新联康成都宏达华阳项目项目企划简报PPT学习教案

1、会计学1企划发想一切从土地开始第1页/共63页蓉城，南西贵，南富，成都地脉的居住历史。第2页/共63页蓉城，南南部新城，再造一个新成都。第3页/共63页高新区、经济开发区发展空间安排寻求新型工业化和新型城市功能的承载空间南部新城规划目的蓉城，南第4页/共63页规划建设区范围涉及双流县、高新区和龙泉驿区北至绕城高速南至黄龙溪东至成渝城际铁路（规划）西至成雅高速建设用地规模400平方公里人口规模300万人南部新城规划范围蓉城，南第5页/共63页现代商务、软件产业区（大源）居住及商务中心区（华阳、永安）高新技术产业区（公兴）现代制造业产业区（新兴）精密机械制造业区（新兴）高新技术及现代制造产业区（新

2、兴） 备用软件产业园区（兴隆）创意产业及居住园区（正兴、煎茶）文化、旅游产业区（黄龙溪） 文化、旅游产业区现代制造业高新技术产业区精密机械制造高新技术产业区新城中心居住片区成成昆昆铁铁路路东一路东一路东二路东二路成成雅雅高高速速外环路外环路元元华华路路站站华华路路人人民民南南路路红红星星路路南南延延线线成成仁仁快快速速路路至简阳至简阳成成渝渝高高速速铁铁路路大源现代商务、软件产业区创意产业、居住区软件园区至仁寿至仁寿南部新城九大片区蓉城，南第6页/共63页蓉城，南“西贵南富”的居住观念，南部新城的未来展望历史于此转折：南部新城规划决定了本案土地属性的根本性改变方向。第7页/共63页绝对强势本案

3、占据浅丘地势资源地块位于南部新城的核心区域，发展潜力巨大本案临南延线的商业设置将改善生活配套条件本案第8页/共63页本案产品关键点提纯：南中心坡地高层大盘本案位于南部新城中心区域南部新城中心本案占据浅丘地势资源山地资源根据规划指标高层产品本案第9页/共63页企划关键词南西贵南富的地脉渊源；南部新城的未来中心。南，本案在成都的地位表达。城繁华未来的南部新城；大盘社区的丰盛之城。案名楠城.馥第10页/共63页主推案名楠城.馥英文名：full city项目位于成都南，“楠”与“南”同音，同时可以给人以草木众多，绿树成荫的生态想象。馥，本意花木浓郁的香气，在此比喻为丰盛之城。案名意在传达生态、丰盛的未

4、来城市生活想象。第11页/共63页辅推案名玛珂士城（音译）英文名：Max townMost（最高级地）、Active（积极的）、Experience（经验、体验）组合名为“MAX”望楠谷望楠，对南部新城的展望；谷，表现项目坡地的自然态势。第12页/共63页项目形象表现第13页/共63页企划定位：南部之心，丰盛之城。Never ending,Neverland(中文：无限梦想之城）推广口号：第14页/共63页第15页/共63页第16页/共63页第17页/共63页第18页/共63页第19页/共63页第20页/共63页第21页/共63页第22页/共63页第23页/共63页第24页/共63页第25页/

5、共63页第26页/共63页第27页/共63页第28页/共63页第29页/共63页第30页/共63页第31页/共63页第32页/共63页第33页/共63页第34页/共63页第35页/共63页第36页/共63页第37页/共63页阶段推广策略第38页/共63页目前对区域的认知本案周边在售项目为：麓山国际，蓝山美树。低层产品：高尔夫别墅叠加别墅花园洋房产品类型城市近郊，偏远。多为别墅产品。改变对这片土地的认识：成都未来副中心南部新城规划轨道交通海洋公园第39页/共63页目标客源本案客源分析现有客源：1、在成都南区工作或经商的成都本地人； 2、在周边软件园工作的港台及境外人士； 3、外省市企事业单位高管

