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文档简介

1、会计学1公司年终总结公司年终总结2第1页/共9页2011年背景分析市场竞争激烈，恶性价格战明显。团队重组，合力加强。WN销售部所辖市场客户积极性及对本品忠诚度不高，通路铺市率差，通路对本品反映不佳。末端没有拉力，大多客户限于经营大二批思路。第2页/共9页二、主要工作二、主要工作 团队建设织网计划网点重组团队执行力，专业技能培训，观念提升，合力加强。责任到人，盘点经销商；分级管理，建立热点市场。盘点重点市场通路，执行“三百行动”，分级操作核心产品培养牛面单品突破，于竞品搏击产品合力建设部分市场加强产品结构调整，多层面抢占市场份额。主要工作第3页/共9页三、三、2011年目标达成年目标达成2010

2、年WN整体销售691万元，2011年整体销售1756 万元，同比增长154；具体分月达成明细如下：第4页/共9页 市场的稳定与分级管理市场层面产品的盘点与优化组合产品层面客户的盘点与改良开发客户层面团队整体作战力的提高组织层面个人管理能力的加强学习层面同舟10年，与你一起不断成长！明天，同舟因你更加精彩！第5页/共9页五、差距产品销量 (较小，市场影响力不大产品结构 （锦丰略占优势）区域结构 （锦丰不占优势）品牌形象、知名度（有待进一步提高）政策制定：产品尤其政策制定：产品尤其是低价面的品质问题是低价面的品质问题对重点市场建设的支对重点市场建设的支持政策欠缺持政策欠缺政策执行：执行力度打政策执

3、行：执行力度打折扣折扣人员素质：开拓创新思维能人员素质：开拓创新思维能力较差，不太注重学习，经力较差，不太注重学习，经验主义严重，思维行为机械验主义严重，思维行为机械，市场操作方式单一，市场操作方式单一网络现状：现有经销商实力不网络现状：现有经销商实力不是很强，网络不够健全，意识是很强，网络不够健全，意识陈旧，方法过于简单；品牌形陈旧，方法过于简单；品牌形象有待改善；象有待改善；横向比横向比纵向比纵向比第6页/共9页公司公司大事记记集团总裁黄远成先生荣获集团总裁黄远成先生荣获“中国物流十大杰出贡献中国物流十大杰出贡献人物人物”称号称号2011年6月16日至17日，以“开局之年，中国物流如何布局

4、十二五”为主题的“第五届中国（苏州）国际物流与供应链合作发展高峰论坛”在苏州召开，此次高峰论坛由现代物流报主办，国家发改委、商务部、科技部、中国物流与采购联合会共同支持。会上，同时颁发“影响中国2010-2011中国物流杰出贡献奖”，我集团总裁黄远成先生荣获“中国物流十大杰出贡献人物”称号。同时，此次活动还启动了“中国绿色物流万里行”的计划，我集团作为物流行业的领先杰驹，当选为“中国绿色物流发展促进联盟”成员，为绿色物流的发展贡献力量。喜讯：热烈祝喜讯：热烈祝贺我司荣获贺我司荣获陕汽陕汽杯杯2011年全国超级年全国超级卡车大赛卡车大赛盘锦站冠盘锦站冠军军在刚刚结束的陕汽杯2011年全国超级卡车大赛活动中，远成物流队在首轮激烈拼搏中，取得了最后胜利，摘取了全国超级卡车大赛盘锦站的冠军，获得了开门红！

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