电信公司暑期实习报告[1]

1、电信公司暑期实习报告1 电信公司暑期实习报告1 暑期实习报告一、实习目的、要求：实习目的： 1，了解企业的运作方式和日常业务。 2，把书本中的知识放到施行中去，培养大学生的动手施行能力。3，在实习过程中，与上级，同事等有效沟通，培养大学生与人沟通的能力和团队协作的能力。 4，巩固、扩展和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得实际工作的初步经验和基本技能。实习要求: 1、做好实习前准备工作，了解实习目的和任务，以提升实习效果。 2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务。 3、与指导教师定期坚持联系，汇报实习进展状况，接受指导教师的指导。 4、实习结束，提交实习单位鉴定和实习报告。二、实习主要内

2、容： 1，了解实习单位的所有制性质、经营方针和经营理念。2，了解实习单位的运作特点，业务要求和主要产品。3，了解实习单位的发展战略和经营战略。 4，负责协助实习单位销售部产品的销售。5，负责销售资料的收集、翻译、与整理。 6，负责用 、 、msn等通讯方式联系客户，并提供口译服务。 三、实习总结可另附报告：实习报告: 大学的最后一个暑假,我有幸到电信公司实习,在将近一个月的实习期里,我初步接触大电信公司的一些运作,积存了一定的社会经验. 我被安排在adsl社区实习,负责指导我的是一名姓董的班长,而实习内容主要是adsl的安装与维护.经过班长的悉心教导,很快我就熟悉了adsl的各项原理,实际操作

3、能力也有所提升,以下就是我的一些实习体会. 第一:真诚待人.我刚来报到时,碰到很多新的面孔,由于和他们未熟悉,所以不敢和他们说太多的话,而且对工作未曾了解,开始觉得不太适应.后来我慢慢发现,只要真诚待人,虚心请教同事,他们也很乐意和我交往.还教会我一些技术,由此我深感真诚的重要性,在公司里不但要学会如何做事,而且要学会如何做人.正确处理同事之间的关系是非常重要的,它会关系到你能否开展工作.孤芳自赏并不能说明你有个性,过于清高是很难融入大集体的.第二:不要偷懒.我曾问班长:"什么样的员工在企业里会受欢迎?"他的回答是不偷懒的员工.我觉得很有道理,试问有哪个老板会喜爱懒怠的下属

4、的?于是我随时提醒自己要多干活,尽力把本份工作做好.还记得我曾在超市做兼职时,主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事,所以在工作的时候,就算是生意很淡的时候也不要聊天.由于我随时铭记这一点,最终努力没有白废,我以优良的表现完成了实习. 第三:勤学好问.刚来到单位时,我对很多方面都未熟悉,这就需要我勤学好问.因为经验是很重要的,我发现引起线路故障的原因有很多,如果没经验就很难处理问题.例如有一次,班长接到某音像店的报障后,赶赴现场发现户主的网络下行速率不正常,他先后把 线,调制解制器,甚至电缆也换过仍未解决问题,最后他把端口也换了才排除了故障.遇上如此复杂的问题是比较少见的,可能连经验丰富的员

5、工也感头疼.经验不够的我更需多请教他们.但必须注意的是:在问人之前要分清哪些问题可以问,哪些问题不该问.还要注意在什么时候问会好一点.比如新来的员工就尽量避开报酬这个话题,不要对薪水太在乎,关于新人来说,能学到东西才是最重要的. 第四:讲究条理.年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁,这是正常的,但最好不要急功近利,急于表现自己可能会使自己处于不利地位.我们要抱着踏实的态度来做事,虚心点往往能得到别人的认同.其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的,就是他们做事很讲究条理,他们碰到问题会一步步去解决,而不是惊慌失策.例如他们在接到故障时,首先会依据用户的反映来分析状况,然后问清楚对方的地址和联系方式,

