卷烟商品陈列

1、卷烟商品陈列大伙儿好 ,我是第一客户服务部的客户经理刘学，我为大伙儿培训的内 容是 -卷烟商品的陈设， 眼下公司正在推行卷烟明码标价工作， 卷烟摆放是 否合理是明码标价工作能否顺利开展的前提，目前我们有部分零售户对卷 烟商品陈设仍不是专门重视，卷烟陈设存在散、乱、脏等缺点，并没有起 到以陈设促进销售的目的。事实上，卷烟陈设是卷烟销售中一项重要内容， 科学、合理地摆放卷烟不仅能提升销售效率和准确度，而且还能吸引消费 者的目光刺激其购买欲望，提升卷烟经营者的销售利润，达到事半功倍的 成效。第一章 卷烟陈设的目标、形式和原则一、卷烟陈设的目标1、提升卷烟销售的效率和准确度 。2、吸引消费者注意，刺激

2、其购买欲望 。3、方便经营，提升商店的整体形象和利润水平。二、卷烟陈设形式的整体概况 当前卷烟陈设的形式要紧有以下几种：柜台陈设、货架陈设、广告陈 设。卷烟样品陈设中存在的咨询题：店堂情形 店堂环境不佳， 柜台位置和角度不宜，卷烟与其他商品搭 配不当。陈设设施：卷烟陈设设施不整洁，卷烟陈设设施老旧、破旧 ，卷烟陈 设设施，大小不适宜。样品烟陈设：卷烟出样品牌不全，摆放不规范，未突出重点，单一陈 设 ，未以实包卷烟出样。你情愿走进哪家商店？三、卷烟商品陈设的原则及要求1、显而易见原则：卷烟陈设必须放在店面显眼位置。2、满陈设原则：增加卷烟展现的饱满度和可见度。具体要求：卷烟货柜、货架要摆满卷烟，

3、不留空白，对刚销售出去的 卷烟，要及时补货上柜；卷烟零售客户购进的所有卷烟单品、规格原则上必须上柜陈设，如此 才能让顾客看到你的所有商品；紧俏卷烟的替代品牌、重点培养品牌必须上柜陈设；如此能够更好地 配合烟草公司的品牌培养工作，同时也是为自己培养这些品牌的顾客。滞销品牌、销售走势慢的品牌必须上柜陈设。3、统一性原则 所有上柜产品，烟包必须统一将中文商标正面朝向消费者，并按一定 的陈设规则陈设。具体要求：、按价格梯次排列：优点是方便消费者对不同品类、价位的卷烟进 行选择；同时方便对卷烟产品、价格不熟悉零售客户销售卷烟，减少卖错 烟收错钞票的几率。方法：面对货柜、货架，从左至右由低价位向高价位卷烟

4、依次排列。、按品牌系列排列：优点是按出品厂家集中排列，视觉冲击力强， 陈设成效好，更能促进品牌培养和卷烟销售。方法：将柜台、货架划分不同区域按品牌集中摆放。4、重点突出原则 在货柜和货架上，除了满陈设之外，突出主销产品或主推产品的形象 具体要求：、按价位梯次陈设的，主销或主推品牌采纳增加陈设烟包并排陈设 的方法增加陈设面，达到重点突出的成效。、按品牌系列排列的，主销或主推品牌安排在货柜或者货架的中间 位置，并采纳增加陈设烟包并排陈设的方法，达到重点突出的成效。5、洁净整洁原则 对店面、柜台定期进行清洁、整理，保持店面物资摆放整齐有序。 具体要求：货柜、货架上的卷烟烟包必须保持洁净卫生，没有灰尘

5、或褪色的烟包 在货柜、货架上陈设。进行整个店面卫生清洁工作，保持洁净整洁的购物环境，吸引消费者 到店内消费。认识店面卫生工作的重要性，养成定期清洁、整理店面的适应。6、价格醒目原则 明码标价是烟草公司网建工作要求之一，粘贴价格标签，能够令消费 者不担忧价格欺诈，放心购物。具体要求： 价格标签要按要求贴在醒目位置，或折叠放在烟盒上。 注意观看价格标签是否齐全，如果发觉有短缺，及时补上。 有破旧或褪色的价格标签，也必须及时更换。7、先进先出原则 先卖掉烟柜上或者货架上摆放的卷烟。烟盒摆放在烟柜上如果被暴晒 会显现褪色，注意经常轮换摆放。第二章 卷烟摆放的要紧方法 一、在遵循卷烟陈设原则的基础上，向

6、大伙儿简单介绍一些要紧的卷 烟摆放方法：单包直线型摆放 将各种牌号的卷烟整齐的排成一队，能够按卷烟的零售价格由高向低 排列，也能够按生产厂家陈设。三包品字型摆放 在一包卷烟的下边摆若干包卷烟，其形状像汉字中的“品”字状，一 样为三包摆放造型，这种卷烟出样摆放给人以稳重、牢固、立体的感受。多包并列型摆放 在面积较大、有一定倾斜角度的柜台里，能够采纳同一品牌和规格的 卷烟两包或两包以上为一组并列摆放的方法，这种摆放出样有一定的视觉 冲击，能使人感到一种有吸引力、充实的感受。色彩对比型摆放用色彩对比来突显品牌，如某重点品牌或新品牌是红色的，我们能够 在旁边摆放多种绿色或者蓝色品牌衬托，来营造“红花绿叶”般强烈的色 彩烘托成效。以上方法均需要按照经营者周围的消费环境和消费者消费适应来合 理、灵活的运用。二、下面简单给大伙儿介绍几种其他个性的卷烟摆放方法 立体陈设法：将需要陈设的卷烟以立体的形式展现于柜台上或者柜台 里。卷烟类不陈设法：按照烤烟或者混合型或者焦油含量进行陈设。季节陈设法：按照季节变化调整不同颜色卷烟展现的位置。适应消费者适应陈设法：按照经常购买卷烟的