险转移风险转移A6.A6.费用划分费用划分A7.A7.通知买方通知买方A8.A

17、8.交货凭证、运输单证交货凭证、运输单证或相等的电子单证或相等的电子单证A9.A9.核查、包装及标记核查、包装及标记A10.A10.其他义务其他义务B1.B1.支付货款支付货款B2.B2.许可证、批准文件及海许可证、批准文件及海关手续关手续B3.B3.运输合同和保险合同运输合同和保险合同B4.B4.受领货物受领货物B5.B5.风险转移风险转移B6.B6.费用划分费用划分B7.B7.通知卖方通知卖方B8.B8.交货凭证、运输单证或交货凭证、运输单证或相等的电子单证相等的电子单证B9.B9.货物检验货物检验B10.B10.其他义务其他义务A.卖方义务卖方义务B.买方义务买方义务 （3）运输方式固定

18、化；）运输方式固定化； 水上运输：水上运输：FAS FOB CFR CIF DES DEQ FAS： 装运港装运港船边交货船边交货 FOB： 装运港装运港船上交货船上交货 CFR： 在装运港将货物交至航行到指定在装运港将货物交至航行到指定目的港目的港的船上的船上 CIF： 在装运港将货物交至开往指定在装运港将货物交至开往指定目的港目的港的船上的船上 DES： 目的港目的港船上交货船上交货 DEQ：目的港目的港码头交货码头交货（4）纸单据、电子单据并存。）纸单据、电子单据并存。 思考：能否取消纸单据？思考：能否取消纸单据？第二节第二节 六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语一、一、在在出口国装运港

19、船上出口国装运港船上完成交货的三种贸易术语完成交货的三种贸易术语 二、在二、在装运地装运地完成交货的三种常用贸易术语完成交货的三种常用贸易术语一、在一、在出口国装运港船上出口国装运港船上完成交货完成交货三种贸易术语三种贸易术语 1、FOB: Free on Board (named port of shipment) 装运港船上交货（装运港船上交货（指定指定装运港装运港） 2、CIF: Cost，Insurance and Freight (named port of destination) 成本加保险费、运费（成本加保险费、运费（指定指定目的港目的港） 3、CFR: Cost and Fr

20、eight (named port of destination) 成本加运费（成本加运费（指定指定目的港目的港）二、在二、在装运地装运地交货的三种常用贸易术语交货的三种常用贸易术语u4、FCA: Free Carrier (named place) 货交货交承运人承运人(指定地点指定地点) ) u5、CPT: Carriage Paid to(named place of destination) 运费运费付至（付至（指定目的地指定目的地) ) u6、CIP: Carriage and Insurance Paid to(named place of destination) 运费和保险费付

21、至（运费和保险费付至（ 指定目的地）指定目的地） 适用于适用于各种运输方式各种运输方式 一、一、FOBFree on Board (.name port of shipment) 船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港） （一）（一）FOBFOB术语的含义术语的含义 （二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务 （三）使用（三）使用FOBFOB术语需注意的问题术语需注意的问题（一）（一）FOBFOB术语的含义术语的含义 卖方卖方必须在合同规定的日期或期间内，必须在合同规定的日期或期间内，在在指定的装运港指定的装运港，将货物交至，将货物交至买方指定买方指定的船上的船上，并负担货物，并负担

22、货物越过船舷越过船舷为止的一为止的一切切费用费用和货物灭失或损坏的和货物灭失或损坏的风险风险。运输方式：运输方式：只能用于只能用于海洋或内河海洋或内河运输。运输。关键点：关键点：风险划分点，交货点，费用划分点风险划分点，交货点，费用划分点出口方出口方码头码头进口方进口方 FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务 1 1、卖方基本义务：、卖方基本义务： （1 1）提供符合合同规定的货）提供符合合同规定的货物，并在约定的日期或期限将物，并在约定的日期或期限将货物交付至买方指定的船上，货物交付至买方指定

