如何找到市场增长的机会点课件

1、如何找到市场增长的机会点如何找到市场增长的机会点 何谓市场及市场机会？ 市场机会的分类 市场机会的特点 如何寻找市场增长的机会 寻找市场增长机会点的几个工具 从方便面行业发展趋势看市场增长机会点 市场机会的价值评估与选择如何找到市场增长的机会点如何找到市场增长的机会点 什么是市场？ 1、商品交换场所和领域 2、商品生产者和商品消费者之间各种经济关系的汇合和总和 3、有购买力的需求 4、现实顾客和潜在顾客。 什么是市场机会？ 市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求 业绩为何要不断地成长？ 如何找到市场增长的机会点如何找到市场增长的机会点 1、随着环境的变化而客观形成的各种各样未满足的需求，就是

2、环境机会； 2、环境机会中那些符合企业战略计划的要求，有利于发挥企业优势的可以利用的市场机会，才是企业机会。 3、企划就是要经过分析和评价环境机会来选择出合适的企业机会，并采取有效的对策加以利用。如何找到市场增长的机会点 1、在企业所处的行业或经营领域中出现的市场机会，称为行业性市场机会； 2、在不同行业之间的交叉或结合部分再现的市场机会，称为边缘性市场机会。 3、企业一般都较重视行业性市场机会，但由于行业内部企业之间的竞争，往往会使机会效益减弱甚至丧失，而行业外出现的市场机会，通常又有困难或障碍。促使企业在行业之间的交叉或结合部分寻求较为理想的市场机会。 4、寻找和识别边缘性市场机会的难度较

3、大，需要企划人员具有丰富的想象力和较强的开拓精神。行业性市场机会与边缘性市场机会行业性市场机会与边缘性市场机会 如何找到市场增长的机会点 1、在目前的环境变化中市场上出现的未被满足的需求，称为目前市场机会； 2、在目前的市场上仅仅表现为一部分人的消费意向或少数人的需求，但随着环境的变化和时间的转移，在未来的市场上将发展成为大多数人的消费倾向和大量的需求，称为未来市场机会。 3、提前开发产品并在机会到来之类时迅速将其推向市场，易于取得领先地位和竞争优势，机会效益较大，但本身也隐含着一定的风险性。 4、企业应将两种市场机会的寻找和分析工作结合起来进行。 如何找到市场增长的机会点1、大范围市场上出现

4、的未满足的需要为全面市场机会；2、在小范围市场上再现的未满足的需要为局部市场机3、前者意味着整个市场环境变化的一种普遍趋势，后者则意味着局部市场环境的变化有别于其他市场部分的特殊发展趋势。4、区分这两种市场机会，对于企业具体地测定市场模，了解需求特点，从而有针对性地开展市场营销活动来说是必要的。 如何找到市场增长的机会点 1、市场上对某一大类产品存在着的未满足需求为大类产品市场机会； 2、市场上对某一大类产品中某些具体品种存在着的未满足需求为项目产品市场机会。 3、大类产品市场机会显示着市场上对某一大类产品市场需求发展的一般趋势，而项目产品市场机会则表明社会上对某一大类产品市场需求的具体指向。

5、 4、了解前者对于企业规定任务，明确业务发展的总体方向，制定战略计划具有重要意义；了解后者对于企业明确怎么干来实现战略计划的要求，制定市场营销计划，搞好市场营销工作具有重要意义 。如何找到市场增长的机会点如何找到市场增长的机会点 1 1 公开性公开性 任何市场机会都是客观存在的，每个企业都有可能发现它，在发现这一点上不存在独占权，这就是市场机会的公开性。公开性表明，任何企业只要善于寻找和识别，通过努力总是可以发现市场机会。 2 2 时间性时间性 市场机会总是随着环境的变化而产生，并随着环境的变化而消失的，推迟对市场机会的发现和利用，便会因其他企业的抢先发展和利用而使企业机会效益减少或完全丧失，

6、这就是市场机会的时间性。时间性表明，企业要善于抓住并及时利用有关的市场机会，以取得最大的时间效益。 3 3 理论上的平等性与实践上的不平等性理论上的平等性与实践上的不平等性 如何找到市场增长的机会点如何找到市场增长的机会点 建立完善的市场营销信息系统， 开展经常性、周密性、科学性的 调查研究工作。 如何找到市场增长的机会点如何找到市场增长的机会点市场渗透：价格战、产品开发：开发系品牌、广告、促销 列产品、特色 产品、补充产品市场开发： 垂直整合地区别 4P策略 多角化原有市场新的市场 原有产品新的产品如何找到市场增长的机会点 洗手液市场的从无到有蓝月亮与威露士第一品牌易主如何找到市场增长的机会

