大学生场部实习总结

1、大学生市场部实习总结【各位读友，本文仅供参考，望各位读 者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点 击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】实习是大学生锻炼的好机会，在市 场部实习可以学到的东西也很多，下面 我们一起去看看大学生市场部实习总结 范文，以当参考！大学生市场部实习总结一一、实习目的及意义通过实习了解市场营销的一系列程 序，做到对市场营销有一个更全面，更 具体的认识，将课本所学知识应用于实 践，使知识掌握的更加牢固，实际应用 更加熟练，为以后走向工作岗位打好基 础。通过此次实习，开阔了视野，对市 场营销有了新的认识和理解，同时见识 到市场营销广阔的发展前景，更加坚定 了我学习市场营销的决心。

2、通过与实习 企业管理人员的交流，我意识到市场营 销在企业运转流程中的重要作用，并且 更加感到自己专业知识的缺乏。 我认为, 只有通过一段时间的实习，才能将从书 本上学到的知识与实际工作相结合，才 能解决实际问题，从而为今后的工作打 下坚实的基础。二、实习企业概况湖南中粮可口可乐饮料有限公司是 由中粮集团与美国可口可乐两家世界 500强企业强强联手，投资兴建、经营管 理的现代化可口可乐装瓶厂。公司坐落 于湖南省长沙经济技术开发区，总投资 2000万美元，占地面积105亩，是湖南 省规模最大、现代化程度最高的软饮料 外商独资企业。公司从事世界第一品牌可口可乐系 列产品的生产与销售，其中包括有碳酸

3、饮料、水饮料、果汁饮料以及茶饮料等 类别，品牌分别为可口可乐、雪碧、芬 达、醒目、冰露水、美汁源果汁系列、 果粒奶优等。公司管辖湖南、江西、贵 州三省的业务，是中国第26家可口可乐 装瓶厂。三、实习基本情况 时间：20xx年5月7日-8月7日 地点：xxx有限公司四、实习内容a）实习的具体内容与工作在实习开始的头两个星期里，我主 要是熟悉公司的各种产品，订货的流程, 参加企业文化、商务礼仪和业务代表工 作流程及关键业务指标等课程的培训。 纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课 本上早已学过的东西，因为没有接触过 实物，使得在刚工作时有心有余而力不 足的感觉。因此在以后的实践学习中， 我倍加用功，专

4、心致志，却也收到了事 半功倍的效果。接下来的两个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑业务。跑业务关 键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持， 有韧力。同时也要会说，不仅要说对， 还要说得能引起客户的兴趣，从而能成 功地作成一庄生意。这也是对我的一个 巨大挑战，因为我本就不善言语，就更 没有什么说话技巧和口才了，况且对于 作为北方人的我来说，南方的方言一时 真的是难以理解，只能是多听多练。因 为业务技巧有过培训，产品自己也能了 然于胸，但怎样正确地向客户表达出来, 还需要师傅们实际教导。第一次接触生 人，开始正式交谈，未免有些局促、放 不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、 扼要，在跟着现场指导老师实

5、际学习和 模仿了几次以后，我基本上克服了第一 次的毛病，老师也说比以前好了很多， 并赞扬我进步很快。再结束了师傅带的阶段之后，就是 自己亲自独立上场，自己表演了。这也 就是我最后几个礼拜的工作。虽说已有 了临场的经验，但毕竟是自己一个人出 场，心中仍是存有余悸。因为我的工作 主要就是向客户介绍、推广我们的新产 品10分V，而人家显然是有备而来，对 付的又是我这样的初出茅庐的新人，三 下五去二就把我给摆平了。没用三句话, 我就这样轻易地败下阵来，没有探出一 句对我以后有用的信息，一次接触以后, 我竟不知老板是谁，有没有分店，有多 少员工，甚至没有留下联系方法，更可 悲的事是，我竟忘了请教他的姓名

