中华文化的识人用人智慧——《人 物志》解读(半)

1、中华文化的识人用人智慧中华文化的识人用人智慧人物志人物志现代解读现代解读清华大学 王晓毅教授1 一、其人其书一、其人其书 二、才性分类与任职二、才性分类与任职 三、人物鉴别之得失三、人物鉴别之得失 四、创业领袖与团队四、创业领袖与团队 目录目录 目录2一、识人用人集大成 1、其人其书一、其人其书一、其人其书 刘邵字孔才，邯郸刘邵字孔才，邯郸( (今河北省邯郸市今河北省邯郸市) )人。人。 曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。 起草起草魏法魏法和和都官考课都官考课。 1 1、作者其人、作者其人3 人才生理素质、气质和才能的差异，以及人才生理素质、气质和才能的差异，

2、以及适宜担当的职务。适宜担当的职务。 从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。2 2、人物志人物志其书其书p主要内容主要内容 王晓毅：王晓毅：知人者智知人者智 解读解读， 中华书局，中华书局，20082008年版。年版。p现代校注本现代校注本一、识人用人集大成 1、其人其书4p人物志人物志篇目篇目卷卷 篇目篇目 内容内容卷卷上上九征第一九征第一人才的生理素质及其体表特征。人才的生理素质及其体表特征。体别第二体别第二十二种性格特征与相应的岗位。十二种性格特征与相应的岗位。流业第三流业第三十二种专业人才与相应的岗位。十二种专业人才与相应的岗位。材理第四材理第四正确的辩论方法

3、与人才标准。正确的辩论方法与人才标准。卷卷中中材能第五材能第五八种管理人才的任职得失。八种管理人才的任职得失。利害第六利害第六六种管理人才的个人命运。六种管理人才的个人命运。接识第七接识第七初次面谈鉴别对方的基本素质。初次面谈鉴别对方的基本素质。英雄第八英雄第八创业型领袖与团队骨干的素质。创业型领袖与团队骨干的素质。八观第九八观第九从八个不同角度全面观察人才。从八个不同角度全面观察人才。卷卷下下七谬第十七谬第十鉴别人才容易出现的七种失误。鉴别人才容易出现的七种失误。效难第十一效难第十一分析人才难以脱颖而出的原因。分析人才难以脱颖而出的原因。释争第十二释争第十二以能否谦逊，辨别人才高下。以能否谦

4、逊，辨别人才高下。一、识人用人集大成 1、其人其书5 人物志人物志的主题是领导团队建设，表现的主题是领导团队建设，表现为为“主德主德”与与“偏才偏才”的学说的学说“主德主德”是君主（领导者）之才是君主（领导者）之才“偏才偏才”是臣民（执行者）之才是臣民（执行者）之才“主德主德”与与“偏才偏才” ” 的学说的学说p人物志人物志的理论主题的理论主题一、识人用人集大成 2、以“黄老”道家为指导思想6 偏才的性偏才的性格格有突出特长有突出特长 是以抗者过之，而拘者不逮。夫拘是以抗者过之，而拘者不逮。夫拘抗违中，故善有所章，而理有所失。抗违中，故善有所章，而理有所失。 人物志人物志体别体别 p偏偏才才的

5、性的性格格特点与任职特点与任职1 1、偏才的性、偏才的性格格与才能与才能二、才性分类与任职 1、偏才的性格与才能二、二、才性分类与任职才性分类与任职 7类型类型性格特征性格特征优点优点缺点缺点三国人物三国人物阳阳 严厉型严厉型 刚直不阿刚直不阿正直正直揭短揭短孔融孔融阴阴 温柔型温柔型 温和顺从温和顺从宽容宽容寡断寡断韩馥韩馥阳阳 勇猛型勇猛型 勇敢果断勇敢果断胆烈胆烈多忌多忌张飞张飞阴阴 谨慎型谨慎型 谨慎多虑谨慎多虑恭谨恭谨多疑多疑司马懿司马懿阳阳 刚愎型刚愎型 固执己见固执己见坚持坚持固执固执关羽关羽阴阴 善辩型善辩型 善于变通善于变通释疑释疑无原则无原则许靖许靖阳阳 博爱型博爱型 乐善

