证券公司员工述职参考报告

1、证券公司员工述职参考报告证券公司员工述职报告(一)打工无岁月!总觉得还没来得及细细揣摩本人在这一年中的所获得的千般感受，2010年已经进入尾声了，当我细细回忆年回首这一年走过的路，总能让本人陷于不可自拔的回忆和感慨中。20xx年是我人生旅程中转机的一年，在这一年中我在本人的岗位上迎来了更多的挑战和考虑意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。而公司在迎来了第10个年头，机遇和挑战并存，本人感到责任和担子更加重了，回忆以往走过的困难历程，成绩已经成为过去，新的工程对我的人生来说亦是一次全新的开场，空闲之余我常常在考虑着要以何种心情来诠释刚刚过去一年。一年来，我在各位领导的关怀和批判指导下。爱岗守业，配

2、合各项工作，在本人的岗位忠实的履行了本人的职责。辛劳和泪水并存，也是我看到了本人的缺乏。同时也是我转变了特别多，考虑的更多。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推进本人前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的协助下，学会了如何做好本职的那些工作，明白得了应该品味的人生滋味。在此，我向20xx年关怀和协助过我的各位领导和同仁道一声：感激!如今，我向领导作20xx年度述职报告，请予审议。”证券公司员工述职报告(二)打工无岁月!总觉得还没来得及细细揣摩本人在这一年中的所获得的

3、千般感受，2010年已经进入尾声了，当我细细回忆年回首这一年走过的路，总能让本人陷于不可自拔的回忆和感慨中。20xx年是我人生旅程中转机的一年，在这一年中我在本人的岗位上迎来了更多的挑战和考虑意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。而公司在迎来了第10个年头，机遇和挑战并存，本人感到责任和担子更加重了，回忆以往走过的困难历程，成绩已经成为过去，新的工程对我的人生来说亦是一次全新的开场，空闲之余我常常在考虑着要以何种心情来诠释刚刚过去一年。一年来，我在各位领导的关怀和批判指导下。爱岗守业，配合各项工作，在本人的岗位忠实的履行了本人的职责。辛劳和泪水并存，也是我看到了本人的缺乏。同时也是我转变了特别多

4、，考虑的更多。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推进本人前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的协助下，学会了如何做好本职的那些工作，明白得了应该品味的人生滋味。在此，我向20xx年关怀和协助过我的各位领导和同仁道一声：感激!如今，我向领导作20xx年度述职报告，请予审议。”通过一年来，本人参与的各项工作情况，我认识到团队的力量和自我的缺乏。尤其是员工吵闹事件以来，我都在对本人进展反思，希望能够实现对本人的一些打破。我想要改变本人身上一些局限和我本人展现的要素，改变原

5、有的工作方式，要求本人在团队的协助中到达最正确的状态。有时候我在默默的凝视着本人，对本人的一言一行又像一个旁观者在监视着本人，这些在我以往的工作经历中都是没有的，都是在吵闹事件以后本人有所感悟后对自我的要求。我认为本人工作中的缺乏之处有(一)沟通不够人和人交往，最大是真诚，互相理解和平时的沟通，好心的表达本人的办法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话是没错的，在往常也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便能够与同志顺畅交流，至于同事心态的多样化却没有认真去想过。在经历了这些以后，才觉察同事的的心理具有特别大的不确定性，尤其是在工作中出现分歧对本人的办法也会存在犹豫，这个时候就需

6、要沟通，反复的沟通，到达互相的理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比拟直截了当，不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比拟直率的沟通方式，不擅长迂回地表达本人的意愿和工作办法。在日后的工作中，我想要加强本人沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善本人在工作中的办法这方面的才能。(二)工作中缺乏创新思维不管是日常生活中依然工作中，人们需要互相协助，互相协助，只有如此才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。通过一年来，本人合作的部门和同事，他们都特别热心的及时给予了工作上的理解和协助，从而使我顺利完成了本人的各项工作。让我提高了对工作

