场预测与决策的关系

1、市场预测与决策的关系一般地讲，决策过程大致是：(1) 提出问题，确定目标，通过调查等方法，搜集大量准确的数据。 (2)进行预测，拟定决策方案，并对多种决策进行可行性分析，包括对其技术经济效 果的评价。 (3)进行决策选择，即由决策人员或决策集体，在多种方案中选出最佳方案。从 决策的大致过程可以看出，预测是前提，是基础，是最复杂的阶段，但是，最关键的阶段是 决策。因为决策的正确与否，关系到企业经营活动的成败和取得经济效益的大小。市场预测是为经济决策服务的。在预测工作中应用服务性原理，有两个方面的作用：(1)要求市场预测以及作为其基础的市场调查、市场情报收集要有明确的目的性和一定的针对性， 根据决

2、策的需要设计调查方案、调查内容、调查方式、预测范围、口径、预测模型等等。 (2) 经营决策的确定和选择重视市场预测的作用， 特别是在社会主义市场经济条件下， 不论宏观 经济决策还是微观经济决策， 都不能像过去那样靠经验、 拍脑袋做出， 而要以科学的市场预 测为基础，只有这样，才能做到决策的科学化，更好地提高企业经济效益和社会经济效益。 市场预测的基本原则1、连续性原则(1) 要求预测目标的历史发展数据所显示的变化趋势具有一定的规律性(2) 要注意分析预测目标历史演变规律发生作用的客观条件，在未来预测期内是否发生变化2、类推原则类推原则， 是指许多事物相互之间在发展变化上常有类似之处。 利用预测

3、对象与其他事物的 发展变化在时间上有前后不同， 但在表现上有类似之处的特点， 人们有可能根据已知事物的 基本类似的结构和发展模式，通过类推的方法对后发展事物的前景做出预测。世界上存在着许多相似、 类同的事物， 掌握了其中一种事物的发展变化规律， 就可以推测出 其他类似事物的演变规律。人们常说的“举一反三” 、“以此类推” ，说的就是这个道理。3、相关原则世界上各种事物之间都存在着直接或间接的联系。 市场需求量和供应量的变化， 也存在着各 种相关因素。 因此， 当人们知道影响市场需求量的某一个因素发生变化时， 就可以预测出需 求量的增减。一元线性回归和多元回归中的因果关系法，就是根据这一原则建立

4、起来的。4、质、量分析结合原则质、量结合的原则，是指在市场预测中要把量的分析法(定量预测方法)与质的分析法(定 性预测法)结合起来使用，才能取得预测的良好效果。质、量分析相结合的原则，是现代企 业预测得以科学进行的一项重要原则。5、可控制原则可控制原则， 是指企业对所预测的客观社会经济事件的未来发展趋向和进程，在一定程度上是可以控制的。 在预测实践中， 就是说在影响预测对象发展变化的诸因素中，有些是可控因素，有些是不可控因素，有些因素可以直接控制，有些因素则只能间接控制。实验法(experiment survey)是指在既定条件下，通过试验对比，对市场现象中某些变量之间 的因果关系及其发展变化

5、过程加以观察分析的一种调查方法。实验法的特点： 1、通过实地实验进行调查取得的资料，客观实用，排除了人们主观估计的偏差。 2、调查人员可以针对调查事项的需要进行合理的实验设计，有效地控制实验环境， 有意识地使调查对象在相同条件下重复出现，反复进行实验，使调查的结果更为精确。3、调查人员可以主动地引起市场因素的变化，并通过控制其变化来研究该因素对市场产生 的影响，而不是被动、消极地等待某种现象的发生，这是其他调查方法所无法做到的。 领先指标：是在变化时间上早于预测对象，即波峰或波谷的出现时间均早于预测对象。同步指标：变化时间与预测对象完全同步，即出现波谷与波峰的时间与预测对象相一致。 滞后指标：

