消费品行业区域市场管理实务

1、 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆特约专栏作家、营销专著经销商完全手册被特约专栏作家、营销专著经销商完全手册被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名企业收录为内训教材。出版经销商管理动作分企业收录为内训教材。出版经销商管理动作分解区域市场管理动作分解培训光碟解区域市场管理动作分解培训光碟独立领衔操作河北华龙集团独立领衔操作河北华龙集团2002年终端销售管理年终端销售管理/培培训体系建立咨询项目、并深入一线辅导企业实施训体

2、系建立咨询项目、并深入一线辅导企业实施 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆二、外埠区域市场的监控二、外埠区域市场的监控和管理和管理外埠区域市场销量监控外埠区域市场销量监控外埠区域市场销售业绩外埠区域市场销售业绩评估评估外埠区域市场巡检外埠区域市场巡检 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到

3、动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆

4、最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到

5、动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落

6、实到动作作者：魏庆作者：魏庆现象现象 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆

7、作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是

8、把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培

9、训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：

10、魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆11I003A11I001A11I002A11I004A11I005A11I006A11I007A11I008A11I009A11I010A11I011A11I012A11I014A11I015A11I016A11I017A11I018A11I019A11I020A11I027A11I021A11I022A11I023A11I024A11

11、I025A11I026A11I028A11I029A11I030A11I031A11I032A11I033A11I034A11I035A11I036A11I037A11I038A11I041A11I042A11I043A11I044A11I045A11I046A11I053A11I048A11I049A11I050A11I051A11I052A11I047A11I055A11I054A11I056A11I058A11I059A61A60A062A11I039A11I040A11I121A 67A 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆序序号号客户客户编

12、号编号客户名客户名地址地址联系联系人人电话电话渠道渠道信用信用额度额度信用信用期限期限面面积积备注备注 12345678910 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆开户日期开户日期 客户编号客户编号 客户名称客户名称 地址地址 联系人联系人 电话电话 . 区域区域 渠道渠道 帐号帐号 授信额度授信额度 授信期限授信期限 发票种类发票种类 .日期日期摘要摘要 品项品项拜访时间拜访时间备注备注时时分分89库存库存100910进货进货20816库存库存进货进货821库存库存进货进货备注备注 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：

13、魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培

14、训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆程程 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最

15、有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动

16、作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最

17、有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆计划计划 再执行再执行评估评估

18、执行执行 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 f市场空白市场空白 g、经销商的人力、运力、真实网络覆盖力。、经销商的人力、运力、真实网络覆盖力。 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆过增加哪一个渠道、哪一个片区、哪一个新过增加哪一个渠道、哪一个片区、哪一个新品实品实 现。现。 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏

19、庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆12. 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效

20、的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆业绩评估业绩评估 引导员工注意理向正确方向集引导员工注意理向正确方向集中中 给员工无可辩解的压力给员工无可辩解的压力 给员工持续的压力给员工持续的压力实施监控对每周、实施监控对每周、每日、甚至每一每日、甚至每一个订单的业绩变个订单的业绩变化随时掌控分析化随时掌控分析把业绩评估体现的压力贯彻到每月、每把业绩评估体现的压力贯彻到每月、每周、每天、甚至每个订单中去，让员工周、每天、甚至每个订单中去，让员工之中处在以及战备状态之前之中处在以及战备状态之前在问题成为问题之前解决问题在问题成为问题之前解决问题反馈反馈1反馈反馈2不断

21、纠偏业绩良性发展不断纠偏业绩良性发展细化细化 员工高效运转员工高效运转 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效

22、的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 40% 25% 66% 30%累计达累计达 完成率完成率 4000 1000 2400 600累计累计销销 量量 10000 4000 4000 2000目目 标标8.3%33015%1503.3%8017% 100品项品项332.5%130060%60016.7%40050% 300品项品项259.2%237025%25080%192033% 200品项品项1占比占比销量销量占比占比销量销量占比占比销量销量占比占比销量销量 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训

23、是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏

24、庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训

25、是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆010002000300040005000600070008000123456789101112月份销量当月销量去年同期 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆

26、最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆业绩评估业绩评估 引导员工注意理向正确方向集引导员工注意理向正确方向集中中 给员工无可辩解的压力给员工无可辩解的压力 给员工持续的压力给员工持续的压力实施监控对每周、实施监控对每周、每日、甚至每一每日、甚至每一个订单的业绩变个订单的业绩变化随时掌控分析化随时掌控分析把业绩评

27、估体现的压力贯彻到每月、每把业绩评估体现的压力贯彻到每月、每周、每天、甚至每个订单中去，让员工周、每天、甚至每个订单中去，让员工之中处在以及战备状态之前之中处在以及战备状态之前在问题成为问题之前解决问题在问题成为问题之前解决问题反馈反馈1反馈反馈2不断纠偏业绩良性发展不断纠偏业绩良性发展细化细化 员工高效运转员工高效运转 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作

28、最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到

29、动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆超市五要素超市五要素 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 4、经销商的意见和抱怨、经销商