红酒销售行业工作总结范文

1、红酒销售行业工作总结范文红酒销售行业工作总结范文一 今年以来，我负责红酒销 售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取 得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下：一、我通过专业化的效劳，及时帮助加速走货，从商品 陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表 一路跟踪， 使得每个终端成为完美终端， 个个成为样板工程， 红酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰 厚回报。据统计，年内销售额到达了 x 元。二、拓宽了市场在年初以前，市场上红酒占市场达 x% 以上。而竞品红酒较我们的红酒先进许多，对于竞争对手， 我们采取了提高效劳质量和大做销售广告的方法比方在盱 眙龙虾节

2、期间，开展我公司红酒节活动，收到了明显的效果 结果使当地的老百姓对我公司的红酒家喻户晓，人人皆知。 同时我们大力在农村促销红酒。在促销中，采取赠品与奖励 方法，对农民具有强大的吸引力消费时认准了这一品牌 ;三、我提出一点看法，把赠品定为设计精美开酒器等， 或者是有奖销售，从而销量随之大增。总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取 得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的缺乏，我相信 在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼 ! 红酒销售行业工作总结范文二 葡萄酒作为全人类的一 种健康而浪漫的饮品，千百年来一直在谱写着它自己的经典 与传奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蕴：感受文化、 品

3、味时尚。更何况，日新月异的今天，人们不光注重享受， 对健康也更加重视。许多客人都讲到说为了健康，从白酒改 喝葡萄酒。也有许多中年老年人和养生爱好者知道葡萄酒中 的单宁对血管硬化疾病有着预防作用。所以，以此来看，至 少葡萄酒未来的市场是很广阔的。作为一个销售人员，也在网上查阅了一些销售心得之类 的资料。以下是我对于红酒未来市场方向和销售结合了自己 和网络上的一些想法总结。首先，我认为品牌效应的影响非 常巨大。在城市市场中，红酒消费者购置一只红酒首先考虑 的是品牌，然后是品质、价格。四川成都地区的经济近年来 呈飞跃式的开展，人们的生活水平也得到较大的提高，尤其 城市人更注重享受品味生活，同时成都是

4、四川最具开展潜力 的地区之一，经济开展前景十分看好，红酒存在着广阔的市 场空间与机遇。而要在众多的进口红酒中独树一帜，那么我 们的品牌知名度和宣传尤显重要。其次，是红酒的推广与销售方式。店内小册子、宣传单 页与员工在销售时的宣传推广是提高品牌知名度的重要途 径之一。销售与品牌推广是相辅相成的，在品牌价值充分实 现的情况下，商品在客户心目中已经有了较高的定位，客户 已经熟悉并认可了产品，销售工作更容易展开。在销售的同 时，也对商品起到宣传推广作用，从而提高商品的知名度， 提咼商品的品牌价值。再次是红酒的店面销售。售前要了解酩悦所代理系类红 酒的资料和当时市场上相关红酒的信息，如酒价走势等。在 顾

5、客接待与销售过程中，让顾客感到被尊重的同时也要让顾 客感到被重视。销售红酒也要有良好的售后效劳。对于进店 购置红酒的顾客以礼相待是必然的，而对于没有购置的顾客 更要以礼相待，尤其是红酒销售，卖的不单纯是红酒，还是 一种品位。 售后效劳要主动回访现有客户， 以 回访为主， 主要了解其对本公司红酒的品质，价格意见以及其销售情 况。这样也便于公司存货及以后更好的展开销售工作。最后是潜在客户的开发与二次销售实现的潜在客户开 发：维系老客户的同时， 也要从老客户方面着手开发新客户。 正所谓人以群分，喜爱喝红酒的客户或者红酒零售商身边或 多或少都有对红酒感兴趣的朋友，这些人就是我们潜在的客 户。对于潜在客

6、户可以通过各种渠道去寻找开发，如刊发广 告，派送传单等。对于刚开展起来的新客户，要将其开展成 为老客户，实现其二次购置时相当关键的。二次销售的实现 也是客户对于本公司红酒商品的肯定。听取客户的意见是相 当重要的，根据客户的意见自我改善，尊重每一位客户，将 其开展成为老客户再开发新客服，从而使市场更加广阔。一 家公司企业的开展壮大不是只靠一个人的努力，是靠团队的 共同配合。红酒销售也是，要靠整个销售团队的有效配合， 发挥个人的特长，这样才能更好的提高销售额，使公司与个 人得到更好的开展。红酒销售行业工作总结范文三 转眼间又是一年。这一 年，我继续负责 XX酒XX地区市场的拓展，从默默无闻，到 家

7、喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额 达八百多万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩 固。本年度的工作情况 一、开展市场调研，拓展市场空间。目前，酒类市场竞 争剧烈， 我们代理的品牌在当地名不见经传。 如何开拓市场， 对于竞争， 我们采取了提高效劳质量的方法， 大做销售广告， 在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使 * 地老 百姓对 * 酒类家喻户 * ，人人皆知。同时我们大力在农村促 销酒类。在促销中，采取赠品与奖励方法，对农民具有强大 的吸引力。如针对局部农民急需农机却缺少资金的情况，在 开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、 冰箱、空调之类的高档

8、电器，并对获奖者进行大力宣传，使 农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品 牌; 针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特 点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克， 非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。二、人性化效劳。自 * 酒类承诺零风险以来，我对消费 者零风险效劳进行了认真调查研究，认为要通过 * 酒类零缺 陷产品、精巧细腻的市场细分效劳消费者，消费者购置的每 一瓶酒类，都印有 800 全国免费效劳 ，通过沟通，拉近 了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了 * 啤零缺陷的品 质。我通过专业化的效劳，及时帮助 * 加速走货，从商品陈 列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪， 使得每个终端成为完美终端， 个个作成为样板工程，* 啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰 厚回报。据统计，年内销售额到达了 * 元。存在的问题 虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存 在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。 包括业务员的管理，后勤的配合。一、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销 系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要 根据实际情