市场分析与目标市场选择PPT学习教案

1、会计学1市场分析与目标市场选择市场分析与目标市场选择第1页/共62页第2页/共62页第3页/共62页第4页/共62页第5页/共62页第6页/共62页第7页/共62页购买者多属于感情型和非专家购买。购买者多属于感情型和非专家购买。第8页/共62页 心理因素心理因素 需需 要要 感感 受受 经经 验验 信信 念念 经济因素经济因素 可支配收入可支配收入 储储 蓄蓄 资资 产产 借贷能力借贷能力 社会因素社会因素 社会阶层社会阶层 文化环境文化环境 相关群体相关群体 家庭情况家庭情况 个人因素个人因素 生理特点生理特点 心理特征心理特征 社会角色社会角色 购买购买者者第9页/共62页第10页/共62

2、页第11页/共62页第12页/共62页第13页/共62页第14页/共62页第15页/共62页第16页/共62页第17页/共62页第18页/共62页第19页/共62页生理需要生理需要安全需要安全需要社会需要社会需要尊重需要尊重需要自我自我 实现需要实现需要第20页/共62页的营销对策。的营销对策。第21页/共62页 刺激物刺激物看到看到听到听到摸到摸到尝到尝到嗅到嗅到综 合 印综 合 印象象决 定 购决 定 购买买第22页/共62页将产品形状、颜色、质量等展示将产品形状、颜色、质量等展示给消费者；给消费者；以便消费者利用各种以便消费者利用各种器官都能够接触到产品。器官都能够接触到产品。第23页/

3、共62页第24页/共62页第25页/共62页第26页/共62页第27页/共62页第28页/共62页第29页/共62页第30页/共62页第31页/共62页第32页/共62页第33页/共62页第34页/共62页第35页/共62页 组织因素组织因素目目 标标战战 略略政政 策策组织结构组织结构制度体系制度体系 环境因素环境因素经济前景经济前景需求水平需求水平技术状况技术状况竞争态势竞争态势政治形势政治形势 人事因素人事因素职职 权权地地 位位态态 度度说服力说服力 个人因素个人因素年年 龄龄教育程度教育程度个个 性性偏偏 好好购买者第36页/共62页服务项目而第一次购买某种产品服务项目而第一次购买某

4、种产品或服务。或服务。第37页/共62页第38页/共62页第39页/共62页第40页/共62页策；策；有利于企业扬长避短，发挥优势，有利于企业扬长避短，发挥优势，从而在竞争中取胜。从而在竞争中取胜。第41页/共62页第42页/共62页第43页/共62页第44页/共62页企业有条件或能力进入。企业有条件或能力进入。第45页/共62页第46页/共62页市场市场企业市场企业市场营销组合营销组合第47页/共62页第48页/共62页细分市场细分市场1细分市场细分市场2细分市场细分市场3企业市场营销组合企业市场营销组合1企业市场营销组合企业市场营销组合2企业市场营销组合企业市场营销组合3第49页/共62页第50页/共62页细分市场细分市场1细分市场细分市场2细分市场细分市场3企业市场企业市场营销组合营销组合第51页/共62页第52页/共62页第53页/共62页第54页/共62页产品同质化与顾客需求个性化的矛产品同质化与顾客需求个性化的矛盾。盾。传播过度与顾客心智有限性的矛盾。传播过度与顾客心智有限性的矛盾。第55页/共62页位是心理的和无形的，如豪华、朴位是心理的和无形的，如豪华、