飞利浦双十一真惠享方案(PPT24页)

1、12015 Double 11 Tmall Promotion Campaign Review ReportDigitalDec 8, 20152双双十一十一，真惠享，真惠享健康科技健康科技 美好生活美好生活飞利浦天猫11.11双十一前1个月ActivationCampaign Idea#周享不断周享不断# 根据不同人根据不同人群群，推出不同，推出不同产品产品组合，组合，根据消费根据消费者投票者投票，每周发放优惠抢购，每周发放优惠抢购，其他组合也因排名有不同其他组合也因排名有不同优惠优惠-上班族健康拼单：慢汁机与挂烫机组合; 电吹风与电动牙刷; 慢汁机与扫地机器人-家居健康拼单：空气净化器与电

2、动牙刷组合; 电饭煲与空气炸锅;扫地机器人与KIWI等-健康主妇拼单：电饭煲+吸拖一体机; 电熨斗+电动牙刷组合; -美颜拼单：剃须刀与+洁面仪组合; V脸神器+美容导入仪; 脱毛仪+离子梳.#日享不断日享不断#针对双十一抢单人群，整点推针对双十一抢单人群，整点推出出折扣折扣11.10 晚上 ，每小时推出限量榨汁机折扣（9折、8折。），供天猫熬夜抢单的网友抢购，越晚越低，告别亚健康!双11，飞利浦健康一整天11.11白天，根据时间点推出不同产品折扣，网友更可竞猜下一个优惠产品，如：8点 电动牙刷9点-咖啡机12点-空气炸锅#月享不断月享不断#飞利浦健康心意大放送。飞利浦健康心意大放送。根据节气

3、根据节气(霜降霜降10/24、立冬、立冬11/8)和和天气变天气变化化(湿度湿度/AQI/紫外线紫外线等等)，选择单品选择单品促销促销-AQI指数:WARNING! AQI(pm2.5)超200,飞利浦空净器全场7折+20个免单名额,为你健康空气买单-霜降:智芯电饭煲，全场七折+10免单名额,为你煲汤御寒补筋骨,-重阳节：关爱老人健康，飞利浦Aqua系列一体机，吸拖更轻松-11.11：5000系列剃须刀，让你进入男人新净界，顺利脱单-湿度：低于30%，干燥天气，离子梳8折，为你柔顺秀发买单双十一前1周双十一前1天各界KOL发布产品介绍和心愿单使用攻略，让不同的TA得知抢购信息不同类别KOL依照

4、主题，预告下周榜单产品组合与优惠，引导该品类TA关注预告心愿单品，激发消费者抢单买优惠iWom3Campaign SummarySocial MediaReach 1,775,041 +7.3% VS KPIForward 10,692 +3% VS KPI KPI, 类别 1, 1,645,463.01PERF, 类别 1, 1,775,0411,500,000.001,600,000.001,700,000.001,800,000.00ReachKPIPERFKPI, 类别 1, 10,313.04PERF, 类别 1, 10,31110,310.0010,311.0010,312.001

5、0,313.0010,314.00ForwardKPIPERF1,775,0411,762,046 10,692 10,371 4Weibo Screenshot (Official)10月月30日日11月月9日（双十一日（双十一前一周）在新浪微博创建用户前一周）在新浪微博创建用户投票互动区，用户可以对心愿投票互动区，用户可以对心愿产品进行投票并分享到微产品进行投票并分享到微博博上。上。5Wechat Screenshot (Official)6Wechat Screenshot (Official)7Wechat Screenshot (Official)8Wechat Screenshot

6、 (Official)9Weibo Screenshot10Weibo Screenshot 11Weibo Screenshot 12Weibo Screenshot 13Weibo Screenshot 14Weibo Screenshot 15Consumers Feedback1617Learning& Improvement LearningPrice competition becomes the most direct and obvious way to achieve the sales targets for every merchant on 11th of No

7、v each year. We executed new mechanisms from 3 different ways to build the concept of “Innovation for healthy you” instead of competing solely on price: Promotion related to social and environmental events React to consumer demands Flash SalesWarming up for Double 11 promotion day about 1 month in advance to achieve final sales growth. ImprovementIt shows a huge attention from netizens who are crazy fond of double 11 and also have strong positive feedback for Philips promotion - especially for the “countdown (limit products)”, we could consider to make the “countdown” step starts as a t