子龙--工业通讯市场机会与销售策略

1、研华工业工业研华工业工业通讯（通讯（ICOM）产品简介、市场产品简介、市场机会与销售策略机会与销售策略1950年 电脑诞生1965年大型电脑1980年 个人电脑1995年 互联网2010年 物联网、云计算Source: IBM Louis V. Gerstner, Jr. IT产业的产业的15年变革定律年变革定律自动化的典范转移20001980199019702010物联网时代物联网时代所有的所有的 对象对象 设备设备 将连接到将连接到InternetInternet! !n人人 设备设备 物件物件n设备设备 物件物件设备设备 物件物件n人人 人人Instrumented全面感知 Interc

2、onnected可靠传输Intelligent智慧运算 3G, 4G, InternetWiFi, Wimax, Zigbee Information Sharing WSN 聲音、影像、溫度、濕度、位移、速度、CO2、亮度、RFID物联网的三层架构图 Server groupOperation, induction, comparison, analysisI/O Module Embedded Controller Industrial CommunicationEthernet ICOMICOM产品规划产品规划ICOM设备网关设备网关工业工业通讯卡通讯卡串口串口服务器服务器IOT（GPR

3、S)网关网关智能智能网关网关以太网以太网交换机交换机工业工业交换机交换机电力电力交换机交换机工业工业无线无线无线无线以太网以太网什么是串口卡什么是串口卡条码扫描仪刷卡机LCD显示打标机通过计算机内部的通过计算机内部的ISA/PCI/PCIE等总等总线扩展口线扩展口具有一个或多个具有一个或多个RS-232/422/485串行通讯接口串行通讯接口具有相应防护具有相应防护静电保护静电保护(ESD)浪涌保护浪涌保护(Surge)隔离保护隔离保护(Isolation)高速公路收费系统高速公路收费系统PCI BusPC-bus Low ProfileCANCAN OpenPCI-1601PCI-1602P

4、CI-1603PCI-1610PCI-1612PCI-1620PCI-1622PCIe-1620PCI-1602UPPCI-1604UPPCI-1680UPCL-841PM-3680PCI-1682U研华工业通讯卡研华工业通讯卡PCI-e BusPCIe-1622PCIe-1672PC/1674PCPCIE-1620/1622CP-168EL/118EL最高波特率最高波特率921.6/230.4921.6/921.6任意波特率设置任意波特率设置YesYes串口类型串口类型RS-232/RS-232&422&485 RS-232/RS-232&422&485静电保

5、护静电保护YesYes浪涌保护浪涌保护YesNoRS-485自动流控自动流控YesYes电缆种类电缆种类通用电缆通用电缆专用电缆专用电缆PCIe通讯卡比较通讯卡比较什么是什么是串口服务器串口服务器串口服务器是串行通信（串口服务器是串行通信（Serial）到以太网）到以太网通信通信(TCP/IP)的网关的网关对串行通信数据加入对串行通信数据加入IP封包，使其可以在以封包，使其可以在以太网路中传输，如同在信件装在有地址的信太网路中传输，如同在信件装在有地址的信封中，可以被邮寄一样。封中，可以被邮寄一样。EthernetRS-232/422/485SerialDevice ServerRS-232/

6、422/485 Serial NetworkEthernetMarquee Display使用串口服务器的六大原因使用串口服务器的六大原因计算机扩展串口不受限制计算机扩展串口不受限制现场维护简单，整体布局美观现场维护简单，整体布局美观节约串口布线成本节约串口布线成本实现远距离设备通讯实现远距离设备通讯可以实现多主机访问、支持可以实现多主机访问、支持“任意任意”波特率波特率实现多口同时高速通讯，降低主机实现多口同时高速通讯，降低主机CPU的负载的负载EthernetEKI-1521Device ServerHost Computer with COM Port RedirectionSuppor

7、ts up to 4096 portsRS-232EKI-1521Device ServerRS-232“ModbusModbus网关网关”与与“串口服务器串口服务器”选型小技巧选型小技巧EthernetModbus RTURS-485上位机程序Modbus RTU终端设备Modbus RTU串口服务器“ModbusModbus网关网关”与与“串口服务器串口服务器”选型小技巧选型小技巧EthernetModbus RTURS-485上位机程序Modbus TCP终端设备Modbus RTUModbus网关案例案例地铁地铁PIS系统系统Control CenterEKI-2741FEKI-274

