电通南孚下半年月广告建议

1、南孚下半年南孚下半年(8-10月）广告建议月）广告建议 8-10月活动建议月活动建议 媒介计划（略）媒介计划（略）计划计划7/2提交提交 问题之源问题之源 市场竞争激烈，各竞争品牌之间的价格战、促销战，市场竞争激烈，各竞争品牌之间的价格战、促销战，使南孚消费者有流失的可能使南孚消费者有流失的可能 碳性电池仍占据市场（特别是碳性电池仍占据市场（特别是B级以下市场）相当级以下市场）相当大的份额大的份额 新品上市，如何让消费者在最短的时间内了解并试新品上市，如何让消费者在最短的时间内了解并试用用 解决之道解决之道 制定有效的市场战略，增加品牌竞争力制定有效的市场战略，增加品牌竞争力 开展一个全国性推

2、广活动，引起消费热潮，借势提开展一个全国性推广活动，引起消费热潮，借势提升品牌形象升品牌形象 划分市场，针对潜力市场、重点市场和优势市场的划分市场，针对潜力市场、重点市场和优势市场的不同情况，开展针对性的推广活动，保持和提升市不同情况，开展针对性的推广活动，保持和提升市场份额场份额 潜力市场潜力市场目标：目标：- 增加产品尝试率增加产品尝试率 - 提升品牌形象和知名度提升品牌形象和知名度 重点市场重点市场目标：目标：- 加强碳性转换碱性，促进反复购买加强碳性转换碱性，促进反复购买 - 建立领导品牌位置建立领导品牌位置 优势市场优势市场目标：目标：- 巩固现有消费群，促进反复购买巩固现有消费群，

3、促进反复购买 市场定义市场定义 东、南部为主、广东、上海、和江浙地区东、南部为主、广东、上海、和江浙地区 南孚电池市场渗透率低南孚电池市场渗透率低 消费者表现消费者表现 “轻松型轻松型” 和和“核算型核算型”消费者表现突出消费者表现突出 推广活动目的推广活动目的 增加产品尝试率增加产品尝试率 提升品牌形象和知名度提升品牌形象和知名度 建议活动之一建议活动之一 超市联合促销：家乐福、易初莲花、大润发等大型连锁超市超市联合促销：家乐福、易初莲花、大润发等大型连锁超市 活动方式：逢周末、周日，凡每张收银条满活动方式：逢周末、周日，凡每张收银条满RMB50并且所购并且所购物品中含电池项目，即可获赠南孚

4、常规电池一节物品中含电池项目，即可获赠南孚常规电池一节每张收银条满每张收银条满RMB50所购物品中含任何所购物品中含任何品牌电池项目品牌电池项目场外促销台场外促销台针对性选择在超市有购电池习惯的消费人群领取常规电池一粒宣传单页促销小姐说服消费者自行购买一粒为提高品质感，建议单独设计一粒电池的SKU，同时可结合DM 建议活动之二建议活动之二 考虑南孚在本地区无任何品牌优势，而该地消费者较追求时考虑南孚在本地区无任何品牌优势，而该地消费者较追求时尚，注重包装，重视性价比，建议以新品尚，注重包装，重视性价比，建议以新品walkaline、数码电、数码电池作为新的切入点池作为新的切入点 以新带旧，推出

5、促销以新带旧，推出促销SKUWalkalinex4送常规NFx2数码电池x4送常规NFx3 建议活动之三建议活动之三 考虑数码相机、考虑数码相机、Walkman、Discman、MP3的电池消耗量大，的电池消耗量大，必须促进消费者反复购买必须促进消费者反复购买 建议推出优惠券（类似于建议推出优惠券（类似于KFC、麦当劳餐券）、麦当劳餐券）数码数码数码数码数码数码数码walkalinewalkalinewalkalinewalkalinewalkaline常规NF常规NF常规NF常规NF共省共省10元元 市场定义市场定义 优势市场：华北、东北、西部等，南孚占有率优势市场：华北、东北、西部等，南孚

