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文档简介

1、旅游市场营销第旅游市场营销第8 8章章 旅游产品营销渠道策略旅游产品营销渠道策略本章学习要点 1.掌握旅游产品营销渠道的类型 2.掌握旅游中间商的分类 3.掌握旅游产品营销渠道策略的特征和发展趋势第一节 旅游产品营销渠道的类型 一、旅游产品营销渠道的概念 旅游产品营销渠道又称为分销渠道，是指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经历的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织和个人。 二、旅游产品营销渠道的作用 （一） 简化交易程序 （二） 承担风险 （三） 保证旅游企业再生产过程顺利进行 （四） 直接影响其他市场营销策略的实施效果 (五） 提高旅游经济效益 三、旅游产品营销渠道的功能

2、（一）承担营销职能，促进产品销售 （二） 提供多种产品组合，满足市场需求 （三） 联系供求双方，促进信息交流 四、旅游产品营销渠道的长度与宽度 五、旅游产品营销渠道的类型 （一）直接营销渠道 （二）间接营销渠道 第一节 旅游产品营销渠道的类型 一、旅游中间商的概念 旅游中间商，是指处于旅游产品生产者与旅游者之间，专门从事旅游产品交换的中介组织。 二、旅游中间商的类型 （一）旅游经销商 （二）旅游代理商 （三）旅游批发商 （四）旅游零售商 第二节 旅游中间商 三、旅游中间商的作用 （一）市场调研，加强供求双方的信息沟通 （二）组合加工，进行市场的开拓 （三）促进销售，激发顾客的潜在需求 四、选择

3、旅游中间商的原则 五、旅游中间商的日常管理企业中间商竞争者公众购买者 第二节 旅游中间商一、良好的旅游产品营销渠道的主要特征 （一）带给旅游购买者便捷性（二）连续性明显（三）费用省而效益高（四）各环节衔接紧密且辐射能力强（五）合作意愿良好且配套全面第三节 旅游产品营销渠道策略二、影响旅游产品营销渠道选择的因素（一）法律因素（二）旅游市场因素（三）旅游产品因素 （四）企业自身因素（五）经济效益因素 （六）中间商因素第三节 旅游产品营销渠道策略 三、旅游营销渠道选择策略 （一）营销渠道长度选择策略 （二）营销渠道宽度选择策略 1.密集型渠道策略 2.选择型渠道策略 3.独家营销渠道策略 第三节 旅游产品营销渠道策略第三节 旅游产品营销渠道策略四、旅游营销渠道调整决策（一）增减某一营销渠道中的中间商数量（二）增减部分营销渠道（三）调整整个营销渠道第三节 旅游产品营销渠道策略 五、旅游营销渠道的发展趋势 （一）旅游产品营销渠道由长宽并重向以宽为主的变革 （二）垂直市场营销渠道由交易型向伙伴型转变 （三）水平型市场营销渠道从单独生存向共生性转变 （四）网络营销渠道日益受到人们的关注 （五）经济型酒店营销渠道的多元化 本章小结 旅游产品营销渠道策略对于旅游营销目标的实现有着至关重要的作用。通过本章的学习，要求掌握旅游产品营销渠道的概念和类型，了解旅

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