做自己!金山云主打差异化

1、做自己 !金山云主打差异化随着云计算的不断发酵以及技术的更新迭代， 整个云计算行业日益成熟，与此同时云计算时代的挑 战也是无处不在的，公有云服务竞争愈加激烈，私有 云服务市场需求不断增大，国内的云计算正在进入一 个崭新的阶段。2017 年可谓是中国云计算高速发展的一年， 工信 部预测， 2019年中国云计算产业规模将达到 4300 亿 元。巨大的市场规模让阿里云、腾讯云、金山云以及 百度云等国内传统 IT 厂商的不惜重金投入， 以此在云 计算深水区占据更多优势。然而，中国云计算产业经 过几轮的发展也逐渐进入寡头时代，想要进一步分食 云计算市场，并不简单。2017年12月12日，创立 5年的金山

2、云宣布阶段 性完成 D 轮 3 亿美元融资，至此金山云投后估值达到 19 亿美元，成为国内估值最高的独立云服务商。在资 本市场对金山云的持续认可下， 金山云 CEO 王育林表 示这将为金山云的持续高速发展提供充足动力，更为 重要的是让金山云在严峻的云计算市场布局中占据了 主动权。专注于垂直领域建设 与美国云计算企业的模式不同的是，金山云更为 关注于垂直领域的建设，这是中美云计算公司之间的 差异化。而作为国内最早以垂直聚焦行业客户来做云 计算的厂商，金山云取得了可喜的成绩。从 2013年的云存储、 2014年的游戏云、 2016 年 的视频云，到现在中国云计算产业开始出现的存储云、 游戏云以及视

3、频云、 LOT 云等，这些都证明了着重于 垂直行业的发展的金山云的模式是正确的，这也更加 坚定了金山云的差异化战略布局。目前，金山云为 90%的互联网、媒体及广电等行 业头部客户提供服务，业务覆盖直播、短视频、长视 频、OTT等多种视频业态。在游戏领域，金山云为国 内 90%的重量级游戏发行商和 CP 提供一站式云服务 解决方案，累计服务上千款游戏，连续三年成为小米 广告游戏行业核心代理商，游戏生态逐步完善。为进一步巩固和扩大在视频、游戏等互联网领域 的领先地位，金山云将持续加大在 AI 领域的研发投 入。基于 AI 技术推出的“ AI 画质 +”图像增强技术、 一站式 AI 内容安全监管平台

4、金山云金睛以及智能营 销平台 KIR 等帮助视频、 游戏行业客户获得更好的智 能服务体验。与此同时，为帮助传统企业完成转型，金山云将 全面布局政务、制造、金融、医疗等更多行业，通过 云计算和人工智能的结合，助力行业全面升级。最直接的方式，回馈用户 云计算最核心的能力是什么？除了基础产品以 外，还包括规模优势、技术优势带来的成长和给合作 伙伴带来的好处，客户的成长很好地诠释了金山云的 价值所在。值得一提的是，为推动普惠云计算、刺激企业上 云，金山云宣布其主流产品全面降价，其中 CDN 、云 数据库 Redis 价格创行业新低，最大降幅分别达到 50%、 60%，云服务器价格最大降幅超过 30%，

5、对象 存储产品 KS3 流量价格也一降到底，存储价格降低 10%。那么问题来了，云计算本身作为十分烧钱的行业， 盈利都十分困难，金山云为什么还要反其道而行之 呢？在王育林看来，降价是推动普惠云计算、 刺激企 ?I 上云的最直接手段之一， 但这必须以企业的规模优势、 成本优势和资金优势为基础。据 IDC 发布的 2017 年上半年中国公有云服务市场追踪报告 ，金山云在中 国公有云 IaaS 市场份额超过 6.5%，收入位列前三位。另一方面，云计算本身是属于不断发展的行业，随着规模的扩大以及技术的升级，一定会带来成本的 优化，而作为云服务厂商则更希望将更优惠价格的产 品和服务提供给客户。最为重要的是，行业内价格的摩擦会从另一角度 促进行业的整合，目前美国的云计算厂商大概三四家， 中国估计也会是三四家。他们都是通过降价的方式， 梳理自己的能力的同时，又推进了行业发展的速度。写在最后2017 年过后，中国公有云行业格局已经基本确立，云计算优质资源加快向头部玩家集中，