6、占有率50%以上以上 重点市场：重点市场：B级以下城市级以下城市 消费者表现消费者表现 “核算型核算型”、 “懒惰型懒惰型”和和“忍耐型忍耐型”消费者表现突出消费者表现突出 推广活动目的推广活动目的 优势市场：巩固现有消费群，促进反复购买优势市场：巩固现有消费群，促进反复购买 重点市场：加强碳性转换碱性，促进反复购买，建立领导品重点市场：加强碳性转换碱性，促进反复购买，建立领导品牌位置牌位置 建议活动一建议活动一 Road show:收集收集4粒碳性电池换赠一粒南孚碱性电池粒碳性电池换赠一粒南孚碱性电池 活动前期：以报纸通栏形式发布该活动信息活动前期：以报纸通栏形式发布该活动信息“南孚将在南孚

7、将在X日，在日，在XX地，举行地，举行4换换1活动，多换多赠活动，多换多赠”，同时配合碳、碱电池性能，同时配合碳、碱电池性能常识介绍常识介绍 活动期：除换赠活动外，现场配合碳、碱电池对比实验、常识普活动期：除换赠活动外，现场配合碳、碱电池对比实验、常识普及教育（环保、不漏夜），发送及教育（环保、不漏夜），发送DM宣传宣传 活动后期：开展收集活动后期：开展收集4粒碳性电池可抵扣一粒南孚碱性电池的价粒碳性电池可抵扣一粒南孚碱性电池的价格购买格购买2粒装粒装 建议活动二建议活动二 考虑该地消费者以考虑该地消费者以“忍耐型忍耐型”、“懒惰型懒惰型”和和“核算型核算型”为为主，注重价格，建议推出以常规电

8、池为主的优惠券，吸引消主，注重价格，建议推出以常规电池为主的优惠券，吸引消费者长期购买费者长期购买常规NF常规NF常规NF常规NF共省共省10元元常规NF常规NF常规NF常规NF常规NF常规NF常规NF 常规NF常规NF常规NF常规NF常规NF 建议活动一建议活动一 南孚品牌成熟度高，建议以旧带新推出促销南孚品牌成熟度高，建议以旧带新推出促销SKU常规NFx4送Walkalinex1常规NFx5送数码x1转换器应急区大号电池大号电池5号电池该SKU的目的是希望消费者能建立起大号电池和转换器的关联性 建议活动一建议活动一 活动主题：活动主题：“全家孚全家孚”套装组合随心配套装组合随心配 活动时间

9、：活动时间：9月月-10月月 活动方式活动方式 活动期间，南孚推出家庭装、旅游装、乐趣装活动期间，南孚推出家庭装、旅游装、乐趣装3个套装形式，消个套装形式，消费者可以根据自身需求，自由组合赠品和不同型号的电池费者可以根据自身需求，自由组合赠品和不同型号的电池 家庭装：消费者只需付家庭装：消费者只需付RMB15，即可获赠工具箱一个，同时可，即可获赠工具箱一个，同时可自由组合自由组合1号、号、5号、号、7号、号、Walkaline、手电、螺丝刀等、手电、螺丝刀等 建议活动一（续）建议活动一（续） 活动方式活动方式 旅游装：消费者只需付旅游装：消费者只需付RMB20，即可获赠旅游随行包一个，同，即可

10、获赠旅游随行包一个，同时可自由组合时可自由组合5号、数码、露营灯、冲气靠枕、雨披等号、数码、露营灯、冲气靠枕、雨披等 乐趣装：消费者只需付乐趣装：消费者只需付RMB20，即可获赠腰包一个，同时可自，即可获赠腰包一个，同时可自由数码、由数码、Walkaline电池，注意该腰包内有一个类似子弹夹的电电池，注意该腰包内有一个类似子弹夹的电池存放区，可将每粒电池有序排放池存放区，可将每粒电池有序排放注：每个套装组合方式，电池注：每个套装组合方式，电池不同型号的数量控制，活动前不同型号的数量控制，活动前均需设定清楚均需设定清楚建议活动二建议活动二“十一十一”同样也是小朋友难得的假期，建议将因为同样也是小

