海尔笔记本校园营销策划方案PPT学习教案

1、会计学1海尔笔记本校园营销策划方案海尔笔记本校园营销策划方案SWOTSWOT分析分析STPSTP战略战略4P4P营销组合营销组合1234行动策划及财务分析行动策划及财务分析5市场环境分析市场环境分析Haier第1页/共20页市场环境分析市场环境分析内部环境内部环境市场现状市场现状外部环境外部环境竞争环境竞争环境消费者消费者Haier第2页/共20页Haier第3页/共20页内部环境分析内部环境分析企业精神及作风企业精神及作风产品介绍产品介绍人力资源人力资源制造水平制造水平外部环境分析外部环境分析政治环境分析政治环境分析社会环境分析社会环境分析技术环境分析技术环境分析经济环境分析经济环境分析Ha

2、ier第4页/共20页Haier竞争品牌分析竞争品牌分析第5页/共20页学生笔记本主要用途学生笔记本主要用途Haier第6页/共20页Haier第7页/共20页S S （1） 较高的品牌价值及服务优势。较高的品牌价值及服务优势。 （2） 学生市场的产品开发能力强。学生市场的产品开发能力强。 W W（1）尚未被消费者接受。）尚未被消费者接受。 （2）实力较弱，有品牌特色是海尔现阶段难）实力较弱，有品牌特色是海尔现阶段难以超越的。以超越的。O O（1）未开发市场潜力巨大，技术环境良好。）未开发市场潜力巨大，技术环境良好。 （2）笔记本替代台式机的步伐加快。）笔记本替代台式机的步伐加快。 T T（1

3、）价格竞争十分激烈。）价格竞争十分激烈。 （2）品牌关注度低。）品牌关注度低。 Haier第8页/共20页STP市场细分目标市场选择市场定位STPHaier第9页/共20页市场细分S(1)按消费能力分：接受价格按消费能力分：接受价格4000到到5000，5000以上以上(2)按需求不同分：经济实惠型，学习娱乐型，游按需求不同分：经济实惠型，学习娱乐型，游戏发烧型戏发烧型(3)按注重因素分：价格至上，性能质量，高性价按注重因素分：价格至上，性能质量，高性价比，时尚美观比，时尚美观Haier第10页/共20页目标市场选择THaier大学生大学生市场市场尚未购买电脑的消费群体尚未购买电脑的消费群体拥

4、有台式电脑的消费群体拥有台式电脑的消费群体大学生大学生市场市场大学生大学生市场市场大学生大学生市场市场大学生大学生市场市场第11页/共20页市场定位P结合海尔已有的“润眼笔记本电脑润眼笔记本电脑”海尔笔记本电脑：可以定位为可以定位为学生实用型笔记本电脑学生实用型笔记本电脑。Haier第12页/共20页产品产品渠道渠道价格价格促销促销4PHaier第13页/共20页Haier第14页/共20页价格策略价格策略Haier第15页/共20页1.2.3.4.电电脑脑城城专专卖卖店店家家电电商商场场网网络络销销售售渠道策略渠道策略Haier第16页/共20页广告策略广告策略 人员推销策略人员推销策略 营业推广促销营业推广促销 公共关系策略公共关系策略 促销策略促销策略Haier第17页/共20页Haier第18页/共20页THANKS谢谢观看H