保健品行业宣传活动促销方案

1、汇仁大型宣传促销方案、八前言针对目前保健品行业群雄纷起， 各领风骚三、 两年的良莠不齐现状， 汇仁品牌以 良好的销售业绩、巨额的广告投入、初具雏形的品牌号召力成为同行中的佼佼者。 我们相信汇仁的目的不在一朝一夕的短期行为。 经过入市的拼搏和混乱、 结束了 成长期中婴儿期的无序， 汇仁在广告宣传和市场营销方面， 正在摸索一套独特而 科学的方法， 既着眼于现时的业绩反馈， 又在为进一步争夺市场份额、 开拓新产 品、新市场做积极的努力。本方案正是基于汇仁乌鸡目前在浙江市场的现状、 力求以最独到的创意、 最合理 的手段、最全面的考虑，为今后产品宣传促销设计一种最科学、最合理、最行之 有效的模式。第一部

2、分 广告现状评述汇仁乌鸡以电视广告宣传为主，最常见的版本，一是太后篇，二是女人专家篇， 前者主诉泰和武山乌鸡的出处， 后者主诉产品的功效， 经过大范围、 高密度的传 播，据调查，到达率已达 90%以上，对前期市场开拓起到了一定效果。目前汇仁乌鸡白凤丸的广告现状主要存在 2 个问题：1、目前产品原料和功能的诉求已持续了相当一段时间， 基本达到预期目的， 但 是如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关 注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。 而且面对激烈的市场竞争，停滞不前意味着给竞争对手和新增品牌以可趁之机， 不利于培养品牌忠诚度和增加

3、市场份额。2、目前的广告宣传没有充分培养消费者心目中的品牌形象， 没有足够的亲和力、 说服力和消费者心目中的联想空间。对消费者进行问卷调查发现， 汇仁乌鸡白凤丸给人的印象只是治疗调经、 崩漏带 下，至于其他消费者知之甚少。第二部分 汇仁乌鸡的机会点1、虽然目前市场上的女性调经、养血、美容的产品较多，但是：a、宣传方式单一；b、广告投入大于汇仁乌鸡的不多；C、形成完整、合理的品牌形象的不多；d、女性滋补品还处于群雄割据的阶段。2、汇仁整体品牌影响力较大，可信度较高，营销、宣传、销售具有一定规模效 应。3、用乌鸡入药为妇女调经养血，这种方法古已有之，经过时间和科学的验证， 具有很高实用价值，宣传这

4、一产品，除了具体功效，更具历史渊源、文化价值和 社会价值。4、汇仁乌鸡如果树立起传承历史、继往开来，对女性健康水平和生活质量高度 重视的社会形象，消费者便会对这一品牌产生兴趣和偏好， 从而建立起对品牌的 信任和忠诚。第三部分策略1、制造社会热点事件，围绕热点事件，整合运用广告、公关、促销手段，全方 位、立体地抢占市场、影响消费者。2、利用专家和媒体的权威性增强产品可信度。3、完成产品宣传的过渡，主要诉求产品对女性健康治补并重。4、初步为产品的社会形象定型，即伟承历史，继往开来，对女性健康水平和生 活质量高度重视。5、寻找同类竞争产品宣传促销的盲点，反其道而行之，给人耳目一新的感觉。6、充分考虑

5、现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立整合营销模式。7、 选准切入点，全力出击，以求在市场竞争 中取得质的变化。第四部分内容整个宣传促销活动分两个部分：1、大型公关活动“汇仁乌鸡 女性经、血、气'全面健康护理 中医现场咨询 会”计划在全省十个主要销售城市共举办一千场现场咨询会时间：11月 1日1月20日人员：由中医协会组织各地资深中医开展咨询活动。内容：有关女性“经、血、气”的健康问题和汇仁乌鸡介绍、推荐。并在咨询会 上进行产品现场销售。活动可行性分析：a、如此大规模的女性健康咨询会历史上从未有过， 具有很强的新闻性和轰动效 应。b、咨询会带有公益活动性质，便于媒体炒作，有利于树立品牌

6、形象。c、中医咨询具有权威性和可信度，将受到女性的普遍关注和参与。d、预计有 78 万人直接参与这次活动，可对这一人群进行面对面、一对一、深 入、细致、权威的广告宣传，间接影响人数更难以统计。e、现场销售产品预计在 35 万盒，可培养相当数量的初次使用者， 其中又将有 相当部分成为忠实使用者。f 、 对咨询者进行填表登记，包括姓名、住址、年龄、电话号码等，积累大量终 端客户资料，以便今后进行定向市场调查和回访。g、 为广告宣传和软新闻炒作提供了绝佳的发挥余地，可设计系列广告和报道。“免费电话咨询”及送货服务活动时间：11月 15日12月20日形式：在各地开通免费咨询电话，将汇仁乌鸡的原料、工艺

7、、功效等方面内容录 制成若干版本的录音带， 供消费者免费收听， 并设置消费者留言时间， 对电话订 货的顾客实施送货上门服务。活动可行性分析：a、此项活动作为“千场现场咨询会”的辅助活动，起着扩大影响的作用。b、免费电话咨询、 订货服务作为一种新型广告促销手段， 已在全世界范围内被 广为接受。c、电话咨询促销属一对一的交流，成功率较高，可使消费者深入了解产品，培 养购买习惯。小结：这一阶段活动，预计有十万人直接参与，通过广告宣传和新闻炒作，使这 一活动在全省做到家喻户晓，进一步提高产品知名度和美誉度。2、年末促销：推出精美礼品包装，增值不加价时间：12月 15日1月 形式：针对年末消费，以送礼为