6、及私营业主。潜在客源：市政府南迁南部新城规划带来大量的产业迁入南部新城规划带来大量导入人口第40页/共63页第一阶段推广主题：成都向南提升土地价值，南部新城新闻炒作，让客户重新认识这片土地。业务阶段：前期引导，客户蓄水企划阶段：形象导入，引起关注广告口号：成都在哪里?第41页/共63页企划推广方式软硬结合：在成都主流媒体上进行一系列的宣传造势新闻发布会：借项目动工等时机召开发布会，邀请政府官员出席发表声明，制造新闻性话题吉祥物征选：联合海洋公园捆绑式推广，冠名或赞助，进行全民征集与评选活动，形成热点市中心大户外：成都市区大户外面市，树立形象，引起关注第42页/共63页稿子第43页/共63页第二

7、阶段推广主题：新南地标以大盘综合性社区为主诉求，让人一想到南部新城就联想本案。业务阶段：开盘引爆强销企划阶段：媒体覆盖，小众出击广告口号：城楠.馥，城南赋。第44页/共63页企划推广方式站点冠名：争取在轨道线先冠以名字，让乘客一听到站点也马上可听到本案。地铁灯箱公交车身：在轨道线内发布灯箱、并选择合适的公交路线做车身广告。以动线表现地位。大众媒体：成都商报市区户外网络房展会小众户外：dm短信彩信楼市杂志Sp活动：示范区开放体验日;丰田试驾开盘酒会第45页/共63页第46页/共63页第三阶段推广主题：生活向南生态自然，繁华丰盛的生活方式，宣传本案生活方式。业务阶段：强销持续企划阶段：媒体持续，活

8、动广告口号：Never ending,never land.第47页/共63页企划推广方式大众媒体：成都商报市区户外网络房展会小众户外：dm短信彩信楼市杂志Sp活动：新都市生活名牌时装发布会新艺术生活装饰画展IKEA大师家居设计第48页/共63页稿子第49页/共63页从南部新城到本案，告之成都人，本案将是南部新城的建筑地标。从南部新城到本案，告之成都人，本案将是南部新城的建筑地标。Never ending,Never land.Never ending,Never land.城楠城楠.馥；城南赋。馥；城南赋。成都在哪里？成都在哪里？以提问引起好奇南部新城炒作，让成都人知道，这将是成都的未来MA

9、RK之一。从土地到生活，这片具有无限可塑性的土地，带来的特有的生活方式。第50页/共63页酝酿期酝酿期开盘强销期开盘强销期持续销售期持续销售期品牌维护期品牌维护期软硬结合软硬结合新闻发布会新闻发布会吉祥物征选吉祥物征选售楼处及工地包装售楼处及工地包装道路引导旗道路引导旗项目巡展项目巡展 软硬结合软硬结合媒体广告媒体广告电视专题片电视专题片项目网站项目网站SPSP活动活动媒体广告媒体广告样板体验样板体验派送派送DMDM等等客户活动客户活动媒体广告媒体广告客户活动客户活动土地属性认土地属性认知知本案认知本案认知整合营销推广节奏第51页/共63页成功案例分析第52页/共63页锦绣森邻位于温江新城光华

10、大道，总建面积20万平方米是以花园洋房为主，兼有一定量体小高层的低密度社区我司于07年3月正式进场，引起良性的销售变化。第53页/共63页基点：A、根据市场变化情况，机动控制推盘节奏，控制好销售风险 B、根据市场变化情况，保证开发商利润的最大化方式：为满足以上2个基本条件，现场全年采取“快步小跑”的营销策略方式推案顺序：花园洋房（热身，拉升产品调性）E、F型电梯公寓（过度，为后续积累客源）花园洋房（爆发）整盘总体策略执行回顾： 由于07年全年的操作方法得当，即优秀的完成了开发商年初制定的销售目标，又控制好了销售风险，关键是将利润做到了最大化，得到了上实集团的一致认可。 所有考核指标均超出原计划完成，且超出指标比例得到了科学