8、1FFiber优点优点 快速响应时间（小于快速响应时间（小于10ms10ms） 实时数据更新实时数据更新 零丢包率零丢包率 每端口独立操作模式每端口独立操作模式Fiber (to next station)RS-422RS-485Plasma TVLED DisplayEKI-2528列车进站资讯LED Display 电视画面附带列车进站资讯 同步Clock设备 (RTC)串口 服务器Modbus 网关串口转 USB可编程通讯控制器EKI-1221EKI-1222EKI-1521EKI-1524EKI-1224EKI-1522EKI-1352EKI-1351USB-4602BUSB-4604

9、BMEKI-1121LEKI-1122LEKI-1128/ EKI-1126EKI-1528/ EKI-1526ADAM-4571/4570研华研华Device ServerADAM-4572物联网网关EKI-1322EKI-1321研华研华 VS MOXA串口服务器产品比较串口服务器产品比较EKI-1521/1522/1524NPort 51X0/52X0/54X0冗余电源支持不支持DIN 35导轨安装导轨安装&壁挂安装壁挂安装支持支持安装套件后支持安装套件后支持UL/cUL Class I, Division 2安全认证有无浪涌保护浪涌保护有有 （RS-422/485 500V）无

10、无工作温度-10 60 C0 - 55C双网口，双IP，网络冗余支持不支持液晶显示无有虚拟串口影响时间VCOM response time10ms20ms任意波特率任意波特率支持支持不支持不支持串口共享串口共享支持支持5台主机共享台主机共享多台主机可以同时访问多台主机可以同时访问支持支持4台主机共享台主机共享但多台主机不能同时访但多台主机不能同时访问问什么是交换机？什么是交换机？交换机组网必备设备1、数据通讯的枢纽/中转站2、智能学习终端设备地址3、根据设备地址高速交换数据什么是工业以太网交换机什么是工业以太网交换机工业工业以太网以太网交换机交换机完全遵循以太网传输协议适应工业应用场合应用需求

11、通过工业领域相关认证更安全：工业环网快速自愈更可靠：工业元器件无风扇更简便：配置简单安装方便：供电灵活导轨安装抗恶劣现场环境抗振动冲击（M12）强电磁干扰温湿度变化可燃气体（本安）IEEE 802.3IEC相关标准UL 508IEEE 1613IEC 61850NEMA TS2EN 50155电子警察行业应用电子警察行业应用电子警察应用架构电子警察应用架构研华工业以太网系列研华工业以太网系列行业专用行业专用交换机交换机光电转光电转换器换器三层交三层交换机换机二层网管二层网管交换机交换机二层非网二层非网管交换机管交换机EKI-3525/3528EDS-205A/208A外观尺寸26(50)*12

12、0*8530*117*70 /50*115*70IP防护IP40IP30特殊功能广播风暴保护功能支持支持QOS VIP端口端口广播风暴保护功能双电源输入12-48VDC12-48VDC工作温度-10 - 60 C-10 - 60 C-40 - 75 C非管理交换机比较非管理交换机比较管理型交换机比较管理型交换机比较EKI-7659CEDS-510A/EDS-508环网协议X RingTurbo Ring环网自愈时间10ms20ms端口规格100M/1000M SFP*2100M RJ45*81000M SFP*2100M RJ45*8100M 光口*2100M 电口*6SFP支持支持100、1

13、000M两种规格两种规格SFP模块模块仅支持仅支持1000M防护等级IP30IP30双电源输入12-48VDC12-48VDC工作温度-10 - 60 C-40 - 75 C-10 - 60 C-40 - 75 C网管软件第三方网管软件MXView交换机的销售策略交换机的销售策略电子警察、智能交通和煤炭行业的深耕电子警察、智能交通和煤炭行业的深耕非管理型交换机、光电转换器通过价格优势和品牌优势拓非管理型交换机、光电转换器通过价格优势和品牌优势拓展市场展市场什么是无线什么是无线APAPAP“无线交换机无线交换机”1、AP是Access Point的缩写，即无线接入点2、AP为无线终端提供网络接入

