工程项目经营部年终工作总结

1、经营部 2019 年总结2019 年度在公司领导的关心爱护、大力支持和正确决策下，在部 门全体员工的辛勤劳动和不懈努力下，紧紧围绕“团结、务实、开拓、 创新”的企业精神，克服了人员少、工作量大、市场竞争激烈等诸多不 利因素，积极采取各种措施，使各项工作忙而不乱、有条不紊，各项业 务步入程序化、规范化的轨道。一、2019 年主要业务指标完成情况2019年全年共投标工程 23 项，投标报价总金额 8.51 亿元，标书制 作 51 套，中标工程 8 项，中标率 34.78%，中标金额 1.23 亿元，续标工 程 9 项，续标金额 0.088 亿元，其余项目 6 项金额 0.024 亿，全年共签 订施

2、工承包合同 22 项，签约合同造价 1.353 亿。督促项经部完成结算 审计项目 10 项，共计审定金额 2.07 亿元。二、工作中的主要内容与做法1、团结协作，确保各项投标工作的顺利完成2019 年经营部在各级领导的大力支持下 、在公司各职能部门协助配 合下，在部门全体员工的努力下，相继完成了 23 个项目标书编制任务。 在投标前期阶段认真搜集招标信息，仔细筛选，去粗取精，去伪存真， 不放过任何一个有价值的信息，时常联系已竣工项目业主，收集工程前 期阶段信息，及时向领导汇报。在标书编制阶段实行自检、互检制度， 每份投标书完成后，编制标书的人员必须先进行自检，杜绝低级错误的 发生，自检完成后，

3、交由部门其它人员检查，杜绝习惯性错误的发生。在报价上掌握市场动态，灵活运用报价技巧，认真分析招标文件，查找 清单描述与施工图纸是否有出入， 力争为项目施工中变更索赔创造有利 条件，在技术标中有针对性的提出每项工程的难点特点， 提出关键要点， 介绍公司承揽该工程的优点， 仔细核对投标方案是否满足招标文件的要 求条件，每次对去开标的人员，必须对所有投标的公司、报价做好详细 记录，回公司后把开标记录做好统计工作，以便于以后再次遇到相同的 对手，可对其公司的报价进行分析，增强投标的竞争力。2、加强资质管理、增强公司竞争力 公司资质经上海市城乡建设和交通委员会批准市政公用工程晋升 为施工总承包二级、钢结

4、构工程晋升为专业承包二级、同时新申请了管 道工程专业承包三级， 通过对公司资质的晋升来提高公司的知名度及竞 争力，同时减少由于资质不能承接工程而增加的挂靠费用，如在XXXX活动中心、XXXX中心项目中业主要求投标单位为总承包一级企 业。3、灵活经营，努力提高中标工程的含金量 “中标靠低价，费用靠索赔” 。当前招投标市场为低价中标，特别 是一些政府投资项目，在投标过程中合理进地行投标报价决策，为项目 创效创造条件至关重要。投标报价决策过程中，在不降低投标报价的情 况下，怎样才能增加结算收入，为项目施工变更索赔创造有利条件是报 价决策时需要解决的主要问题， 在一些原业主的投标项目中应与项目部 多沟

5、通，了解业主在工程中的一些习惯做法，及根据工程特点分析存在 变更可能的子目，合理调整投标报价，在报价中应加强对市场的研究， 及规范规定、价格行情，认真研究招标文件，详细调勘现场，合理编制 施工组织设计，准确核实工程量。从侧面了解投标对手报名的数量及派 别，分析对手的报价水平 , 模糊测定其他单位的报价，力争做到 ”知己 知彼”，为报价决策、为项目创效创造有利的条件。4、加强合同管理，及时进行交底 合同在工程项目管理中是不可缺少的重要组成部分， 在很大程度上 约束着双方的行为， 关系着企业的盈亏和兴衰， 它的签订明确了双方的 权利和义务，同时也给施工单位提供了结算的依据，签订的好坏直接影 响到工