6、。回到公司，主任问我跑业务的情况， 我无地自容，但也发誓一定要把这家搞 定。这一次的失败，在我写给主任的报 告中我作了深刻的反省，并向主任讨教 了一些实用技巧。有了第一次的不幸和 失败之后，我深知自己还很嫩，要学习 和练习的东西还真的很多。因此，我在 以后的实习工作中也充分认识到这一 点，随时提醒自己要学习，所以在前面 整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎 来了我的第一个春天我的第一桶金。这 第一桶金就是从我第一次独自上路时跌 倒的地方捡到的。b）实习中资料的收集与总结在这次实习过程中，我与这些企业 的管理人员进行了交流与探讨，小有收创建品牌是一个企业发展的终极目 标，在社会分工日益细致的情况下

7、，如 果一个企业拥有自己的品牌，那么它可 以将生产、运输、销售等环节委托给其 他人。抓住机会。年轻人在工作的过程 中要善于抓住机会，机会来临时要敢于 挑战自己，不能太过保守。要有自己的 观点。敢于发表不同意见，千万不能附 和上司，只要你的观点是经过你深思熟 虑的，那么你就要表达出来，这起码能 够对上司的决策起到参考作用。同时能 引起上司对你的关注。个人要想成功及获得好的业绩，要 牢记一个规则：自己永远不能将个人利 益凌驾于团队利益之上，在团队工作中, 会岀现在自己的协助下同时也从中受益 的情况，反过来看，自己本身受益其中， 这是保证自己成功的最重要的因素之O此外，还有很多影响我意识的理念。 我

8、知道，短短三个月的实习对我的营销 水准的提高是有限的，我只有通过不断 的学习，不断的把学到的知识运用到实 际中去，这样才能逐渐提高我的能力和 认知水平，才能适应市场营销工作的激 烈竞争。五、实习感想期待已久的实习很快就结束了，在 这期间，我见到了很多在课本和学校见 不到的东西，也思考了不少。通过这次 实习，我拓宽了视野，增长了见识并深 切的认识到，工作往往不是一个人的事 情，是一个团队在完成一个项目，在工 作的过程中，如何去保持和团队中其他 同事的交流和沟通也是相当重要的。一 位资深人力资源专家曾对团队精神的能 力要求有这样的观点：要有与别人沟通、 交流的能力以及与人合作的能力。合理 的分工可

9、以使大家在工作中各尽所长， 团结合作，配合默契，共赴成功。我的大学生活已经过了多一半，我 一直在思考我这两年究竟学到了什么， 我现在究竟有多高的工作能力，毕业了 我打算干什么等一系列问题。通过这次 实习，我隐约体验到社会竞争的残酷， 更是感觉到自身知识和经验的欠缺，我 发现我与现代企业对人才的要求还差的 很远很远。我必须努力学习，掌握更多 知识，尤其要在生活中不断把知识与实 践相结合以获取更多经验。这样才能增 加我在激烈竞争中与人争锋的资本。同时我也感受到了实习也是一段快 乐的的时光。整个过程有时候会有一点 辛苦，但自己也是乐在其中。每一次都 会发现自己的缺陷和不足，在不段的锻 炼和磨合中不断

10、的提升自己。当看见自 己的成果，真的是会发自内心的高兴。 我发现，通过这段时间的锻炼，自己都 有了很大的进步。一直很喜欢成吉思汗的一句话：不 要因路远而W®,只要努力必到达。当 实习接近尾声的时候，坐在电脑前写自 己的实习报告和感受，也是一个对自己 在整个实习过程中的表现进行总结的时 候。会有优点，也会发现缺点，在感受 乐趣的同时，也在提高自己的能力。我 觉得只有对自己职责所在范围内的业务 技能熟练掌握，这样才算是一位合格的 营销人员。六、存在不足和建议虽然这次实习我很满意，但是我仍 然觉得有值得改进的地方，以下是我的 几点建议：1. 增加实践环节。学生们共同的体 会之一是书到用时方