6、在变化时间上迟于预测对象客观概率是指某一实验重复无限多次时， 其中的某事件发生的次数。 它只适用于再相同条件 下可以多次重复实验的情况。主观概率法是预测者对预测事件发生概率， 作出主观估计， 然后计算平均值， 以此作为预测 事件结论的一种定性预测法。马尔柯夫预测法指根据所研究的对象系统由一种状态转移到另一种状态的过程中所具有的 转移概率，来估计和推测该对象系统未来状态的一种预测分析方法。市场预测基本原理 市场预测是在对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究的基础上， 运用科学的方法， 对未 来市场商品供应和需求的发展趋势以及有关的各种因素的变化，进行分析、估计和判断。 预测是根据调研所获得的经过

7、整理的信息、数据、 资料以及过去的经验，运用经验、软件程 序和决策模型对事物未来的发展趋势作出客观的估计和科学的判断的过程。长期预测一般是指对 5 年以上的市场发展远景进行预测， 如通货膨胀趋势、 原料和能源供应 的变化对企业及所处经营环境的影响。中期预测一般指 1 年到 5 年期间的市场发展变化的预测，介于长期预测与短期预测之间。 短期预测的预测时间一般在 1 年以下，如季度、月份或者几天内的变化情况。 定性预测分析是对预测对象的性质，运用相关技术进行的分析预测。 定量分析预测主要是根据市场调查阶段所收集的相关数据信息资料， 通过建立适当的数学模 型分析过去和现在市场变化情况，并预测未来市场

8、变化趋势。 国际市场预测是指以世界范围内国际市场的发展趋势为对象的市场预测。 全国性市场预测是以全国范围的市场状况为预测对象的市场预测。专题市场预测是指市场预测主体为解决某个具体问题而进行的对部分市场状况进行的预测。 综合性市场预测是指市场预测主体为全面了解市场的发展趋势而对市场的各个方面进行的 全面预测。市场预测的内容： 1市场环境预测 、 2市场需求预测 、 3市场供给预测、 4市场供求 状态预测 、 5消费者购买行为预测、 6产品市场预测、 7产品销售预测、 8市场行情 预测 、 9市场竞争格局预测、 10企业经营状况预测 市场环境预测是在市场环境调研的基础上，运用因果性原理和定性与定量

9、分相结合的方法， 预测国际国内环境因素的变化对特定的市场或企业的生产经营活动会带来什么样的影响。 市场需求预测是在市场需求调研的基础上， 运用定性与定量分析相结合的方法， 对需求变动 因素进行分析预测。 市场供给预测是指对一定时期和一定范围的市场供应量、供应结构、 供应变动因素等进行分析预测。 市场供求状态预测是判断市场运行的走向和市场供求总量 是否存在总量失衡。 消费者购买行为预测，是在消费者调查研究的基础上，判断消费者的 购买行为。 市场行情预测是对整个市场或某类商品的市场形势和运行状态进行预测分析， 揭示市场的景气状态。 市场竞争格局预测是对产品的同类企业的竞争状况进行预测分析。实施德尔

10、菲法时需要注意以下几个问题：参加的专家人数一般不要多于20人，问卷的返回率应不低于 60%，以保证调查的权威性和广泛性。要给专家提供充分的资料和信息， 使他们能够进行判断和预测； 要取得参与专家们的支持， 确保他们能够认真进行每一次预 测；同时也要向公司高层说明预测的意义和作用，取得高层的支持。提高问卷的质量，问题应该符合预测的目的并且表达明确， 保证专家都是从同一个角度去理解问题， 避免造成误 解和歧义。文案调查法的应用一是用于系统或专门的历史课题研究。例如，调查省、市史（志） 、区、县史（志）等。二是用于专门的对比（历史与观察）研究。三是用于其他实地调查方法的首选的调查方法， 所有的调查活