6、好施乐善好施仁惠仁惠混杂混杂刘备刘备阴阴 清高型清高型 清高孤傲清高孤傲本分本分拘谨拘谨毛玠毛玠阳阳 超越型超越型 好大喜功好大喜功攀跻攀跻疏越疏越孙策孙策阴阴 深沉型深沉型 深思熟虑深思熟虑深刻深刻迟缓迟缓刘巴刘巴阳阳 直率型直率型 朴实真率朴实真率诚实诚实浅露浅露魏延魏延阴阴 韬晦型韬晦型 韬光养晦韬光养晦谋略谋略不正不正贾诩贾诩十二偏十二偏才才性格表性格表二、才性分类与任职 1、偏才的性格与才能8 类型类型适宜工作适宜工作 不宜工作不宜工作阳阳严厉型严厉型纪检监察纪检监察灵活变通灵活变通阴阴温柔型温柔型体恤民情体恤民情解决疑难解决疑难阳阳勇猛型勇猛型艰难危险艰难危险遵守制度遵守制度阴阴谨

7、慎型谨慎型持后守成持后守成开拓创新开拓创新阳阳刚愎型刚愎型坚持不懈坚持不懈安抚群众安抚群众阴阴善辩型善辩型理论解释理论解释建立制度建立制度阳阳博爱型博爱型社会交往社会交往整顿法纪整顿法纪阴阴清高型清高型以身作则以身作则与时俱进与时俱进阳阳超越型超越型开拓创新开拓创新持后守成持后守成阴阴深沉型深沉型深谋远虑深谋远虑随机应变随机应变阳阳直率型直率型直言谏议直言谏议审时度势审时度势阴阴韬晦型韬晦型审时度势审时度势直言谏议直言谏议十二种性格与任职十二种性格与任职二、才性分类与任职 1、偏才的性格与才能9偏偏才才应安置在与其才能一致的岗位上应安置在与其才能一致的岗位上p偏偏才才的管理才能的管理才能 凡偏

8、材之人，皆一味之美；故长凡偏材之人，皆一味之美；故长于办一官，而短于为一国。于办一官，而短于为一国。 何者？夫一官之任，以一味协五何者？夫一官之任，以一味协五味；一国之政，以无味和五味。味；一国之政，以无味和五味。 人物志人物志材能第材能第五五 二、才性分类与任职 1、偏才的性格与才能10十二偏才专业才能分类表十二偏才专业才能分类表十二才十二才三材素质三材素质宜任岗位宜任岗位前代人前代人三国人三国人 备注备注清节家清节家儒儒思想教化思想教化延陵延陵管宁管宁三三材材 管管理理岗岗位位法家法家法法建法立制建法立制商鞅商鞅刘卲刘卲术家术家术术战略决策战略决策张良张良郭嘉郭嘉国体国体三材皆备三材皆备总

9、理朝政总理朝政吕望吕望诸葛亮诸葛亮兼兼材材器能器能三材皆微三材皆微地方长官地方长官子产子产杜畿杜畿臧否清节之流纪律监察子夏毛玠三材之流伎俩法家之流执法管理张敞司马芝智意术家之流辅佐谋划陈平钟会文章文章无无文化宣传文化宣传司马迁司马迁陈琳陈琳 非非三三材材 技技术术岗岗位位儒学儒学无无学术传承学术传承毛公毛公王弼王弼口辩口辩无无公关外交公关外交曹丘生曹丘生赵咨赵咨雄杰雄杰无无军事统帅军事统帅韩信韩信张郃张郃二、才性分类与任职 1、偏才的性格与才能112 2、主德的性格与才能、主德的性格与才能主主德德的性的性格格为理想君主（圣人）所有为理想君主（圣人）所有 中庸之德，其质无名中庸之德，其质无名 能