11、恨少。从销售终端 的商品管理、价格确定，到渠道控制、 广告投放、新品开发及市场调研，都需 要宽泛的理论知识支撑，许多同学遗憾 学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的 问题是同学们希望都能参加一次实际营 销策划活动，以系统地了解企业运作过 程，增强实践能力。增加社会实践环节, 确实是实现营销专业人才培养目标的重 要途径，尤其有助于学生就业。建议学 校把专业性社会实践纳入教学计划。2. 加大教学改革力度。以社会需求 为导向，调整课程设置。实习中了解到， 目前社会需要大量的市场营销人才，可 是，我们学生却难以找到合适的岗位。 客观表现为企业一般招聘有几年工作经 验的人。其实企业真正需要的是人才， 这里折

12、射出来的是：应届毕业生不算是 人才。我们不能改变招聘条件，只能使 自己成为人才。学生怎样才能成为人才, 是我们面临的迫切问题。首先，要研究 营销人才的内涵，然后以此调整培养目 标、课程设置、教学目标、教学计划、 学生知识和素质要求等。应要加强就业 指导工作，重视就业率，就业率是学院 生存的重要基础。3. 毕业实习规范化。以规范实习材 料为重点，在实习大纲中明确要求，实 习总结中落实到位。以严格实习成绩为 切入点，强化实习效果。以计入教学工 作量为动力，激励教师投入实习工作大学生市场部实习总结二为了能把专业理论知识和实践相结 合，对市场营销运作有一个系统的感性 认识，了解企业如何让自己的产品在市

13、 场上取得一席之地的过程。我在本学期 选修了市场营销实训这一门课程，虽然 我的专业不是市场营销，但是它将全面 检验我各方面的能力：学习、生活、心 理、身体、思想等等。就像是一块试金 石，检验我能否将所学理论知识用到实 践中去。关系到我将来能否顺利的立足 于这个充满挑战的社会，也是我建立信 心的关键所在，所以，我对它的投入也 是百分之百的。一、实训目的市场营销实训的意义在于可以直接 参与企业的运作过程，学习实践知识， 同时进一步加深对理论知识的理解，使 理论与实践知识相结合，圆满完成市场 营销教学的实践任务。一般来说，学校 的生活环境和社会的工作环境存在很大 的差距，学校主要专注于培养学生的学

14、习能力和专业技能，社会主要专注于员 工的专业知识和业务能力。要适应社会 的生存要求，除了要加强课堂上的理论 知识外，还必须要亲自接触社会参加工 作实践，通过对社会工作的了解指导课 堂学习。以培养自己的适应能力、组织 能力、协调能力和分析解决实际问题的 工作能力。实践是检验真理的唯一标准，理论 联系实践是我们在学习过程中不可避免 的。通过市场营销实训，加强对市场营 销基本理论、基本方法和基本技能认识 和掌握;在整个大学的课堂学习过程基本 上都是理论知识的汲取，为了缩小理论 教学与未来企业营销实践的差距，营销 实训成为了重要的实践性教学环节和必 要的过程;实训就是一种实践过程，我们 可以通过实训来

15、提高自身的动手能力与 分析问题和解决问题的能力，为后续教 学提供更多的感性知识和打下良好基 础。实训在帮助学生从校园走向社会起 到了非常重要的作用，通过实训，让自 己找出自身状况与社会实际需要的差 距，并在以后的学习期间及时补充相关 知识，为求职与正式工作做好充分的知 识、能力准备，从而缩短从校园走向社 会的心理适应期。二、实训时间和地点20xx年10月至11月，云南师范大 学南门外面的步行街三、实训内容与过程20xx年10月11号，我们从螺蛳湾 进了一批编织围巾用的毛线，我们下午 四点左右的时候到卖东西的地方占摊 位，下午六点开始摆摊，我们就开始了 我们的实训销售。我们面带微笑面对每 个客人

16、，本着为一切为了客人利益的原 则，教授顾客编织围巾的方法，而且我 们的价格比较合理，所以销售情况还是 比较好。而且我们作为学生，也比较了 解学生的偏好，卖的商品比较受欢迎， 我们也卖了不少钱，通过销售毛线，在 这两周的实训时间让我对好多知识有了 新的认识，以前的好多观念在慢慢的改 变，我回顾了这几天来的实训内容，感 觉真是收获不少。在销售过程中我的感 悟是所有的销售都是相通的，只是销售 的产品不同而已。四、实训总结及体会通过一段时间的市场营销实训，使 我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了 深刻的了解，但通过学习使我理清了思 路，这次的实训，把书面上的知识与实 际相结合，这样不仅加深我们对营销的