7、的慎重态度，养成了凡事要征询清晰，做事前想要有所借鉴的适应，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的妨碍，那确实是缺少了创新认识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的根底上，如此变会限制本人主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职职工最少要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀职工，真正的优秀职工是需要有创新认识，在工作方式、工作效率上的不断革新。关于这一点，我也需要在日后的工作中让本人渐渐转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。以上列举的缺乏之处，是我自我反思后认为本身在工作中存在的征询题和需要改良之处，在日后的工作，也希望各级领导和所有同事其能够协

8、助我一同发觉征询题、处理征询题。(三)今后提高工作水准的举措20xx年马上远去，面对2xxx年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈本人2010年要为工作的努力：一：蜕变任何改变关于一个人都是困难的。我也试图按照新的工作途径去改变一些态度、方式或思路。在这方面，我认为本人已经在渐渐尝试和接受新的转变，例如与各个部门、同事间的的工作配合，工作流程、方法的采纳等，但是仍然存在缺乏的地点。我的成长、工作和生活经历让我适应性的去一个人完成某项事件或任务，如此的结果会有两种：要么顺利结束，要么被遇到的困难打到。由于一个人的才能、精力毕竟是有限的，而对本人尚在不具备成熟

9、处理征询题的条件下，个人的力量就更显薄弱了。20xx年对我来说，正确的蜕变特别重要。要改变的征询题特别多，首先确实是认识。纵观我们公司的开展历程，和其他公司的差距越来越大，如何多争取定单，促进公司的开展。认识转变能反作用本人的行为。写出来分析是对本人的警示，提示本人需要树立深入的危机认识，认识到征询题是蜕变的第一步。其次确实是行动，在行动中时刻提示本人在做什么，征询征询本人做的对不对，做的是否到位，如何样才能做得更好。二：提高公司的开展情势的客观缘故不用过多描绘，由于任何公司的开展都要经历如此那样的曲折道路，我想有部分来自本身缘故，说明从我们工作人员本身还有需要改良和加强的地点。这要求勤练内功

10、，提高个人的专业知识和操作技巧，保证质量。关于我们一个后台员来说，勤练内功和提高专业知识、技巧更是必要的。三：发扬有时候觉得本人特别幸运能从事证券这个行业，从开场工作到如今已经有近4年的时间了，期间明白了特别多道理也认识了特别多朋友，有时候也会去想假如本人离开这个行业又会去做什么呢?想来想去，本人对这个行业不舍的缘故之一确实是结识了许多真心协助我的朋友。我想关于本人从事工作领域来说，我的工作重心将是接着做好各项工作。保持和发扬与他们良好沟通的渠道，主动积极的提出征询题和处理征询题。这是一项持续性的工作，同样也容不得丝毫的怠慢。最后我要感激各位局领导给我这个时机，同时给予我的工作重担，让我在20

11、10年经历了更多，我也不可能完满的总结过去的一年;我们没有回到过去的才能，但我们却有改变将来的才能!其次要感激所有协助支持我的每一位同事，是他们身体力行的协助和一如既往的支持，让我一步一步的走到了今天。过去的一年，让我体会最深的真诚的对待本人的工作和四周的每一个人，以友善之心面对本人从事的每一件小事，对待每一个同事，要以力求精致的态度为本人的目的，尽本人最大努力，去力求向完满的结果靠近。我想这些对我来说，都是一种鼓舞和鞭笞，走在这条道路上的所有人都会在“真诚、好心、精致、完满”这八个字里面找到人生价值的所在。最后提早祝大家元旦欢乐，相信你们的明天会更加美妙!证券公司员工述职报告(三)20xx年

12、，我担任××证券部副总经理职务，主抓前台工作，详细负责的是市场营销工作，做好华北地区的5家营业部的资源整合和全面工作。下面，我就20xx年的工作情况向大家做汇报：一、一年来重点工作回忆第一，为了加强治理部的凝聚力和战斗力，接着推进华北地区两家营业部的整合工作，并获得了较好的成效。在国债客户的转化和各类基金的营销活动中，在新业务的共同学习和培训中，两家营业部的全体员工到达了步调一致，齐心协力，构成了既互相合作，又互相竞争的良好势头，尤其是在新业务上出现的攀比竞赛现象，说明治理部前台队伍的活力正在逐步激发。在这里，我所做的确实是鼓舞和引导大家，向着既定的目的迈进。以共同的事业来