23、的船上，并及时并及时通知买方；通知买方； （2 2）自负风险和费用，取得）自负风险和费用，取得出口许可证出口许可证或其他官方批准件，或其他官方批准件，并且办理货物并且办理货物出口出口所需的一切所需的一切海关手续；海关手续； （3 3）承担货物在装运港越过）承担货物在装运港越过船舷船舷之前之前的一切的一切费用和风险费用和风险； （4 4）提交商业发票和自费提）提交商业发票和自费提供卖方已按规定交货的清洁单供卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信据，或具有同等作用的电子信息。息。 、买方基本义务：、买方基本义务： （1 1）订立从指定装运港口运输货）订立从指定装运港口运输货物的合同，物

24、的合同，支付运费支付运费，并将船名、，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时装货地点和要求交货的时间及时通知卖方通知卖方； （2 2）自负风险和费用，取得）自负风险和费用，取得进口进口许可证许可证或其他官方证件，并且办或其他官方证件，并且办理货物理货物进口进口所需的一切海关手续；所需的一切海关手续； （3 3）承担货物在装运港越过船舷）承担货物在装运港越过船舷后后之后之后的一切的一切费用和风险费用和风险； （4 4）根据买卖合同的规定受领货）根据买卖合同的规定受领货物并物并支付货款支付货款。u交货地点交货地点u风险转移界限风险转移界限u办理运输和保险的义务及相关费用的负担办理运输和保险的义务及

25、相关费用的负担u进出口报关的责任及费用的负担进出口报关的责任及费用的负担u移交与货物有关的单据移交与货物有关的单据u适用的运输方式适用的运输方式总结：总结：案例分析案例分析（三）使用（三）使用FOBFOB术语需注意的问题术语需注意的问题 1 1、“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义 2 2、特定化特定化问题问题 3 3、关于船货衔接问题、关于船货衔接问题 4 4、装船费用的负担问题、装船费用的负担问题 5 5、美国对、美国对FOBFOB术语的特殊解释术语的特殊解释 6 6、19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本和和20002000通通则则对对FOBFOB术语解释的

26、区别术语解释的区别1 1、“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义 （1 1）货物在）货物在装上船之前装上船之前的的风险风险，均应由，均应由卖方卖方来承担；来承担； （2 2）货物在）货物在装上船之后装上船之后出现的出现的风险风险则由则由买方买方承担。承担。装船概念装船概念 “船舷为界船舷为界”可以作为可以作为风险风险划分点，但不划分点，但不是责任和费用的划分点。是责任和费用的划分点。装船是一个装船是一个连续连续的过程。的过程。 20002000通则通则在在FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF序言中指出：序言中指出： 如当事人各方如当事人各方无意以越过船舷作为完成交货无意以越过船舷作为完

27、成交货， （do not intend to deliver the goods across the ships rail），），则应分别采用则应分别采用FCAFCA、CPTCPT和和CIPCIP。案例分析：案例分析：u美国出口商与韩国进口商签定了一份美国出口商与韩国进口商签定了一份FOBFOB合同，合同，合同规定由卖方出售合同规定由卖方出售20002000公吨小麦给买方。小麦公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了在装运港装船时是混装的，共装运了50005000公吨，公吨，准备在目的地由船公司负责分拨准备在目的地由船公司负责分拨20002000公吨给买方。公吨给买方。但载货船只

28、在途中遇高温天气发生变质，共损失但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失25002500公吨。卖方声称其出售给买方的公吨。卖方声称其出售给买方的20002000公吨小公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据麦在运输途中全部损失，并认为根据FOBFOB合同，合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。u问：仲裁机构将如何裁决？问：仲裁机构将如何裁决？2 2、特定化问题、特定化问题 (Special

29、ization) 货物需货物需特定化特定化(Specialization)(Specialization)。 即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物。分开或以其他方式特定为该合同项下的货物。FOB要注意的问题要注意的问题备货通知备货通知派船通知派船通知装船通知装船通知船货的衔接问题船货的衔接问题3 3、关于船货衔接问题、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods) （1 1）买方）买方未能按时未能按时派船：派船： 卖方有权拒绝交货；卖方有权拒绝交货； 买方负担买方负担空舱费空舱费和卖方增加

