上海大众汽车迎新年庆元旦明锐联礼回馈活动

1、“迎新年庆圣诞迎新年庆圣诞” 明锐联礼回馈活动明锐联礼回馈活动活动目的活动目的 时至年末，各商家竞相开展促销优惠活动时至年末，各商家竞相开展促销优惠活动来吸引目标消费者购买欲望配合总部支来吸引目标消费者购买欲望配合总部支持的联礼活动，我们急需把手头的持的联礼活动，我们急需把手头的现有的潜在用户快速转化为我们的成交用现有的潜在用户快速转化为我们的成交用户，提前促成销售，同时争取能消化现有户，提前促成销售，同时争取能消化现有库存，为年末完成任务作充分的准备库存，为年末完成任务作充分的准备活活动动主主信信息息l 活动主题：活动主题：”迎新年庆圣诞迎新年庆圣诞”明锐联礼回馈活明锐联礼回馈活动动l 活动

2、时间：活动时间：2007年年12月月23号（星期日）下午号（星期日）下午14:00l 活动地点：上海大众斯柯达昆山享达店活动地点：上海大众斯柯达昆山享达店l 活动对象：经销商邀请的相关有望客户活动对象：经销商邀请的相关有望客户活动关键点活动关键点销售顾问有选择性地邀请目标有望客户来销售顾问有选择性地邀请目标有望客户来参加本活动参加本活动通过试驾有礼，定车，砸金蛋活动方式达通过试驾有礼，定车，砸金蛋活动方式达到促成销售的目的到促成销售的目的活动的主要内容活动的主要内容明锐全系车静态展示明锐全系车静态展示试乘试驾送试乘试驾送ppg抵用券抵用券当天定车有礼（参加砸金蛋活动）当天定车有礼（参加砸金蛋活

3、动）订指定车型另加礼订指定车型另加礼明锐寻宝活动明锐寻宝活动现场订车客户合影留念现场订车客户合影留念活活动动的的具具体体操操作作.试乘试驾送试乘试驾送ppg抵用券抵用券 消费者进入展厅静态产品的推荐（明锐全系车介绍）消费者进入展厅静态产品的推荐（明锐全系车介绍）活动信息介绍填写个人信息及试车卡试乘试驾活动信息介绍填写个人信息及试车卡试乘试驾填写试乘试驾调查问卷填写试乘试驾调查问卷 销售跟踪销售跟踪.当天定车有礼（砸金蛋活动）当天定车有礼（砸金蛋活动）a.客户当天付定金订车（明锐全车系），即获一次砸金蛋机客户当天付定金订车（明锐全车系），即获一次砸金蛋机会会 奖品设置：共设金蛋奖品设置：共设金蛋

4、50枚，每十个为一组，其中枚，每十个为一组，其中200元购车抵用券元购车抵用券5 张；张；300元购车抵用券元购车抵用券2张张;500元购车抵用券元购车抵用券2张；张；1000元抵用券元抵用券1张张b.客户当天付定金订明锐指定车型（客户当天付定金订明锐指定车型（2.0车系现车），还可车系现车），还可获获1050元交强险元交强险.流程流程经销售顾问邀约经销售顾问邀约消费者进入展厅消费者进入展厅活动信息介绍活动信息介绍若订若订2.0车系现车车系现车, 直接直接获得获得1050元交强险元交强险交付定金交付定金, 即获一次即获一次砸金蛋机会砸金蛋机会参加其他活动参加其他活动满五人进行一轮满五人进行一轮

5、砸金蛋活动砸金蛋活动签定购车意向书签定购车意向书所有订车客户合影所有订车客户合影留念留念明锐寻宝活动明锐寻宝活动在在4s店展示车辆中放入礼品券店展示车辆中放入礼品券,现场客户在规现场客户在规定时间定时间(30秒内秒内)找出找出,即获得相应的礼品即获得相应的礼品活动主要时间安排活动主要时间安排确定方案活动通知活动具体分工落实相关物料准备检查活动前期的执行情况现场布置当天活动执行号号号号号12月月活动当天执行流程表活动当天执行流程表u9:0011:00 活动现场布置准备车辆活动现场布置准备车辆准备就绪准备就绪u13:0013:30 客户接待准备客户接待准备u13:3015:30 按客户类型进行流程

6、操作按客户类型进行流程操作u15:3015:45 当天订车客户合影留念当天订车客户合影留念u15:4516:00 明锐寻宝活动明锐寻宝活动u16:00 活动结束活动结束,消费者自由活动消费者自由活动展车及人员安排展车及人员安排展车展车:1.6 壹辆壹辆展车展车:2.0 壹辆壹辆展车展车:1.8t 壹辆壹辆销售顾问销售顾问:6位位 签到签到:2位位 休息区接待休息区接待:2位位现场协调现场协调:张艳张艳 李道富李道富 王磊王磊现场督察现场督察:倪强倪强活动执行效果分析活动执行效果分析来店客流分析来店客流分析12月月23日活动，日活动，8位销售顾问，共邀请了位销售顾问，共邀请了85位位a、b级级客

7、户，确认来参加活动的有客户，确认来参加活动的有30位客户，实际受邀约来店的位客户，实际受邀约来店的有有22位客户，当天来店未受邀客户位客户，当天来店未受邀客户5位位可以看出，当天来店受邀客户达到可以看出，当天来店受邀客户达到81.5，达到预计，达到预计目标目标4s店地理位置稍偏，品牌知名度还未深入人心的店地理位置稍偏，品牌知名度还未深入人心的情况下，需要活动来吸引，增加展厅人气情况下，需要活动来吸引，增加展厅人气1.背景板背景板 1 1000元元2.ppg抵用券抵用券 12 1056元元3.气球气球 50 50元元4.购车抵用券购车抵用券 21 8000元元5.礼品券礼品券 30 6.另准备礼

8、品另准备礼品 30份份 1000元元7.小吃糕点小吃糕点 200元元共共11306元元活动物料及费用预算活动物料及费用预算成交量分析当天共成交订单当天共成交订单21单，其中受邀客户订单，其中受邀客户订19单单1.6的的11台（其中手动逸致台（其中手动逸致6台）台）2.0的的7台台1.8的的3台台完成试乘试驾完成试乘试驾12个个投入产出值分析当天共成交订单当天共成交订单21单；单；当天共花费当天共花费11306元（包括砸金蛋的购元（包括砸金蛋的购车抵用费用）；实际只用了车抵用费用）；实际只用了3306元。元。平均到每辆车的花费为平均到每辆车的花费为157元；达到了元；达到了小投入大产出的效果。小

9、投入大产出的效果。好的方面：好的方面：此次活动目的明确，邀请客户有针对性，级别此次活动目的明确，邀请客户有针对性，级别较高，而且整个活动的互动效果非常好，加上现场的气氛较高，而且整个活动的互动效果非常好，加上现场的气氛感染，成交订单节节攀升。感染，成交订单节节攀升。不足之处：不足之处：活动策划预估还不到位，出现人手不足，兼顾活动策划预估还不到位，出现人手不足，兼顾不过来的现象，导致活动局面有些乱，还有试乘试驾环节不过来的现象，导致活动局面有些乱，还有试乘试驾环节出现客户要等时间，幸好安抚工作做得比较到位。出现客户要等时间，幸好安抚工作做得比较到位。活动总结活动总结活动现场图片thanks!评分：评分：优势：优势