衣柜开设策划方案

1、.衣柜开店策划方案 网络营销一、背景环境 在这个足不出户也可以坐观天下事的时代，网络已成了我们生活中必不可少的一部分。网民的增加，网店租金较低，给我们最终选择网上开服装店指明了方向，然而，在众多的网络行业中我们为什么要选择服装这一行业呢？原因有以下几点： 第一：需求大。当今的中国经济的发展越来越快，人民的生活水平越来越高，对服装的要求也随着升华，看的是服装的诱惑力。然而，随着网民的不断增多，人们上网时间的不断增长，在网上消费的金额也越来越大。服装对人们的诱惑力也越来越大，纵观近几年网络服装的发展趋势，可见大多数人都会网民都愿意在网上购买服装。第二：不落伍。时代在发展，潮流在改变，社会上的很多东

2、西都会随着时间的流逝而消逝，但服装却不会。网店的兴起，让足不出户的人们感受到逛街购物的乐趣，随着网民的与日俱增，网店的销售量也越来越多，可见在网上开服装店是当今社会的热潮。第三：前景广。就目前而言，在网上开服装店是很有服装前途的。随着人们生活的水平的提高，对衣食住行的要求也在发生改变。网上服装店既能给顾客展示琳琅满目的商品，又能给顾客满意的服务。所以网上服装店就成了网民购买衣服的最终选择，他们再也不会花费太多的时间在逛街购物上面了。第四：销量好。随着宅男宅女的不断增多，网络上的东西也随着信息时代的发展而变的畅销，足不出户也可以买到心仪的商品。对于80后，90后的人来说，他们接触网络的时间较早，

3、了解网上购物给我们带来的好处。所以他们愿意给自己留更多的时间去干其他的事，何乐而不为啦！第五：感兴趣。正所谓：兴趣是我们最好的导师。正是我们对服装行业的爱好，所以我们选择了网上服装行业，也正是因网店的流行，给年轻人带来的好处我们深有体会，所以才明白在网上开服装店是我们最好的选择，可谓是一举两得，既完成了我们开服装店的梦想，也跟上了潮流的步伐。二、市场状况根据市场销售数量和销售额来看，女装比男装占优势，买的人群较广，女装是服装行业的龙头老大，在市场低迷的情况下，女装销售依旧能够呈现加速增长的趋势。据统计，2008年的全年零售量同比增长13.01%。（来自百度）近年来女装产品细分化程度增强，女性服

4、装的定位更加的明确、详细。年龄分化较细主要在于18岁以下的在校生，她们对于自己的服装追求是有潮流感、能够突出自己的性格；1825岁的年轻女性以及在校的大学生，她们的追求是高端产品，追求质量；2535岁的青年白领和3540的女性，她们追求的是只要符合自己的风格；甚至是50岁以上的女性都能够根据自己的喜好，找到合适自己的服装。女装的型号也根据不同的女性的要求更一步的增大，这使得女装在低迷的情况下页能够呈现出增长的优势。现在在网上开店的商家越来越多，也就意味竞争会越来越大。商家的信誉度高，评价好，那么你的产品就会有人来买，相反的那些信誉度不高的商家自然而然会没有人来光顾你的店，要想在那么大的竞争中脱

5、颖而出，那么就要看你怎样来经营这家店。商家的评价根据商家的服务态度，产品的质量好坏，商家的信誉度来评价。拥有好的评价和良好的信誉对提升整个销售状况是一件非常有利的事。随着科技不断的发展，上网的人数呈一个上升趋势，逛淘宝网的人也越来越多，他们会根据自己的爱好选择不同的物品进行购买。网上服装销售也随之快速发展，许多的品牌服装业在淘宝网上以不同的形式开启商城，网上销售市场竞争越来越激烈。（上图是淘宝女装销售状况）三、产品状况 （一）产品的品种： 服装是一个暴利的行业，品种也繁多：1. 性别：男装，女装2. 年龄：婴儿服装，儿童服装，成人服装3. 厚薄方面：单衣，夹衣，棉衣、羽绒、丝棉等4. 穿着组合

6、方面：整件套（连衣裙），套装（两件套、三件套），外套（大衣、风衣），背心，群（一步裙、A字群）5. 形态方面：体形型，样式型，混合型（二）产品特点：现在的服装款式多样化，但无论怎么变化始终不会脱离新颖性，时尚感，美观感，质的感等特点。（三）产品价格： 现在的人买衣服看重质量，看重品牌，所以现在的衣服也随着物质的增长而增长，衣服按照质量，品牌的高低来定价，对于某种品牌，其中的商品也针对不同人的选择定不同的价。某些服装刚上市，价格定的很高，随着时间、季节的变化，会适当的调整衣服的价格。有些产品会按照服装的大小来定价。例如：像以纯里面的情侣装，男生的衣服价格就要比女生的价格贵一些。现在的商家会按照市