13、凝聚人心，这是我最大的工作感悟。第二，加强客户的转化工作，盘活国债和基金客户以及呆滞客户，逐步加强基金的销售。20xx年国债的旺销，使我部沉淀了大量的国债客户，国债存量到达了近500亿元，20xx年买卖所国债市场的大幅上扬，让国债客户获利颇丰。如何引导客户获利了结，转向货币基金和中短期债券基金投资，针对这个征询题，我屡次组织前台人员，进展比拟和研究，拿出可行方案，上半年重点放在了短期国债客户的转化上，通过投资理财报告会、报纸宣传和营销等多种方式，对国债的客户进展了积极的游说，其中大部分转化为了货币基金客户，下半年重点转化货币基金和国债客户投资中短期债券基金客户。通过这些工作，既提高了我部国债买

14、卖量和基金的保有量，也加强了与客户的沟通和客户忠诚度，为今后新业务的开展积累了丰富的经历。第三，推进学习型队伍的建立，积极开展新业务、新知识培训，加强员工的业务技能。每个周三，是我们治理部的学习日，货币基金、短期债券基金、权证等等各种新业务都是在这些学习日里，从生疏走向熟悉。买卖方法培训和反复学习，使广大员工掌握了一套简单有用的营销手段，为股票客户的效劳及开发，奠定了根底。另外，利用学习日的时机，请专业保险人士，给大家一些有关保险方面的知识，拓展员工们的金融知识。让学习培训走向制度化，是我部在推进学习型队伍建立的关键一步。在学习培训中，看到员工们不断地进步，我感到特别的欣慰。第四，探究建立有效

15、的鼓舞机制，积极推进转型。鼓舞机制的不完善，不断以来，制约着员工的工作积极性，也不利于经纪业务的转型工作。因而，治理部领导班子通过研究，制定了奖励员工开展客户的方法，鼓舞员工在弱市环境中，走出去，积极开发增量客户。同时，为建立经纪人队伍的建立做了一系列预备工作。鼓舞机制也是多层次的，让大家欢乐工作，是我们的共同目的，为员工购置的“游泳卡”仅仅多层次鼓舞机制的一个部分。通过以上措施，使员工的工作积极性有了提高，员工开发的增量客户也在稳步增长。二、20xx年获得的成绩20xx年，通过保持党员先进性教育的学习培训，使我在思想上、政治上更加成熟，理论水平也得到了特别大提高。与去年相比，治理部领导班子在

16、工作方面配合更加默契，下辖5家营业部的工作也在稳步推进之中。全年实现买卖量亿，同比增长;其中网上买卖5000亿，同比增长600%;全年完成收入3000万元。股票客户稳中有增，新开(股票、基金、国债)1万户，核心客户根本稳定。其他产品销售增长迅速，国债保有量到达了个亿，国债客户开户数到达了5000户。基金保有量10000万，开户数4000户，较去年有较大增长，cnfla版权所有客服和营销队伍在锻炼中不断成长，员工培训走向制度化、标准化。三、20xx年工作中存在的缺乏第一、鼓舞制度的不完善，制约了员工的积极性，进一步限制了治理部业务的拓展，在这方面工作，还需要加强。第二、业务转型抓的不够，基金销售

17、尽管获得了特别大进步，但是仍有特别多地点做的不到位，员工的思想转型需要加强，向真正的理财参谋转变还需一定时间。第三、本钱操纵方面，营业面积还需要进一步压缩，费用支出业将会得到一定操纵。四、20xx年工作打算假如06年我还接着分管营销业务，我有如下打算。一、坚持合规运营的原那么，接着保持无严重违法违规业务记录。二、续完善鼓舞机制，充分调发动工的积极性。三、加快经纪人队伍建立。四、推进员工角色转型，通过培训，逐步向理财参谋转变，掌握多种业务技能。20xx年，资本市场迎来了新的一年，我相信，在全体同仁的共同努力下，20xx年会获得更大的成绩。感激大家!证券公司员工述职报告(四)去年，我国证券市场运转