30、仓储费。和卖方增加仓储费。 （）卖方未能备妥货物：卖方承担费用。（）卖方未能备妥货物：卖方承担费用。4 4、装船费用装船费用的负担问题的负担问题 （1 1）买方使用）买方使用班轮运输班轮运输，船方管装管卸，船方管装管卸，装卸费打入运费之中，装船费用由装卸费打入运费之中，装船费用由买方买方承担。承担。 （2 2）但如果使用）但如果使用租船装运租船装运，船方一般不负，船方一般不负担装卸费用，这就需要买卖双方在合同中明担装卸费用，这就需要买卖双方在合同中明确确装船费用由谁负担装船费用由谁负担，从而产生了，从而产生了FOBFOB术语术语的变形的变形。 FOB术语的变形术语的变形(Variations)

31、 FOB Liner Terms（FOB班轮班轮条件）条件） FOB Under Tackle（FOB吊钩吊钩下下交付交付） FOB Stowed（理舱费理舱费在内）在内） FOB Trimmed（平舱费平舱费在内）在内） FOBST:FOB理仓平仓理仓平仓 19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本把把FOBFOB笼统地解释为在笼统地解释为在某处某种运输工具上某处某种运输工具上交货，交货，其适用范围很广，因此，在同美国商订其适用范围很广，因此，在同美国商订FOBFOB进口合同时，除必须标明进口合同时，除必须标明装运港名称装运港名称外，还外，还必须在必须在FOBFOB后加

32、上后加上“船舶船舶”（VesselVessel）字样。）字样。5 5、美国对、美国对FOBFOB术语的特殊解释。术语的特殊解释。 另外，该修订本采用另外，该修订本采用FOBFOB术语时，术语时， 风险划分的界限风险划分的界限在船上，在船上，不在船舷不在船舷； 买方买方办理办理出口证件并支付税捐和费用出口证件并支付税捐和费用， 而不是由卖方办理。而不是由卖方办理。个别国家对个别国家对FOBFOB的不同解释的不同解释 惯惯 例例装运港船上装运港船上交货交货风险划分风险划分 出口手续出口手续1941年美国对年美国对外贸易定义修正本外贸易定义修正本FOB Vessel船上船上原则上是买方负原则上是买方

33、负责，或卖方办理，责，或卖方办理，买方支付费用买方支付费用INCOTERMS 2000FOB船弦船弦卖方卖方6 6、19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本和和20002000通则通则对对FOBFOB术语解释的区别术语解释的区别（1 1）表达方式不同）表达方式不同 若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOB Vessel New York（2 2）适合的运输方式不同）适合的运输方式不同（3 3）风险划分界限不同）风险划分界限不同 1941美国：船上； 2000通则：船舷。（4 4）出口清关手续及费用的负担方不同）出口清

34、关手续及费用的负担方不同 1941美国：买方办理两次通关手续； 2000通则：买方进口，卖方出口。关于交货地点解释不同关于交货地点解释不同 1941美国 2000通则 FOB Chicago （内陆） FOB New York Airport FOB Sanfrancisco(港口) 用法举例用法举例 We offer to sell Pumpkin Seeds 10000 Mt US$ 1200.00 per Mt FOB Shanghai Qingdao shipment during April.二、二、CFRCost and Freight(named port of destinat

35、ion) 成本加运费成本加运费(指定目的港）指定目的港） （一）（一）CFRCFR术语的含义术语的含义 （二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务 （三）使用（三）使用CFRCFR术语需注意的问题术语需注意的问题 （四）（四）CFRCFR的变形的变形（一）（一）CFR术语的含义术语的含义 卖方负责租船订舱，支付装船费以及货物运到卖方负责租船订舱，支付装船费以及货物运到指定目的港的运杂费；货物装上轮船以后，及指定目的港的运杂费；货物装上轮船以后，及时通知买方；货物的风险仍以装运港的船舷为时通知买方；货物的风险仍以装运港的船舷为界。界。 只用于只用于海洋或内河海洋或内河运输运输 关键点：关键