11、动都始于文献法收集第二手资料， 而且高质量的调查必须要有充分的第二资料。 观察法的优点与局限性优点：（ 1）直观、可靠（ 2）适用性强（ 3）简便、灵活 局限性（ 1）观察活动必须在市场现象发生的现场（2）观察易受时空限制（ 3）调查时间较长，耗资较大（ 4）有些市场现象不能用观察法2、实验调查法的优点与局限性1 、优点：（1）方法比较科学，能客观反映实际情况，揭示或确立市场现象之间的因果关系。 （2）由于实验法是在一定的小规模环境中进行试验，所以在管理上能较好控制。 2、局限性：（ 1）时间长，费用高（ 2）难以选择具有充分代表性的实 验市场（ 3）只能对当前的情况进行分析，不能收集到对过去

12、和将来的意见与看法。3、网络调查是指利用国际互联网作为技术载体和交换平台进行调查的一种方法。网上调查的业务流程：项目设计T问卷上网T问卷检查T数据处理/分析T调查报告网络调查的特点（ 1）调查对象广泛（ 2）调查速度快（ 3）调查结果比较客观（ 4）调查成本 低廉（ 5）富有灵活性和趣味性 网络调查的局限性 1.调查结果的可信度不容乐观。 2.问卷设计上的局限性。 3.对被调查者身 份的验证有很大困难。 4.被调查者的作弊行为。 5.互联网的安全性也成为防止互联网统计调 查发展的大障碍。 马尔柯夫链 :如果一个系统具有 n 个状态，状态转移的时间是离散的（如 月、季、年） ，且这种转移具有无后

13、效性，则称此系统构成一个马尔柯夫链。市场调查报告的内容1.报告封面 .封面部分一般包括项目名称（标题） ；调查单位名称、地址、电话号码、网址和 e - mail;报告接受人或组织；报告提出日期等。2报告摘要报告摘要又称经理览要。报告摘要书写有以下一些要求：从内容来讲，要做到清楚、简洁和高度概括，语言文字来讲，应该 通俗、精练，尽量避免应用生僻的字句或一些过于专业性、技术性的术语。3.报告目录市场调查报告的目录应该包含调查活动的各项内容，通常要求列出各项内容的标题、 副标题名称及页码。 整个目录的篇幅不易过长，以一页为宜.4.引言 引言也称 “序言”，是书面报告正文的开始，主要是说明问题的性质，

14、 简述调查目标和具体调查问题， 并对报告的组织结构也做 概括。 5.调查技术与样本描述 对调查方案实施中所采用的方法及样本抽取过程进行详实、 客观、公正的记录。具体内容包括调查所需信息的性质、原始资料和二手资料的收集方案、 问卷设计、标尺技术、问卷的预检验和修正技术、抽样技术、信息的收集、整理和分析、应 采用的统计技术以及缺失值的处理方法等等。 报告的撰写者应当尽量将这些内容以一种非专 业性的、易理解的文字表述出来，如果有非常专业的内容，则应放在附录里。6.调查结论、建议与局限 调查人员要说明调查获得哪些重要结论，根据调查的结论应该采取什么措施。 结论和建议应当采用简明扼要的语言， 使读者明确题旨， 加深认识， 能够启发读者思考和联 想。调查结论与建议一般有以下几种表现形式： 说明。综合说明调查报告的主要观点； 推论。 深入细致的科学分析真实资料， 得出报告的结论； 建议。 分析形成对事物的看法后，提出建 议和可行性方案；展望。即通过调查分析展望未来前景。7.附件是指报告正文中没有提及，但与正文有关、 必须加以说明的部分。 主要体现为资料的列示。 如市场调查活动中的所有技 术性细节，也可包括信息来源、统计方法、详细表、描述和定义以及相关的参考文献等。8 市场调查报告的编写 1.行文立场调查人员要有严格的职业操守，尊重事实， 反映事实。 无论是介绍调查方法， 还是做出调查结论和建