18、环境发生了根本性变化，二级市场大幅下挫，成交清淡，给券商运营和生存带来了严峻的困难。截止十二月末，本溪分公司实现证券买卖额32.7亿元，比上年减少4.2亿元，下降11.38%。其中：股票基金买卖额为32.06亿元，比上年减少2.61亿元，下降7.5%;国债买卖额为6605万元。股民开户数为28403户，新增465户,增长1.6%。网上投资者开户数为2748户,比上年增加693户,增长33.7%。网上买卖量为3.3亿元，比上年增加1.1亿元,增长50%,网上买卖量占全年证券买卖总量的10.09%。全年营业收入2062万元，比上年减少226万元，下降9.87%。其中：佣金收入为1082万元，占全部

19、收入的52.47%，比上年减少262万元，下降19.62%。全年营业支出为1683万元，比上年减少1073万元，下降38.93%。实现利润333万元，比上年增加185万元,增长125%。全年共清回各项债权资金达820万元。二0xx年，我公司主要开展了以下几方面工作：1、确立实在可行的运营目的，进一步提高营业部的盈利水平。年初，分公司领导班子为更好地落实总公司提出的2002年工作目的，召开了员工大会，认真传达了总公司打算工作会议精神，并结合本身的详细情况，确定了相应的运营目的。打算制订之后，为把工作落到实处，分公司又屡次召集中层干部进展了充分讨论，将目的分解到两个营业部，而且对营业部的运营本钱也

20、分别制定了操纵指标。同时将机关研发部和网上买卖部的骨干力量充实到两个营业部，开辟业务，开展优质效劳，构成了营业部之间、员工之间的竞争气氛。截止十二月末，永丰营业部完成证券买卖额14.55亿元，其中，股票基金买卖额14.15亿元，佣金收入实现463万元;北地营业部完成证券买卖额18.17亿元,股票基金买卖额17.91亿元,佣金收入571万元。2、国债业务获得新进展。分公司在年初加大了宣传推行力度。除利用报纸、电台、电视台等新闻媒体进展宣传外，分公司研发部和网上买卖部分别在两个营业部柜台设立征询点，印发宣传单，向群众讲解国债知识，本溪县和桓仁县两个远程效劳部针对当地居民对国债投资热情高、市场潜力大

21、的特点，出动宣传车走街串巷广播宣传，既方便了乡镇居民，又扩大了宣传区域，让投资者从不理解到积极购置，到达了宣传的目的。截止十二月末，分公司完成国债买卖量6605万元，使国债业务迈上了新台阶。3、大力开展网上委托买卖。通过一年多网上买卖的运营，我分公司网上买卖业务有了新的开展，截止十二月末，网上买卖投资者开户数为2748户，比上年增加693户;实现网上买卖量3.3亿元，比上年同期增长50%;网上买卖额占分公司证券买卖总量的10.09%，超额完成了总公司下达的网上买卖额占总买卖额5%的总体目的。在开辟网上买卖市场过程中，我分公司一是搞好客户跟踪效劳和征询工作，建立了网上客户档案，设立专人负责网上业

22、务征询工作，客户提出征询题及时解答，必要时上门效劳，处理网上买卖过程中出现的毛病;二是扩大网上买卖用户，对金融税务、工商、政府机关及电业、邮政、电信等企事业单位及其工作人员进展宣传走访，推行网上买卖，赢得了越来越多的客户。4、债权清理工作获得新进展,到期债券得到圆满兑付。2002年的债权清理工作是在债权质量不断下降、清收难度不断增大的情况下获得的，能够说来之不易。一年来，在总公司法律部和清欠办的协助指导下，我公司业务部同志与法律参谋一起屡次奔赴海口、大连、沈阳、佛山、江门等地进展清欠。全年共清回本息820万元。其中包括：江门证券有限责任公司420万元;海口金海岸大酒店150万元;佛山证券有限责

23、任公司220万元;大连万事通公司30万元。2002年转让券的兑付压力重之又重。分公司大力开展广告宣传，化解了可能出现的兑付风险。采取多种措施，及时调度资金，圆满完成了兑付指标。112月份累计发行转让券27205万元，兑付28060万元。5、治理工作进一步完善。分公司今年制订了辽证本溪分公司车辆治理暂行方法、年度餐费治理报表等，加强了费用治理工作。营业部针对新业务的开展，相应制订或修正了柜台业务操作细那么、计算机信息系统治理制度等。平安保卫和防火工作常抓不懈，对保卫、经警人员加强了制度考核，做到防备工作及时到位，发觉隐患立即处理处理。对不符合要求的保卫、经警人员做到了及时辞退更换。在防火方面，坚