7、点 区域的概念：从经营要素为切割点，将行销单元切割为较小的单元，对单元作针 对性的资源投入。 从企业单位的角度则为：区域、通路、竞争对象等要素 从图形表示基本如下：产品通路区域ABBCCDEXYZW从营业单位的角度则为：通路、产品、区域等要素如何找到市场增长的机会点如何找到市场增长的机会点成长成长: 16% 28% 2% 1% 2%: 16% 28% 2% 1% 2%容器面容器面碗面碗面杯面杯面拌炒面拌炒面桶面桶面桶面仍然是容器面的主要成长来源，桶面仍然是容器面的主要成长来源，MATMAT成长成长2828，康师傅成长，康师傅成长3030如何找到市场增长的机会点即便桶面占有率高达74%，然而细分

8、到区域细分到区域，你会发现比如大学城的第一品牌是统一而不是康师傅这就是机会！这样的例子还有很多，比如汕头的公仔杯面。如何找到市场增长的机会点如何找到市场增长的机会点內部環境內部環境外部環境外部環境優勢優勢StrengthStrength劣勢劣勢WeaknessWeakness機會機會OpportunityOpportunity威脅威脅ThreatThreat如何找到市场增长的机会点建立建立SWOTSWOT分析应考虑的问题分析应考虑的问题S S：优势：优势1.1.擅长什么擅长什么？2.2.组织有什么新技术？组织有什么新技术？3.3.能做什么别人做不到的能做什么别人做不到的4.4.和别人有什么不同

9、的？和别人有什么不同的？5.5.顾客为什么来？顾客为什么来？6.6.最近因何成功最近因何成功？W W：缺点：缺点1.1.什么做不来什么做不来？2.2.缺乏什么技术缺乏什么技术？3.3.别人有什么比我们好别人有什么比我们好？4.4.不能够满足何种顾客不能够满足何种顾客？5.5.最近因何失败最近因何失败？O O：机会：机会1.1.市场中有什么适合我们的机会市场中有什么适合我们的机会？2.2.可以学什么技术可以学什么技术？3.3.可以提供什么新的技术可以提供什么新的技术/ /服务服务？4.4.可以吸引什么新的顾客可以吸引什么新的顾客？5.5.怎样可以与众不同怎样可以与众不同？6.6.组织在组织在5-

10、105-10年内的发展年内的发展？T T：威胁：威胁1.1.市场最近有什么改变市场最近有什么改变？2.2.竞争者最近在做什么竞争者最近在做什么？3.3.是否赶不上顾客需求的改变是否赶不上顾客需求的改变？4.4.政经环境的改变是否会伤害组政经环境的改变是否会伤害组织织？5.5.是否有什么事可能会威胁到组是否有什么事可能会威胁到组织的生存织的生存？如何找到市场增长的机会点如何找到市场增长的机会点如何找到市场增长的机会点由不同需求的买方所组成，市场研究既是由人文变数或消费者行为找出区隔变数 如何找到市场增长的机会点如何找到市场增长的机会点方便面的产品特征：核心产品核心产品周边产品周边产品方便地吃饱好

11、口味物有所值多种口味便宜不断创新促销活动多种规格如何找到市场增长的机会点0消费者购买时的考虑因素： 口味是消费者第一考虑因素如何找到市场增长的机会点如何找到市场增长的机会点如何找到市场增长的机会点如何找到市场增长的机会点如何找到市场增长的机会点如何找到市场增长的机会点如何找到市场增长的机会点如何找到市场增长的机会点如何找到市场增长的机会点1958年，日清食品首先推出了第一包方便面中国第一袋方便面 1970 年“诞生”在上海益民食品四厂1992年以前，市场上主流产品为袋装、单一粉包、简单口味，单调且缺乏特色，仅能满足吃饱的基本需求1992年至1996年康师傅一支独秀、统一屡战屡败的时代1997年

12、-2000年，统一100、来一桶、好劲道挑起了行业市场细分时代康师傅被动应战2001年-2003年，康师傅口味/规格延伸策略成型，华龙成功地战略性推出今麦郎进军高价市场2004-2007年，康师傅区域口味策略胜出，牢牢占据“美味”的品牌核心，统一衰败，华龙成为行业第二2008年，金融危机市场规模停滞环境下康师傅口味延伸策略受阻，四大天王策略提升货架销售效率；新概念商品成功拓展2009年，未来就在我们脚下如何找到市场增长的机会点如何找到市场增长的机会点如何找到市场增长的机会点1、市场机会的吸引力 市场需求规模、利润率、发展潜力2、市场机会的可行性 企业把握住市场机会并将其化为具体利益的 可能性 市场机会的可行性是由企