行业分析模板

1、行业分析模板第一章行业分析目的第二章行业分析流程一、明确研究目标一一以终为始二、收集整理信息一一删繁就简三、分析研究内容一一化整为零四、应用分析结论一一与时俱进第三章 行业分析内容一、行业界定与起源二、宏观环境分析三、行业运行态势1. 集中度2. 产业链、价值链3. 利润率4. 生命周期5. 成功要素6. 产品创新7. 价格分析四、行业市场分析1. 国际(1) 市场总量、增长率、各地区占比(2) 不同地区市场特点和需求特征2. 国内(1) 市场概况、总量、增长率(2) 各产品的容量及结构变化(不同类别、口味、规格、包装形式的产销量、增长率、比重、发展历程)(3) 各地区的容量及结构变化(4)

2、消费群容量及结构变化(5) 消费者购买驱动因素及变化趋势(6) 消费者购买行为的变化3. 进出口情况五、行业竞争分析(明确竞争标杆)1. 进入壁垒2. 竞争格局3. 竞争态势(1) 市场对比(产品、地区、消费群对比)(2) 渠道对比(铺货、网点利用率、激励政策对比)(3) 技术对比(新品推广、产品创新)(4) 营销对比(营销革新)(5) 实力与策略对比(成功要素、产品组合)(6) 财务对比(偿债、盈利、运营能力)4. 渠道分析(1) 网点演变分析(2) 渠道激励分析第一章 行业分析目的一、如何提高企业的竞争优势？采取何种竞争战略？二、如何提高企业的核心竞争力？是质量、技术、成本、品牌、营销、服

3、务，还是其它？三、企业是以利润为中心，还是以市场占有率为中心？四、企业产品的市场在哪里，沿海、内地、城市、农村、中高收入群体、低收入群体，还是其它？五、产品市场前景综合分析如何 ？六、寻求新的市场机会市场机会的主要判断指标：1. 近几年需求增长率2. 所占产品的比重大小3. 该产品前四家的集中度4. 目前市场的容量（可用近几年的销售量比较）5. 未来3年的需求预测结果（各种方法综合）6. 主要竞争者在该产品的实力对比7. 目标企业在该产品的资源优势案例：125ml摩托车的市场机凶但好（¥ = 5.25大于均值3.5）_原则:越白利于障任车发展和京申企业的发展,得分越高.为斯指标指标数

4、值得分权重1需求增长率%）以&4队通增502占所TF产酷的比重（%）51H60.13前四家企业集中度豪爵.我江.矗陵.新大洲28%60.14H前的市场容量/比布（万辆）%2750 138%)40.155未来3年消费需求昼（万辆）22006026主要竟争看与宗中的相对力相当50.1S7宗申在诙产品的俄丽愤势丰富50.285.25注：为561MHL敷值诚人我则对盅串的机M大.第二章行业分析流程一、明确研究目标 一一以终为始明确此次行业分析的出发点、核心内容二、收集整理信息一一删繁就简信息收集渠道：搜索引擎行业报告、咨询公司报告行业交流网站、行业期刊、杂志、简报公司年报、招股说明书财经网站：

5、巨潮网、东方财富网、财富中文网、华尔街日报等海关、国家统计局等学术网站：维普资讯报刊杂志内行人士交流 三、分析研究内容一一化整为零常用模型(1) PESTEL 模型(2)五力模型潜在进入者供应商购买者替代品(3) SWOT内部环境：优势、劣势外部环境：机会、挑战(4) 价值链模型4a础呻财察+划等）：BE 育 源 fe. 力 A进料后勤生产后勤销售/4l售后 / 7服冬、廿基本活劫四、应用分析结论一一与时俱进第三章 行业分析内容一、行业界定与起源1. 行业是做什么的？满足什么需求？2, 行业分类 二、宏观环境分析1. 分析框架内容勺克电行牯的棚美回案甫变化券我机会可规对策人口人口敦M*丘庭尸我

6、»人口卑眇将伺竖济 GDP* WTOJPA地1 鸣奇*侮瞄顾*佥品科技k产珅由治行址法乱文itm体谄号心态焚笊年轻人头独豆性倬问*好异/王技术-事产业技术塞化*益争声业挟末安化同产业校末变化2, 国家政策环境分析，需要考虑的内容：-政府对行业市场的准入政策、优惠条件等-地方鼓励和限制政策-其他政策性因素-WTC对行业的影响-行业协会的态度和建议3. 国家经济、技术环境分析人均收入、GDP曾速等四、居民消费环境分析1. 消费热点，如旅游、休闲娱乐2. 消费结构升级，生存-温饱-小康三、行业运行态势1.行业集中度(1)行业市场态势分析散点市场块状同贤化市隔团状差异化市场前十君的市埼票中度