17、理解，巩固了所学的理论知识，而且增 强了我们的营销能力。实训是个人综合能力的检验。要想 胜任这些工作除了课本上的理论知识功 底深厚外，还需有一定的实践动手能力， 操作能力。此次的实训，我也深深体会 到了积累知识的重要性。现在，我们能 做的就是多吸取知识，提高自身的综合 素质。自己有了能力，至y时候才会是车 到山前必有路。今后社会需要的人才是 一专多能，甚至是多专多能的人才，学海 无涯,只有不停的学习新的知识，掌握新 的技能，才能被社会所接受、所承认.这次 实训在社会适应也得到了很大的提高我 深深地体会到，别人告诉你的不一定都 是正确的，也许他们都认为不可能的事， 如果你去做了就变成现实营销是一

18、门很 重视实践的课程，所以，倘若我们只会 空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到 了实际中也只是空谈。参与市场营销实 训是非常必要的。我们要重视对于营销 的实践，总结经验，不断地提咼自己。在这次实训过程中，我有如下深刻 的体会：首先，营销的本质是人的营销。 在与促销沟通的过程中，发现很多时候, 同样的产品和价格，但是不同的人去操 作，方法和结果往往是不同的，很多做 的好的促销就是依靠自己的人格魅力去 打动消费者的。要想让别人接受你的产 品，第一步是要让他接受你这个人。其 次，做好销售必须把每件事情落到实处， 并且不断跟踪更进。做好销售是一件系 统工程，对于每一个环节来说，都非常 重要，任何一个环节

19、操作不好，都难以 达成销售的目标。对于我们这样的学生来说，虽然销 售这工作看似简单，其实却没办法很好 的掌控，因为我们缺乏足够的经验。理 论的知识不加以实践是没有办法真正致 用的。销售十分依赖于销售人员的个人 魅力，另外，团队精神也十分重要，销 售不是自己一个人的工作，而是整个团 队共同的目标，只有做到团结在一起， 发扬每个人的优势，才能高质量地完成 任务。这次实训，我还总结出要做好销售 就应该做好如下准备：第一，精神状态 的准备。在销售的过程中，如果销售人 员有一个好的精神状态，就会给顾客一 种积极的、有活力的、上进的氛围，那 么这种积极的上进的情绪总会影响到他 人，所以销售人员素质的提升也

20、是产品 提升的一个重要标志。精神状态好的销 售人员，成交的机会也会比较大。第二, 专业知识的准备。在接待顾客的时候， 必须充分了解自己卖的商品的特征，以 及相关知识，在销售毛线过程中，由于 我们知道多种围巾的编织方法，在顾客 来了解我们商品的时候可以教他们编织 不同款式的围巾，这使我们的商品比较 受欢迎。如果我们什么都不懂得话，顾 客也不会乐意购买我们的商品。第三， 对顾客的准备。当我们了解了相关的产 品知识的时候，就是我们掌握销售的第 一步，同时，我们对顾客掌握的越多， 我们就能更能把握顾客的心理，和顾客 建立一种和谐的关系，创造一种轻松休 闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句 话，然后分析顾

21、客是否有购买的意向， 推荐适合它的产品。我们的实训结束了，但在这期间我 的感触颇深。以前总将自己的眼光局限 在很小的空间里，现在才知道自己是多 么的短浅，总认为市场营销就是将产品 推销出去，从来没有去想推销的方法与 策略，现在才知道要想学好这门课程， 自己还是差了好多。这次专业认识的实 训，是为了让我们对营销专业有一个初 步的感性认识和了解，同时也对自己有 一个清晰的认识，以便在以后的学习中 能够扬长补短。通过这次实训使我深深 明白到销售的重要性和艰难性，根本不 是想象的那样简单。它使我深刻体会到 在学校学好专业知识固然很重要，但更 重要的是把学到的知识灵活运用到实践 中去。更重要的是，它使我

