全员营销办法

1、欢迎共阅全员营销方案（草案）为适应市场新形势，扩大市场营销，抢占市场份额，充分发挥和调动全体员工的积极性，合理利用资源， 鼓励员工多劳多得，为公司创造效益，营造全员关注营销、全员参与营销的良好氛围，确保公司 2016 年利润目标顺利实现，特制定全员营销方案。一、 活动时间自 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日结束，活动到期后，公司将根据市场和公司业务的发展情况确定是否延续。二、 适用范围集团公司全体员工三、 实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”，“高奖励、包费用”的办法。2、产品价格采取裸价出厂方式，分高效产品与低效产品。低效产品按综合成本（生产材料成本

2、、水电费、税金）乘以1.8 系数确定，高效产品按综合成本（生产材料成本、水电费、税金）乘以2.0 系数确定，合同签订的销售价格与产品出厂价格之间差价奖励给个人，公关费用、招待费用、物流费用、技术服务费、差旅费等各项费用由个人负责。例如A 客户（终端产品） ，公司以 1315.8 元/ 吨（生产材料成本及水电费成本合计731元 /吨乘以1.8 系数）给个人，个人与A 客户商洽合同价格，合同价格如为1800元 /吨，与公司给个人价格的484.2元 /吨的价差奖励个人，其中个人承担物流费、 技术服务费及其他所有费用。再例如 B 客户（高效产品） ，欢迎共阅公司以 2968 元/ 吨（生产材料成本及水

3、电费成本合计1484 元/ 吨乘以 2.0系数）给个人，个人与B 客户商洽合同价格为3500 元 / 吨，与公司给个人价格的 532 元 / 吨的价差奖励个人，其中个人承担物流费、技术服务费等其他费用。奖励空间会因合同价格与生产成本价格浮动。模拟价格操作表公司成本裸价出个人承担费用合同奖励金剩余客户材料水电系厂价格物技术价格差价其他额（元 /名称 （元 （元数（元 /流服务（元（元 /费用吨）/吨） /吨）吨）费费/ 吨）吨）A7247 元1.81315.8100100不定1800284.2584.8B14777 元2.02968100120不定35005321484备注：剩余差价以生产材料成

4、本及水电费为基准，固定资产折旧、 管理费用、财务费用等其他费用未统计。（实际下发文件中剩余差价部分的数据删除掉）3、上游产品出厂价格根据实际情况而定，个人洽谈成功，签订合同并供货，按照200 元 / 吨予以奖励。4、专职销售人员实行薪酬费用包干制，薪酬按当地最低工资标准（ 1150 元）执行，公司不承担任何费用，原销售提成方案不再实行。5、非专职销售人员需在不影响本职工作的前提下利用业余时间、个人资源开展业务。6、公司承担产品质量售后服务相关费用。7、所有的奖励在货款结算完毕后予以兑现，未完成回款的不予兑现，回款一批兑现一批，当月回款当月兑现。四、 实施细则1、公司现有客户根据该方案重新核算奖

5、励（2015 年 11-12 月发货量按该方案核算， 11 月前仍按原制度执行），按现有销售业务人员分工进行分配。非专职销售人员不得与公司现有客户业务接触，否则，不予奖励，连续三个月未发生业务的单位视为新客户。欢迎共阅2、公司现有客户欠款未清理完毕的，回款 50%用于冲抵前期货款，另外 50%计入该方案中予以奖励（回款50%的金额不小于合同约定支付期限内的货款价值）。3、非专职销售人员利用个人资源独立开发的新客户并完成订单的，按第三款第2 条予以奖励；需公司营销人员、品质人员配合或跟踪的，原则上按以下比例进行分配：开发人员70%，营销人员20%，品质人员10%，具体比例根据实际情况予以调整。4

6、、所有新开发客户由开发人员自行商务谈判，确定合作意向后报公司备案并进行产品实验及相关成本核算，根据核算结果确定奖励标准，如后期成本变动则奖励标准随之变动，公司与新客户签订合同的同时编制奖励表并告知开发人员，开发人员应及时与公司保持沟通，确保客户合作成功。5、有多个开发人员的客户以第一报备开发人员为准，第一报备人员需在 15 日内确定合作成功，遇特殊情况经公司批准可延续10 日，如无实质性进展可由其他开发人员跟踪洽谈。6、新开发客户需按公司规定提交相关证件，并对客户实力、信誉、业务量等方面进行了解核实。7、新开发客户垫资原则上不超过20 万元，时间不超过三个月，同时，开发人员需承担一定的法律担保

7、责任。优质客户需提高垫资标准的需报公司研究批准后方可执行。8、禁止低价竞争，销售价格原则上不得破坏现有价格体系，否则不享受奖励。欢迎共阅9、专职销售人员连续两个月销售业绩为0 或连续三个月销量达不到40 吨/月或月均销量达不到30 吨/月的，予以调岗或劝退。10、为鼓励全体员工同心协力，努力拓量，另设销量奖励，公司月度总销量达500（由 300 改为 500）吨以上，个人销量第一名奖励3000 元（个人销量不小于100 吨）；公司月度总销量达800（由500 改为800）吨，个人销量第一名奖励3000元，第二名奖励2000元，第三名奖励1000元（个人销量均不小于100 吨）。半年度及年度业绩优秀者，另行奖励（具体奖励政策另定）。五、其他事项1、专职销售人员服从公司劳动纪律管理，保持小步外勤软件正常运行，按时打卡； 不得利用工作时间从事其他任何商业活动，保守企业机密，自觉履行竞业限制义务，如有违反，取消所有奖励并追究法律责任。2、财务部做好相关统计及成本核算工作，并根据该方案按月编制相关报表，核算当