7、开始升. 前三*节场馅我有所下降，但 忧蚂金业铲大发前十至的市场集中度爆提上升解择地方晶牌林立，映乏行量辑寻普分有进取心的企业珥速扩 强，脐占r众妾地方品牌的击标分行业碗虫马.以其特色产 品.舛特卖点期 市场酬分化 耐皆食市析'部分程食削 峨了戏企业的骨曲葬中度曾慨的市府第中ET传盼谚策略食义 区域市场毁眠.集道雅忧势企北加村市场加耐场单分化.档色置村十«大 情骨扩器于挣昇能藉皆的程素点诉求(2) 行业集中度判断法出现期：集中度曲线缓慢下降，市场集中度很高，企业数量少，竞争不激烈。扩张期：集中度曲线迅速下降，市场规模迅速扩大，进入者增多，机会最大，利润上升，行 业竞争激烈。兼

8、并期：集中度曲线开始上升，优势企业开始兼并整合，竞争更加激烈，利润减少。饱和期：集中度曲线平稳发展，领导企业优势确定，企业纷纷退出，竞争结构相对稳定，行 业机会不高。(3) 行业集中度性质判断法市场竞争判断标准1完全垄断01= 100%2主导垄断50%v C1V 100%3紧密寡头60% v C4V 100%4松散寡头40%<0生 60%5自由兄争有许多实力竞争者，但任一厂 家都达不到10%以上6完全竞争厂商云集，任一家都微不足道C1C4:市场占有率居第一位的企业的占有率:市场占有率居前四位的企业的占有率总和2.产业链、价值链(1) 产业链：上游、中游、下游(2) 上游原料：关键原料的定

9、义及价格趋势美魅原材料的淀义与识别吾费，I的部伫以J明1 一 5卜月的部土产苣言暮一横西商茶力很搔的AT 件关键填材料分析行业动志机会威舶1997 1 的8 19992000 2001 个片(3)价值链：行业价值链、企业价值链、业务价值链-行业价值链分析是将行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力ma-maaarn nri ni i i-i»，nrw-Miw jiripr g-一i-arn4.rrJ.41 rrin ，»pr r r uad-，it 厂i«一aa|行业链企独 i产企独i Lu

10、.iiu.jiJhumiirLiJii LiiaiiiiHgJLiB.uP家具生产:1企业1 ; 1家具绞销 定业1 I一:最蜷泊整!i者L. UltililL J i, |1企业价值链采购L，_生产tj出售li1x.*«售后脂努J- Fl _ ,_：41' M|IB W. .业务价值链下菜:龄认订曲i f i卸密1 JLJ1*: 罹育-*; 入库i.LhJDrsriiB' iTrnam vriErBmiaFiBirmsirwF-iimiriiB! n 1 nmwir mu it; si ime iBmairiiBi is13.利润率(1) 导入期与成长期，行业利润率

11、都高于社会平均水平，行业总利润高速增长;(2) 进入成熟期：-资产利润率趋于社会平均利润水平；-产品价格急剧下降；-行业总利润急剧下降(3) 利润判断可从以下三方面考虑：-亏损企业户数-行业的平均利润多少-上市公司的收益率生命周期判断标准导入期?三 10%成长期? M 10%成熟期下降到-10%三?三10%衰退期?三-10 %4,生命周期行业增长率注：？为年销售增长率导入期市场导入期：市场集中度很高，企业数量少，但是市场规模较小，成本高，产品技术不成熟,整体风险大。同时，如果在国外已经成熟，在国内开始增长，就加大资金投入市场成长期：市场规模迅速扩大，进入者增多，机会最大，利润上升，可以果断投入

12、。市场成熟期：市场规模小幅波动，变化不大，企业众多，竞争激烈，利润减少，应减少投资市场衰退期：市场规模迅速减小，企业纷纷退出，应缓慢撤资。5. 成功要素-企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素-具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较的方式，如果 A因素比B因素重要则打2分，同样重要打1分，不重要打0分在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以进行横向加总，以此来进行科学的权重分配一般列在权重前列的因素则成为行业关键成功因素技术销售市场推广品牌物流售后服务采 购产品成本产品质量ffi金S产力生能资源总分技术市场推广品牌物流皆后服务采购产品成本出