22、们初步培养 了专业兴趣，初步设想了未来发展的方 向，为今后的专业学习及就业打下了良 好的基础。实训的时间虽然不长，但是我非常 珍惜这次实训机会，在有限的时间里加深 对销售的了解，找出自身的不足。这次 实训的收获对我来说有不少，我自己感觉 在知识、技能，与人沟通和交流等方面都 有了不少的收获。总体来说这次是对我 的综合素质的培养，锻炼和提高。而且， 通过这次实训，在市场营销工作方面我 感觉自己有了一定的收获。这次实训主 要是为了我们今后在工作及业务上能力 的提高起到了促进的作用，增强了我们今 后的竞争力。这次实训丰富了我在这方 面的知识，使我向更深的层次迈进，对我 在今后的社会当中立足有一定的促

23、进作 用，但我也认识到，要想做好这方面的工 作单靠这几天的实训是不行的，还需要 我在平时的学习和工作中逐步的积累， 不断丰富自己的经验才行。通过这次实 训，我成长很多，作为一个学生，一个 经济专业的学生，我学到了在课堂上不 可能学到的知识，通过这次实地实训， 我明确了自己以后要走的道路。同时， 也深知自己需要做些什么。我会多读书、 多思考，再以后学习和工作生涯中，做 一个活到老学到老的人，不断进步。我 面前的路还是很漫长的，需要不断的努 力和奋斗才能真正地走好。总之这次实训使我受益匪浅，让我 看到了自己的不足和长处，并锻炼了我 各方面的能力，吃了很多苦，亦学到了很 多书本上学不到的知识，认识了

24、更多的人. 所有这些都将在我的人生中起到积极的 作用。虽然说我学的有限，但起码我对 于销售这个行业还是有了更进一步的了 解和认识。这对于我今后的学习和工作 将产生积极的影响。通过这次实训增强 了我毕业就业的信心和勇气。现在，我 意识到必须要做的就是多吸取知识，提 高自身的综合素质，不断丰富自己的工 作经验。同时，注重专业知识的学习。这 样才能使自己有扎实的文化基础，迎接以 后就业中各种严峻的挑战。大学生市场部实习总结三 实践单位：xxx有限公司实践时间：20xx年5月27日至 20xx年7月12日共七周。一、实践目的：今年暑假在燕源矿物纤维销售有限 公司进行了阶段性的实习。涞源县燕源 矿物纤维

25、销售有限责任公司主要从事石 棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工 和销售的工作，其中包括货物管理、定 价、营销策划、售后服务等。公司员工 100余人，主要工作是加工、岀售矿物纤 维原料和制品。公司设有总经理室、财 务部、人力资源部、销售部、加工车间 和仓库。该公司是一家比较正规的民营 企业，企业虽然不大，但是有很好的团 队精神，工作环境良好，员工不会有太 大的压迫感，也没有那么紧张的工作氛 围，我感觉在这个公司的人们每天都很 开心。这次实习就是在这个公司。第二校 园社会实践给我们提供了一个平台，让 我们首次迈岀校园，在真正的公司里面 学习、工作，旨在让我们能够提前接触 到社会的点点滴滴，让我们在

26、真实的社 会工作中实践自己学到的理论知识，把 知识融入实践，在实践中检验真理。今 年的暑假实习，让我们真正的了解到一 个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体 运行的规律，也让我们感受到现实的残 酷，工作并不是我们想象的那么简单。实践就是一面 镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们 的人际交往能力，我们与社会的融合程 度，我们应该努力的方向。 实践就是让 我们更好的看清自己。二、实践内容：在公司里，我被分配到销售部进行 业务实习。在销售部，我师父指导我完 成各种工作。在工作中，主要是先让我 们观察工作的完成方法，让我们先从中 学习经验，然后再实际操作。按照这个原则，我在销售部的七周 时间里，首先，进入了