36、点：交货点、风险点交货点、风险点在装运港船上，在装运港船上， 费用划分点费用划分点 海运费付至目的港船上海运费付至目的港船上 保险由买方办理并支付保险由买方办理并支付出口方出口方码头码头进口方进口方（一）（一） CFRCFR术语的含义术语的含义码头码头风险、保险风险、保险费用费用运输费用运输费用CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight（二）买卖双方的基本（二）买卖双方的基本义务义务卖卖 方方安排运输，支付至安排运输，支付至目的港运费，及时通目的港运费，及时通知买方知买方承担货物越过船舷承担货物越过船舷前一切风险和费用前一切风险和费用办理出口办理出口提

37、供相应单据或电提供相应单据或电子信息子信息买买 方方承担货物越过船承担货物越过船舷后一切风险和额舷后一切风险和额外费用外费用办理进口办理进口受领货物、支付受领货物、支付货款货款表表2 2-3 CFR-3 CFR条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方1.1.基本责任基本责任交货并通知、移交交货并通知、移交单据单据付款、接单、提货付款、接单、提货2.2.通关及费用通关及费用办理出口清关、支办理出口清关、支付相关费用付相关费用办理进口清关、支办理进口清关、支付相关费用付相关费用3.3.运输及费用运输及费用租船或订舱、支付租船或订舱、支付运费运费4.4.保险及费

38、用保险及费用5.5.风险划分风险划分承担货物越过装运承担货物越过装运港船舷之前的一切港船舷之前的一切风险和费用风险和费用承担货物越过装运承担货物越过装运港船舷之后的一切港船舷之后的一切风险和费用风险和费用案例分析案例分析 买卖双方签订买卖双方签订CFR合同一份，购销一批蜡烛。合同一份，购销一批蜡烛。货物装船时，经公证人检验符合合同的规定。货物装船时，经公证人检验符合合同的规定。货到目的港后，买方发现有货到目的港后，买方发现有20%的蜡烛有弯的蜡烛有弯曲现象，因而向卖方索赔。但卖方拒绝，其曲现象，因而向卖方索赔。但卖方拒绝，其理由是：货物在装船时，品质是符合合同规理由是：货物在装船时，品质是符合

39、合同规定的。事后又查明起因是货物交给承运人后，定的。事后又查明起因是货物交给承运人后，承运人把该批货物装在靠近机房的船舱内，承运人把该批货物装在靠近机房的船舱内，由于舱内温度过高而造成的。由于舱内温度过高而造成的。 请问：卖方拒赔的理由是否成立？为什么？请问：卖方拒赔的理由是否成立？为什么？（三）使用（三）使用CFRCFR贸易术语时应注意的问题贸易术语时应注意的问题 1 1、装船通知、装船通知 2 2、关于船舶和相关凭证、关于船舶和相关凭证 3 3、防止买方日后指定船公司、防止买方日后指定船公司1 1、关于装船通知、关于装船通知(shipping advice) (shipping advic

40、e) CFRCFR下如果下如果卖方未及时发出装船通知卖方未及时发出装船通知的义务，的义务，会导致会导致风险推迟转移风险推迟转移。案例分析案例分析1 1： 我方以我方以CFRCFR贸易术语与贸易术语与B B国的国的H H公司成交一批消公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运期为毒碗柜的出口合同，合同规定装运期为4 4月月1515日前。日前。 我方备妥货物，并于我方备妥货物，并于4 4月月8 8日装船完毕。日装船完毕。 由于遇星期日休息，我公司业务员未及时向由于遇星期日休息，我公司业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，投保手续， 而

41、货物在而货物在4 4月月8 8日因发生了火灾被火烧毁。日因发生了火灾被火烧毁。 问：货物损失责任由谁承担，为什么问：货物损失责任由谁承担，为什么? ? 答：货物损失的责任由我方承担。答：货物损失的责任由我方承担。 因为，在因为，在CFRCFR术语成交的情况下，租船订舱术语成交的情况下，租船订舱和办理投保手续分别由卖方和买方办理。和办理投保手续分别由卖方和买方办理。 因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知以便买方办理投保手续，否则，由装运通知以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。此而产生的风险应由卖方承担。 本案中，因为我方未及时

42、发出装运通知，导本案中，因为我方未及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，及时转移给保险公司， 因此风险应由我方承担。因此风险应由我方承担。案例分析案例分析2： C导读案例：我某公司按导读案例：我某公司按CFRCFR术语与术语与英国英国A A客户签约成交，合同规定保险客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于由买方自理。我方于9 9月月1 1日凌晨日凌晨2 2点点装船完毕，受载货轮于当日下午起装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因航。因9 9月月1 1、2 2日是周末，我方未及日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。时