13、口由目资金政策关系生产能力人力资源6. 产品创新(1) 技术创新历史及趋势分析(2) 重点创新分析技术创If历史既的物分析低高市场接营程度快 慢 刨制速理惧的成点憧域各昊H本的创断收配威悒鼻略野识m值街互控的点刎断悟域7. 价格分析根据不同价格所占有的市场份额情况，我们可以画出价格曲线图价格曲线图直观地反映了不同价格段所具有的市场份额价格曲线还能描述某一产品降价或对手降价其可能的市场份额提升幅度行业价恪市场份额分析100QQ n 9000 - 8000 - 7000 _ 6000 5000 - 4000 - 3000 - 2000 - 1000 - 0 -四、行业市场分析1. 国际(1) 市场

14、总量、增长率、各地区占比(2) 不同地区市场特点和需求特征2. 国内(1)市场概况、总量、增长率(2)各产品的容量及结构变化不同品类、规格、口味的产销量与增长率、比重、发展历程10(3)各地区的容量及结构变化(大区 /省)109B地区1市场份新消费器3199819992000池区4地E3地区2市场1999（4）消费群容量及结构变化带费指2消费群1（5）消费者购买驱动因素及变化趋势消费者购买考虑因素及购机动机的变化：品牌、价格、口感、包装风等前几个因素为市场成功的关键因素百仔比*消费群划分标准，如年龄、特征（忠诚度）、场合 （用途）、性质（自用，团购送礼）造落(6)消费者购买行为的变化分析方法(

15、以彩申为例】胸买行为影响因需莉因素识别娘*治媒体广告*亲成邻居口碑 11海坛)品牌能择市埒比较素场卷设*熠肖员培训.促统咿L3. 进出口情况我国该行业的进出口情况及增长率五、行业竞争分析(明确标杆)1. 进入壁垒考虑因素：(1) 规模经济：绝对产量上升，单位成本下降，大规模成本下降；(2) 产品差异化，客户忠诚度；(3) 投入资金要求；(4) 转换成本，如新设备成本、员工培训成本；(5) 分销渠道的获取；(6) 与规模无关的成本劣势，如专利、优先获取原材料(7) 政府政策2. 竞争格局主要竞争企业及其产销量、市场份额占比与发展趋势3. 竞争态势(1)市场对比(产品、地区、消费群对比)总体份额、

16、各产品份额、分产品份额、地区份额、各地区份额、消费群份额、购买因素对比怠体份额对比分析号产I&市场份额对比企业3企业2企业1识所出r雅中的企业以及衰退中的企业分产品市场份额变动分析识别出在眼个产品市企业的动的势各地区份额变动分析识别出竞争对手在各绝区的份蒙变动识冽出竞争企JLL委在，个户8市场中居于优药 -个地区份额对比企业312食业1识制出手的tt羚地区及劣勇埴区消费成份钗分析识别出竞争含任-个洒费涉占据侃势.E个沔。群居于劣羚企业3企业2企业119992000wjn=工程爵m巾稀当荆t»皂梦射手在科箕屯翊内因知中的殊新环个和胃努环F识别出在血婚忒功答耍蜜中竟争打的比务村比

17、识别出皆争去舂单个*1遂府中的奇推专苹能料由场妣功塾康刈比分所12349r ft aft/真崛#设、r|<保聃歧素丽、»JL（2）渠道对比（铺货、网点利用率、激励政策对比） 总体铺货、各渠道铺货、网点利用率和各渠道激励对比iiiifl（贺郭比同点壬率应剧出宣事耕泰在嵋点主上的泰南识别出竞争时手在害H点£5!宇河力度盆的强房 藤节，为特环节4-业3州愤w嬉反3iWM出在咎均区竞争时手的阿点可用率时比设H比自蝗曲澈方面争刘E触忧骨阵甲却霸野罪&（3）技术对比（新品推广、产品创新）轿孔推r时比分也命林外舰订削制而q 争财手物品和广的请虾再魔诅幕出章争时手产品制第的主罪点村做弟（4）营销对比（营销革新）（5）实力与策略对比（成功要素、产品组合）打业成刈羹危灿比分的