长沙理工大学经济与管理学院企业经营管理仿真模拟实验报告

1、长沙理工大学经管学院实习报告课程实习名称: 企业经营管理仿真模拟 学生姓名：公司名称：聚美味食品股份有限公司学 号：班 级：专 业：会计学指导教师：一、实习项目：企业经营管理仿真模拟一一ERP沙盘和电子盘模拟运营二、实习目的：通过模拟 6 个年度的企业经营， 使受训者在分析市场、 制定战略、 营销策划、组织生产、财务管理等一系列的活动中参悟科学管理的规 律、提升管理能力， 在模拟企业运营的过程中运用所学的知识， 在体 验中完成从知识到技能的转化。三、实习时间： 2014.12.222014.12.25 日四、实习内容和要求： 模拟企业若干年度的经营， 要求团队合作制定 本企业的战略规划五、实习

2、步骤： 小组将模拟经营一家初创企业， 并进入竞争激烈的市 场。小组成员分别担任总经理、财务总监、营销总监、生产总监、产 品总监等角色组成新公司的管理层。完成若干个季度的模拟企业经 营。每季度经营都有若干企业经营决策任务， 这些任务涉及信息研究、 产品研发、产品设计、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等 各个环节， 各公司需要对每项任务进行分析讨论， 最终形成公司的经 营决策，并输入到电脑模拟系统中。六、实习资料：用友ERP软件、模拟生产线、模拟资格认证书等。七、企业运营分析报告（含企业高管撰写的经营计划及分析总结）一、公司运营计划1、长贷：第一年300W 第五年400W 第六年IOOW2、

3、短贷：第二、三年的第一季均贷款 300W第六年第一季200W第二季 100W3、厂房：购买小厂房4、生产线：第一年两条自动线（P1、P2）,以后看现金流、订单与权益 适当增加生产线5、市场：开拓区域市场。6、产研：研发P1、P2。主打P2。7、市场策略：以产品价格为主，稳扎稳打，保证利润，不争老大项目金额管理费40广告费0设备维护费20损失0转产费0厂房租金0新市场开拓10ISo资格认证10产品研发60信息费0合计140第一年预测会计报表:项目金额销售收入0直接成本 :0毛利0综合费用140折旧前利润-140折旧0支付利息前利润-140财务费用0税前利润-140所得税0年度净利润-140二、运

4、营过程第一年：长贷300W1Q买小厂房；第一年订购两条自动线（P1、P2）;管理费10W产研P1、P22Q继续投资两条自动线（P1、P2）;原料采购5单位R3,管理费10W产研P1、P23Q继续投资两条自动线（P1、P2）,原料采购5单位R2、R3,管理费10Wl产研P24Q自动线（P1）开始生产P1,加工费10Vy管理费10W产研P2,市场开拓区域市场，投资IS09000,设备维护费20W项目金额管理费40广告费15设备维护费20损失0转产费0厂房租金0新市场开拓0ISO资格认证10产品研发0信息费0合计85附表：第二年报表项目金额销售收入211直接成本80毛利131综合费用85折旧前利润4

5、6折旧 60支付利息前利润-14财务费用30税前利润-44所得税0年度净利润-44第二年：长贷300W投放广告：区域P1产品，广告费15W预计产能5P1选单：4P1 ,共计211W1、1Q-4Q,按原计划生产，每季度生产产品1P11P2.2、按产能情况及时补充原材料3、 按计划交单完毕、于第三年投资柔性线生产P1附表：第二年报表项目金额管理费40广告费30设备维护费20损失35转产费0厂房租金0新市场开拓10ISo资格认证0产品研发0信息费0合计135项目金额销售收入556直接成本 :220毛利336综合费用135折旧前利润201折旧T60支付利息前利润141财务费用60税前利润:81所得税0

6、年度净利润81第三年：短贷300W广告费投放区域P1、P2各15W预计产能5P1、4P2选单：5P1、4P2,共计 556W1、建一条柔性线生产P12、1Q-4Q,按原计划生产，每季度生产产品 2P11P23、按产能情况及时补充原材料4、按计划交单，回笼现金。于第四季培育本地市场附表：第四年报表项目金额管理费40广告费30设备维护费30损失0转产费0厂房租金0新市场开拓0ISO资格认证0产品研发0信息费0合计100项目金额销售收入599直接成本 :270毛利329综合费用100折旧前利润229折旧60支付利息前利润169财务费用110税前利润:59所得税0年度净利润59第四年：短贷300W 投

7、放广告：本地P1产品，区域P2产品，广告费各15W预计产能6P1/P2选单：6P1、5P2,共计 599W1、1Q-4Q,按原计划生产，每季度生产产品 2P11P2.2、桉产能情况及时补充原材料3、 按计划交单完毕、于第四季柔性线转产 P2,为补充现金，贴现200W项目金额管理费40广告费30设备维护费40损失0转产费0厂房租金0新市场开拓0ISo资格认证0产品研发0信息费0合计110附表：第五年报表项目金额销售收入763直接成本300毛利463综合费用110折旧前利润353折旧100支付利息前利润253财务费用60税前利润193所得税37年度净利润156第五年:长贷400W 投放广告：本地P

