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文档简介

1、20152015脚踏实地，昂首前行脚踏实地，昂首前行 2012014 4年个人年终总结及年个人年终总结及20152015年工作计划年工作计划 时光飞逝，岁月如梭翻转着手中的沙漏，看着穿过眼帘的流沙却抓不住365天里的任何一刻2014年，就这样悄悄的告别了 目录一、2014年工作总结二、2014年工作短板分析三、不足之处改进措施四、2015年工作计划一、2014年工作总结1、任务完成情况2014年注射液总任务10000盒，完成9386盒2014年口服液总任务1000盒，完成280盒2、重点医院销量分析医院名称医院名称一季度一季度二季度二季度三季度三季度四季度四季度合计合计xxxx卫生院36018

2、0120240900 xxx卫生院180150240150720 xxxxx卫生院12097218487922xxxxxxx240240360120960 xxxxx医院5404803602401620 xxxx卫生院240601203607803、季度数据分析一季度 2472二季度 2347三季度 1749四季度 2858二、2014年短板分析1、重点医院较少，当某一家医院出现问题后销量下滑严重。2、拜访频率较低，对客户了解较少，客户维护方法单一。3、自己内心对卫生院不够重视。三、不足之处改进措施1、加强重点医院的维护和开发，以免造成某一科室或某一家医院出现问题造成销量下滑，而影响全年销量。2、增加拜访频率，深入了解客户，多样化维护，和客户做朋友、做兄弟。3、加强对乡镇卫生院的重视程度，因为乡镇卫生院是我们销量的基石也是销量的增长点。四、2015年工作计划1、对重点目标客户进行重点维护，保障销量稳步增长。2、对销量一般的客户进行分类分析，开挖客户潜在销售能力。3、增加卫生院的开发，加强口服液医院的开发。4、针对公司的任务对客户进行逐个分解，保证任务量的顺利完成。2014年是温暖温暖的一年2014年是学习和进步学习和进步的一年不管你现在境遇如何，不管你年纪如何，不管你是否还记得曾

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