6、程的最终利润。 合同签订前认真分析投标书中有无对以后结算不 利的报价，应尽量在签订合同时予以回避，应全面而充分地考虑可能发 生的分歧和费用索赔问题，对每项合同条款要透彻理解，避免以后在结 算时，因合同条款不明确而产生纠纷和不应有的赔偿。另外，在签订合 问时，要明确规定合同双方的职责权利，不夹带模棱两可的条款，以免 给结算工作带来不必要的矛盾冲突， 如在结算审计时间和付款时间的条 款上因予以重点明确。 中标工程在进行合同交底时强调工程质量、 安全、 工期、造价等方面的奖罚措施，明确投标思路供项目部人员参考，使得 项目部人员能够充分了解工程在投标过程中的意图和思路， 哪些地方存 在不平衡报价、 哪

7、些地方有变更的可能、 哪些地方可以挖掘利润增长点， 共同探讨在施工过程中可以有针对的将报价偏低、 施工难度大的工程项 目变更取消，同时增加部分单价较高的子项，减少由于投标决策方向给 实际施工时带来的损失，力争项目的利润的最大化。5、编制施工预算进行成本控制，协助督促项目部完成工程结算工程前期的施工预算可谓是工程的框架，要做到“算了再干，干中 再算”，最终产生工程效益，才是工程实施过程中的灵魂所在。因此， 工程前期的施工预算是指导生产和经营以及产生工程效益至关重要的 文件之一。它可以预测、指导、并控制工程实施中发生的工、料、机成 本，管理费用成本，及其他成本；同时预测、指导、并控制工程的造价 和

8、效益，目前在 XXX二期、XXXX中进行试行与探讨。工程结算 工作是工程实施过程中的一个重要关卡 , 关系到项目是否真正成功的关 键，先后督促协助 XXXXXX等工程结算，特别在 XXXX项目部 无钢筋翻样人员，经营部派人及时跟上，经过三个多月的陆续对量，最 终审定钢筋量超实际用量的 34%，为项目创造效益，弥补其余亏算的子 目。三、遇到问题与不足1、经营人员不足，专业相对缺乏，大型复杂投标项目比较仓促 目前，经营部仅有五名同志，其中安装工程师XXX外借江西项目部近一年，人员相对不足，遇到总价闭口的投标项目时在工程量计算 及复核上时间比较仓促，对投标的准确性产生一定的影响，另外市政造 价人员缺

9、乏，遇到市政项目投标需调用项目部人员或外聘“枪手”，在 一定程度上削弱了经营工作的系统性。 在新的一年中应建立健全人才的 培养和选拔机制，不断吸收和引进德才兼备的优秀人才充实到经营中 来，对于新的人员应注重积累和实践，多做多练多看，给予机会来适应 业务工作，加快新老人员的磨合。对现有人员的知识和技能应通过培训和交流不断更新，提高工作效率和技术水平，同事之间相互协调、取长 补短，共同促进，确保经营人员充满活力和战斗力。2、集体凝聚力需进一步加强因经营部工作内容有很大一部分涉及到公司机密， 故对下面人员的 素质、思想要求都比较高，还需要大局观念，需要把个人的优秀品质和 坚定意志带入到整个团队中来，

10、使大家的思想、行动统一，处理好各部 门之间的关系，要具有牺牲自我、协调一致、团结战斗的精神去完成团 队的共同任务与目标，不搞个人主义，不心存私心，不相互邸毁，把公 司的利益放在第一位，我们是一个整体，只有相互信赖、互相支持，做 好自己应该做好的每一步，才能将我们的集体打造成一个富有战斗力、 执行力的团队，才能战无不胜，功无不克。3、需承接大工程来提升公司资质，提高公司知名度 目前公司资质为房屋建筑工程施工总承包壹级，市政公用工程二 级，因目前市场上投标项目普遍需壹级以上，故有好多项目因资质不够 或公司知名度不足需借用他人资质投标， 有些项目在投标中各项分数都 高于竞争对手，但最终因公司知名度不