7、场的销售情况，然后再根据服装的不同来定价，有些商家采取的是尾数定价，比如：499元.、 399元、298元,。有些是根据消费者求廉的心态来调整商品的价格，故意将商品的价格降得很低，以物美价廉的形式来吸引顾客。有些商家是按照产品的质量来定价，总而言之，衣服的价格随着物质的增长而增长，随着人们的消费水平的提高，衣服的品种，品牌的不断增加，价格也越来越昂贵。四、竞争状况在整个信息时代，随着物流的发展，网络是一个前景非常好的市场，在网上开店的人也越来越多，我店只是九牛中的一毛。店面多了竞争也随之而生。站在利益面前，多样的竞争手段也随之而生。作为新手对整个市场的竞争状况必须了解（SWOT分析）：1. S

8、（优势）：价格便宜，款式新颖，新货上架快。2. W（劣势）：店面的知名度小，没有属于自己的品牌和固定的客户群体，在整个市场中所在的份额很小等。3. O（机会）：良好的网络市场坏境、网络的规章制度和网络信息技术的发展。4. T（威胁）：拥有固定的客户，并且有一定的知名度的服装店竞争是最残酷的，为了利益大家都挤得头破血流，既有良性竞争也有恶意竞争。现在的一些实物店相互之间为了争夺客户而疯狂的降价，打折（例如：以纯，美特斯邦威，森马）。在这样的一个竞争中必须了解自己（SWOT分析）：1. S（优势）：无租金，税收少，送货上门。2. W（劣势）：顾客看不到具体的实物。3. O（机会）：实物店的经营方式

9、传统，模式老套。4. T（威胁）：疯狂的折扣，不屑血本的甩卖，拥有雄厚的经济实力。五、分销状况 随着时代的发展，服装市场也是一个潜力股，面对这样的一个市场出现了许多不同的销售渠道，各式各样的实物店开在大商场内。除了大商场，地下商场也很多，为了适应各种消费人群而出现。在主城区中，晚上的夜市是最热闹的，也会出现许多摆地摊卖服装的。 不仅传统营销中出现许多不同的店，在网上也有许多卖服装的。京东商城就是一个比较注重自己的一个信誉的商城， 六、消费者状况 （一）高中女生：现在上网的高中女生很多，也渐渐的开始爱美了，但是她们在经济方面还是依靠父母，并且没有多少。实物店的产品往往比想像中的贵，在价格方面相对

10、比较，她们会选择网上购买，这样不仅买到了心怡的东西，价格方面也很划算。（二）大学女生：时尚潮流是现在大学女生的喜好。但是出门逛街很麻烦，有时逛一天都买不到自己喜欢的产品，而且特别的累人。所以她们会选择网上购物，因为可以足不出户就能买到喜欢的产品，有些还是外贸货，一般在实物店很难买到。（三）2430岁的白领：刚参加工作没有什么经济实力，而且每天上班也很累，下班后只想回家，没有什么心思和精力去逛街买东西。她们回到家后只要动动手指就可以买到喜欢的产品，这样把逛街的时间节省下来休息是一件非常美的事。七、店面定位目标客户主要针对1824岁的女性，所以定位为专业牌，在店铺页面充分展示专业专业性，让买家在店

11、铺的每个板块都能了解到卖家的专业性，买家了解到你是位专业的人士，觉得你对服装有一套属于自己的见解就会对你的宝贝产生兴趣进而产生购买欲。只有通过你的专业性卖家才会信任你，一个买家对一个卖家的信任度非常重要。八、店面设计（一）店面主题1、网店的整个界面会使用白色为主，因为是出售服装的网店，而服装又有很多颜色，所有选择简单的白色，这样才不会使服装的颜色和界面颜色显得太乱。2、小店所有的服装都是女装，所以一切设计都要以女生的爱好为主来体现。服装的图片都会选择真人照片的形式，这样会更鲜明。（二）店面内容1、服装的分类：质量类型高品质中等品质一般品质风衣-皮衣-大衣-毛衣-：除了按照服装类型和品质来分类以外，还会有按照价格的分类，这样会让我们的目标客户更加明确，也让客户的选择面更广。2、产品具体介绍：、服装的大小，质量，和购买方式以及服装从不同角度的拍摄效果的图片，和不同颜色的展示。、产品介绍最后写上产品的洗涤方式和大小选择的表格，让顾客更加明确的知道自己该购买什么大小的产品。不会导致在购买以后发现不适