43、向买方发出装船通知。3 3日上班收日上班收到买方急电称：货轮于到买方急电称：货轮于2 2日下午日下午4 4时时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。偿全部损失。问题：问题：1 1、CFRCFR术语下买术语下买卖双方的责任和义务各卖双方的责任和义务各是什么？是什么？2 2、该术语下风险如何、该术语下风险如何划分？风险的转移有无划分？风险的转移有无前提条件？前提条件？案例分析案例分析3 3 我国某公司以我国某公司以CFRCFR条件出口一批瓷器，我方条件出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方支付货款。过后，业务

44、员才发现，忘买方支付货款。过后，业务员才发现，忘记向买方发装船通知。此时，买方已经来记向买方发装船通知。此时，买方已经来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。因海上风险而损毁。 问：我方能否以运输途中的风险由买方承问：我方能否以运输途中的风险由买方承担为由，拒绝买方的索赔？担为由，拒绝买方的索赔？ 卖方装船通知的重要性卖方装船通知的重要性思考：思考：FOBFOB和和CIFCIF术语下，卖术语下，卖方也有发出装船通知的义务，方也有发出装船通知的义务，为什么在为什么在CFRCFR术语下要特别术语下要特别强调这一义务？强调这一义务？若未及时通知，会

45、导致风险推迟转移。若未及时通知，会导致风险推迟转移。2 2、关于船舶和相关凭证。、关于船舶和相关凭证。 按按CFRCFR条件成交时，鉴于由卖方安排装运，条件成交时，鉴于由卖方安排装运，由买方负责保险，故买方应选择资信好的由买方负责保险，故买方应选择资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求，国外客户成交，并对船舶提出适当要求，以防不法商人与船方勾结，出具假提单，以防不法商人与船方勾结，出具假提单，租用不适航的船舶，或伪造品质证与产地租用不适航的船舶，或伪造品质证与产地证明。证明。3 3、防止买方日后指定船公司、防止买方日后指定船公司 卖方的应对办法：卖方的应对办法： （1）接受）接受 （2）加

46、价）加价 （3）拒绝）拒绝 （4）在买卖合同条款中注明：）在买卖合同条款中注明：“此运费不此运费不包括买方指定船公司及包括买方指定船公司及/或载货船舶的收费或载货船舶的收费标准标准”（The freight calculated here does not include that of the buyer”s appointed carriers and/or carrying vessels. ）CFR Liner TermsCFR Liner TermsCFR CFR LandedLandedCFR EX CFR EX Tackle Tackle CFR Ex Ships CFR Ex

47、Ships HoldHold为明确卸货费用的负担而产为明确卸货费用的负担而产生的生的CFRCFR术语的变形，类似于术语的变形，类似于CIFCIF术语的变形术语的变形CIFCIF的有关注意事项同样适用于的有关注意事项同样适用于CFRCFR合同合同（四）（四）CFRCFR的变形的变形（四）（四）CFRCFR的变形的变形 1、CFR Liner TermsCFR班轮条件班轮条件 2、CFR LandedCFR卸至码头（岸上）卸至码头（岸上） 3、CFR EX TackleCFR吊钩下交付吊钩下交付 4、CFR Ex Ships HoldCFR舱底交舱底交付付 卖方仓库卖方仓库出口手续出口手续租船订舱

48、租船订舱办理保险办理保险报关完税报关完税装装 船船进口手续进口手续卸卸 货货买方仓库买方仓库EXWCIFDDP三、三、CIFCost Insurance and Freight（ named port of destination）成本、保险费加运费（成本、保险费加运费（.指定指定目的港目的港） （一）（一）CIFCIF术语的含义术语的含义 （二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务 （三）使用（三）使用CIFCIF术语需注意的问题术语需注意的问题（一）（一）CIFCIF术语的含义术语的含义 卖方卖方负责负责租船订舱租船订舱，在合同规定的装运日，在合同规定的装运日期或期限内将货物装上运往

