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文档简介

1、创业策划书项目名称：奶茶店负责人：刘晋欣所在班级：汽车营销与服务一公司名称：奶茶店 主要产品： 奶茶 业务范围： 销售奶茶，果汁，饮料等 营销策略： （1）促销计划和广告策略（2）价格策略 公司战略目标： 第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累 无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很 多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大 化，。预计本阶段在南昌的市场占有率达到 20%；第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范 流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影 响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段 在南昌的市场占有率达到 40%，并开始建立省内连锁 分店，

2、向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司 进行进一步完善，扩大建设规模 ,随着公司不断壮大 打造一个国际公司知名的奶茶公司。核心竞争力分析：我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美， 相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口 感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正 做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我 们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之 王”的一个重要法宝。消费者特征与习惯消费者特征青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比 例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、 时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效, 其中的椰果是粗纤维食品，既可

3、以填饱肚子，又绝对 不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的 主要原因之一。市场风险及对策市场风险在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中，该店可能会 存在下列的市场风险： 消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目 标所要求的知名度。 学校附近步行街奶茶店数量较多，市场竞争激烈， 使市场增长率下降。 据调查大多数学生喜欢去步行街上的星饮及七杯茶 购买，因此新的奶茶店不能吸引预期数量的顾客，低 于营销目标要求。财务风险及对策 成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融 资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。 故需要：1、合理确定资本结构，控制债务规模。2、记录每天实际开支， 监督费用的使用情况， 使资金 合理运用合符公司运营的规划。 制定有效的成本计划， 作出准确的费用估算和预算。3、融资时我们要签订

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