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文档简介

1、会计学1定律定律第1页/共18页第2页/共18页迹所激励。第3页/共18页注重服务与真诚分享是乔注重服务与真诚分享是乔吉吉拉德四个最重要的成功关键。拉德四个最重要的成功关键。第4页/共18页出结论：在任何情况下，都不出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。要得罪哪怕是一个顾客。第5页/共18页意。意。第6页/共18页会。会。第7页/共18页你生意有关的情报你生意有关的情报不论你不论你推销的是什么东西。如果你每推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾那么，你就不愁没有自己的

2、顾客。客。第8页/共18页将顾客所说的有用情况都记录将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材下来，从中把握一些有用的材料。料。第9页/共18页足蹈足蹈只要你有办法使顾客只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失心情舒畅，他们不会让你大失所望。所望。”第10页/共18页每辆车他会得到每辆车他会得到25美元的酬劳。美元的酬劳。第11页/共18页了了150笔生意，约占总交易额的笔生意，约占总交易额的三分之一。乔三分之一。乔吉拉德付出了吉拉德付出了1400美元的猎犬费用，收获了美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。美元的佣金。第12页/共18页第13页/共18页没有敌意，推销也就更容易成没有敌意，推销也就更容易成交。交。?第14页/共18页客的好感。客的好感。第15页/共18页客成交之后，并不是把他们置客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，于脑后，而是继续关心他们，

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