49、期或期限内将货物装上运往指定目的港的指定目的港的船舶船舶，负担货物装上船前的一切费用和风，负担货物装上船前的一切费用和风险，险，支付运费，办理保险，支付保险费支付运费，办理保险，支付保险费。 运输方式：只能用于运输方式：只能用于海洋或内河海洋或内河运输运输 关键点：关键点：风险点、交货点风险点、交货点在在启运港启运港船上，船上， 费用划分点费用划分点至至目的港目的港港口船上港口船上。出口方出口方码头码头进口方进口方（一）（一） CIFCIF术语的含义术语的含义码头码头风险风险运输与保险费用运输与保险费用CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance

50、 And Freight（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务 1 1、卖方基本义务：、卖方基本义务： （1 1）签订从指定装运港将货物运）签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同，将合同要往约定目的港的合同，将合同要求的货物装上船并支付至目的港求的货物装上船并支付至目的港的的运费运费，装船后及时通知买方；，装船后及时通知买方； （2 2）按照买卖合同的约定，自负）按照买卖合同的约定，自负费用办理水上运输费用办理水上运输保险保险； （3 3）承担货物交至装运港船上）承担货物交至装运港船上之之前前的一切费用和风险；的一切费用和风险； （4 4）自负风险和费用，取得）自负风险和费用，取

51、得出口出口许可证许可证或其他官方批准件，并且或其他官方批准件，并且办理货物出口所需的一切海关手办理货物出口所需的一切海关手续；续； （5 5）提交商业发票和自费提供卖）提交商业发票和自费提供卖方已按规定交货的清洁单据，或方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。具有同等作用的电子信息。 、买方基本义务：、买方基本义务： （1 1）承担货物交至装运港船）承担货物交至装运港船上上之后之后的一切费用和风险；的一切费用和风险； （2 2）自负风险和费用，取得）自负风险和费用，取得进口许可证进口许可证或其他官方证件，或其他官方证件，并且办理货物进口所需的一切并且办理货物进口所需的一切海关手续；

52、海关手续； （3 3）根据买卖合同的规定受）根据买卖合同的规定受领货物并领货物并支付货款支付货款。表表2 2-2 CIF-2 CIF条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方1.1.基本责任基本责任交货并通知、移交交货并通知、移交单据单据付款、接单、提货付款、接单、提货2.2.通关及费用通关及费用办理出口清关、支办理出口清关、支付相关费用付相关费用办理进口清关、支办理进口清关、支付相关费用付相关费用3.3.运输及费用运输及费用租船或订舱、支付租船或订舱、支付运费运费4.4.保险及费用保险及费用办理保险、支付保办理保险、支付保险费险费5.5.风险划分风险划分承

53、担货物越过装运承担货物越过装运港船舷之前的一切港船舷之前的一切风险和费用风险和费用承担货物越过装运承担货物越过装运港船舷之后的一切港船舷之后的一切风险和费用风险和费用u交货地点交货地点u风险转移界限风险转移界限u办理运输和保险的义务及相关费用的负担办理运输和保险的义务及相关费用的负担u进出口报关的责任及费用的负担进出口报关的责任及费用的负担u移交与货物有关的单据移交与货物有关的单据u适用的运输方式适用的运输方式总结：总结：（三）使用（三）使用CIF术语需注意的问题术语需注意的问题1 1、卖方办理、卖方办理保险保险问题问题2 2、卖方办理、卖方办理租船订舱租船订舱问题问题(charter a s

54、hip or book shipping space)3 3、象征性交货、象征性交货（Symbolic Delivery)问题问题4 4、CIF合同属于合同属于“装运合同装运合同”5 5、卸货费用的负担（、卸货费用的负担（CIF术语的变形）术语的变形）1、保险问题。、保险问题。 根据根据20002000年通则年通则，认为当合同认为当合同未未对保险事对保险事项做出项做出明示明示时，卖方只需时，卖方只需投保最低险别投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover )，而且卖方办理的保险属于而且卖方办理的保险属于代办代办性质性质