24、持了消防操纵中心的值班制度，防患于未然，杜绝火灾事故的发生。二0xx年工作虽获得了一些效果，但还存在特别多缺乏。20xx年10月，中国证监会对我分公司进展了现场专项检查，在经纪业务方面程度不同地存在一些征询题。如治理不标准，客户治理档案材料不健全，运营本钱高，平均效益差等等。针对以上征询题和总公司整改方案的要求，明年我们主要采取以下整改措施：1、处理好历史遗留征询题。加大对债权的清欠力度，充分利用法律手段，采取各种有效的措施，力争完成清欠任务。在总公司批准的打算内组织好柜台回购及企业债券的发行与兑付。2、完成总公司要求的整改治理部门的任务，力争在2003年一季度前完成永丰营业部、北地营业部财务

25、、办公系统与分公司的独立，直截了当归属总公司治理的预备工作。3、降低费用，节约开支，发动全体员工开展增收节支工作。4、充分利用龙网优势，大力推行网上买卖方式，加大营销力度，逐步降低买卖本钱，实现经纪业务的低本钱扩张。5、认真贯彻落实党的十六大精神，完善和理顺与总公司的党组织关系，开展正常的组织生活，发挥党组织的政治核心作用，团结广大员工，全力做好20xx年的各项工作。我们相信，本溪分公司在辽证总公司的领导下，通过全体员工的共同努力，二0xx年的工作一定会获得良好的效果，为辽证总体的开展，做出我们应有的奉献。述职人：xxx20xx年xx月xx日证券公司员工述职报告(五)20xx年，我担任

26、5;×证券部副总经理职务，主抓前台工作，详细负责的是市场营销工作，做好华北地区的5家营业部的资源整合和全面工作。下面，我就20xx年的工作情况向大家做汇报：一、一年来重点工作回忆第一，为了加强治理部的凝聚力和战斗力，接着推进华北地区两家营业部的整合工作，并获得了较好的成效。在国债客户的转化和各类基金的营销活动中，在新业务的共同学习和培训中，两家营业部的全体员工到达了步调一致，齐心协力，构成了既互相合作，又互相竞争的良好势头，尤其是在新业务上出现的攀比竞赛现象，说明治理部前台队伍的活力正在逐步激发。在这里，我所做的确实是鼓舞和引导大家，向着既定的目的迈进。以共同的事业来凝聚人心，这是我

27、最大的工作感悟。第二，加强客户的转化工作，盘活国债和基金客户以及呆滞客户，逐步加强基金的销售。20xx年国债的旺销，使我部沉淀了大量的国债客户，国债存量到达了近500亿元，20xx年买卖所国债市场的大幅上扬，让国债客户获利颇丰。如何引导客户获利了结，转向货币基金和中短期债券基金投资，针对这个征询题，我屡次组织前台人员，进展比拟和研究，拿出可行方案，上半年重点放在了短期国债客户的转化上，通过投资理财报告会、报纸宣传和营销等多种方式，对国债的客户进展了积极的游说，其中大部分转化为了货币基金客户，下半年重点转化货币基金和国债客户投资中短期债券基金客户。通过这些工作，既提高了我部国债买卖量和基金的保有量，也加强了与客户的沟通和客户忠诚度，为今后新业务的开展积累了丰富的经历。第三，推进学习型队伍的建立，积极开展新业务、新知识培训，加强员工的业务技能。每个周三，是我们治理部的学习日，货币基金、短期债券基金、权证等等各种新业务都是在这些学习日里，从生疏走向熟悉。买卖方法培训和反复学习，使广大员工掌握了一套简单有用的营销手段，为股票客户的效劳及开发，奠定了根底。另外，利用学习日的时机，请专业保险人士，给大家一些有关保险方面的知识，拓展员工们的金融知识。让学习培训走向制度化，是我部在推