8、1产品，区域P2产品，广告费各15W预计库存7P1/8P2 选单：6P1、6P2,共计 763W1、 1Q-4Q,按原计划生产，每季度生产产品1P12P2,第三季增加1P12、桉产能情况及时补充原材料3、 按计划交单完毕。按订单需要增加一条手工线生产P2项目金额管理费40广告费30设备维护费40损失0转产费0厂房租金0新市场开拓0ISo资格认证0产品研发0信息费0合计110附表：第六年报表项目金额销售收入914直接成本 :350毛利564综合费用110折旧前利润454折旧50支付利息前利润404财务费用85税前利润:319所得税80年度净利润239第六年：长贷100W短贷200W投放广告：本地

9、P2产品，区域P1产品，广告费各15W预计库存8P1/7P2选单：7P1、7P2,共计 914W1、1Q-4Q,按原计划生产，每季度生产产品 2P11P2,第三季增加1P22、桉产能情况及时补充原材料3、按计划交单完毕三、分析总结在此次团队选拔赛中，由于团队作风保守，投资生产线过少，市场 开发无力，导致公司规模过小，产能不高，订单不能接大单，资金回流 不理想，权益无法增加，导致我队最后未能取得理想的成绩。这可能归 咎于在模拟实验中我队的保守经营取得了较好成绩以至于抱有部分侥 幸心理，造成了经营策略上的严重失误。在前期的生产计划中，我队采用的是第一年 2条线，第二年2条,第三年3条，第五年4条的

10、稳健方式进行产能追加，以确保现金流的充 裕及权益的增加。在比赛过程中，由于产能小，第二年只拿到4个P1产品的订单，销售收入只有 211W导致第二年的权益下降。第三年参 加订货会时，由于估计产能失误，P1产品短缺了一个，与第八组进行 组间交易补充，售价 55W造成了一定损失。考虑到现金流较为充裕， 为增加产能，第三年追加了一条柔性线，原计划生产P2,但由于订单P1较为紧张，于是改成生产 P1.未能实现主打P2产品的初衷。第四年 第四季由于预估现金流失误，紧急贴现了 200W造成直接现金损失20W 到第五年第一季，由于还是产能小与订单不相适应等原因，增加了一条 手工线以应付P2订单需求。在整个经营

11、过程中，由于团队作风保守， 一直不断进行以贷还贷的形式，造成负债难以降低，而同时没有增加投 资生产线，导致产能难以提高，订单不足，资金回笼小，难以实现资产 有效提升，虽然至第二年始权益一直稳定增长，但终究难成大气候。此次比赛的众多失误，是由多个因素导致的。在全队认真总结下，我们清楚地看到我们的弱点：第一：团队作风过于保守。作为公司 CEO在定基调的过程中，胆 子不够大，且由于模拟实验的较好成绩导致抱有一定侥幸，以为能坚持到最后就是胜利，谁知，大家均接受了模拟实验的教训，在实际操作过 程中发挥极好，导致我队坚持到最后依然成绩不佳。 生产线过少直接导 致的产能过小，市场开发不足，难以接大订单，小打

12、小闹、小本经营决 定了公司不能跻身于第一梯队。第二：全局规划欠佳，细节规划严重缺失。这归咎于小组成员在进行每一年每一季度计划时，没有进行周密的各项测算，而CEO明显不够 重视各项计划的各项测算，以为按模拟实验时的步骤进行就万事无忧， 结果在第三季度接单时进行测算失误，导致在经营过程中出现库存与订 单不能相适应，现金流不足需要贴现等问题。第三：专业知识与实际比赛操作结合不过关，比赛经验不足，团队 工作有所缺失。在比赛中，进行一些基本测算时，队员们操作不佳，比 赛进行过程中，队员们有些不能把握比赛节奏，对规则的掌握熟练度不 足，因此加强训练是必不可少的。当然，在比赛过程中，我们还是发现了团队工作中

13、的不少闪光点， 在第二年开始，公司权益一直保持着稳步上升的势头，截止比赛结束， 公司依然保持着较强的活力，尤其现金流充裕。且在经营过程中，虽然 不能做到JuSt in time ，但库存情况较好。公司秉持的长期资产对应 长贷，短期资产对应短贷的策略，保证了现金流不断裂，在经营过程中， 随时注意补充贷款。而生产线运作良好，自建成投产一直进行产品生产， 只是因为小本经营基调的原因，产能不佳。而在投放广告时，联系市场 预测，进行本地区域两块市场的选择，秉持稳健的策略，广告费投入稳 定为15W除了第三季开始因经验不足多估计了一个 P1产品外，订单交 付及时，P1基本实现提前交货。总而言之，我们整个团队

14、在这一次比赛出现了一些失误，但同时收获了更多。团队合作的结果是整个团队进一步融合，大家默契感进一步增加，团队合作的经验增加，同时巩固了大家的专业知识，并进一步实 现了专业知识与实际技能的进一步融合，大家在分析市场、制定战略、 营销策划、组织生产、财务管理等一系列的活动熟悉了生产经营模式， 熟悉了财务、采购、生产、营销等环节，一环扣一环的带领我们走进企 业的生产经营流程，让我们进一步感受到科学管理的规律， 提升了管理 能力，一步步看似简单的操作，内里乾坤却不简单，精心的测算才能带 来良好的结果。在模拟企业运营的过程中运用所学的知识， 在体验中完 成从知识到技能的转化。整个比赛过程中，我们看到了自己的不足，同 时也看到了自己