55、； 若买方有要求，卖方在尽可能的情况下投保若买方有要求，卖方在尽可能的情况下投保战战争、罢工、暴动和民变险争、罢工、暴动和民变险，但加保的费用由买，但加保的费用由买方承担。方承担。案例分析案例分析 我国某公司与欧洲客商达成一项合同，以我国某公司与欧洲客商达成一项合同，以CIF条件出口一批货物。我国公司按照约定条件出口一批货物。我国公司按照约定向中国人民保险公司投保一切险，并按时装向中国人民保险公司投保一切险，并按时装船发运货物，在取得了船方签发的提单后，船发运货物，在取得了船方签发的提单后，我国公司到银行议付并顺利收回了货款。但我国公司到银行议付并顺利收回了货款。但几天后，欧洲客商来电称，该批

56、货物在海上几天后，欧洲客商来电称，该批货物在海上遇到风险已全部损失，要求我国公司向中国遇到风险已全部损失，要求我国公司向中国人民保险公司提出索赔，否则就应退回全部人民保险公司提出索赔，否则就应退回全部货款。货款。 请问：欧洲客商的要求是否合理？为什么？请问：欧洲客商的要求是否合理？为什么？2 2、租船订舱。、租船订舱。 卖方只负责按照卖方只负责按照通常条件通常条件租船或订舱，使用租船或订舱，使用适合适合装运有关货物的装运有关货物的通常类型的轮船通常类型的轮船，经，经习惯行驶航习惯行驶航线线装运货物。装运货物。 买方无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄买方无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄

57、以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求。以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求。3、象征性交货问题、象征性交货问题 （1 1）象征性交货与实际交货的概念）象征性交货与实际交货的概念 （2 2）象征性交货与实际交货的特点）象征性交货与实际交货的特点 （3）CIFCIF术语属于典型的单据买卖术语属于典型的单据买卖 （4 4）CIFCIF合同中，要防止出现合同中，要防止出现“要求卖方保证到要求卖方保证到货或以到货做为付款条件货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。的陷阱条款。 （1 1）象征性交货与实际交货的概念：）象征性交货与实际交货的概念： 实际交货实际交货（physical delivery）

58、是指卖方按合同规是指卖方按合同规定将货物实际交给买方或其指定人，属于定将货物实际交给买方或其指定人，属于实物交实物交接接到货合同到货合同 象征性交货象征性交货(symbolic delivery)是指卖方只要按期是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权在内的有关单据，就算完成了交包括货物所有权在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货货义务，而无须保证到货装运合同装运合同 关于象征性交货问题象征性交货： 货款 单据实际交货： 货款 货物 CIF是一种典型的象征性交货 在象征性交货下：只要卖方提交的单据合格，即

59、使货物中途失损坏，也算卖方履行交货义务，买方见单后必须付款；如果卖方提交的单据不合格，即使货物安全抵达目的港，也不算卖方完成交货义务，买方有权拒收单据并拒绝付款。（2 2）象征性交货与实际交货的特点）象征性交货与实际交货的特点象征性交货的特点象征性交货的特点货交承运人或者承运人的货交承运人或者承运人的代理人代理人交货与收货并交货与收货并不同时不同时发生发生风险转移与买方接收货物风险转移与买方接收货物不同时不同时发生，发生， 规定规定装运期限，装运期限， 不规定不规定到货期限到货期限交单代替交货。交单代替交货。实际交货的特点实际交货的特点货物直接交给买方或者货物直接交给买方或者买方指定的人买方指

60、定的人交货与收货并交货与收货并同时同时发生发生风险转移与买方接收货风险转移与买方接收货物物同时同时发生发生不限定不限定装运期限，装运期限， 限定限定到货期限到货期限 （3）CIFCIF术语属于典型的单据买卖术语属于典型的单据买卖（4 4）CIFCIF合同中，要防止出现合同中，要防止出现“要求卖要求卖方保证到货或以到货做为付款条件方保证到货或以到货做为付款条件”的的陷阱条款。陷阱条款。试分析合同中有关条款存在的问题。试分析合同中有关条款存在的问题。分析：分析： CIFCIF合同是一种典型的合同是一种典型的象征性交货合同象征性交货合同， 卖方只需在规定的时间、地点完成装运并卖方只需在规定的时间、地点完成装