6、当怀疑是用户的电脑故障时还要带上手提电脑去监测,最后才派出人手去收复,这种做事方式就很有条理,不会做一些无用功,工作效率也得到提升.受他们的影响我也慢慢变得做事不那么急躁了,这真是很难得的工作经验啊!今次的暑期实习带给我不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富.更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友,他们给予我不少的帮助.俗语说:纸上得来终觉浅.没有把理论用于施行是学得不深入的.当今大学教育是以理论为主,能有机会走进电信公司去实习,对我来说是受益不浅的.我就快毕业走向社会了,相信这次实习对我日后参加工作有帮助.感谢在这期间所有帮助过我的人! 通过这次的实习，我更加热爱销售工作，并且更加坚定

7、了我做一名优秀的销售人员的决心。我也更加热爱学习，我会学习更多知识，因为我相信我所学的知识，在我以后的生活和职业生涯中，无论我以后是职业经理人还是自主创业，都是一笔非常宝贵的财富。现在实习结束了，我会更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、学习，我相信通过自己的努力我能实现自己的人生目标，为我们的社会创造价值！ 扩大阅读：暑期电信公司实习报告 201*暑期电信公司实习报告 一实习单位简介： 浙江省绍兴市上虞市分公司作为一个通信行业，在上虞市范围内经营国内固定电信网络与设施含本地无线环路业务；经营基于固定电信网络的话音、数据、图像及多媒体通信与信息服务；按国家规定进行国际电信业务对外结算。经营与通信

8、及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、设备销售和制定与施工。 二实习时间： 201*年7月20日201*年8月19日 三实习内容： 我所在部门为市场部。主要代理业务是小灵通升级业务，e9套餐以及3g无线上网。我的工作就是作为一名前台导购为此类业务进行宣扬，并引导顾客进行各类业务的办理。具体工作业务流程为：对每一名前来的顾客依据其需求，通过宣扬和介绍，引导其办理合适的业务，同时大力推广小灵通升级，e9套餐以及3g无线上网此类重头业务。我是在201*年7月20日进入绍兴上虞电信分公司的，在20日24日，公司安排我在正启窗口进行部分业务的学习，让我基本了解我公司、公司现行产品、工作

9、业务流程、作业方法。第二周起，我正式进入前台实习工作，最为一名导购小姐，穿着统一的电信导购服装，刚开始还是有压力，在其他导购小姐后，细听她们是如何给顾客介绍业务的，慢慢的就自己尝试，到最后的熟练掌握基本的营销形式，介绍方式。在工作四周后，公司安排我于17日19日去支局进行暗访工作，对上虞市一下十个乡镇的电信支局进行支局的环境、服务、业务办理等几个方面进行了综合评分，给自己了一个很好的提升机会。 四实习效果： 经过一个月的实习工作，我基本完成了我的工作任务，达到了通过实习深入知识和提升个人能力的目的。同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及许多做人做事的道理，掌握了基本的推销技能、客户沟通及管

10、理技能。在实习工作过程中，能很好地遵守实习的相关规定与要求展开实习工作，通过个人努力获得了优良的实习效果。 五个人体会： 来公司实习的这段时间里，总体觉得，营销这个行业是一门深奥，并值得探究的职业。在此期间，我学到了许多，也悟到了许多。我显然得感受到公司与学校氛围的不一样，包括工作精神、态度以及人际间的交往等等，导购这份工作很是辛劳，从早上七点四十五始到下午五点四十五，都是她们的工作时间，而且她们没有周末，很少有自己的时间可以支配。电信内部的销售人员间一种无形的竞争十分激烈，因为是更具个人的销售能力给予工资奖金，正式工作人员的业务的熟练程度可想而知，并且每个人具有相当好的口才与应变能力，由于一般来说，套餐业务两周一小更新，一月一大更新，公司市场会有时在晚上进行业务考核，电信的工作机制是紧凑的、有条不紊的，在实习期间，能看出每位职工优良的工作态度，不懒散，在这样一个适者生存的社会中，大家都在努力，都在上进。而且市场部有一位相当负责的领班，凡事都以身作则。 总之，关于自己这样一个马上步入社会的人来说