11、朋友难得的假期，建议将因为SARS而取消的而取消的六一赛车活动，继续进行，并加如新的活动六一赛车活动，继续进行，并加如新的活动活动主题：活动主题：炫车飙炫车飙“十一十一” 南孚酷动力！南孚酷动力！ 活动时间：活动时间：9月月-10月月活动方式活动方式1.随包装送随包装送在南孚聚能环在南孚聚能环8粒或粒或12粒装挂卡中放置赛车，随包装出售粒装挂卡中放置赛车，随包装出售2.集卡赠送集卡赠送在南孚聚能环在南孚聚能环2粒或粒或4粒装挂卡中放置不同款式的精美赛车卡片，如收粒装挂卡中放置不同款式的精美赛车卡片，如收集全一整套赛车（集全一整套赛车（12张），即可获赠赛车像架张），即可获赠赛车像架/海报及赛车

12、一辆海报及赛车一辆收集全一整套赛车（收集全一整套赛车（24张），即可获赠赛车像架张），即可获赠赛车像架/海报、赛车一辆及卡海报、赛车一辆及卡通片四驱兄弟通片四驱兄弟VCD一套一套3.现场演示活动现场演示活动在各大超市、玩具赛车专柜，设置环行赛车道，以便吸引小朋友驻足在各大超市、玩具赛车专柜，设置环行赛车道，以便吸引小朋友驻足玩耍，比试，提升活动的声势玩耍，比试，提升活动的声势建议活动二（续）建议活动二（续）4. Road show：活动地点：上海、广州、北京等大型城市的著名公园、游乐园活动地点：上海、广州、北京等大型城市的著名公园、游乐园活动内容：活动现场搭建临时舞台和电池售点，活动以表演、游

13、活动内容：活动现场搭建临时舞台和电池售点，活动以表演、游戏及竞赛形式进行戏及竞赛形式进行“见证持久耐力见证持久耐力”表演：舞台上的活体雕塑借助南孚产品展示各种表演：舞台上的活体雕塑借助南孚产品展示各种造型，小朋友可上台模仿，比比谁坚持的时间长造型，小朋友可上台模仿，比比谁坚持的时间长“挑战持久耐力挑战持久耐力”比赛：在舞台上放置有比赛：在舞台上放置有“聚能环聚能环”小高台，小朋小高台，小朋友可在小高台上进行各类比赛，如看看谁在杠杆上保持引体向上的友可在小高台上进行各类比赛，如看看谁在杠杆上保持引体向上的姿势最久等姿势最久等 建议活动二（续）：建议活动二（续）： “目击持久耐力目击持久耐力”游戏

14、：现场设立显示屏，屏幕上每隔一定的时间随机游戏：现场设立显示屏，屏幕上每隔一定的时间随机出现大小不一的许多聚能环，小朋友如有耐心数清楚显示屏上的环数，出现大小不一的许多聚能环，小朋友如有耐心数清楚显示屏上的环数，即可获得各类赛车、肯得基即可获得各类赛车、肯得基/麦当劳券、文具等麦当劳券、文具等 “旋风飑车赛旋风飑车赛”：现场设置环行赛道，吸引小朋友比赛：现场设置环行赛道，吸引小朋友比赛建议活动二建议活动二（续）：（续）：5.联合促销：联合联合促销：联合肯得基、麦当劳做联合促销活动肯得基、麦当劳做联合促销活动-和肯得基、麦当劳连手推出和肯得基、麦当劳连手推出5款精美赛车，作为款精美赛车，作为“十一十一”儿童套儿童套餐的礼品，凡购买儿童套餐，加付一定金额即可或赠包括南孚聚餐的礼品，凡购买儿童套餐，加付一