11、足而未中标，如在天津陆家嘴河 滨花苑二期西标段投标项目中我公司得分高于市建七公司， 但最终业主 还是选择了大公司。公司目前已更名为XXXX（集团）公司，为未来的发展制定了很大的框架，前面的路很长很远，我们要以实际行动去 匹配集团公司的规模。4、需提高承接任务的含金量，减少恶心竞标数量目前市场上工程量清单投标和低价中标的模式从 04 年实行以来 已走过了 6 年，施工单位从最初的恶性低标到目前的合理低标，走过了 混论的摸索、探讨阶段，目前已回归理性，招标办也陆续发文来遏制低 价恶性竞标。目前我公司的报价理念大部分为低标， 有的甚至恶性低标， 对于一些熟悉政府投资或有合作基础的业主的项目， 这种投

12、标策略还行 的通，通过费用的索赔和变更，项目最终还能取得很好的效益。但对于 一些新合作的业主及某些业主内部审核制度比较严格的， 这种恶性低标 的方式有点欠妥， 这种过分低价中标的项目也会对参与施工的项经部产 生负面影响，认为项目投标时已经到这种地步了，我也无力回天了。故 以后在新业主投标中应探索新的经营模式。5、成本控制和审核工作没有与工地仓库和财务取得同步 目前公司对项目的成本控制实施主要在工程前期的阶段编制施工 预算和结束阶段的主要材料用量核对，对过程中的控制没有很好的落 实，工程实时消耗的工料没有及时统计，没有收集工地仓库的实时进料 及出料数量，对工程中的浪费不能及时发现与控制。在新年中

13、应派专人 进行落实，对工程中实时消耗的数量进行分析比较，与仓库进出数量、 上报财务数量同步。6、项目部进行主动设计变更的力量欠缺 目前工程在施工过程中项目部技术负责与预算人员没有很好的结合， 没 有专题探讨投标报价中低价部分的清单项目如何进行主动的设计变更， 技术人员在图纸交底及图纸消化过程中还是以原来按规范、图集要求去审图，预算人员依然是见单子计价、计量，忽 略了主动设计变更的重要性，要用“滴水穿石”的精神去说服设计和业 主来进行变更，靠费用的索赔来弥补投标报价中的低价部分，为项目的 结算创造更高的效益。7、施工过程中的经营管理薄弱 目前中标的项目普遍价格较低且业主对费用审核在制度上也比较

14、严格，这就要求我们必须合理组织施工， 节约成本， 向管理要效益，“算 了再干，干中再算”。在现场经营管理中预算人员必须与施工技术人员， 材料机械人员密切结合，互相了解，以经营管理为核心，以节约成本为 目的。目前，我们单位在这方面存在欠缺，经营技术脱节，材料、机械 各自为政，势必造成成本的大量流失及浪费。如：现场技术人员只顾施 工，对于施工中的工程项目或工程量增减未能与业主及时办理变更签证 手续，或手续模糊等，都给结算带来很多麻烦，甚至业主在结算时不予 认可。如在仁济医院、剑兰阁项目中，在结算时还有好多签证单没有办 理手续，给项目造成一定的损失。对在分包队伍的结算中，现场技术人 员签证过于草率，大方，将造成人工费的流失。材料人员定货数量一定 要根据施工预算的量略加损耗来控制，避免人为的浪费，材料单价要有 审批制度。四、新年工作展望 在新的一年里继续发杨团结务实，开拓创新的企业精神，加大业务 工作力度，努力适应市场的变化发展需要，工作的主导思想将着重于加 强项目筛选，适应企业现有资源和能力，提高承揽任务质量，加强