10、威能怀，能辨能讷；能威能怀，能辨能讷； 变化无方，以达为节。变化无方，以达为节。 人物志人物志体别体别主主德德的性的性格格丰富均衡表现为无特点丰富均衡表现为无特点p主德的主德的性性格格特点特点二、才性分类与任职 2、主德的性格与才能12主主德德管理特点：以无味和五味管理特点：以无味和五味p主主德德的管理的管理才能为才能为无突出特长无突出特长 主德者，聪明平淡，总达众材而不以事主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自任。是故主道立，则十二材各得其任也。自任。是故主道立，则十二材各得其任也。 若道不平淡，与一材同好，则一材若道不平淡，与一材同好，则一材处权，而众材失任矣。处权，而众材失任矣。 人物志人

11、物志流业第三流业第三 二、才性分类与任职 2、主德的性格与才能13古代帝王个人偏好与用人得失古代帝王个人偏好与用人得失领导性格能力偏颇是用人失误原因领导性格能力偏颇是用人失误原因近代政治领袖个人偏好与用人得失近代政治领袖个人偏好与用人得失当代企事业领导个人偏好与用人得失当代企事业领导个人偏好与用人得失“外行外行”领导领导“内行内行”的合理性的合理性二、才性分类与任职 2、主德的性格与才能14强毅之人强毅之人凌楷之人凌楷之人休动之人休动之人弘普之人弘普之人韬谲之人韬谲之人柔顺之人柔顺之人惧慎之人惧慎之人辩博之人辩博之人狷介之人狷介之人沉静之人沉静之人雄悍之人雄悍之人朴露之人朴露之人阳性人阳性人（

12、外向型）（外向型）阴性人阴性人（内向型）（内向型） 理想君主的理想君主的“中和中和”本质本质十二种偏才性格十二种偏才性格“主德主德”与与“偏才偏才”性格关系示意图性格关系示意图二、才性分类与任职 2、主德的性格与才能15清节家清节家术家术家器能器能国体国体雄杰雄杰伎俩伎俩智意智意文章文章儒学儒学口辩口辩法家法家臧否臧否阳：儒家（清节家）阳：儒家（清节家）阴：法家（法、术家）阴：法家（法、术家）十十二二种种管管理理偏偏才才主德（主德（“无名无名”的理想君主）的理想君主）“主德主德”与与“偏偏才才”管理才能关系示意图管理才能关系示意图二、才性分类与任职 2、主德的性格与才能16人物志人物志与道家管

13、理哲学与道家管理哲学 夫王不材于百官，故百官御其事。夫王不材于百官，故百官御其事。 而明者为之视，聪者为之听，而明者为之视，聪者为之听， 知者为之谋，勇者为之扞。知者为之谋，勇者为之扞。 不材乃材之所至赖也。不材乃材之所至赖也。 庄子庄子人间世人间世郭象注郭象注 无为者，非拱默之谓也，直各任其自为。无为者，非拱默之谓也，直各任其自为。 庄子庄子在宥在宥郭象注郭象注二、才性分类与任职 2、主德的性格与才能17三、三、人物鉴别之得失人物鉴别之得失三、人物鉴别之得失 1、“八观”全面考察法1 1、“八观八观”全面考察法全面考察法 古文古文 译文译文一曰观其夺救以明间杂一曰观其夺救以明间杂观察善恶行为

14、，识别混杂品质。观察善恶行为，识别混杂品质。二曰观其感变以审常度二曰观其感变以审常度观察谈吐神色，窥见真实心态。观察谈吐神色，窥见真实心态。三曰观其志质以知其名三曰观其志质以知其名观察身心素质，确定人才类型。观察身心素质，确定人才类型。四曰观其所由以辨依似四曰观其所由以辨依似观察行为准则，辨别假冒人才。观察行为准则，辨别假冒人才。五曰观其爱敬以知通塞五曰观其爱敬以知通塞观察沟通能力，预知处世境况。观察沟通能力，预知处世境况。六曰观其情机以辨恕惑六曰观其情机以辨恕惑观察心理变化，区分君子小人。观察心理变化，区分君子小人。七曰观其所短以知所长七曰观其所短以知所长观察偏才缺点，推知相应特长。观察偏才

