战略新产品推广及项目管理

1、战略新产品推广及工程管理 战略新产品推广及工程管理 摘 要：新产品的研发与推广是企业增强自身实力的核心内容，有效的工程管理是新产品能否成功推广的关键因素之一。目前我国的钢铁行业面临着残酷的竞争，研发和推广战略新产品成为企业开展、避开直接竞争的有效策略。有效的推广战略新产品，需要企业专注于工程管理的高效进行并不断完善其管理制度，本文就新产品推广及工程管理提出了创新策略。 关键词：新产品；工程管理；钢铁冶金 一、绪言 钢铁行业作为中国近年迅速崛起的行业，也面临更多的挑战，各企业要把新产品的研发与推广作为企业自身增强核心实力的主要内容，为了更好地管理新产品，工程管理应运而生。工程管理具有较强的实用性

2、和诸多优势，在产品战略推广过程中能高效地完成既定目标。在钢铁冶金行业中，新装备推广过程中要进行有效的产品推广战略方案制定，笔者首先分析了钢铁冶金类产品的定位与连铸机辊系的主要特点，在明确产品定位与优势的前提下提出了产品推广策略与产品工程管理方案，在工程管理策略的提出过程中，笔者从工程管理根本内涵、工程管理优势以及连铸辊系工程管理的注意问题三个方面相结合而提出管理策略，以期能为制造企业在新产品推广与工程管理方面提供帮助。 二、产品推广类型简介 钢铁冶金类产品的使用定位。钢铁冶金行业开展由于国家调控政策与金融危机影响，造成一批冶金行业企业面临较大压力。因此，制定切实可行的产品推广方案与高效的工程管

3、理模式是企业增加核心竞争力的重要手段。世界范围内对钢铁行业的需求量较大，我国经济开展已经开始把建设现代化机械行业体系作为开展重点行业。目前国内钢铁冶金企业面临的挑战：节能减排，减少环境污染；提高产品质量，开发高端产品；降低本钱，提高效率；提升装备稳定性，确保平安生产。连铸机作为钢铁工序流程中的重要设备，其运行的有效性直接影响钢铁企业的各项挑战。为了满足市场要求，A公司研究开发的先进的连铸辊系解决方案，能够很好地解决钢铁企业面临的各项挑战，而且能够给钢铁企业带来显著的效益。 连铸辊系产品特点。连铸辊系是钢铁冶金行业生产的主要产品之一，连铸辊作为连铸机零部件中重要的组成局部，其质量好坏直接决定了连

4、铸机使用寿命的长短。快速开展的钢铁冶金行业截止到2021年已经根本全部实现连铸工艺现代化。本公司生产的钢铁冶金连铸辊系优势在于质量过硬，传统的连铸机中使用大量的连铸辊，由于转速较低，工作环境极其恶劣，在冷热交替定的工作环境中最容易因为连铸辊质量过低而造成辊子出现裂纹而失效，这不仅造成由于设备停机造成产能损失，而且影响最终的产品质量。本公司的钢铁冶金连铸辊根本克服了其冷热交替的工作环境所造成的开裂失效问题，此类连铸辊长期使用还可以提高生产的产品质量，对提高设备的稳定性，提升企业经济效益有着直接的帮助。连铸辊堆焊工艺和辊系的热处理工艺是连铸辊中要求最高的局部，其耐腐蚀、抗高温、抗负荷的主要特性是本

5、公司连铸辊系产品的一大亮点。连铸辊堆焊层和连铸辊的热处理工艺是连铸辊使用寿命长短的重要影响因素，为了能不断优化连铸辊系性能，可以在制造新连铸辊过程中实行外表性能调和辊，进行高效的辊子热处理，增加产品质量保证。 后期连铸辊使用维护与管理。连铸辊质量好坏直接决定了连铸机使用寿命的长短，本公司实现连铸辊工艺化生产过程自动化，生产的钢铁冶金连铸辊在冷热交替定的工作环境中不易开裂失效，延长了连铸机等以连铸辊为主要零部件等仪器的使用寿命。连铸辊的主要失效形式为高温和水冷的交换作用造成的开裂失效为主，有些连铸辊由于使用时间过长造成的辊体弯曲变形现象，其他失效形式如过度摩擦、氧化腐蚀等都是可以通过后期维护来降

6、低失效率。连铸辊的后期维护包括辊系修复技术与修复辊系的管理两个方面，管理涉及后面要讲的工程管理，技术方面包括零部件监测、诊断及其具体维修等多个方面。 三、钢铁冶金类产品的推广战略 营销团队制定行之有效的产品推广方案。制定行之有效的产品推广战略方案是产品翻开市场的第一步。大多数企业并不重视产品的起始推广过程，对专门的企业营销团队并未给予正式的考核制度及奖励机制。企业管理者要首先制定可行的营销方案，完善营销团队考核制度，防止在公司新研发的产品未推销出去之前业务人员就进行自我否认，造成较大的营销压力，企业新产品推广战略的成功实施与否是企业品牌能否走进市场的重要因素之一。作为产品推广过程中的主要领导者

