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文档简介

1、定位理论在很多组织或品牌中得到运用 长城汽车：品类聚焦打造全球盈利能力最强车企 以皮卡起家的长城汽车打算投入巨资进入现有市场更大的轿车市场，并于20XX年推出首款轿车产品，市场反响冷淡，企业销售收入、利润双双下滑。20XX年，在定位理论的帮助下，通过研究各个品类的将来趋势与机会，长城确定了聚焦SUV的战略，新战略驱动长城重获竞争力，哈弗战胜日韩品牌，重新夺回中国市场SUV冠军宝座。20XX年至今，长城更是逆市增长，SUV产品供不应求，销售增速及利润高居自主车企之首，利润率超过保时捷位居全球第一，20XX年导入聚焦战略不到5年里，长城汽车股票市值增长超过80倍。 真功夫：新定位理论缔造中式快餐领

2、导者 以蒸饭起家的中式快餐品牌真功夫在进入X市、X市等地之后渐渐陷入发展瓶颈，问题店增加，增长乏力。在定位理论的帮助下，通过研究快餐品类分化趋势，真功夫厘清了自身最佳战略机会，聚焦于米饭快餐，成立“米饭大学”，打造“排骨饭”为代表品项，并以“快速”为定位指导内部运营以及店面选址。新战略使真功夫重获竞争力，拉开与竞争对手的差距，进一步巩固了中式快餐领导者的地位。 家有购物：扭亏为盈，销售额增长600% 家有购物成立于20XX年，在经历第1年的快速成长后遇到了发展瓶颈，20XX年销售额仅为2.8亿元，企业亏损加剧。20XX年，在定位理论的帮助下，家有购物重新规划企业战略，聚焦家居用品品类，明确了“

3、每天特价”的定位，战略实施之后，快速扭亏为盈，20XX年销售额突破18亿元，增长600%。 红云红河集团、劲霸男装、鲁花花生油、香飘飘奶茶、AB集团、芙蓉王香烟、美的电器、方太厨电、创维电器、九阳豆浆机、HYT无线通讯、乌江涪陵榨菜 “棒！约翰”：以小击大，战胜必胜客 华尔街日报说“谁说小人物不能战胜大人物”时，就是指“棒！约翰”以小击大，痛击必胜客的故事。里斯和特劳特帮助它把自己定位成一个聚焦原料的公司更好的原料、更好的比萨，此举使“棒！约翰”在美国已成为公认最成功的比萨店之一。 IBM：成功转型，走出逆境 IBM公司1993年巨亏160亿美元，里斯和特劳特先生将IBM品牌重新定位为“集成计算机服务商”，这一战略使得IBM成功转型，走出逆境，20XX年的净利润高达77亿美元。 莲花公司：绝处逢生 莲花公司面临绝境，里斯和特劳特将它重新定位为“群组软件”，用来解决联网电脑上的同步运算。此举使莲花公司重获生气，并凭此赢得IBM的青睐，以高达35亿美元的价格售出。 西南航空：超越三强 针对美国航空的多级舱位和多重定价的竞争，里斯和特劳特将它重新定位为“单一舱级”的航空品牌，此举帮助西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出，1997年起连续五年被财宝杂志评为“美国最值得尊敬的公司”。 惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施

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