27、仓库，熟悉了产 品的规格、性能、用途等。比如石棉种 类中按等级划分，分为三级、四级、五 级，每一级又有不同的规格，比如5-65、 5-70等。不同种产品有细小的差别，用 在不同的方面，性能也是不一样的。同 种产品，根据商家的不同要求，又有很 多不同的规格，规格不同包装自然不一 样，通过包装上面的标识就能够比较清 晰的分辨出来产品的种类和规格。熟悉 公司的产品是每个业务员的基础。然后，我在销售部做了咨询业务。 主要是通过接打电话，来向有意向的公 司来解答产品的问题，报价的问题，还 有就是收集公司的信息，这个工作是在 基础工作上展开的。工作要做好一点之 后，才能继续做下一个工作。最后，我和我师父一

28、起外出跑业务, 也是照顾我师父，业务员外出跑业务是 家常便饭，一连出差好几天都不见面。 跑业务的工作主要有发展新客户、巩固 老客户和做自己的渠道。公司里的业务 员最看重的就是做自己的渠道，渠道的 利润要比直接的客户的利润来的要多。以前知道，巩固一个老客户的成本 要比发展一个新客户的成本要低得多， 所以销售人员先要巩固自己的老客户。 但是，每个公司的策略不同，所产生的 结果也不同，这个公司的业务员更看重 自己所做的渠道，因为渠道里面的销售 工作是分环节进行的，下面的代理人员 会主动处理客户关系，甚至有的和客户 有很紧密的多重关系，使得老客户可以 很巩固，当然大多利润也是从这些老客 户中来的，公司

29、业务员主要负责货物的 配给，回款和监督检查渠道工作，能够 比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。二、实践结果：这次短暂的企业实习，让我们在学 校之外，通过自己的身体力行的运用自 己的知识，在真正的岗位上观察各种事 情，看待各种情况。正如所说的实习就 是一面镜子，能够让我们真正的审视自 己，让我们更加全面的了解自己的能力 这次实习圆满的划上了一个句号。我师父和办公室的同事们对我的工 作也都真诚的给出了建议，他们都认为 我挺年轻，潜力很大，头脑机灵，待人 亲和力强，这一点适合做销售人员，销 售人员总是在和不同的人打交道，自身 表现岀来的亲和力能够较快的拉近人与 人的距离，能够更快的接近，能够更

30、高 效的沟通，对工作的完成也有很大的帮 助。销售能力是知识和实践相结合的产 物，所以在以后的工作中，同事们都告 诫我，要在不落下学习的情况下，多参 加企业社会活动，试着用自己的思维， 解答生活和工作中的问题，理论和实践 相结合才能做好销售，才能积累经验。 在实习中，我主要是协助我师父和 同事们完成各项工作，在这段实习当中, 我感觉工作环境可以变得很好，工作可 以变得既认真又有乐趣，我的实习让我 看清了自己的优势和劣势，给了我有一 个目标，让我可以更加完善自己，这就 是实践给我的最大的收获。四、实践总结和体会：第二校园暑期实习，让我们能够真 正的走到企业中去，让我们从想象走到 现实，真切的体会工

31、作的繁重和复杂， 也让我们重新认知了价值观和努力的方 向，这次实习给我的体会很大。第一，理论是基础，实践是能力。 我们上大学所学的知识大部分都是工作 中切实需要的，我们没有这样的理论就 不能理解工作中的原因，就没有切实可 行的方法，就不能高效的处理问题，理 论是我们工作中的基础支撑，没有他们 就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。 但是，单单有鞋是不行的，只有理论也 是纸上谈兵。能够运用自己的理论知识， 真正的处理工作中出现的问题，用自己 的方法解决问题，是我们从实践中的到 的能力，能力才是我们在以后的就业、 工作中真正需要，真正重要的东西。我 们的能力要在实践中不断积累，正所谓 读万卷书，行万里路，能够得到不同的 知识，相互补充，达到完整。做销售更 是这样。销售中的变数特别大，所以要 有灵活的头脑，和理智的分析，在真正 的工作中应变自如。在学校的学习中， 要多多参加这样的活动，逐渐走出校门, 在实践中看到自己的不足，在实践中锻 炼自己的能力。第二，思维也是一个不断成长的过 程。当我们在校园中的时候，我们的一 些想法，一些看法，一些谈论的东西让 人听起来是很天真的，年轻的我们总是 把问题想象的很简单