7、，要坚持不懈地把工作核心放在产品推广过程中。 利用企业网站推广新产品使用。21世纪是科技与经济飞速开展的世纪，任何一个企业要想做大做强，其产品质量与科技必须要处于世界前沿。一般企业对自身网站的建设与维护很少投资，忽略了信息化时代网络的积极作用。钢铁冶金行业竞争日益剧烈，国内冶金企业要紧抓产品质量并将其不断推广才能不断提高企业核心竞争力，新产品研发出来的市场占有率取决于企业前期宣传投入，而互联网作为现代人沟通获取信息的主要方式，企业要紧紧抓住这个契机，建立属于企业自身的独立网站是企业走向世界的第一步，可以在网站中全面详细的介绍公司中的领先产品，并展示每一款产品。目前网络已经成为获取信息的一种重要

8、工具。因此，企业要加强网站建设，利用好网络宣传的力量，为新产品的推广做好铺垫。 产品推广过程中的根本要点。在进行新产品的推广之前，要先对产品进行彻底了解，其相关功能、优势及其价格浮动范围。营销部门在进行方案制定时要与技术部门做好沟通，更要积极学习国外先进经验，在钢铁冶金行业，连铸辊系是其重要组成局部，在进行连铸辊系产品的介绍时，可以参照国外成功案例，网站宣传作为信息容纳量最大的宣传手段，更要严格要求产品介绍内容及其方式。例如，列图表、发图片、文字表达等。营销部门与技术部门相辅相成，方案创定初期要交至产品经理，即工程部经理审核通过后才能进行网站宣传或其他方式的产品推广。 四、钢铁冶金类产品工程管

9、理 工程管理的内涵。工程是指在规定的条件下和时间限制内完成规定功能的任务，工程工作大多属于一次性完成工作。例如，完成一项工程、一个研究课题等都属于工程工作。工程管理作为管理学中的重要分支，具体是指运用管理学知识整合实际问题，利用所有的管理方法和管理技能在有限资源的前提下完成一系列目标。工程管理的独特性在于其不同于传统的企业管理模式，有着区别于常规的工程管理手段，工程活动开展的过程中，要完成或超越企业的潜在目标要求。 工程管理在管理过程中的优势。工程管理在普通中小企业中发挥优势尤其明显，可以让整个工程过程有条不紊地进行，首先工程化过程是进行严格预算与把控的，后期进行是在方案安排下开展的，每一步都

10、会严格把关，实时记录，此次推广钢铁冶金类产品即连铸辊系，通过有序可控的工程化过程，目标产品生产步骤严格把关，产品质量有保障。企业生产产品质量的好坏影响因素较多，产品的质量就是企业的生命，企业开展如何主要取决于产品的质量。因此，产品质量对企业的生存开展有着至关重要的意义。产品质量的影响因素包括：工作人员技术能力、工作人员态度、企业生产原料质量、产品质量检验、产品技术改良等。这五大环节是相互联系，密不可分的，一个环节出现问题，产品质量就无从谈起。工程管理作为解决问题的高效管理手段可以短时间解决这五大因素的矛盾。工程管理作为近年新兴的高效管理模式，在企业工程开展过程中起到了积极作用，科学的工程管理方

11、式可以不断规划公司管理制度，完善产品生产流程，记录公司工程化历史，在不断的工程管理过程中积累经验，通过有效的资源累计与经验分析最快的解决企业遇到的实际问题。 新产品推广过程中工程管理的根本要求。工程管理过程包括工程执行与管理过程，其工程执行与管理的好坏直接影响产品的使用性能。工程目标一般是多项相关工作的总目标，企业的产品推广策略实行顺利与否还与市场经济分析变化幅度大大相关。在钢铁冶金类产品使用推广过程中，连铸辊系作为其主要系列，要做好产品优势宣传工作，尤其要从以下两个方面进行宣传：第一，突出产品的优良特性。例如，先进的设计理念、优良的加工制造水平、先进的辊面焊接工艺和热处理工艺。第二，突出给客

12、户带来的经济效益，即通过与传统产品使用数据进行比拟，从而得出我公司的连铸辊系能够给客户带来可观的价值。连铸辊作为连铸机零部件中重要的零部件，其每台连铸机的连铸辊需求量大，每台板坯连铸机的连铸辊数量约为350到750根，连铸辊的质量不仅影响着连铸机的使用寿命，而且影响连铸板坯的产品质量。因此，采用优质的连铸辊系已成为钢铁业的一种趋势。目前钢铁冶金行业的开展进步较快，截止到2021年，钢铁冶金行业已经根本全部实现连铸工艺现代化。本公司生产的钢铁冶金连铸辊使用的研发技术具备世界领先技术水平，选取的生产材料也是优质材料，先进的技术与精良的仪器设备造就了本公司产品世界领先的过硬质量，此类钢铁冶金连铸辊可以长期使用，要注意后期为维护，质量好的连铸辊在连铸机的生产过程中会降低工艺难度，增加连铸机使用寿命，提升产品的质量等级，降低企业后期维护本钱，以此可以为企业创造更高的经济效益。 五、结论 钢铁冶金行业竞争日益剧烈，国内冶金企业要紧抓产品质量才能不断提高企业核心竞争力，新产品的研发是企业生存的命脉，而企业新产品的战略推广更是企业打入市场的必备手段，工程化管理在企业新产品的推广过程中起着不可估