14、3、AP是有线网线与无线网络间的桥梁*AP其实与Hub机制相仿，但为了便于结合前面内容才将其比喻为“无线交换机”。什么是什么是WLAN（无线局域网）（无线局域网）所谓所谓WLAN（Wireless Local Area Network）是指一种）是指一种能让计算机在无线基站覆盖范围内的任何地点通过无线通能让计算机在无线基站覆盖范围内的任何地点通过无线通信发送、接收数据的方式实现有线信发送、接收数据的方式实现有线LAN的功能的局域网形的功能的局域网形式。通俗讲，就是局域网的无线连接形式。式。通俗讲，就是局域网的无线连接形式。WLAN （无线局域网）的优势（无线局域网）的优势与有线网络相比：与有线

15、网络相比：具有可移动性具有可移动性设备安装方便、灵活设备安装方便、灵活与其它无线技术相比：与其它无线技术相比：标准化、技术成熟标准化、技术成熟应用广泛，大量可用的设备，选择余地大，成本低应用广泛，大量可用的设备，选择余地大，成本低什么是工业无线什么是工业无线AP长距离通信 通信距离30Km-多重跳台 带宽150 Mbps 2 hops 带宽100 Mbps 10 hops -Mesh网络 自恢复时间 20ms-环境适应性 防护等级 IP67 工作温度-3575-Long distance: up to 33 KmEKI-6340-3联联合站合站汇汇聚站聚站3汇汇聚站聚站1汇汇聚站聚站2例子 -

16、 Wi-Fi citywide network特性特性: Mesh: Mesh自组网自恢复自组网自恢复EKI-6343AGNEKI-6342AGN自恢复时间 20ms - 数据吞吐率100Mbps- 高安全性- 应用场合应用场合:周界安防视频监控风力发电视频监控无线基础网络布建无线通信范围无线通信范围WWANWMANWLANWPANAGVAGV小车无线解决方案小车无线解决方案 AGV小车的用途小车的用途 AGV：Automated Guided Vehicle，即自动导引运输车，不需要驾驶员，能够自动沿规定的导引路径行驶，具有安全保护以及各种移载功能，在生产物流系统中常常用于搬运，移载车间辅料

17、AGV小车实物图小车实物图AGV小车现场搬运辅料车小车现场搬运辅料车系统架构和系统要求系统架构和系统要求系统要求系统要求: :简便布线-快速路由切换-高安全性-系统架构和系统要求系统架构和系统要求EKI-6311GNEKI-1352系统要求系统要求: :简便布线 AP Repeater模式-快速路由切换 35秒的切换时间-高安全性 完整的安全认证机制-驾校考试科目三无线通讯驾校考试科目三无线通讯驾校考试无线视频监控系统需求驾校考试无线视频监控系统需求系统需求系统需求面临的问题面临的问题解决方案解决方案驾考道路长距离无驾考道路长距离无线覆盖和通讯问题线覆盖和通讯问题多个多个APAP间的光纤布设成

18、本高间的光纤布设成本高研华研华MeshMesh网络和多重跳网络和多重跳台高带宽技术，可以搭建台高带宽技术，可以搭建高带宽无线骨干网络高带宽无线骨干网络车载视频要实时传车载视频要实时传输到考试中心输到考试中心车辆高速移动中在不同车辆高速移动中在不同APAP之之间快速漫游切换间快速漫游切换研华研华MeshMesh网络可以实现网络可以实现在在APAP间的快速漫游切换间的快速漫游切换多车同时考试需要多车同时考试需要视频和数据传输流畅视频和数据传输流畅802.11g802.11g的的54M54M带宽无法满足带宽无法满足高带宽要求高带宽要求研华研华802.11n MIMO2802.11n MIMO2* *

19、2 2，实现实现300M300M理论带宽理论带宽现场道路的无线设备架设现场道路的无线设备架设实际有效骨干带宽大于200Mbps无线无线Mesh APMesh AP架设方案架设方案无线系统架设无线系统架设考考试试道路沿道路沿线线架架设设的的EKI-6340-2/3的工作模式的工作模式设设置置为为MESH AP/Gateway本地无本地无线线覆盖使用覆盖使用2.4GHz的的12dBi全向天全向天线线 无无线线骨干骨干链链路使用路使用5.8GHz的的23dBi定向天定向天线线考考试车辆试车辆上架上架设设的的EKI-6351的工作模式的工作模式设设置置为为MESH Station使用使用2.4GHz的的12dB