15、缺点，推知相应特长。八曰观其聪明以知所达八曰观其聪明以知所达观察聪明智慧，鉴定人才档次。观察聪明智慧，鉴定人才档次。18 平陂之质在于神，平陂之质在于神， 明暗之实在于精，明暗之实在于精， 勇怯之势在于筋，勇怯之势在于筋， 强弱之植在于骨，强弱之植在于骨， 躁静之决在于气，躁静之决在于气， 惨怿之情在于色，惨怿之情在于色， 衰正之形在于仪，衰正之形在于仪， 态度之动在于容，态度之动在于容， 缓急之状在于言。缓急之状在于言。 人物志人物志九征九征 九征九征反映的品质反映的品质神（神态）神（神态） 正派与邪恶正派与邪恶精（目光）精（目光） 聪明与愚笨聪明与愚笨筋（筋腱）筋（筋腱） 勇敢与怯懦勇敢与

16、怯懦骨（骨骼）骨（骨骼） 刚强与软弱刚强与软弱气（气息）气（气息） 焦躁与安静焦躁与安静色（脸色）色（脸色） 阳光与抑郁阳光与抑郁仪（仪表）仪（仪表） 衰颓与庄重衰颓与庄重容（表情）容（表情） 佞媚与规矩佞媚与规矩言（声音）言（声音） 缓慢与急迫缓慢与急迫三、人物鉴别之得失 2、“九征”形象观人法2 2、“九征九征”形象观人法形象观人法193 3、“七谬七谬”选才失误原因选才失误原因 古文古文 今译今译一曰察誉有偏颇之缪一曰察誉有偏颇之缪对待社会舆论偏听偏信对待社会舆论偏听偏信二曰接物有爱恶之惑二曰接物有爱恶之惑接人待物受主观好恶影响接人待物受主观好恶影响三曰度心有大小之误三曰度心有大小之误不

17、辨不辨“心心”与与“志志”的差别的差别四曰品质有早晚之疑四曰品质有早晚之疑不知成熟有早晚差异不知成熟有早晚差异五曰变类有同体之嫌五曰变类有同体之嫌轻信同类之间的评价轻信同类之间的评价六曰论材有申压之诡六曰论材有申压之诡忽略地位对声誉的影响忽略地位对声誉的影响七曰观奇有二尤之失七曰观奇有二尤之失鉴定奇人难辨虚实鉴定奇人难辨虚实三、人物鉴别之得失 3、 “七谬” 选才失误原因 201 1、“英雄英雄”q什么是英雄什么是英雄人物志人物志英雄英雄旨在探讨创业领袖素质旨在探讨创业领袖素质及其团队建设。及其团队建设。 现代企业的创业人才的素质与古代基本现代企业的创业人才的素质与古代基本相同。相同。四、四、

18、创业领袖与团队创业领袖与团队英雄：白手起家割据一方的创业者英雄：白手起家割据一方的创业者四、创业领袖与团队 1、“英雄”21英英（分）（分）雄雄（分）（分）p英雄素质分解英雄素质分解 英英 雄雄 英英 分分 雄雄 分分 聪聪 明明 力力 胆胆素质素质图示图示聪：独到创意、谋略规划。聪：独到创意、谋略规划。明：发现机会、准确判断。明：发现机会、准确判断。胆：果断决策，付诸实施。胆：果断决策，付诸实施。力：力气较大，武功较好力：力气较大，武功较好四、创业领袖与团队 1、“英雄”22p“英雄英雄”曹操曹操雄分（雄的成分）雄分（雄的成分）英分（英的成分）英分（英的成分）任侠放荡的洛阳任侠放荡的洛阳“恶少恶少”棒杀权贵的洛阳北部尉棒杀权贵的洛阳北部尉破豪强之胆的济南相破豪强之胆的济南相勇斗董卓的勇斗董卓的“行奋武将军行奋武将军”创建曹魏王朝的政治家创建曹魏王朝的政治家注孙子的军事理论家注孙子的军事理论家扭转学术走向的思想家扭转学术走向的思想家开一代风气的大文学家开一代风气的大文学家 太祖运筹演谋，太祖运筹演谋，官方授材，各因其器，矫情官方授材，各因其器，矫情任算，不念旧恶，任算，不