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文档简介

1、供应商伙伴关系演变及适用范围  摘要：供应商伙伴关系近年来得到很多关注。本 文阐述了供应商伙伴关系的演变过程并给出了供应商伙伴关系的定 义，指出了其适用范围。关键词：供应商伙伴关系 演变 适用范围在大多数工业领域， 物料的成本和费用约占了产品总成本的一半， 有些甚至高达 70以上。在这种条件下，有效的供给是供应链研究 的重要领域，为保持生产的连贯性和下游企业的 “无缝链接 ”，制造商 需要和主要供应商在生产和规划上保持紧密协作， 共同增强整体的竞 争力。目前，产品的复杂度和精密度越来越高，为充分利用厂商的规 模效应和学习效应， 一种产品的零部件往往由多个厂家分别生产， 最 后

2、由核心企业或装配企业组装获得成品。 对制造商而言， 和重要供应 商结成伙伴关系是一种有效的协调方式， 具有操作性强和易于实现等 优点。制造商 -供应商关系的演变近十几年来供应商关系已逐渐在转变， 随着JIT（即时生产）、TQM （全面质量管理）与 SCM （软件配置管理）等观念普及，制造商-供 应商关系已逐渐由互相竞争的关系转变为互相合作的关系。总的来看，其关系的发展历程可以分为下列四个阶段：传统模式(traditional model): 1970年前，制造商-供应商关系为 传统模式。在此时期，供应商与制造商之间的关系为敌对的状态。制 造商设定供应商的特殊契约、持续的更换供应商以寻求价格的折

3、扣、 彼此间的信息很少流动、 各自寻求在交易中的最大利益。 在此时期中， 双方只针对价格争论，较少涉及到质量、设计和运输能力。压力模式( stress model): 1970 年以后，由于全球市场的衰退及 激烈竞争， 供应商持续忍受了制造商不断要求降价的要求， 双方的竞 争更为激烈。此时，质量控制的观念开始兴起，制造商开始对供应商 的质量做评定，也逐渐开始将供应商包含到新产品的开发过程中来。 这时制造商 -供应商关系符合波特的五力竞争模型，买卖双方都不断 增强自身的议价能力。溶解模式( resolved model): 1980 年以后，由于价格已成为决定 主要绩效的来源， 质量和运输对绩效

4、的重要性开始凸现。 制造商开始 认识到与供应商建立关系的重要性，很多公司开始采用JIT运送策略， 且让供应商得到长期契约， 双方开始交换信息。 供应商在承受降低价 格的压力之下，还需根据制造商的要求作出相应改变。供应商伙伴关系与网路阶段 ( supplier partnerships and networks): 1990 年之后，西方制造商认识到日本企业通过与供应商建立良好关 系是其主要竞争优势来源， JIT 被广泛采用，制造商也认识到对供应 商的支持有助于零部件的质量保证与运送的可靠性。 在网络组织关系 的制造商 -供应商关系中，交易双方可建立复杂的关系来管理供应链 中的产品和服务。 透过买卖双方的互动

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