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文档简介

1、异地市场调研总论情景模拟安排一、 课前准备（一） 物料及资料准备序号名称数量备注1电脑1台/组2录音笔1个3激光笔1个4大白纸20张5打分表若干6白板1个7三色白板笔3支8白板擦1个9签到表1张（二） 培训分组分组：培训至少安排3组，每组至少三人（项目经理、主笔、副笔）分组原则：人员穿插搭配，同时考虑性别及参训人员职位。学员名单如下：人员名单人数王荣、赵敏、陈思吉杜烨、胡枭、李剑张有坤、宋杨、马嘉嬗 郭永波、肖影、罗唤军其他参与人员：讲师1人，模拟开发商（1人，总监或客户经理扮演周洋、韩总）、模拟客户经理（1人，总监或项目经理何浩）三、 时间安排明细（1天半） 时间课程内容工作细则所需时间（分

2、钟）备注8：309：00开班宣讲讲师对异地市场调研方法论进行简要讲解，组织者叙述流程安排40讲师强调市场调研规划的重要性和写作思路9：0011：001、专案团队联席交底暨市调准备会情景模拟1）项目资料发放各组，客户经理进行交底2）项目组结合项目、市场、开发商情况，确定首次沟通会方向和内容，出具市场调研规划，汇报3）讲师点评交底10分钟；讨论30分钟；每组汇报10分钟（50分钟）；讲师点评20分钟客户经理对各项目组同时交底；项目组分别讨论出具市场调研规划11：0012：002、首次沟通会情景模拟1）模拟资料，各组共同与开发商进行首次沟通会模拟2）各组开完会后，讲师和模拟开发商对各项目组进行点评与

3、开发商沟通40分钟；讲师点评20分钟开发商与各项目组同时交流；讲师只点评沟通方法和技巧13：3015：503、项目市调方向、内容确定模拟1）结合沟通会内容、项目、市场的初步分析，项目组讨论；项目市调研方向与内容，出具市场调研规划2）提交访谈提纲、楼盘调研信息表调研规划3）小组成果汇报4）讲师点评5）开发商点评讨论30分钟；每组10分钟汇报（共40分钟）；讲师点评40分钟开发商点评30分钟；抽签决定汇报顺序15：5018：504、市场调研信息筛选、市调沟通会PPT撰写1）市场调研资料发放2）项目组解析市场调研资料3）项目组撰写市调成果沟通会PPT 共3小时时间课程内容工作细则所需时间（分钟）备注8：309：305、市调研成果沟通会模拟1）对开发商进行市调沟通汇报2）小组互评每组10分钟（共40分钟）；互评5分钟（共20分钟）9

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