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文档简介

1、销售员时间管理的10个小技巧 销售员的时间管理对销售工作有很重大的意义!分钟理论：销售人员的收入百分之百地来源于他们和客户面对面接触的每一分钟。换句话说，时间就是金钱。结合销售员和销售经理的工作经验，总结出以下10件最铺张时间的事。 1. 迟到 通常，迟到是由于可怕遭到拒绝或失败。克服这种恐惊的唯一方法就是每天都直面它，直到它消逝。这种恐惊的最大特点就是，假如你能坦然面对它，它就退却了。 2. 未达成销售 销售未能达成，还要再打电话，这是最铺张时间的。通常，这是由于销售员预备不充分，拉下了某样东西正确的报价单、宣传册、库存数字，或者别的。等你再打电话回去，客户往往失去了兴趣。 3. 预备不充分

2、 访问前应当做充分的预备，要尽可能多地了解客户的状况。在对客户一无所知的状况下就向客户销售产品，对客户来说，没有什么比这更令他们恼火的了。 4. 无知 当客户对产品或服务提出问题时，销售员结结巴巴，绕来绕去，或者现场编答案，这不仅令客户对销售员和公司产生不信任，而且动摇销售员自己的信念。 5. 访问未经确认 许多时候，销售员因为可怕客户会取消访问，而不敢打电话确认。当他到了客户那里，发觉客户不在。这很铺张时间。怎么办?在动身前给客户的办公室打电话。问接线员客户在不在。假如在，就说，感谢，请告知他某某某打来电话，会在预定的时间访问他。然后挂断。 6. 糟糕的访问路线 把你的客户按地理位置划成4个

3、片。每天或每半天只访问一个片里的客户。 7. 不必要的完美主义 当你发觉自己在访问前一遍又一遍地研究材料，坚持每样东西都清清晰楚，唯恐你很难否认，自己有些心虚吧。假如你大胆前行，你会遗忘可怕的。 8. 留意力分散 掌握自己，做到直视客户，身体前倾，当客户说话的时候用心地凝视他。把你的眼睛想象成太阳，你要把他照亮。这能让你把留意力保持在客户身上，避免走神。 9. 疲惫和加班 据估计，今日，有50%以上的销售员在乱打乱撞。游玩规则是，假如你要每周销售5天，那你每周就必需有5天早早上床睡觉。这样才能得来更多更大的单子和更高的收入，包括你休假的花销。 10. 缺乏雄心或欲望 有时候，这是由于销售的产品不对路。有时候，这是因为和上司或同事相处不

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