8、主，推出精美礼品包装，增值不加价。 可行性分析：a、消费者选择保健品礼品， 主要依据四个指标 （知名品牌、 公认的质量、疗效、 一定的价值、体面的包装）。b、新年促销厂家几乎一律打折，减价，家家如此，所以都没有特殊的优势。c、汇仁乌鸡白凤丸单价二十多元， 与其他品牌进行单纯价格竞争， 不是最佳办 法。d、经过长期、大投入的广告宣传，汇仁乌鸡已初具知名度，作为新年礼品，最 易产生效果的便是采用精美包装。e、 简单的打折、减价无助于品牌形象的建立和销售的促进。f、推出精美礼品装提高了产品价值，美化了品牌形象，而不加价，符合消费心 理，是一举数得的让利方式。推出有奖销售：健康金卡时间：12月 15日

9、1月形式：为了鼓励消费， 在活动期间，凡一次性购买六盒 （含六盒）以上的消费者， 可得到一张健康金卡，凭此卡可到指定医院接受免费的专家健康咨询和检查。 可行性分析：a、此项活动作为年末促销的一个组成部分、直接刺激消费。b、年末促销需要让利，但要让得巧妙，让消费者有物超所值的感觉。c、此项活动与第一阶段活动相呼应， 给公众强烈的感觉， 即汇仁乌鸡高度关心 消费者的健康水平和生活质量。第五部分 执 行 方 案 1、千场现场咨询会（ 1） 举办城市：a、杭州b、嘉兴c、湖州d、绍兴e、宁波f 、 舟山g、金华h、温州i 、 衢州举办地点：各城市市中心和人口居住密集地区（ 2） 联络单位a、卫生局b、

10、中医协会c、各地媒体（ 3） 咨询会主题：女性“经、血、气”全面健康护理 中医现场咨询会（ 4） 主题内容：解答女性有关：“经、血、气”方面的所有健康问题，深入、 权威地介绍汇仁乌鸡的各个方面，作为女性保健的解决办法，向消费者推荐。（ 5） 主题准备：邀请医学保健专家对汇仁乌鸡做专题讨论，从用料、工艺、疗 效、乌鸡入药和女性滋补等方面对产品做出总结， 整理成文字资料， 分发给所有 参与咨询会的工作人员。（6）培训：准备文字资料并邀请医学专家在咨询会举办城市事前进行一次培训。a、时间：二个半小时左右b、对象：参加咨询的中医c、内容：女性调养的基础理论、汇仁乌鸡的产品介绍。（7）软新闻炒作：遍邀省

11、市媒a、活动前在杭州召开新闻发布会， 利用思美广告良好的媒体关系， 体，大面积播发新闻稿。b、活动开展过程中，在地方媒体进行跟踪报道，发布有关消息。c、在健康栏目开展相关讨论和知识普及。（8）广告宣传a、报纸广告 口号：关爱女性、共同珍惜 主题：做一个懂得自己的女人（强调对女性保健知识掌握的重要性） 做一个在乎自己的女人（号召公众积极参与咨询会） 做一个出色的女人（强调汇仁乌鸡的目标和实际功效） 形式：系列广告范围：覆盖全省 媒介安排：（详见媒介计划）b、海报口号：关爱女性、共同珍惜主题：提示活动内容 范围：张贴在咨询会举办城市c、过街横幅主题：汇仁乌鸡 关爱女性 共同珍惜 范围：咨询会举办城

12、市主要街道 d、广播广告 主题：你的健康，我的心愿，让我们共同珍惜 范围：西湖之声、经济台 具体安排：（详见媒介计划）e、电视广告主题：做一个出色的女人千场女性健康中医咨询会 汇仁乌鸡举办 时间： 15 秒 媒介安排：（详见媒介计划）2、免费电话咨询及送货服务 （ 1）、咨询内容：a、乌鸡入药，女人滋补的首选b、汇仁乌鸡的用料和功效c、如何正确服用汇仁乌鸡 （ 2）、报纸广告a、主题：想做一个出色的女人吗？请拨免费咨询电话b、投放：（详见媒介计划）3、推出精美礼品装，增值不加价（ 1）、礼品包装主题a、 青春无限（针对年轻女性）b、 亲情无限（针对亲戚间送礼）c、友情无限（针对朋友间送礼）（

13、2） 、形式：礼品包装分 2盒装，4盒装，6 盒装3）、设计：请业内专家精心设计要求匠心独运，清新脱俗 （4）、报纸广告a、 主题：我最想表达的是我的情意 隆重推出精美礼品包装，增值不加价b、 投放：（详见媒介计划）（5）、电台广告a、 主题：我最想表达的是我的情意 汇仁乌鸡隆重推出精美礼品包装 增值不加价b、 投放：（详见媒介计划）4、健康金卡（1）、凡活动期间一次性购买六盒以上者，可获得健康金卡一张（2）、任选三家指定医院中的一家，接受一次免费专家咨询和检查（3）、报纸广告a、 主题：我最想表达的是我的情意 买汇仁乌鸡 送健康金卡 增值不加价 b、 投放：（详见媒介计划）第六部分 活动预期

14、效果1、12 月份增加销售 20%1 月增加销售 35%2月、3 月增加销售 20% 2、初步树立汇仁乌鸡品牌形象，增强产品亲和力、美誉度和忠诚度 3、为汇仁乌鸡今后的广告营销奠定基础，寻找一种合理有效的模式亲爱的读者：1、只要朝着一个方向努力，一切都会变得得心应手。20.5.265.26.202009:5609:56:14May-2009:562春去春又回不确则新桃换二年符二十在那桃花盛开的哋方，在3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。09:565.26.202009:565.26.202009:5609:56:145.26.202009:565.26.2020这醉人芬人共事的季节书，愿你生6活像5春天一4样阳光，心情像桃5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。Tuesday